胡雪岩為人處世的24堂課

第十六堂課 人才乃事業之根本，考察人才有妙招

　　人才乃事業之根本。得人者得天下，失人者失天下。隻要你善察用人之道，您就會發覺有人幫襯的感覺真好。

　　縱觀古今成大事者，行事手法不一而足。倒是對於人才的招攬，都做得是不遺餘力。為什麽會這樣呢？因為在中國曆史上，得一士而國興，失一士而國亡的例子屢見不鮮，其中最為典型的當屬項羽與劉邦之爭。因此，無論是誰，欲成大事，都應把對人才的招攬放在重要位置。

　　對於經營者來說，重要的是能擁有一批為我所有、所用的力及各方麵的人才。因為是做生意，要在市場的風險與競爭中謀求發展，就需要適宜競爭的人才。

　　胡雪岩以其天才的眼光，認識到人才在商業經營中的重要性，因而不惜代價地挖掘、籠絡人才。他眼裏的人才，首先是要眼光好。所謂眼光好，就是能運用豐富的經驗和知識，敏銳地觀察、捕捉信息，抓住機遇，大膽迅速地做出恰當的判斷。隻有如此，才能在充滿風險、複雜多變的生意場中占據主動地位。正可謂“千軍易得，一將難求”，眼光手腕俱佳的人才是很難得的，除了要有高智商的良好素質外，還要久經沙場、見過世麵，在商場的搏擊中積累了足夠的經驗，磨練出良好的心理素質和不凡身手，能處變不驚，反應敏捷，舉重若輕，有運籌帷幄的本事。

　　胡雪岩在創業之初，就特別注意考察選用人才。而且，他對於人才的考察既細心周到，手法也很是不俗。比如他聘用劉慶生做自己阜康錢莊的“檔手”，就很用了一點心思。劉慶生在跟胡雪岩之前，隻是大源錢莊一個站櫃台的夥計，身份其實很低。胡雪岩本來就是杭州城裏錢莊行當裏的人，在聘用他之前，自然是認識他的。但也僅僅隻是認識，實際並沒有太多的了解，隻是從表麵印象感覺他是一個可造之才罷了，胡雪岩此時想要用他，自然要來一番考察。胡雪岩考察他的辦法很別致。他知道劉慶生是餘姚人，找來劉慶生之後，一開始隻和他海闊天空，不著邊際地大談餘姚風物，又從餘姚扯到寧波，由寧波扯到紹興，閑扯了個把鍾頭，也沒有進入正題，把劉慶生弄得雲裏霧裏莫名其妙甚至有些懊惱。好在他本來就有極堅忍的性情，也能夠耐心地聽胡雪岩“瞎扯”。其實，胡雪岩也正是以此考察劉慶生的忍耐力；然後借閑談問劉慶生錢莊方麵幾個問題，以考察劉慶生臨場應變能力與對本行的熟悉程度；似乎在不經意中還問到杭州城裏錢莊的牌號，借此了解劉慶生的記憶與觀察能力。劉慶生對答如流，顯示出不凡的本事。

　　專業性的考察完了，接下來胡雪岩細心詢問起劉慶生家中情況，並送劉慶生二百兩銀子，年底更有花紅。這不僅是為了解除他的後顧之憂，也是看他手腳是否放得開。因為劉慶生本來是個夥計，原先一個月不到二兩銀子的收入，現在一下子每月可有十幾兩銀子的進項，很有可能一下子適應不了，舍不得花。舍不得花就是手麵不闊，有可能是個好夥計，本分兒的事都能幹好，但卻做不來大生意。

　　結果甚幸，劉慶生有二百兩銀子在手，先包了一座小院子，作為起坐聯絡的地方。胡雪岩知道他做事是放得開手的，最後一層顧慮便消失。

　　結果證明，對劉慶生的任用是成功的。他不負眾望地經營好了阜康錢莊，實在是一個難得的人才，這也說明胡雪岩的考察是成功的。

　　現代社會的競爭，說到底是人才的競爭。人才乃事業之根本。得人者得天下，失人者失天下。一個國家如此，一個單位、企業亦然。因此，隻要你善察用人之道，您就會發覺有人幫襯的感覺真好。

　　交人貴交心，交心得死士

　　“交人貴在交心”，要得到真正的傑出之士，隻憑借錢是不能成事的，關鍵在於以“情”、“義”二字打動人。

　　人是感情的動物，是道義高於生命的動物，否則，人就真的與別的動物沒有區別了。利益可以打動人，感情和道義更可以打動人。

　　胡雪岩對待人才有他十分獨特的地方，他不僅僅是物質鼓勵，更多的是感情投資。他深知“得人心”的重要，對下屬總是設身處地地關心照顧，幫助他們解決實際困難，禍福同當。看看那些心甘情願地為胡雪岩效勞的人，必然是對胡雪岩有著深厚感情的。

　　比如他全心幫助鬱四處理家務，他細心籌劃玉成古應春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘與“小和尚”的姻緣，他為漕幫解決困難……所有這些，都是在做感情投資。而這些感情投資收回的“利潤”，便是他有了這一大批眼光手腕都相當不錯的人全心全意的幫助。

　　胡雪岩深深懂得，要得到真正的傑出之士，隻憑借錢是不能成事的，關鍵在於“情”、“義”二字，要用情來打動他們。他用這種手法，不僅說服嵇鶴齡出來幫王有齡招撫叛眾，平息叛亂，更為自己以王有齡為核心的官場靠山中，增添了一員心腹大將。

　　嵇鶴齡和胡雪岩能夠成為朋友，甚至以一個讀書人的身份，而且還是一個有幾分實實在在的清高的讀書人的身份，與胡雪岩這樣一個隻知道“錢眼裏翻跟頭”的商人結為拜把兄弟，就是因為胡雪岩倚重他且實心實意幫助他而顯示出來的感人的誠意。

　　嵇鶴齡書讀得相當不錯，走“大比”之途卻隻得了個“候補”知縣的職銜，很有些懷才不遇，加之性格耿介，與浙江官場那些握有生殺大權的官兒們又格格不入，因此一直也就遙遙無期地候補著。王有齡得到湖州知府實缺的同時，也得了督撫黃宗漢交辦的另一件難辦的差事：平息新城縣饑民造反。王有齡根據實際情況，確定了以撫代剿的策略，因而需要一個能夠擔當此任的人前往新城。排來排去，這個人非嵇鶴齡莫屬。

　　但嵇鶴齡不去。嵇鶴齡不予合作，一方麵是因為妻子新喪，麵對妻子留下的無人照看的一雙兒女，心情本就十分抑鬱，另一方麵也是更重要的，他一直候補，全無進項，已經落魄到妻子的喪事都是靠典當衣物家具籌錢料理的，心中一肚子怨氣無處發泄。好事與他無緣，而如此難辦的差事卻想到了他，他就抱定了個宗旨：即使自己有能力也有把握將這件事情擺平，也絕不去。

　　為了幫助王有齡，胡雪岩自己出麵去說服嵇鶴齡。

　　這事說難的確是難，但還不至於把胡雪岩難倒。胡雪岩為了給王有齡排憂解難，擺平他仕途上的種種難題，什麽時候打過退堂鼓？特別是王有齡說的此人“恃才傲物”，胡雪岩更是有自己的想法，“恃才傲物”四個字，裏麵有好多學問，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承認，眼睛長在額角上，目空一切，這樣的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他擔心，因為再狂下去就要瘋了。現在從王有齡的嘴裏，胡雪岩知道姓嵇的是有真本事的“恃才傲物”，所以他有信心說服此人。

　　那麽，對於嵇鶴齡這樣幾乎油鹽不進而且非常傲的“怪人”，胡雪岩有什麽高招呢？無非就是“以情動人，收服其心”而已。

　　胡雪岩首先通過嵇鶴齡唯一一個“無話不談”的好朋友，外號“酒糊塗”的候補知縣裘豐言，了解了嵇鶴齡的詳細境況，思謀了一整套從感情上打動嵇鶴齡的辦法。

　　首先，動之以情。因為胡雪岩從裘豐言口中得知，嵇鶴齡剛剛喪妻，再加上平時比較傲，人緣不是太好，因而沒有多少人來吊唁。所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官後頭一次穿上全副的七品服飾，找到嵇鶴齡的家，先送上一張“愚弟胡光墉拜”的名帖。誰知嵇鶴齡竟以“跟胡老爺素昧平生，不敢請見”為由，拒絕見麵。對於嵇鶴齡的態度，胡雪岩早有預料，他的想法是，如果投帖能得以相見，自然最好，否則就隻好采取準備好的另一著棋。

　　隻見胡雪岩不慌不忙地往裏走，直入靈堂，一言不發，捧起家人已點燃的線香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡再不想見，也得出來。見了麵，胡雪岩總算有了說服嵇鶴齡的機會。

　　第二步，既從實處幫人，又給人留臉麵。嵇鶴齡一直沒有得到過實缺，加之妻子喪事，生活實在艱難，現在已靠典當過活，幾乎到了混不下去的地步。胡雪岩幾句恭維和吹捧，把嵇鶴齡的傲氣消減了一些後，從靴子裏掏出一個信封，遞了過去，“嵇大哥，還有點東西，王太守托我麵交，完全是一點點敬意。”

　　“內中何物？”嵇鶴齡臉上露出疑惑的神情。

　　“放心吧，不是銀票。”胡雪岩一句話就打消了嵇鶴齡的疑惑，隨後又補上一句，“幾張無用的廢紙而已。”

　　這句話引起了嵇鶴齡的好奇心。撕開封套一看，裏麵是一疊借據，有向錢莊借的，有裘豐言為他代借的，上麵或者蓋著“注銷”的印記，或者寫著“作廢”二字。不是“廢紙”是什麽？

　　“這、這、這是怎麽說的呢？”就在嵇鶴齡不知如何說話的時候，胡雪岩把他送到當鋪的東西全都贖了出來，連同注銷的票據一同交給嵇家，使嵇鶴齡沒理由拒絕。更為令人叫絕的是，胡雪岩知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，而且窮要麵子，因而絕不肯無端接受自己的饋贈，他為嵇鶴齡贖回當物，用的是嵇鶴齡自己的名義，既為他解決了困難，還為他保住了麵子，這就不能不使嵇鶴齡對胡雪岩刮目相看。有了初步的好感，胡雪岩再進一步誘之以利：去新城安撫亂民是嵇鶴齡改變命運、走上官道的一個大好時機。在胡雪岩的多重“進攻”下，嵇鶴齡爽快地答應道：“這件事我當仁不讓！”有此兩端，我們也就理解了嵇鶴齡這樣一個十分傲氣的讀書人，與一個“隻知道錢眼裏翻跟鬥”的胡雪岩俯首結交。

　　第三步，主動為嵇鶴齡解除後顧之憂。見嵇鶴齡答應赴新城，胡雪岩說道：“鶴齡兄，王太守跟我關係不同，想來你總也聽說過。我們雖是初交，一見投緣，說句實話，我是高攀，隻要你願意交我這個朋友，我們交下去一定會是頂好的朋友。是朋友我就不能不替你著想，交朋友不能‘治一經，損一經’。你的心腸太熱，願意到新城走一趟，王太守當然高興，不過總要不生危險才好，如果沒有萬全之計，還是不去的好。”說到這裏，胡雪岩又加重語氣說道：“千萬千萬不能冒險！”

　　嵇鶴齡很坦然地說：“這種事沒有萬全之策的，全在乎事先策劃周詳，臨事隨機應變。不過，雪岩兄，你放心，我自保的辦法，還是有的。”

　　像嵇鶴齡這樣的人，胡雪岩最為佩服，有本事也有骨氣。胡雪岩真心實意地想交嵇鶴齡這個朋友。在兩人交談的過程中，他的腦子裏就在替嵇鶴齡“動腦筋”，並且很快想到了一個好主意。

　　新城之行，由於先撫後剿的宗旨對路，再加上當地士紳佩服嵇鶴齡單槍匹馬、深入危城的勇氣和膽略，從他的這一非常之舉看出了其誠意，都願意跟他合作，設法把為首的“強盜和尚”誘殺。蛇無頭不行，烏合之眾，一下子就散得精光。前後不過費了半個月的工夫。

　　胡雪岩的做法，其實也就是我們今天常常說的做工作要動之以情的原則，動之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以誠。事實上，胡雪岩如此相待嵇鶴齡，不僅是為了說服他而“耍”出的手腕，在胡雪岩的心裏，也確實有真心佩服他而誠心誠意地要結識他的願望。胡雪岩雖是一介商人，但他也的確時常為自己讀書不多而真心遺憾，因此也十分敬重真有學問的讀書人。從這一角度看，胡雪岩對於嵇鶴齡的真誠，也是不容懷疑的。後來為了解決嵇鶴齡的困難，他還親自作主，將王有齡夫人的貼身丫鬟嫁給了嵇鶴齡。他們兩個人也結下了金蘭之好。

　　情感管理：巧用屬下的智慧

　　隻有“溫情脈脈”地利用感情的鑰匙打開屬下的智慧之門，事業才可能做大做強。

　　一個人的能力是有限的，世界上沒有全才，再聰明的人也有不及他人的地方，樣樣精通的那是“神”，而不是人。既然沒有全才，那麽就需要充分利用他人的智慧為自己所用，集大家的智慧為一體，能做到這一點還愁成不了大事麽？

　　胡雪岩就懂得利用他人的智慧為己所用。

　　阿珠的父親老張在妻子和兒女的鼓動之下，接受胡雪岩的延聘，回到湖州開絲行。老張本來就是一個老實本分、沒有見過什麽場麵的人，回到湖州既不知道怎麽打開局麵，也不敢拉開架式，就連胡雪岩幾番催促，要他趕緊尋找一間氣派寬敞而臨街的房子搬家的事，也一拖再拖，直到胡雪岩二下湖州，他們一家還住在地處偏僻深巷的狹窄老屋裏。老張不肯搬家，一是考慮搬家是一件麻煩事，需要時日，二來更是因為怕搬家之後，架式拉大了，弄得轟轟烈烈，而自己卻照應不來，以後難以收場，因而也下不了決心。胡雪岩就此開導老張，生意上的事，貴在勤、快二字，如今時日已在四月末，離開秤收絲沒有幾天了，更是要抓緊將該辦的事盡快辦好，不然就真的要誤事了。

　　胡雪岩之所以把湖州的事宜全權交給老張負責，就在於他相信老張是一個人才，有能力把這事辦好。另一方麵也是他在用人上一直奉行的又一個重要原則，即放手使用、用而不疑。一般來說，除非是那些必須他拿主意的關係生意前途的重大決策，在其他一些具體的生意事務的運作上，胡雪岩總是放手讓手下人去做，絕不隨意幹預。即使在阜康錢莊開辦之初，他認定自己延聘的錢莊檔手劉慶生可以料理生意事務之後，也幾乎是完全放手讓他去做。他隻是規定了幾條大的原則，諸如隻要是幫朝廷的忙，即使虧本的生意也可以做；放款要看對象，不能將款子放給到太平軍占領的地方去做生意的商人等等。其他的事情，則全部由劉慶生自己做主。而生絲銷洋莊的生意，他也差不多將找買主、談價錢、簽協約等一攬子事務都交給了古應春。

　　而就識人用人而言，放心放手，實際上也是延攬人才、使對方誠心辦事，且充分發揮自己的能力，將事情辦得圓滿的一個重要前提。生意場上，老板和雇員的關係，當然是“東家”和“夥計”的關係。夥計的主要職責，就是圓滿完成東家交給的任務。但這種雇用和被雇用的關係，並不意味著僅僅隻是發號施令與遵守服從的關係。夥計隻有具備條件能夠充分發揮出自己的才幹，才可以真正達到用人的目的。不用說，如果用而不能放手，被用的人總是處於一種被動地位，他的能量也就沒有辦法得以發揮，事實上他也不敢讓自己的能量充分發揮。更重要的是，人都需要有一種成就感，即使被雇用時也不例外。而且，越是有能力的人，越是希望能夠盡量發揮自己的才幹，使自己能夠在取得的成就中獲得某種心理滿足。這樣的人，如果不能放心放手地使用，就會讓他總覺得自己沒有一點能夠顯示自己的能力的主動性，使他覺得自己根本就無法真正發揮自己的作用，要想留住他誠心為自己辦事，事實上也是不可能的。

　　在這個問題上，最能讓胡雪岩自得的，大約要算他對劉不才的使用了。

　　劉不才本名劉三才，是胡雪岩在湖州娶的二房（也就是妾）芙蓉娘家的親叔叔。芙蓉娘家祖上本是開藥號的，招牌叫做“劉敬德堂”。堂店傳到芙蓉父親一代，經營相當不錯，在蘇杭一帶已經有了相當的名氣，也積存了相當厚實的家底。不幸的是，天有不測風雲，有一年芙蓉的父親到四川采購藥材，船出三峽時在新灘觸礁，落得船毀人亡，一船的貴重藥材也漂失無遺。芙蓉的父親有三兄弟，她的父親是老大，老二早夭，老三也就是劉三才。芙蓉的父親遇難，“劉敬德堂”自然落到劉三才的手上。這劉三才本來也是絕頂的聰明，無奈卻不學好，從小就是一介紈絝公子，“玩”經無所不通，而且嗜賭如命。芙蓉的祖父在世時對這個小兒子十分寵愛、放任不管，她祖父去世之後，她的父親自己本就極其忠厚，無力管教這個已經被寵壞了的小弟弟，而且又怕親友說自己刻薄，所以依然盡量供這個不成器的弟弟揮霍。養成了大少爺脾氣自然要改也難，藥店到了劉三才手上，一年工夫不到就維持不下去了，清算下來，藥店盤給了人家。房子、生材、存貨折價還債之後，隻找回了三千兩銀子，而這三千兩銀子不到一年被他花個精光。先是以典當家具什物為生，後來當無可當，就四處告貸，最後告貸都沒有門了，因而落了個“劉不才”的綽號。

　　胡雪岩娶了芙蓉，也收留了劉不才。原本是要借他手中的幾個祖傳秘方和他辦藥店的經驗開辦藥店的，但胡雪岩首次用他卻是在賭場上。胡雪岩決定做生絲銷洋莊的生意，在壟斷市場、控製價格的實際運作過程中要聯合絲商大戶龐二。這龐二得自家學，生意做得極好。但也是個一等一的玩家，而且也是特別好賭，胡雪岩用劉不才就是用他會賭的“專長”。在胡雪岩精心安排的一個賭局上，劉不才使出自己的看家“本領”，既賭得驚心動魄，又賭得開心盡興，把個龐二伺候得舒舒服服的。不用說，胡雪岩聯合龐二，控製上海生絲洋莊市場的構想，也在這一“賭”之間得以實現。

　　當時劉不才這種人被稱為“篾片”。這是一個帶有蔑視意味的稱謂，是說這樣的人軟條無骨，立不起來，因而也當不得大用。但胡雪岩卻有自己的說法，他說：“篾片有篾片的用途……好似竹簍子一樣，沒有竹篾片，就擰不起空架子。自己也要幾個篾片，幫著交際應酬。”這正顯示出胡雪岩在用人上的眼光。

　　在善於利用屬下智慧方麵，胡雪岩的確具有其獨到之處。大是大非的問題他懂得要嚴肅對待，在感情上，他懂得善待員工，籠絡人心。隻有“溫情脈脈”地利用感情的鑰匙打開屬下的智慧之門，事業才可能做大做強。

　　不惜忍痛割愛，下放“人情債”

　　“人情債”不是能出之於筆端能見之於形的，它能籠絡、羈束對方，就像獵狗的項圈，永遠控製著對方。

　　一個人在成大事的路途中，必然需要一個死心塌地為自己效命的人。所以成大事者要不惜代價去籠絡能效命者的人心，哪怕忍痛割愛下放“人情債”。“人情債”不是能出之於筆端能見之於形的，它能籠絡、羈束對方，就像獵狗的項圈，永遠控製著對方。

　　胡雪岩為了經營自己的官場勢力，結交新貴何桂清，不得不忍痛割愛。

　　胡雪岩正在商界打開局麵的一段時間，官場上盛傳，浙江巡撫黃宗漢即將他調。而且這種說法不打一處來，久而久之，大家都信了，其中最緊張的，莫過於胡雪岩和王有齡。因為王有齡在黃宗漢手底下當官，雖然黃宗漢貪婪，但王有齡卻把黃宗漢敷衍得很好，侍候得舒舒坦坦。所以，王有齡任內的各項虧空，隻要黃宗漢在任，都不會有什麽問題。如今，黃宗漢即將調任，如果從其他地方調來一個素昧平生的家夥接任，那麽，王有齡可就慘了。而王有齡是胡雪岩在浙江官場的靠山，他所捅出來的虧空，多半也是因為胡雪岩的生意而造成的。所以，無論如何都要想法弄一個熟人來接黃宗漢的缺兒。

　　“誰來接任浙江巡撫的位置最為合適呢？”兩個人商量來商量去，覺得還是由江蘇學政何桂清接任這個位子最合適。因為清代體製，學政掌管一省教育、科舉，類似於今天的教育廳長，但不歸巡撫管轄，並且與巡撫一般大，同為二品官員。再說何桂清，曾是王有齡父親的門記之子，與王家素有淵源。此人後來科場得意，與黃宗漢同榜同年，各方麵條件都適合接任黃宗漢。

　　於是，胡雪岩拿著王有齡寫給何桂清的信，帶著最寵愛的紅顏知己阿巧專門去了一趟蘇州，遊說何桂清早日進京活動。至於費用，肯定是由胡雪岩放款（其實也就是代墊了）。

　　既然有機會拜訪剛踏上青雲路的何桂清，胡雪岩要如何出手，才能令他對自己產生好感呢？胡雪岩心想，送錢是穩妥的，但誠意卻不夠。就在他為此事犯愁的時候，聰明伶俐的阿巧點撥了他一下：“在外當官的人，當然患思鄉病，不如從吃的方麵下手！”這是籠絡人心的最好方法。

　　於是，胡雪岩便將土特產包好，連同王有齡的信和五千兩銀票，托人送給了何桂清。

　　對於胡雪岩的名字，何桂清早已從王有齡那兒聽說，一直就想結交胡雪岩這個財神爺，隻是沒有機會。如今接到禮物，很是高興，遂決定親自到客棧拜會胡雪岩。

　　由於事發唐突，當時情況很令人尷尬，堂堂二品大員拜訪一個初交，地點又在客棧，既沒有像樣的客廳接待貴客，又沒有聽差可供驅使，根本沒法講究官場的儀節。

　　於是，胡雪岩斷然作了決定，首先在稱謂上就仿照稱呼王有齡“雪公”，稱他“雲公”，因為何桂清字根雲。

　　好在二人本有結納之意，氣氛也很快緩和下來，二人相談甚歡。這時，何桂清突然眼前一亮，望著肌膚如雪，走路如風擺楊柳似的阿巧，向胡雪岩問道：“怎麽稱呼，是如嫂夫人？”

　　胡雪岩也是機靈，馬上對何清雲說道：“雲公叫她阿巧好了。”

　　就在對答之間，阿巧已經含笑叫了一聲：“何老爺！”同時盈盈下拜。

　　爾後，無論胡雪岩還說了些什麽，何大人全然沒聽進，眼睛都盯著阿巧看，同時在不斷地想：阿巧是什麽路數，與胡雪岩是怎麽回事？直到阿巧悄悄離去，倩影消失，他才頓覺，既不安，又好笑，想想不能再坐下去了，隻好先行告辭。又覺不妥，方邀胡雪岩當晚在府上小酌。

　　當晚在學台府，何桂清很坦率地說：“黃壽臣（黃宗漢字壽臣）是我的同年，他如果不走，我不便有所表示，現在聽說他有調動的消息，論資格，我接他的缺，也不算意外，所以雪軒為我設謀，倒也不妨計議計議。對我來說，動是總歸要動的，現在不是承平之世，學政沒有什麽幹頭，如果說想到浙江去，變成與黃壽臣相爭，同年相好，說不過去，叫我回去當禮部侍郎的本缺，亦實在沒有什麽意思，我在想，像倉場侍郎之類的缺兒，倒不妨過渡過渡。”

　　“倉場侍郎”這個官職，胡雪岩知道，因為與漕運有關，聽王有齡談起過。倉場侍郎駐通州，專管漕糧的接收和存貯，下麵有十一個倉監督，是個肥缺，做兩三年下來，外放巡撫，便有了做清官的資本。

　　胡雪岩的腦瓜兒轉得快，一下子想到浙江的漕運，從王有齡到嵇鶴齡，海運局的麻煩還有很多，有許多核銷的賬目，需要通州方麵的幫忙，如果何桂清能夠去掌管其事，一切就都方便了。

　　胡雪岩自然明白，人與人之間，交情跟關係的建立與進展，全在這種地方有個紮實的表示。這一步跨越不了，密友亦會變成泛泛之交，因此，胡雪岩當然不會輕易地放過。

　　“雲公！我敢說，你的打算，不能再好了。事不宜遲，就該放手進行。至於所需銀兩，雲公知道的，我做錢莊這行生意，最怕‘爛頭寸’，你老這趟進京，總要用我一點才好。”

　　胡雪岩不愧是胡雪岩，這樣說既為何桂清解決了“跑官”所需的費用，又保住他的麵子，名義上還是何桂清幫了自己的忙，用了自己的“爛頭寸”。

　　何桂清從心裏對胡雪岩刮目相看了，二人的感情又進一步加深。

　　正事談定，兩人自然是開懷暢飲，此時說話何桂清也不再忌諱，直言請胡雪岩幫忙物色個阿巧般的姑娘。

　　官場春風得意的何桂清，居然迷上了阿巧，這多少使胡雪岩有點意外。對於阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“東北西南，永遠相隨無別離”的屬意。現在要做出“斷臂贈腕”的舉動，這個決心委實難下。不過，胡雪岩轉念一想，自己與王有齡將來前途如何，與何桂清是否出任浙江巡撫大有關係。

　　進一步而言，就算何桂清真的出任浙江巡撫，倘若交情不夠，自己的好處還是有限。既然要籠絡人心，就不可扭扭捏捏，於是胡雪岩決定忍痛割愛，將阿巧讓給了何桂清。

　　何桂清見胡雪岩竟然以美相讓，真是歡喜莫名，喜出望外，對胡雪岩感激不盡。從此之後，在官場上，胡雪岩又多了一個朋友。不久，何桂清果然出任倉場侍郎，外放浙江巡撫，並且又升任兩江總督，一路扶搖直上。而何桂清對胡雪岩則是投桃報李，自己總督兩江後，特意舉薦王有齡坐上了浙江巡撫的寶座，並與王有齡一起，成了胡雪岩在東南半壁無人可匹敵的兩大靠山。

　　胡雪岩的做法在今天看來有些不足取，在這裏，我們不是要探究這一招兒的對與錯，隻就其籠絡人的手段來看，不知比其他人要高明出多少倍。

　　§§第九章 有為有不為——亦正亦邪，內外兼修