年輕人成功必讀的資治通鑒

藺相如不辱使命

　　趙王得楚和氏璧，秦昭王欲之，請易以十五城。趙王欲勿與，畏秦強；欲與之，恐見欺。以問藺相如，對曰：“秦以城求璧而王不許，曲在我矣。我與之璧而秦不與我城，則曲在秦。均之二策，寧許以負秦。臣願奉璧而往；使秦城不入，臣請完璧而歸之！”趙王遣之。相如至秦，秦王無意償趙城。相如乃以詐紿秦王，複取璧，遣從者懷之，間行歸趙，而以身待命於秦。秦王以為賢而弗誅，禮而歸之。趙王以相如為上大夫。

　　秦王使使者告趙王，願為好會於河外澠池。趙王欲毋行，廉頗、藺相如計曰：“王不行，示趙弱且怯也。”趙王遂行，相如從。廉頗送至境，與王訣曰：“王行，度道裏會遇之禮畢，還不過三十日；三十日不還，則請立太子以絕秦望。”王許之。會於澠池。王與趙王飲，酒酣，秦王請趙王鼓瑟，趙王鼓之。藺相如複請秦王擊缶，秦王不肯。相如曰：“五步之內，臣請得以頸血濺大王矣！”左右欲刃相如，相如張目叱之，左右皆靡。王不懌，為一擊缶。罷酒，秦終不能有加於趙；趙人亦盛為之備，秦不敢動。趙王歸國，以藺相如為上卿，位在廉頗之右。

　　趙惠文王在位的時候，得到了稀世之寶和氏璧。秦昭王聽說後，很想得到它，於是派人送信給趙王，說希望用十五座城池與趙國交換和氏璧。趙王和大將軍廉頗等大臣商議對策：假如把和氏璧給了秦國，恐怕未必能得到秦國的十五座城池，白白被騙上當；假如不給的話，又怕由此招致秦軍侵略。因此，始終拿不定主意。於是想找個合適的人出使秦國，但一直沒找到。

　　這時太監總管繆賢說：“可以讓我的門客藺相如去。”趙王問道：“你怎麽知道他能勝任呢？”

　　繆賢回答說：“有一次我犯了罪，當時我想逃到燕國去，我的門客藺相如勸我說：‘您怎麽知道燕王會收留您？’我說：‘有一次我跟隨趙王和燕王在邊境上會晤，燕王私下裏握著我的手說‘我希望和您成為朋友’。由此我知道燕王會收留我，所以我打算投奔他。相如對我說：‘當時趙國強大而燕國弱小，而您又是趙王手下的寵臣，所以燕王才想和您交朋友。現在您要從趙國逃到燕國，燕國害怕趙國，肯定不會收留您，反而會把您捆綁起來還給趙國。您不如光著背，背著斧子向大王請罪，說不定倒能獲得寬恕。’我聽從了他的勸告，幸好大王您開恩赦免了我的罪，所以我認為藺相如是個賢人，足智多謀，應該擔當得了這個使命。”

　　趙王一聽，趕緊召見藺相如，問他說：“秦王拿十五座城來換我的和氏璧，你看能不能給他？”藺相如說：“秦國強大，趙國弱小，不給不行。”趙王說：“如果秦王拿走了和氏璧而不給我們城，我們該怎麽辦呢？”藺相如說：“秦國要求用城換我們的璧，如果我們不答應，我們就會理虧；我們給他和氏璧，而秦王不給我們城池，那麽理虧的就是秦國了。比較這兩種情況，我們寧肯答應他而冒險被騙，也要叫他們承擔理虧的責任。”趙王說：“好，有道理，那誰能出使呢？”藺相如說：“大王如果實在沒有合適的人選，我可以帶著璧出使秦國。秦國把十五座城池交給趙國，我就把和氏璧交給秦王。他們不給我們城池，我保證把和氏璧完好無損地帶回來。城入趙而璧留秦；城不入，臣請完璧歸趙。”於是，趙王就派藺相如帶著和氏璧到秦國去了。

　　秦王在章台宮接見了藺相如，藺相如雙手捧著和氏璧獻給秦王。秦王非常高興，自己看完之後，又傳給他的妃子和左右親信們觀賞，大家高呼萬歲，向他祝賀。藺相如看秦王沒有用城換璧的誠意，就走上前去對秦王說：“大王，這塊玉璧上有一個斑點，讓我指給您看。”秦王把璧遞給了藺相如。

　　藺相如接過璧後退幾步，站在一根柱子跟前，怒氣衝衝地對秦王說：“您寫信給趙王，說是想換我們的和氏璧，趙王召集大臣們商量給不給，大家都說‘秦國貪得無厭，依仗著自己的強大，想用空話來騙我們的璧，所謂用來交換的十五座城池，恐怕十有八九得不到’。大家都認為不能把和氏璧給秦國，但是我覺得就算是平民百姓之間打交道都不用欺騙的手段，更何況一個大國呢？再說，既然是強大的秦國所喜歡的東西，我們不能為了這一塊璧而損傷了和秦國的感情。於是趙王就沐浴齋戒了五天，然後派我出使秦國，鄭重地把和氏璧交給我。為什麽要這麽做呢？不就是尊重你們是大國，向你們表示敬意嗎？可我到了秦國之後，您隻在一個偏殿上接見我，表現得很傲慢；您拿到和氏璧後，又傳給一群妃子看，簡直是在戲弄我。我看您根本不打算給趙國十五座城池，所以我就把璧拿了回來。你要是再逼我，我就連頭帶璧一起撞碎在這根柱子上！”說著，他舉起璧，眼睛斜瞅著柱子，像是就要往柱子上撞似的。

　　秦王怕他撞碎了玉璧，就連連道歉，請他千萬別往柱子上撞，並趕緊召來負責的官員拿出地圖，指著地圖上的一片地區說，就把這裏的十五座城劃給趙國。藺相如心裏明白秦王隻不過是做個樣子，其實是不會真正給的。於是就對秦王說：“和氏璧是天下聞名的珍寶，趙王害怕秦國，不敢不答應秦國的要求，所以把玉璧獻給秦國。趙王在把璧送來之前，齋戒了五天，現在請大王您也齋戒五天，在王宮的正殿上安排隆重的典禮，那時我才能正式把璧獻給您。”

　　秦王心想如果要硬搶和氏璧肯定是不行的，於是就答應齋戒五天，把藺相如安排在國賓館住下來。藺相如估計盡管秦王答應了齋戒，但最後肯定會違背盟約，不會給趙國城池的。於是就派遣他的隨從換上粗布衣服，打扮成老百姓的模樣，帶著和氏璧從小路回到了趙國。秦王齋戒了五天以後，果真在宮殿上安排了隆重的儀式，派人帶領藺相如走上大殿。藺相如進殿後，對秦王說：“秦國自穆公以來的二十多個國君，沒有哪一位信守諾言。我實在怕被您騙了而辜負趙國，所以派人帶著和氏璧先回趙國了，估計現在已經到了。不過，秦國強大，趙國弱小，大王隻須派一個小小的使臣到趙國，趙王就立即派我捧著和氏璧給您送來了。憑著你們強大的國力，隻要你們先把十五座城劃給趙國，趙國敢不給您璧而得罪您嗎？我知道欺騙了大王您，已犯了死罪，我甘願被扔到燒開水的大鍋裏受極刑，請您和大臣們仔細商量商量吧！”

　　秦王和大臣們吃驚地互相看了看，全都哭笑不得，站在兩邊的武士走向前要把藺相如拉下去處以極刑，倒是秦王很明智地說：“即使殺掉藺相如，也得不到和氏璧，反倒破壞了秦、趙兩國的友好關係，不如還是好好地招待他，送他回國，難道趙王會因為一塊和氏璧欺騙我們秦國嗎？”於是就在大殿上按照禮儀接見了藺相如，典禮結束後又把他平安送回趙國。

　　藺相如回到趙國後，趙王為了表彰他的機智與才幹，拜他為卿。最後秦國一直沒割給趙國十五座城池，趙國也沒有給秦國和氏璧。

　　用人因人而用，不要因人廢事

　　一般人常以為用錢馭人最直接，但其實效果不會很好，而諸葛亮卻能夠以“仁義”馭人，如此則無人能脫其掌握。

　　我們知道，諸葛亮一生求賢若渴，對人才的選拔非常重視。在《舉措篇》中道：“治國之道，務在求賢”，“舉賢才能求安。”為了舉賢以求治，他在成都南方築一高台，以迎接四方之士，並且設立了一個叫做“參署”的機構，“集眾思以廣忠益也”。在《出師表》中，他向劉禪推薦了蔣琬、費神、董允、向寵一批優秀人才，他一向器重的薑維、鄧芝、楊儀等也都是俊傑人士。趙翼在《二十二史劄記》中述：“曹操用人以權術相馭，劉備以性情相契，孫吳則是意氣相投。以權術相馭重在‘機’，性情、意氣契合者重在‘誠’，諸葛亮之用人，則取三者所長……”正因為諸葛亮用人觀較之他人高明，加上重視選拔人才，使當時蜀國在人才上比魏、吳都要多，所謂“蜀官皆屬天下才俊”。諸葛亮的這些思想、觀點和做法值得當今從政者、從商者、從業者汲取。

　　按照《三國演義》所描寫的內容，諸葛亮本來是善於用人的，尤其懂得因人而異。關羽向來驕傲，於是總少不了要說些恭維話：如關羽聽說劉備奪取成都後，新歸附的馬超封為平西將軍，與自己所得的蕩寇將軍職務相差不大，於是提出要離開荊州入川比武。劉備不知如何是好，諸葛亮說：“無妨。亮自作書回之。”然後寫信對關羽說：“以亮度之：孟起雖雄烈過人，亦乃鯨布、彭越之徒耳；當與翼德並趨爭先，猶未及美髯公之絕倫也。今公受任守荊州，不為不重，倘一入川，若荊州有失，罪莫大焉。”關羽見信後，自以為已經爭得麵子，於是放棄入川比武的打算。張飛性格暴躁，做事粗魯，諸葛亮往往激勵他多用智慧：例如從荊州出發增援劉備時，諸葛亮率領大軍出發，故意撥出一萬軍隊讓張飛率領，取大路殺奔巴州、雒城，約定“先到者為頭功”。張飛為爭功在巴郡逢嚴顏阻擋時隻好用計。而他這樣的人用計實在出人意料，往往成功，於是取得先入雒城的成功。趙雲忠厚，諸葛亮經常肯定表揚；馬超與羌族人關係密切，就用來鎮守西部地區；魏延易起二心，必須控製使用；黃忠不服老，諸葛亮就故意激發老將爭先立功，如奪取漢中時遇曹操大將夏侯淵守定軍山糧草，諸葛亮故意說：“夏侯淵非張邰之比也。淵深通韜略，善曉兵機，曹操倚之為西涼藩蔽；先曾屯兵長安，拒馬孟起，今又屯兵漢中。操不托他人，而獨托淵者，以淵有將才也。今將軍雖勝張邰，未必能勝夏侯淵。吾欲酌量著一人去荊州，替回關將軍來，方可敵之。”黃忠立刻表示，不用幫手，“立斬夏侯淵首級，納於麾下”。夏侯淵本來以為會與張飛或者趙雲交手，對黃忠這樣的老將不夠重視，終於被黃忠斬殺於定軍山。這些故事都反映了諸葛亮用人方略的成功。

　　當然，諸葛亮用人也有其不足之處，一個重要的例子就是他使用言過其實、自傲而不堪大用的馬謖，鑄成了大錯，在這件事上是有深刻教訓的。我們知道，諸葛亮征服南中返回成都後，他立即開始準備北伐曹魏，以統一中原，匡扶漢室。當一切準備就緒，諸葛亮親統20萬步騎兵向北進發，大軍抵達陝西與四川交界的陽平關（今陝西勉縣西北）後，諸葛亮決定不直接從陝南出兵攻取［酈］城、鹹陽等地，而是迂回用兵，先取隴右，以形成對曹軍西線的威勢，再從西向東全線出擊。當諸葛亮的軍隊西出祁山，突然出現在隴右地區的時候，駐隴魏軍毫無防範，紛紛潰敗投降。諸葛亮很快就占領了南安（今甘肅省隴西東南）、天水（今甘肅通謂西北）和安定（今甘肅鎮原東南）數郡，從南至北，清除了隴右的魏軍，並派兵進駐街亭（今甘肅秦安東北），以扼守隴西至關中的咽喉要道。這時魏國開國皇帝曹丕已病死，太子曹睿即位，他聞知蜀軍已出兵隴西，親率大軍坐鎮長安，派大將張郃領5萬軍隊赴西線迎敵，兩軍在街亭相遇。這就是曆史上論述最多、民間故事中傳說最廣的街亭之戰，此戰因諸葛亮派出的大將馬謖死搬兵法，剛愎自用，公然違抗諸葛亮的軍事部署，把軍營紮在山上被斷了水源，而導致全線潰敗。街亭失守，蜀軍失去了進攻與防守的灘頭陣地，最後全軍被迫從隴西撤兵漢中，第一次北伐宣告失敗。諸葛亮對錯用將領而導致北伐失敗非常痛心，揮淚斬了馬謖。馬謖為諸葛亮好友馬良之弟，好論軍計，一向深得諸葛亮賞識。劉備臨終前曾告誡過諸葛亮說：“馬謖言過其實，不可大用。”在這一點上，諸葛亮卻沒有體會到劉備語中之意，一直對馬謖很器重，直到街亭失敗，諸葛亮悔之晚矣。他親自上疏劉禪，請求皇帝給他降三級處分，以警他用人不當。劉禪無奈，勉強同意了諸葛亮的請求，把他降為右將軍，代理丞相之職。

　　作為管理者，能否留得住人才，不但關係著自己事業的成敗，而且是千秋功業的大事情。留住人才之後，不能為別人所左右，而要駕馭人才來真正實現自己的偉業，這也是至關緊要的問題。要想駕馭人才，第一緊要的是立法。凡事都要有規矩，有統一的標準，這是不亂綱紀、不偏離目標的重要方法。一旦有了法，則可以直言強理，嚴格要求，保證各層次的人才都按照一致的步伐前進。當然，我們也要注意這樣一個問題，有些人認為立法要嚴，執法要寬鬆，法無情，人有情。這個道理聽起來很對，但實際上是以情代法或者說是以情廢法。所以，應該改為立法適情，執法無情，以避免任何人以身試法。

　　要想駕馭人才，第二緊要的是立威。要使領導者的威信建立在人才的心中，這樣即使用才時，把他支使到很遠的地方去，他也不會違背或背叛領導者的旨意。這種威信絕非威嚴、嚴厲所能奏效，它靠的是領導者平日行動中的凜然正氣所感染，靠的是領導者經常對屬下的愛護之心所熏陶。孟子曰：“君子以仁有心、以禮存心。”意即君子是用仁愛和禮儀來鑄造在人們心目中的形象，這樣才能使人才不違背。

　　要想駕馭人才，第三緊要的是保留人才的正直陽剛之氣。漢朝初年的功臣中，樊噲的氣質粗俗，不能與各位賢臣並論，劉邦羞於與之為伍。然而，正是這個樊噲，有兩個優點為眾臣所不及：一是劉邦初入成陽，看見秦宮中有許多寶物和美女，就想留下自己享用，眾人皆以為不妥，但無人敢議論，隻有這樊噲上前諫止，說正是這些華麗奢侈之物，才使得秦朝滅亡的，現在怎麽可以把她們留在宮中呢？這麽耿直的人實在是太少了。二是劉邦臥病在床時，告訴宮中任何人不得打擾，隻有樊噲敢於闖宮諫事，這種以國家社稷為重的勇敢之人，今天是否還可以尋到？所以，隻有這種達於事理，有陽剛之氣的人才，才有可能真正把正確的信息傳遞給領導者，才有可能與領導者一心共創偉業，對於此類有誌之士，要千萬善待啊。