年輕人成功必讀的資治通鑒

諸葛亮出師未捷

　　諸葛亮至，軍於渭水南。司馬懿引軍渡渭，背水為壘拒之，謂諸將曰：“亮若出武功，依山而東，誠為可憂；若西上五丈原，諸將無事矣。”亮果屯五丈原。雍州刺史郭淮言於懿曰：“亮必爭北原，宜先據之。”議者多謂不然，淮曰：“若亮跨渭登原，連兵北山。隔絕隴道，搖蕩民夷，此非國之利也。”懿乃使淮屯北原。塹壘未成，漢兵大至，淮逆擊卻之。

　　司馬懿與諸葛亮相守百餘日，亮數挑戰，懿不出。亮乃遺懿巾幗婦人之服；懿怒，上表請戰，帝使衛尉辛毗杖節為軍師以製之。護軍薑維謂亮曰：“辛佐治杖節而到，賊不複出矣。”亮曰：“彼本無戰情，所以固請戰者，以示武於其眾耳。將在軍，君命有所不受，苟能製吾，豈千裏而請戰邪！”

　　亮病篤，漢使尚書仆射李福省侍，因諮以國家大計。福至，與亮語已，別去，數日還。亮曰：“孤知君還意，近日言語諮彌日，有所不盡，更來求決耳。公所問者，公琰其宜也。”福謝：“前實失不諮請，如公百年後，誰可任大事者，故輒還耳。乞複請蔣琬之後，誰可任者？”亮曰：“文偉可以繼之。”又問其次，亮不答。是月，亮卒於軍中。長史楊儀整軍而出。百姓奔告司馬懿，懿追之。薑維令儀反旗鳴鼓，若將向懿者，懿斂軍退，不敢逼。於是儀結陳而去，入穀然後發喪。

　　諸葛亮平定南中地區，穩固後方，他依法治國，勵精圖治，努力積蓄力量，準備實現劉備恢複漢室山河的宏願。從公元228年開始，他四出祁山，但每次都無功而返。到了公元231年，諸葛亮第五次出祁山，圍困曹魏將軍賈嗣、魏平等人的部隊，攻打天水。魏明帝曹壑聽說後，就派大將軍司馬懿率領車騎將軍張郃、後將軍費曜、征蜀護軍戴陵、雍州刺史郭淮等人討伐諸葛亮。

　　張郃勸司馬懿分出一部分軍隊駐紮在雍縣、郡縣，作為後軍。司馬懿說：“要是前軍能獨自抵擋敵人，將軍的話是對的。要是抵擋不了，軍隊卻又分為前後兩部分，這就是當年西楚的三軍之所以被黥布擒獲的原因。”他沒有采納張郃的意見。

　　諸葛亮聽說魏軍將到，就親自指揮漢軍收割上邦的麥子。各將領都很害怕，司馬懿說：“諸葛亮顧慮多，決斷少，他必定安營自固，然後才動手割麥。我們能爭取到兩天的時間，隻要行動快點，足夠了。”於是，魏軍晝夜兼程，輕裝前進。諸葛亮聞訊，連忙退兵。司馬懿高興地說：“我們日夜兼程，十分疲勞，精通兵法的人是不會放過這樣的軍隊的。諸葛亮卻不敢占據渭河，這就好對付了。”

　　他率軍進駐漢陽，與諸葛亮對峙。接著，司馬懿派出部將引誘漢軍。雙方剛交戰，諸葛亮又指揮軍隊退卻。魏軍追擊到祁山，諸葛亮就屯兵鹵城，占據南北二山，並切斷水路，設立重圍。司馬懿隨後命令軍隊向漢軍發起攻擊，諸葛亮見狀連忙逃跑。魏軍則緊追不舍，一時間俘獲斬殺了數以萬計的漢軍。

　　見到漢軍潰敗，魏軍上下一片歡慶。這時軍師杜襲、督軍薛悌說來年麥熟季節，諸葛亮還會入侵，隴右缺糧，應當在冬天預先運糧過去。司馬懿笑著說：“諸葛亮兵出祁山，屢遭挫折，即使以後還出兵，肯定不再攻城，而是尋求野戰的機會。這樣，他肯定把目標放在隴東，而不在隴西。諸葛亮每次出兵都恨糧少，回去必然積蓄糧草。我估計，莊稼沒有三熟，他不會動兵。”

　　果然，到了第三年，諸葛亮又率領十幾萬大軍穿過斜穀，在郡縣的渭河南安營紮寨。曹壑連忙派征蜀護軍秦郎率步兵、騎兵兩萬，增援司馬懿。等眾將領兵會師後，司馬懿對將領們說：“諸葛亮要是膽大的話，必定會搶占武功，順著山勢向東進軍，這樣長安就要受到很大的軍事壓力。要是他西上五丈原的話，那麽各軍就安然無恙了。”

　　諸葛亮接受以前北伐糧草不濟的教訓，果然西進五丈原，由士兵開墾荒地，解決軍糧問題。接著，他想北渡渭河。司馬懿知道諸葛亮的意圖後，就派兵增援陽遂，加強那裏的防禦力量。援軍與諸葛亮在積石相遇，他們逼近五丈原，與漢軍交戰。諸葛亮無法前進，隻好退守五丈原。

　　曹壑認為諸葛亮遠道而來，必定想速戰速決，就命令司馬懿堅守陣地，靜待其變。諸葛亮多次挑戰，司馬懿就是不理睬。諸葛亮派人送來婦女的服飾，羞辱司馬懿。司馬懿大怒，上書朝廷，請求出戰。曹壑不同意，並派使節來製止魏軍出兵。

　　不久，諸葛亮派使者來。司馬懿有意不提軍事，反而問起諸葛亮的起居情況。他說：“諸葛公起居如何？”

　　使者說：“丞相每天都起早貪黑地忙碌。”

　　司馬懿問：“諸葛亮一天吃多少米？”

　　使者回答說：“丞相飯量不大，一天隻吃三四升。”

　　司馬懿又問：“他什麽事都親自過問？”

　　使者回答說：“凡二十杖以上的責罰都要丞相親自審批。”

　　使者走後，司馬懿對別人歎息道：“諸葛孔明這樣食少事雜，怎能久在人世？”

　　後主劉禪得到諸葛亮生病的消息，趕快派大臣李福到五丈原來慰問。李福跟諸葛亮談了一些軍國大事，就走了。

　　過了幾天，李福返了回來。他看到諸葛亮病勢轉重，哭了起來。諸葛亮睜開眼睛，對李福說：“我懂得您回來想問些什麽。您所要問的人，我看就是蔣琬吧。”

　　李福說：“丞相說的是。皇上正要我問丞相，萬一身子不好，由誰來繼任您的工作；那麽請問蔣琬之後，誰可以繼任呢？”

　　諸葛亮說：“可以由費諱接替。”

　　李福還想再問下去，諸葛亮閉上眼睛不回答了。公元234年8月，這個年紀才54歲的蜀漢丞相終因勞累成疾，病死在軍營裏。

　　按照諸葛亮生前的囑咐，蜀軍將領沒有把他去世的消息透露出去。他們把屍體裹著放在車裏，布置各路人馬有秩序地撤退。

　　司馬懿得告消息，立即出兵追擊。蜀將薑維見形勢危急，按著諸葛亮生前的吩咐讓楊儀掉轉旗幟，鳴響戰鼓，擺出要進攻魏軍的樣子。司馬懿見狀，怕諸葛亮詐死，也不進逼。

　　過了一天，魏軍來到漢軍原先的營壘查看虛實，得到大批的地圖、書籍和糧草。司馬懿這才意識到諸葛亮已經死了，他讚歎地說：“真是天下奇才！”有部將認為諸葛亮不一定死了。司馬懿則說：“軍事家所看重的軍書密計、兵馬糧草都拋棄了，就像人扔掉五髒一樣，還能活嗎？應當馬上追擊！”

　　這時漢軍離開五丈原已久，雖然魏軍急馳追趕，還是沒有追上漢軍。後來，當地百姓為此編了一個諺語：“死諸葛嚇走活仲達。”司馬懿聽到後也不生氣，隻是笑著說：“我能算計他活著時候的事，卻無法算計他死後的事。”

　　構建你的領導特質

　　單純的管理再也不管用了。因為世界變化太快，越來越不可捉摸，絕非是這種死板的方式足以應付的。現在需要的遠比過去的管理方式要複雜得多。而那就是領導力。

　　弗雷德·威朋是紐約大都會棒球隊的老板。一天下午，威朋先生帶領著一群孩子去參觀席亞棒球場。他帶他們站到本壘後麵，又帶他們參觀隊員休息區，接著大家穿過貴賓通道進人俱樂部，最後，他又把他們帶到投手練習區。

　　然而，有一位穿製服的門衛在練習區門口，攔住了他們。

　　守衛顯然不認得威朋，他說：“這裏不對大眾開放，很抱歉，你們不能進去。”

　　威朋先生大可顯示他的權威，訓斥那個可憐的守衛有眼不識泰山；當然，他更可以立即亮出自己的高層識別證，讓那些小孩子見識他的分量。

　　但威朋卻沒有這樣做。他隻是帶著孩子們繞到棒球場的另一頭，從另一邊的門進去了。

　　他為什麽這麽做呢？隻因為他不想令那位警衛難堪。守衛是在盡他的職責。就在當天下午稍晚一點，威朋甚至親筆寫下張便條，感謝那位守衛的盡忠職守。

　　如果威朋當時就大發雷霆，斥責守衛，一定會令這位守衛心懷怨恨，最後勢必影響他的工作表現。威朋的做法是合理的，因為守衛得到了讚賞一定很開心，以後會工作得更努力。而且下次任何時候再遇到威朋，他一定會認得威朋先生。

　　弗雷德·威朋絕非因為自己巨大的財富而成為領導人，他是一位真正的領導人，因為他擅長與人良性的互動。

　　人們過去對領導的意義從未曾真正深思過。老板就是老板，他主宰一切。就是這樣，毫無商量餘地。

　　我們曾聽說“經管良好的公司”，可沒聽過“領導良好的公司”，而且那多半指的是一種軍事化的管理。命令，清一色是由上級層層傳到底層。

　　還記得以前的漫畫《布朗黛》嗎？她先生大梧隻要一聽到老板吼道：“笨蛋！”就立刻像乞憐的小狗一樣衝進他的辦公室。事實上，當時真的有許多公司就是這樣管理的。如果有任何一家公司不是軍事化管理的話，那它根本談不上任何管理。當時的公司憑借市場上的一些優勢就這樣因循了好幾年，也沒有碰上什麽挑戰。上頭的人還是那句老話：“又沒出問題，幹嗎要改變一切？”

　　坐在辦公室裏的管理階層，盡他們所知道的去管理。人們也隻指望他們做一件事，就是“管”。或許他們曾經把組織運作的方向向左右調整了幾度——通常他們隻處理明顯的問題，而這就算是完成工作了。

　　以當時那樣簡單的市場環境，這種所謂的管理倒也沒有發生問題。當然談不上有什麽遠景或理想，不過，在一成不變的日子裏，也還算說得過去。

　　然而不幸的是，單純的管理再也不管用了。因為世界變化太快，越來越不可捉摸，絕非是這種死板的方式足以應付的。現在需要的遠比過去的管理方式要複雜得多。而那就是領導力。領導力是幫助他人完成他能力所及的事，描繪出未來的遠景，鼓勵、教導他人，並能建立與維持成功的人際關係。

　　哈佛大學商學院教授約翰·奎什說道：“在過去商業環境相當穩定的時代，單憑管理能力就可以應付一切了。可是，當商業環境如此多變，每個人所需要的應變能力遠超過想像。這個時代需要的是領導能力，而非僅是管理能力。”

　　半導體製造商的領導者SGS湯普生微電子公司負責人力資源的副總經理比爾·馬爾希拉表示：“變動已然發生，我對於各部門的準備狀況卻一無所知。‘經理’這樣的職務大概保留不了多久，‘領導’的觀念也有重新界定的必要。所有的公司都無一幸免必須經過這次陣痛。許多公司在為提高產量勉力緊縮的當兒，都深切體會到協調的能力是非常之重要的。良好的溝通、人際關係的能力、現場指導、身體力行、組成團體——實在需要更優秀的領導人。”

　　“你再也不能發號施令，你必須運用影響力，而影響力靠的是真正的人際關係能力。”

　　許多人對於“領導力”的認知相當受局限。當提到“領導人”時，別人想到的不是將軍、總統、首相，就是董事長。當然，高居這些重要職位的人不能避免領導，而他們在領導力的發揮上也互見高下。可是，事實是領導能力既不是始於高位，更不是終於高位。在我們常人的生活與工作中，領導能力不但同樣重要，甚至可以說是更為重要的。

　　組織一個工作小組、讓公司的後勤員工工作得更帶勁或是保持家中快樂的氣氛，這些無疑都是發揮領導能力的戰場。而領導從來不是一件容易的事，雖然它並非難事。所幸我們每個人也都有成為日常領導人的潛能。

　　任何跟他人有接觸的人都有很好的理由學習如何領導。他可能是小組召集人、中層主管、會計主任、顧客服務人員、收發室人員等等，都毫無分別。