胡雪岩為人處世的24堂課

第十九堂課 凡事總要超出別人一截

　　每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麽心態，是遵循常規還是有自己的一番打算。

　　同樣的事情，不同的人做會有不同的效果，甚至有截然相反的結局。究其原因，多是因為方式差異。有人埋頭苦幹，有人機關算盡，還有人識人為己用，巧力展宏圖。這三種方式相比，高低好壞一目了然。

　　每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麽心態，是按照常規還是有自己的一番打算。

　　我們發現，胡雪岩的成功很大程度上得益於太平天國農民起義和清政府被迫對外開放的大時局。雖是亂世局麵沒有什麽值得高興的事情，但是作為一個商人而言，無論怎樣的時局都要先學會適應，隻有這樣才不至於在亂世之中敗家敗業。而在這之中，善於應對，認得準方向，把握準秩序也是很重要的能力。胡雪岩對洋場勢力的利用，也正是得益於他的這種宏觀把握能力。

　　在胡雪岩首次做生絲生意時，就是與洋人打交道。他遇見了洋買辦古應春，還結為好友，相約要充分利用洋場勢力，好好做一番大生意。此時有了良友還要有一定的影響力才能有機會做更大的生意。胡雪岩在洋場地位的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海采運局。上海采運局可管的事件甚多，牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款；第二是購買輪船機器，用於福州船政局；第三是購買各種新式的洋槍彈藥和炮械。

　　由於左宗棠對胡雪岩的作用看得很重，洋務方麵的事宜都要胡雪岩出麵接洽，所以逐漸形成了胡雪岩的買辦壟斷地位，而洋人見此情景就格外巴結他。這就促成了胡雪岩在洋場勢力的形成。

　　事實上他勢力的形成一半的功勞不在自己而在於位置，他是買賣成交與否的關鍵人物；而另一半就在於他能夠動腦筋讓自己在位置上發揮更多的效用，獲得更多的利益。

　　壟斷一個行業之後勤自然好賺，利益勢力都能獲得相對穩定的保證，這是眾所周知的道理。因為勢力一旦形成，別人就不易進入。當洋人認準了胡雪岩之後，不管軍火還是其他生意就不大願意轉假他人之手了。

　　商人，企業家在社會中起著十分重要的作用。人才閑置，把他們組織起來，充分利用；資源閑置，把它們挖掘出來，充分利用；信息閑置把它們組合起來，充分利用。這本身就是一種創造的過程。明明是個無藥可救的賭徒，胡雪岩卻能夠把他利用了，派他購絲、辦貨；明明是個落魄的文人，胡雪岩能把他鼓動起來，讓他盡己所長，安定地方。

　　官場和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩卻能讓他們盡釋前嫌攜手來做生意。這種作為，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人們稱讚他神奇。

　　這種神奇，在胡雪岩身上所表現的，就是與眾不同之想。

　　凡事總要超出別人一截，眼光總比別人放得遠，才能步步得勢。進而因勢取利，水到渠成。這和下圍棋的道理一樣，會下棋的人都知道，別人放一子，自己不要急於放子而是先從整體上營造自己的勢力範圍，然後再與敵逐，自然就能穩操勝券。

　　其實，其中所講的勢，與官場的勢，商場的勢道舀陽通，即唯有能夠抱勢，方可鉤心鬥角。勢力的形成需要機緣，但是勢力的使用更多需要個人的謀略和膽識。自己的資源不僅僅在自己身上，也在於朋友在於外界。一個人成功與否也不僅僅在於自身的水平和能力，更在於他周圍的“勢”，在於他與這個“勢”之間的密切程度。

　　有變有通，萬事不難

　　一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的，是心中有一潭活水的，是不會輕易被人打倒的。

　　“踐墨隨敵，以決戰事”，這是《孫子兵法》中的一句話。意思是說：在對敵應戰時，敵變我變，靈活地決定自己的作戰計劃，不能墨守事先定好的計劃一成不變。

　　可見，變通對於適應時局的重要。一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的人，是一個心中有一潭活水的人，是不會輕易被人打倒的人。胡雪岩就是這樣的人。

　　人隻要用心去找，必定可以成就自己；找到適合自己的方法，善於發現，必定可以為自己廣開生財之路。為自己開拓財源，要有精明的生意人眼光，要能看得準，看得遠，同時還要眼界開闊，頭腦靈活。所謂眼界開闊，頭腦靈活，簡單地說，就是不要死守著一個自己熟悉的行當，而是要善於在其他行當中發現可以開發的財源。說到底，也就是要時刻想著去不斷地尋找新的投資方向，不斷地擴大自己的投資經營範圍。一個生意人如果隻能看到自己正在經營的熟悉行當，最終隻會抱殘守缺，連正在經營的行當都不一定經營得好，更不用說為自己廣開財源了。

　　胡雪岩的生意就做得極為活絡，胡雪岩為自己的蠶絲生意和幫辦王有齡潮州官府的公事，幾下湖州，結識了在湖州頗有勢力的民間把頭，現正做著湖州“戶房”書辦的鬱四。胡雪岩憑著他的仗義和豪爽，也因為他幫助鬱四妥善處理了家事，深得鬱四敬服。為了報答胡雪岩，鬱四做主，為胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。

　　芙蓉姑娘的娘家本來也是生意人，祖上開了一家牌號為“劉敬德堂”的大藥店。“劉敬德堂”傳至芙蓉姑娘父親一輩時也還有些規模，沒想到她父親十年前到四川采辦藥材，舟下三峽，在新灘遇險船毀人亡。她的叔叔本來就是一介紈絝，極盡揮霍還特別好賭，接下家業不到一年就無法維持，藥店連房子帶存貨都典當給了別人，自己落得以借貸為生。俗話說的“瘦驢不倒架”，還有那麽一點顧及臉麵的硬氣。比如自己窮困潦倒到了極點，卻還死活不同意侄女芙蓉給人做“偏房”，說是我們劉家窮是窮，但也沒有把女兒給人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁後，他死活都不想認胡家這門親戚。

　　胡雪岩娶了芙蓉姑娘，這位不想認親又嗜賭如命的叔叔自然也是一個麻煩。這時的胡雪岩可以有兩個選擇：一是按鬱四的想法，用錢幫助；一是按芙蓉姑娘的想法，變賣秘方獨自過活。然而，胡雪岩卻不這樣想。他一定要認了這門親，因為他看出藥店生意今後定是一個相當不錯的財源。在亂世當口，一是軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫藥；二是大戰過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命藥。因此隻要貨真價實，創下牌子，藥店生意就不會有錯。而且，開藥店還有活人濟世、行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂而不為？

　　自己不懂行不要緊，有親戚懂，這樣想妥之後，胡雪岩便請鬱四幫忙，擺了一桌隆重的“認親宴”，就在這認親宴上便談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等相關事項，補救之後藥店開張。

　　一個錢莊老板，在本業之上還要去做蠶絲生意，在做著蠶絲生意的時候又想起開藥店，胡雪岩這種四麵出擊，不斷為自己廣開財源的“活絡”，確實令人歎服。

　　事實上，做生意最沒出息的就是死守家業。因為一筆生意再大，也隻能有一次的賺頭，一個行當再賺錢，也隻是一條財路。真正做大生意的人都是能深刻理解“財源廣進”這四個字的人，這裏的“廣”就是指的不拘於一域。因此，胡雪岩才說，做生意要做得活絡。

　　自然，活絡也是有很多方麵的，不光是生意，做人交友都是一樣的道理。這樣朋友多了，路子又廣了，路子廣了，財源又多了……這樣良性循環下去才是真正魅力的人生。

　　有一次，王有齡補了湖州知府的實缺，要去湖州府上任。啟程那天，胡雪岩和一幫朋友在船上開桌擺酒，給王有齡送行。三吳之地，水網四通八達，由杭州到湖州，自然船行水路比陸路車馬方便和舒服，因此，這一行，胡雪岩又雇請了阿珠家的客船。沒想到，胡雪岩在阿珠家的客船上與阿珠娘一席交談，竟然促成了他涉足生絲生意的決心。

　　船行至湖州境內，兩岸的桑林引起了胡雪岩濃厚的興趣。憑職業的敏感性，他仔細觀看河邊，見桑林連綿，無邊無際，有如綠色海洋，寬闊浩瀚。胡雪岩怦然心動，他早就有心要做生絲生意，隻是苦於無從下手，沒想到應在湖州地麵。做生意講究天時，地利，人和。胡雪岩盤算，眼下正當產絲季節，可謂天時；湖州為產絲地方，正合地利；最後一個也是頂頂重要的條件，王有齡赴任湖州，坐鎮地方，令行禁止，誰敢不從？可以成為做絲生意的強大靠山。

　　江浙一帶，原本就是著名的生絲產地，清政府在蘇、杭專門設置“織造衙門”，杭州下城一帶，更是機坊林立。蘇杭一帶的女子，十一二歲便學會養蠶繅絲，養蠶人家一年的吃喝用度，乃至婚喪嫁娶的大事開銷，都主要得自每年三四月間一個“蠶忙”季節的辛苦。繅絲織綢自然也是大有講究。絲分三種，上等繭子繅成細絲，上、中等的繭子繅成肥絲，剩下的下等繭子繅成的就是粗絲。

　　王有齡外放的湖州就是江浙一代有名的蠶絲產地，產出的細絲號稱“天下第一”，連洋人也十分看好。胡雪岩當然知道湖州生絲的好處，也知道生絲生意有錢好賺，隻是此前他既沒有資本和條件來涉足這一行生意，同時，也確實不太懂這行生意的門道。這次送王有齡赴任湖州，而湖州正是阿珠家鄉，阿珠娘自小耳濡目染，也頗懂得一些關於養蠶、繅絲甚至蠶絲生意上的事情。一路上成為了胡雪岩的講解員，對他提出的問題知無不答。

　　“我也想做做絲客人，不知道其中有什麽訣竅？”

　　阿珠的娘說，“照我想，第一首先要懂得絲的好壞。第二要曉得絲的行情，絲價每年有上落，不過收新絲總是便宜的。”

　　“絲價的漲落，是怎麽來的呢？出得少，價錢就高，或者收的人多，價錢也會高，是不是這樣子？”

　　“我想做生意總是這樣。不過，”阿珠的娘接著說，“我聽人說，絲價高低，一大半是‘做’出來的，都在幾個大戶手裏。”

　　聽得這話，胡雪岩精神一振，知道絲價高低，取決於大戶的操縱，而這裏麵的把戲他最在行。阿珠的娘這時越談越起勁了，而且所談的也正是胡雪岩想知道的，蠶繭與生絲的買賣。

　　“收繭子的有繭行，同行‘繭業公所’，新繭上市，同行公議，哪一天開稱，哪一天為止。價錢也是議好的，不準自己抬價，不過鄉下人賣繭子常要吃虧，除非萬不得已，都是賣絲。”

　　“為什麽要吃虧？”

　　阿珠答道：“繭行殺你的價，你隻好賣，不賣擺在那裏，裏頭的蛹咬破了頭，一文不值！”

　　“喔，我懂了。你倒再說說絲行看，也要向部裏領牙帖，也有同業公所？”

　　“當然囉，絲行的花樣比繭行多得多。大的才叫絲行，小的叫‘用戶’，當地買，當地用，中間轉手批發的叫‘劃莊’。還有‘廣行’、‘洋莊’，專門做洋鬼子的生意，那是越發要大本錢了，上萬銀子的絲擺在手裏，等價錢好了賣給洋鬼子，你想想看，要壓多少本錢？洋鬼子也壞得很，你抬他的價，他不說你貴，表麵跟你笑嘻嘻，暗底下另外去尋路子，自有吃本太重，急著想脫手求現的，肯殺價賣給他。你還在那裏老等，人家已經塌進便宜貨，裝上輪船運到西洋去了。”

　　胡雪岩聽到這裏一心在想怎樣賺洋鬼子的錢。他知道，跟洋鬼子做生意，也要像繭行收繭一樣，就是這個價錢，願意就願意，不願意就拉倒，那樣一來，洋鬼子非服帖不可。不過人心不同，各如其麵，但也難怪，本錢不足，周轉不靈，隻好脫貨求現，除非……除非能把所有“洋莊”都抓在手裏。

　　當然，天下的飯，一個人是吃不完的，隻有聯絡同行，要他們跟著自己走。

　　胡雪岩心想，洋莊絲價賣得好，哪個不樂意？至於想脫貨求現的，有兩個辦法，要麽賣給我；要麽用多少款子，拿貨色來抵押。這樣一來，此人如果還一定要賣貨色給洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好處，有意自貶身價，成了吃裏扒外的半吊子，可以鼓動同行，跟他斷絕往來，看他還狠到哪裏去？而事實上在這一方麵，胡雪岩相信自己無疑是個行家。

　　在想通了這些情況之後，胡雪岩立馬就和阿珠娘商量，由自己出資請阿珠父親出麵做“絲主人”，在湖州開一家絲行，自己做“絲客人”，並要求他們此次一回湖州就立即著手辦理。

　　對於胡雪岩的安排，阿珠娘疑惑地問道：“你自己為什麽不來開呢？”

　　“這話問得對了！”胡雪岩連連點頭，然後解釋說：“為什麽我自己不來開呢？第一，我不是湖州人，做生意，老實說，總有點欺生；第二，王大老爺在湖州府，我來做‘客人’不要緊，來做‘主人’，人家就要說閑話了。明明跟王大老爺無關，說起來某某絲行有知府撐腰，遭人的妒忌，生意就難做了。”

　　雖然胡雪岩表麵上要“避嫌”，但內心裏早就打好了自己的小九九，那就是王有齡一到湖州，公款解省，當然由他的阜康錢莊代理“官庫”來收支，這正是開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州，第一件事當然就是征收錢糧，因而也必然地將有大筆解往省城杭州的現款。胡雪岩要來一次生意運作，即用在湖州收到的現銀，就地買絲，運到杭州脫手求現，解交“藩庫”。反正隻要到時有銀子解交藩庫就行了，對公家不損一毫一兩，對自己卻是能賺萬利，一筆無本錢的買賣，何樂而不為呢？當然，變戲法可不能夠讓別人窺見底蘊。

　　胡雪岩的這一個移東補西的經營方式是單純用一筆資金做一樁生意，比用代理官庫的銀子經營錢莊兌進兌出的業務，又高明了許多。因為一筆資金隻有在流動中才能增值，用胡雪岩的話說就是：“放在那裏不用，大元寶不會生出小元寶來。因此，做錢莊生意，絕不能讓‘頭寸’爛在那裏。”

　　雖然，胡雪岩將官庫的銀子轉移替換，除了他那樣的官商之外，一般的生意人很難效仿，但一個生意人既要懂得如何去籌措資金，更要學會如何使用資金。怎樣才能將自己的資金變成“活錢”，而不使任何一筆資金閑置，這理財的學問不是一說就會的。

　　從這個角度看，想做成活絡的生意，首先要有一顆活絡的心，靈活沒有定式的思維，與眾不同的見解創新精神，知道如何去“移東補西”，而且“不穿幫”，對於每個想成功的生意人來說，這都是一種本事，而且還是一種大本事。

　　貴出如糞土，賤取如珠玉

　　世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵就難免吃虧，做生意更是如此。

　　俗話說：“魚與熊掌不可兼得”，這一點是不分職業的。似乎完滿的事情總是難以發生。但是正是因此人們才有追求圓滿的欲望。經商之人對兩得也是有不懈追求的。胡雪岩就是一個很好的例子。

　　胡雪岩觀察行情甚精，按照他的總結就是：“世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不多了，買進。這就是兩麵占便宜。”

　　買的時候很便宜，賣的時候很貴，這其中的差價就是占了兩邊的便宜。這是經營買賣的最基本規律，離了這個再多的算計也是白搭。但是話又說回來，想在任何時候都能兩麵占便宜，還是需要有靈活的頭腦的，畢竟時局和行情都在發生著變化。

　　胡雪岩自小在錢莊當學徒，深體錢業生意之奧秘。所以在開業之初，雖隻有十萬左右的款項，且每筆款項的存貨日期相逼甚緊，他還是有魄力調動資金，及時投入新的絲繭生意。

　　檔手劉慶生剛一聽到胡雪岩的調度，遲遲不敢苟同。他認為作為一名優秀錢莊夥計，應該深知錢莊需要有大批頭寸做後盾的道理，不然很容易陷入窘迫境地。胡雪岩猜透了他的心思，就拿“無息幣”的道理給他講了一番。胡雪岩說，搞錢莊生意的，就是要算準了，今天進款多少，餘款多少，什麽時候要支出多少，有可能還有些什麽樣的進項：眼光要放遠，統總起來盤算，讓錢活起來，不要積死在手上。錢業生意最害怕的就是爛頭寸。別人存款來了一大堆，放不出去，沒地方用，完了，要是這樣的話，過不了多久就該準備關門大吉了。

　　胡雪岩的這套商業思想，是按原則又不按原則的做法。按胡雪岩的話講就是要有“眼光”，有眼光就是要觀察，能發現市場行情的變化，心中總要有個大數，統一安排自己的經營。這還不夠，還要善於主動出去活動，以自己的社會活動影響市場行情的變化，使它朝著更有利於自己的方向發展。當然，一旦能夠開始影響行情，對市場所做出的預期自然會更為準確，更為可靠。

　　胡雪岩從劉慶生手裏調動這筆資金時，他已經做了許多工作，估計到王有齡—俟署理湖州，另一批新款自然源源而來。這也更促使他做出冒險放款的決定。甚至連他自己都沒有想到，就在第二天，由於事先曾有款放交情給了調任江蘇藩司的麟桂，麟桂一到任後馬上派人來告訴阜康錢莊，浙江押往江南大營的協餉全部由阜康莊代理。相形之下，劉慶生感到第一天放款出去是極為正確的。不然，這麽多頭寸擺在那裏，真是隻落個虛好看了。

　　精明的商人不但要掌握規律，為自己的商業活動服務，還要不被市場表麵的現象所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。

　　生意之所以俗稱為買賣，精華就在這一進一出之間。拋售和購買時的基本原則，就是“貴出如糞土，賤取如珠玉”。胡雪岩雖然幼時受教育不多，但觀察行情甚精。

　　這段話一方麵講生意經，另一方麵推諸世情，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。不過吃虧是福，全在你怎麽看。因為吃虧的同時意味著你已經順便給了別人一個人情，而人情總是有機會回報的。這時候最好的辦法是落得做順水人情，先徹底滿足了對方的要求，才能化已經吃虧的情勢為有可能帶來回報的情勢。這就是胡雪岩所說的，做人一定要漂亮，不能做隻占得了便宜而吃不了虧的人。

　　所以說，無論是做生意還是做人都要對進出做到心中有數，因為吃不了虧，就把吃虧看得甚重，一旦發覺自己吃虧，就看不到吃虧的另一麵，不知道吃虧同時意味著“便宜”，這樣的人是不可能獲得成功的。

　　功利心太強就容易走極端，不存功利念頭又容易失時機。想兩邊占便宜就要先把自己的心態調整好，在最合適的時候買進，對形勢有比較準確的預測，不計較暫時的小虧，在最合適的時候賣出。其實，生意和人生的曲線往往是重合的，都是一條條的隱形波浪，總會有高有低，就看你是否看得到“頂點”和“底點”。

　　眼光看多遠，生意就能做多大

　　錢不會自己長腳靠近你，任何人想財源滾滾都要有能“摟”的精神，有最合適摟錢的方式。求變就要自己先變，自己變化要從眼光和思想開始。

　　俗話說：“男人是摟錢的耙子，女人是裝錢的匣子”。錢不會自己長腳靠近你，任何人想財源滾滾都要有能摟的精神，有最合適摟錢的方式。拿現代的話說就是懂得投資，懂得以錢生錢。

　　胡雪岩曾經有過一種很是大氣的表示：“我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看著過癮就完事。我有了錢要用出去！”生意人就應該有這股子大氣。有了錢就用出去，在不斷賺錢的同時，也要不斷地以投資的方式去擴展經營範圍，去獲取更大的利潤，沒有能力準確發現投資方向，或者不敢大膽投資的人，換句話說，有了錢不想著用出去或不敢用出去的人，絕不可能成為一個成功的實業家。

　　縱觀胡雪岩的發達過程，他能由白手起家，不幾年間，便成富可敵國的超級富豪，以致成為中國曆史上第一位也是唯一位“紅頂商人”，很大程度上就是因為他總是不限於一門一行，總在不斷地為自己開拓著新的投資方向，並且看準了就大膽投資，沒有絲毫的猶豫。

　　在胡雪岩事業的鼎盛時期，他的生意範圍幾乎涉及到他所能涉足到的所有行當，長線投資如錢莊、絲茶生意、藥店，以及典當業和房地產等，可以說是金融與實業無一錯過。短線投資如軍火、糧食等，所有這些生意在當時條件下都是能賺錢，而且能賺大錢的生意。胡雪岩的靈活變通由他投資的曲線就可以發覺一二，再加上他的投資方式變化多樣，不會固定一種或幾種，更多的時候是相互結合，在長線投資的同時根據社會形勢與需求穿插適當的短線，所以他的生意麵就像一張錯落有致的網，四通八達起來。

　　很顯然，胡雪岩如果沒有那種有了錢一定想方設法用出去的大氣，如果死守著自己熟悉的錢莊生意而不思開拓進取，他的事業絕不可能做得如此轟轟烈烈。因為他的內心有開拓創新的精神所以才會有這樣過人的膽識和魄力。

　　當然，胡雪岩的超人經商膽略不是從天上掉下來的，而是自己磨練出來的，善於在各種情況下看出戲來。求變就要自己先變，自己變化要從眼光和思想開始。胡雪岩有句話“頂要緊的是眼光”，他認為：“做生意怎樣精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麽！”隻有眼光才是“頂要緊的”。這話可謂道理很深。

　　胡雪岩所說的眼光，從常理上看，不外乎一是要看得“準”，能在別人看不到門道的地方看出門道來，比如胡雪岩由戰事起落影響糧食生產看到販運糧食的前景；因為戰爭的傷痛看到需要幫助的士兵與平民而經營藥業，這些都是看得準；二是要看得“開”，不能隻把眼睛盯在自己熟悉的那一行當。比如胡雪岩做錢莊，卻在糧食販運一行看到了自己可以一為的天地。

　　從經營範圍的選擇和拓展的角度來說眼光特別重要。不過，胡雪岩過人的氣魄和膽識，給人們的啟發是：一個沒有在商場上開疆拓土氣魄的商人，絕不可能在本業之外看到自己還有可以一為的天地。比如同在一起的古應春和尤五，天天看著大上海，對上海的熟悉遠勝過胡雪岩，而且也都知道戰亂年代糧食的價值，可他們就是想不到要去做糧食生意。看到商機才能創造新的發展空間，才可能獲得新的成功，胡雪岩的成功就是從這裏開始的。

　　由此可見，大生意人的眼光，往往能夠看到十年二十年後的機會；而小生意人，則隻會留意眼前的機會。要想成為一個大手筆的生意人，要有眼光，有膽識，最重要的還要有開拓的精神。這時候對於眼光的要求就更高了一個層次，不僅要“準”還要“開”要“遠”，從別人看不到的地方發現自己的財路。

　　所以，胡雪岩才這樣說：“做生意要將眼光放遠，生意做得越大，目光就要放得越遠。不要怕投資過大。隻要能用在刀刃兒上，投資都會收到事半功倍的效果。因此做大生意，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一國，就能做下一國的生意：看得到國外，就能做下國外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”可見，在胡雪岩的心裏裝的永遠是在自己的領域開疆拓土，一切的條件和要求都是為此服務的。