年輕人成功必讀的資治通鑒

飛將軍李廣

　　秋，匈奴二萬騎入漢，殺遼西太守，略二千餘人，圍韓安國壁；又入漁陽、雁門，各殺略千餘人。安國益東徙，屯北平；數月，病死。天子乃複召李廣，拜為右北平太守。匈奴號曰“漢之飛將軍”，避之，數歲不敢入右北平。

　　在文帝、景帝期間，匈奴人又不時在邊界騷擾，為了抵禦匈奴，漢朝湧現了一批抗擊匈奴的名將。右北平太守李廣就是其中傑出的一位。

　　李廣身材高大，手臂修長，擅長騎射，打起仗來行蹤飄忽不定，行動敏捷。匈奴人與他交戰時間長了，都很怕他，稱他為“漢朝的飛將軍”。

　　公元前129年，匈奴派兵進犯上穀（今河北懷來）。漢武帝派衛青、公孫敖、公孫賀、李廣四名將軍帶領人馬分頭出擊。

　　在四名將軍中，要數李廣年紀最大，資格最老。李廣在漢文帝時候就做了將軍；漢景帝的時候，他跟周亞夫一起平定七國之亂，立過大功；後來，漢景帝又派他去做上郡（治所在今陝西榆林東南）太守。

　　有一次，匈奴進犯上郡，李廣帶著100個騎兵去追趕3個匈奴射手，追了幾十裏地才追上。他射死了其中的兩個，活捉了一個，正準備回營時，遠遠望見有幾千名匈奴騎兵趕了上來。

　　李廣手下的兵士突然碰到那麽多匈奴兵，不由得都驚慌起來。李廣對他們說：“我們離開大營還有幾十裏地。如果現在往回跑，匈奴兵追上來，我們就完了。不如幹脆停下來，匈奴兵以為咱們是來引誘他們的，一定不敢來攻擊我們。”

　　接著，李廣下令前進，在離開匈奴陣地僅僅兩裏的地方停了下來，命令兵士一齊下馬，把馬鞍全卸下來，就地休息。

　　兵士們都發急了，說：“匈奴兵馬這麽多，又這麽近，要是他們打過來，怎麽辦？”

　　李廣說：“我們這樣做，表示不走，使敵人相信我們是誘騙他們的。”

　　匈奴的將領看到李廣這樣布置，真的有點害怕。他們遠遠地觀察漢軍動靜，不敢上來。

　　這時候，匈奴陣地上有一個騎白馬的將軍，走出來巡視隊伍。李廣突然帶著十幾名騎兵翻身上馬，飛馳過去，一箭把他射死。然後再回到原地，下馬躺在地上休息。

　　匈奴兵越看越懷疑。天黑下來，他們認定漢軍一定有埋伏，怕漢軍半夜襲擊他們，就連夜全部逃回去。到了天亮，李廣一瞧，山上已沒匈奴兵，才帶著100多名騎兵安然回到大營。

　　這一回，漢武帝派了四路人馬去抵抗匈奴。匈奴單於探明了漢兵的情況，知道四名將軍中最難對付的是李廣，就把大部分兵力集中在雁門，沿路布置好埋伏，命令部下活捉李廣。匈奴兵多勢盛，經過一場激烈的戰鬥，李廣的人馬被打散，李廣自己也受了傷，被匈奴兵俘虜。

　　匈奴兵看李廣受了重傷，把他放在用繩子織成的吊床裏，用兩匹馬馱著，送到單於的大營去。

　　李廣躺在那張吊床上動也不動，真的像死了似的。大約走了十幾裏地，他偷偷地瞅準旁邊一個匈奴兵騎的一匹好馬，使勁一掙紮，猛地跳上馬，奪了弓箭，把那匈奴兵推下馬去，調過馬頭拚命往南飛奔。

　　匈奴派了幾百名騎兵追趕。李廣一麵使勁夾住馬肚子，催馬快跑，一麵回轉身來，拈弓搭箭，一連射死了幾個追在前麵的匈奴兵。匈奴兵眼看趕不上李廣，隻好眼睜睜地讓他跑了。

　　李廣雖然脫了險。但是因為他損兵折將，被判了死罪。漢朝有一條規矩，罪人可以拿錢贖罪。李廣繳了一筆錢，總算贖了罪，回家做了平民。

　　過了不久，匈奴又在邊境騷擾，漢武帝重新起用李廣，擔任右北平太守。

　　多少年來，李廣一直在北方防守。因為李廣行動快，箭法精，忽來忽去，叫人摸不準他的路子。李廣做了右北平太守，匈奴人害怕飛將軍，不敢進犯。

　　右北平一帶沒有匈奴兵進犯，可是常有老虎出來傷害人。李廣隻要聽說哪兒有老虎，總是親自去射殺。

　　據說，有一次，李廣回來晚了，天色朦朧，他和隨從一麵走，一麵提防著老虎，忽然瞧見前麵山腳下草叢裏蹲著一隻斑斕猛虎。他連忙拿起弓箭，使盡全力射了過去。憑他百發百中的箭法，自然射中了。

　　手下的兵士見他射中老虎，拿著刀槍跑上去捉虎。他們走近一瞧，全愣了，原來中箭的不是老虎，竟是一塊大石頭，而且這支箭陷得很深，幾個人想去拔也拔不出來。大夥兒真是又驚奇，又佩服。

　　李廣過去一看，自己也納悶起來，石頭怎麽能射得進去呢？他回到原來的地方，對準那塊石頭又射了幾箭，箭碰到石頭，隻迸出火星兒，卻再也射不進去了。但就是憑這一箭，人們都傳說飛將軍李廣的箭能射穿石頭。

　　李廣的一生，大都投入了抗擊匈奴的事業。他身經大小70幾次戰鬥，由於他英勇善戰，成為匈奴單於心目中可怕的勁敵。但是李廣的一生不太走運，他雖然功高，卻一直沒能封侯，這也許和他性格過於耿介有關吧。

　　廣交義友

　　在胡雪岩生活的時代，經商必然要麵對一種特殊的勢力，那就是江湖幫派力量。在晚清亂世中，江湖幫派力量因社會管理的混亂和社會矛盾的激化與複雜而生，漸漸成為社會上一種不可忽視的重要力量。在當時的時代，要行商，必須與江湖勢力打交道。

　　胡雪岩麵臨的幫派勢力，既包括漕幫這樣的舊勢力，也包括像小刀會這樣的新勢力。胡雪岩從來沒有以改造天下為己任，所以他對漕幫，是以取得信任、共同活好的態度處之。對小刀會，則像對待太平軍一樣，是通過官府、幫助官府來鎮壓他們，以保證自己的商業利益不受損害。他在漕幫中層層滲透，放出交情，獲取他們的信任和支持。後來有相當大的幾筆生意，都多虧了漕幫勢力出手幫忙，才得以順利做成。有了漕幫的認可，胡雪岩也就在亂世有了“黑”社會力量的靠山，這也是胡雪岩保證其商業能順暢發展的一個重要舉措。

　　而胡雪岩是如何結交上江湖力量的呢？他善於對症下藥，抓緊一個“義”字，給予對方充分尊重，並曉以利害，設身處地地為別人著想。

　　胡雪岩在江湖上辦事，很注重情、義二字，他做生意的原則就是有情有義。在生意往來中，他經常替對方的難處窘境著想，對方見胡雪岩如此義氣，也把他當作朋友，視為知己，對他的口碑甚好，樂意和他在生意中往來，正因為他廣結江湖朋友，所以在生意場中屢屢成功。而他在江湖中做生意的成功，則是從他赴上海買商米代墊漕米開始，那時他才初涉江湖。

　　自從王有齡擔任“海運局”坐辦後，撫台交托王有齡去上海買商米來代墊漕米，以期早日完成浙糧京運的任務。漕米運達的速度，與江南諸省地方官的官命關係非常。至於買商米的銀款，由胡雪岩出馬，到他原來的錢莊去爭取墊撥。

　　在鬆江，胡雪岩聽到他們的一位朋友說，鬆江漕幫已有十幾萬石米想脫價求現，於是他充舟登岸，進一步打聽這一幫的情況，了解到鬆江漕幫中現管事的姓魏，人稱“魏老五”。胡雪岩知道這宗生意不容易做，然而一旦做成，浙江糧米交運的任務隨即就可以完成，可減免很多麻煩。所以他決定親自上門謁見魏老爺子。

　　胡雪岩在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領下，來到了魏家。當時魏老爺子不在家，隻其母在家，她請三人客廳候茶。隻是看見魏老爺子的母親，劉、王二老板頗覺失望，然胡雪岩細心觀察，發現這位老婦人慈祥中透露一股英氣，頗有女中豪傑的味道，便猜定她必定對魏當家的有著很深的影響力，心下暗想，要想說動姓魏的，就全都著落在說服這位“老巾幗”身上了。

　　胡雪岩以後輩之禮謁見，魏老太太微微點頭，用謙遜中帶著傲岸的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪岩。當三人品了一口茶以後，魏老太太開門見山地問道：“不知三位遠道而來，有何見教？”

　　胡雪岩十分謙卑地說道：“我知道魏當家的名氣在上海這一帶是響當當的，無人不曉，這次路過，有幸拜訪。並想請魏大哥和晚輩小飲幾杯，以結交結交友情。”

　　寒暄過後，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不再拐彎抹角了，便把這次的來意向魏老太太直說了。聽完胡雪岩的話後，魏老太太慢慢地閉上眼睛。胡雪岩感覺到整個空氣似乎凝固了，時間過得很慢。許久，魏老太太又緩緩地睜開眼睛，緊緊地凝視著胡雪岩說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗？至於在裕豐買米的事，雖然我少於出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理可講不通，這點江湖道義我還是要出來維持的。倘若隻是墊一墊，於胡老板無益可得，對於做生意的，那可就不明所以然了。”

　　聽了魏老太太的話，胡雪岩心裏並沒有灰心，相反卻更是胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我打開天窗說亮話。如今戰事迫急，這浙米京運可就被朝廷盯得緊了，如若誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫弟兄想想，若誤在河運，追究下來，全幫弟兄休戚相關，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”

　　江湖中，“義”字當頭。胡雪岩以幫裏義氣相激，正巧擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不細細思量。

　　胡雪岩再三強調其中道理，魏老太太聽完之後，終於心中暗肯，於是令手下人將兒子魏老五叫來。

　　不久，一男子風塵仆仆地衝了進來，隻見他大約四十上下，個頭不高，但渾身肌肉飽滿黝黑，兩眼目光也是如鷹一樣，內行人一看便知是個厲害角色。此人正是漕幫現在的執事魏老五。魏老五向魏老太太請安後，魏老太太引見了胡雪岩和劉、王二位老板，看著老人家對胡雪岩三人的尊敬勁，魏老五也十分客氣地稱呼胡雪岩為“胡先生”。

　　魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個朋友一定要交，以後就稱他‘爺叔’吧。”

　　老五很聽話地改口叫道“爺叔”。

　　“爺叔”是漕幫中人對幫外的至交的敬稱，漕幫向來言出必行，雖然胡雪岩極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”，其餘的人也就跟著齊呼“爺叔”。

　　當晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩、劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪岩的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五由初識而結成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩買米的事已不成問題。

　　在與魏老五的關門弟子尤老五，也就是現行的漕幫老大商談買米一事中，胡雪岩見尤老五麵露難色，隻是迫於師父魏老五的麵子不好講，所以口頭上固然答應了，心裏麵卻是十二分的不願意。見此情景，胡雪岩並沒有乘人之危，買了米就走。他打開天窗說亮話，告訴尤老五，有什麽難處隻管講，不然我胡雪岩就不買這批米了。尤老五見胡雪岩這樣直爽，也沒什麽顧慮了，就把自己心中的隱衷對胡雪岩一吐為快。原來自從官糧海運以後，漕幫的處境非常艱難，當前正是缺銀少錢的時候，他們需要的是現錢，而胡雪岩的“買”隻是一時的權宜之計，待官糧收齊後，又要退還漕幫，現在買，隻不過是一時的周轉之計，以後到漕幫手裏的還是米，這使尤老五十分為難，但魏老五已經答應下來了，他也不敢有所怨言。

　　胡雪岩了解到這種情況後，馬上與出資買米的錢莊總管張福康協商，看錢莊能不能待漕幫以後把退還的米賣掉後再收回現在支出銀兩，而不是退米之後，就急於收回銀兩。張福康知道胡雪岩是值得信任的人，二話沒說就答應了。

　　尤老五的難處解決了，他自然非常高興，也極為欣賞胡雪岩的為人。就這樣，買米的事很快就談妥了。

　　胡雪岩這次不隻買到的是米，還買到了與尤老五的“情”。從此以後，尤老五對胡雪岩“唯命是聽”，隻要是胡雪岩的貨，漕幫絕對是優先運輸。所以胡雪岩的貨運一向是暢通無阻來往迅速。不僅如此，尤老五還把他在漕幫中了解到的商業信息及時向胡雪岩匯報。胡雪岩有此商業“密探”，自然增加了對商場情況的了解，在醛業活動中搶占了不少有利時機。