年輕人成功必讀的資治通鑒

郭嘉屢出奇計

　　操以荀為侍中，守尚書令。操問以策謀之士，薦其從子蜀郡太守攸及穎川郭嘉。操微攸為尚書，與語，大悅，曰：“公達，非常人也。吾得與之計事，天下當何憂哉！”以為軍師。

　　曹操委任荀為侍中，代理尚書令。曹操請荀推薦出謀劃策之士，荀推薦自己的侄子、蜀郡太守荀攸和穎川人郭嘉。曹操征召荀攸為尚書，和他談話後，大為高興，說：“荀攸不是尋常之人，我能與他商議大事，天下會有什麽可憂慮的呢！”

　　初，郭嘉往見袁紹，紹甚敬禮之，居數十日，謂紹謀臣辛評、郭圖曰：“夫智者審於量主，故百全而功名可立。袁公徒欲效周公之下士，而不知用人之機，多端寡要，好謀無決，欲與共濟天下大難，定霸王之業，難矣。吾將更舉而求主，子盍去乎！”二人曰：“袁氏有恩德於天下，人多歸之，且今最強；去將何之！”嘉知其不寤，不複言，遂去之。操召見，與論天下事，喜曰：“使孤成大業者，必此人也！”嘉出，亦喜曰：“真吾主也！”操表嘉為司空祭酒。

　　郭嘉字奉孝，潁川陽翟人。他少年時就胸有大誌，並且很有遠見。他見天下將要大亂，自20歲左右就隱居匿跡等待時機，同時秘密結交豪傑。許多見識高超的人對郭嘉出眾的才幹都非常讚歎。

　　當時，曹操的心腹謀士死了，身邊沒有人能替代，荀彧就推薦了郭嘉，曹操召見了他，並向他詢問天下大事以及攻打袁紹有無勝利把握等。郭嘉胸有成竹，侃侃而談，從道義、用人、執法、用兵、決策等十個方麵分析袁紹必敗之理。曹操大喜，並說：“能助我成大業的，一定是這個人。”

　　公元198年九月，曹操采納郭嘉的謀略進攻呂布，曹軍首戰便攻破了呂布的重鎮——彭城，俘獲了彭城相侯楷，接著又攻至下邳，在下邳城郊和前來迎戰的呂布交鋒，打敗了呂布的驍將成廉。呂布見勢不妙，死守下邳城。曹軍乘勝圍城。夜晚，天昏地暗，郭嘉對曹操說：“我們可以在北門少置兵力，故意讓呂布知曉，他必定會從此門突圍求援，然後在半路埋伏兵力，殺他個片甲不回。”曹操連聲叫好，按郭嘉的謀劃去布置。呂布果然從北門殺出，率千餘騎向袁術求救，到半路上被數倍曹軍圍困，幸虧呂布一杆方天畫戟天下無敵，突出重圍，隻身逃回下邳，從此不敢再出城應戰。

　　曹操久攻不下，便想退軍。郭嘉等人竭力勸說曹操繼續攻城，郭嘉分析說：“呂布雖然驍勇，但沒有智謀。他現在三戰皆敗，銳氣已衰竭了，三軍以將為主，主將沒有銳氣，則士兵更無鬥誌。另外，呂布雖有陳宮作謀士，但呂布剛愎自用，加上陳宮主意一向來得慢，如今正好乘呂布銳氣未恢複，陳宮主意沒有拿定之時，進軍急攻。”

　　到了秋天，陰雨連綿，泅水、沂水都漲滿了，郭嘉看到這一情況，就勸曹操親自率軍攻城，自己帶一小隊人馬掘開河堤，引泗河、沂河水灌城，頓時，河水滔滔而下，下邳成了一座水中孤島。呂布無奈投降，被曹操所殺。

　　征烏桓是曹操平定北方的最後一場大戰。郭嘉在平定烏桓的戰役中，更是膽識超人，神機妙算，大建功勳。

　　烏桓是古代居住在我國北方的一個少數民族。東漢末年，居住在遼西、遼東、右北平的烏桓民族，趁內地戰亂之機，不斷興兵向內地騷擾，而北方各路割據者都想利用烏桓作為混戰中兼並對手的資本。袁尚兵敗後逃入烏桓，企圖依靠烏桓的力量卷土重來，恢複袁氏在河北的勢力。

　　公元207年，曹操準備率軍北征烏桓。曹軍眾將都以為袁尚隻不過是小角色，不足畏懼；而且大軍進攻烏桓，後方空虛，劉備必然會鼓動劉表派軍攻許都。在眾口一詞的反對聲中，曹操猶豫了。郭嘉獨具慧眼，極力勸曹操出兵。他認為，烏桓距離中原很遠，對曹軍的遠征必然毫無防備，攻其不備，必然會大獲全勝。”郭嘉繼續向曹操分析：“袁紹長期統治黃河以北，積極拉攏烏桓貴族，河北官吏、名士久受袁紹恩惠。隻要袁氏的後人還在，對冀州地區就有潛在的威脅。現在我們剛攻占青、徐、幽、並四州，還沒有站穩腳跟，就丟開四州去南征，袁尚必然會借烏桓的兵力卷土重來，那樣的話，青、冀諸州恐怕就不再是我們的了。”

　　最後針對大家怕劉表偷襲的心理，郭嘉再次憑超人的洞察力說服諸將：“劉表隻不過是個坐著論道的人，他知道自己駕馭不了劉備，委派重任怕約束不了他，委派輕任又怕劉備不給他賣力。這就決定了劉表的偷襲實現不了，我們雖傾力遠征，曹公也不必擔心劉表。”

　　曹操聽了郭嘉的分析之後，堅定了進攻烏桓的決心，便迅速率軍出征。

　　大軍行至易縣，郭嘉又建議說：“兵貴神速。現在我們千裏奔襲敵人，攜帶的輜重太多，影響行軍速度，如果敵人探聽到消息，必然會嚴加防備，我們就很難獲勝。不如留下輜重，輕裝抄小路前進，乘其不備而襲取。”曹操決定采納這一險計，率兵出盧龍塞，直逼柳城（今遼寧朝陽南）。

　　烏桓單於發覺時，曹軍距柳城僅100多裏，倉促之間拚湊了數萬騎兵與曹軍交鋒，結果大敗，曹操徹底肅清了袁氏的殘餘勢力。

　　從柳城返軍途中，郭嘉不幸患病，病情迅速加重，曹操不斷派人去探視，不久，郭嘉病死。曹操悲痛萬分，親自到靈堂去吊喪，仰天痛嘯：“奉孝病逝，猶如砍我一臂啊！”這一年，郭嘉才37歲。

　　建安十三年（公元208年），曹操和孫、劉聯軍大戰於赤壁，遭火攻後，大敗而回，路上曾感慨地說：“郭奉孝如果還活著，一定不會使我遭此慘敗。”

　　永遠不要做半瓶醋

　　作為一個謀略家及領袖人物，其最忌諱的就是被別人一眼看個透，輕易被別人掌握住內心。所以，社會上人們常常稱那些頗懂人際關係和用人之道、計謀深遠的人為城府深的人；而稱那些內心的一切都明白地顯露於外的人，為缺乏城府的人。

　　相比之下，諸葛亮是一個城府極深的代表人物，他集智、勇、忠誠等封建美德於一身，“羽扇綸巾，談笑間，決勝於千裏之外”成為諸葛亮招牌式形象。在我看來，諸葛亮把自己包裝成未卜先知的預言家、奇謀巧計的戰略家、口若懸河的外交家、高瞻遠矚的政治家、神出鬼沒的策略家，而且還是位呼風喚雨、腳踏七星的方士和超能力的奇人，絕對是一種自我營銷或樹立權威的需要（在他的人生前期主要是自我營銷，而後期則是為了樹立權威震懾敵人），需知在生產力落後的封建時代，不采取這樣的手段或形式就無法取得權威形象、無法震懾敵人。應該指出，諸葛亮做人的這種風格恰恰符合中國古代傳統的君王之術。馮夢龍在《智囊》中記載了這樣的故事：堂溪公向韓昭侯說：“假設這裏有一個價值千金的玉製酒杯，這酒杯是無底的，能不能把水放進去？”“當然不行。”“如果是不漏水的瓦器，能不能把酒倒進去？”“當然可以。”堂溪公正色說道：“瓦器是很不值錢的東西，隻要不漏，便可倒酒進去。值千金的玉製酒杯，貴則貴矣，如果無底，怎能注入酒水呢？位高如君主，若泄露了和臣子有關的話，就像無底的玉製酒杯，在這種情況下，縱然是個聖明、有才智的人，也無法大展才華。因為君主把一切都泄漏了、搞砸了。”“說得對！”昭侯說。從此之後，昭侯每當決定了什麽重要事情，總是獨自就寢，以防說夢話把某些計謀泄露出去。堂溪公的比喻，說明了韓非子的一個基本觀點，即君主所執的“術”必須是秘密的，隻能由自己獨自了解和執掌，不能讓臣下窺知。韓非子的這一思想出自老子學說。老子學說崇尚“道”。老子說，“道”是一種渾然一體不可分割的東西，它形成於天地之前，寂靜而空虛，獨立自存永不改變。它是萬物之根本、宇宙之本體。韓非子把老子這一學說運用於他的政治學說中，發展成為一種“君王駕馭之術”。韓非子認為，既然“道”是萬物的本源及發展的規律，那麽，作為君主，就必須遵循道的準則，他指出：“道，是萬物的本源，是是非的準則。因此，英明的君主把握住這個本源，就可以知道成敗的根源了。”如此，既然“道”是獨一無二的，君主自然應當獨掌大權，使權力集中在自己手中；既然“道”是虛靜寂寥的，所以君主也自然應當深藏不露，保守“術”的秘密，不能讓別人輕易窺知。從這裏，我們不難理解韓非子強調君主應該深藏不露的必要性。如果君主不能保守秘密，把一些還在籌劃之中未及實施的計謀泄露出去，便難免會造成難以挽回的損失。對這一點，韓非子也曾舉例來說明：公孫衍曾仕於梁王，是戰國時代有名的人物。秦王想讓他來秦國幫助自己治理天下。但公孫衍卻推辭說：“我是梁國之臣，從未想過要離開梁國。”大約一年後，公孫衍得罪了梁王，亡命秦國。秦王趁機禮遇他。秦將樗裏疾生怕公孫衍奪去自己的官位，於是在秦王的密室的牆壁上鑿了幾個小孔，以便偷聽有關的情報。果然，不久秦王就在密室跟公孫衍交談說：“我想討伐韓國，你覺得如何呢？”“到秋季再動手吧！”“我打算把國家大事交托給你，可別走漏了這消息啊！”公孫衍徐徐退後，恭敬行禮：“臣遵旨。”樗裏疾偷聽到這些話，認為機會難得，逢人便說。近臣們一碰頭就談論這回事：“國王說，秋天舉兵伐韓，到時要派公孫衍做將軍……”當天，全部近臣都知道了這個消息；當月之間，全國的人民都知道了這個消息。秦王就傳喚樗裏疾，問道：“到處都在談那件事，這是怎麽一回事？”“好像是從公孫衍嘴裏說出來的。”“我和公孫衍從沒談過這事。你為什麽一下子就猜測是他？”“公孫衍是外地人，剛在梁國獲罪，心裏難免不安，這才造出那種謠言，借此抬高自己啊！”“這倒有可能。”秦王派人傳見公孫衍，公孫衍察覺出兆頭不妙，早就逃到別國去了。秦王由於一時不小心，泄露了秘密，結果讓懷有私欲的樗裏疾鑽了空子，自己失去了一位賢臣良將。由此可見，作為領袖人物藏而不露、城府極深確實不是每一個人都能做到的。看到這樣的故事，我們也許就能理解諸葛亮對自己的包裝了。