胡雪岩為人處世的24堂課

第十五堂課 主動親朋，化敵為友

　　在成大事的道路上，要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。

　　在成大事的道路上，一個人孤軍奮戰是不行的，必須聯係誌同道合的朋友。成功時，相互交流經驗和分享快樂；失敗時，相互傾訴和鼓勵，從而取得更加輝煌的事業成就。而要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。

　　胡雪岩的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。

　　王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂經營得相當活絡，逢年過節，上自巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭盡巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是怪事！

　　王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。

　　胡雪岩道，此事必有因，待我去巡撫院打聽，於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。

　　原來，巡撫黃大人聽表親周道台一麵之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裏，巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。

　　這周道台到底何方神聖，與王有齡又有什麽過節呢？

　　原來，這周道台並非實缺道台，也是捐官的候補道台。是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，念及親情，留在巡撫衙門中做些文案差事。

　　湖州知府遷走後，周道台極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道台從此便恨上王有齡，常在巡撫麵前說王有齡的壞話。

　　王有齡知道事情緣由後，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事，得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。

　　對此，胡雪岩卻微微一笑，從懷裏掏出一隻空折子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已替他存有銀子入錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。

　　黃巡撫收到折子後，立刻笑逐顏開，當即派差役請王有齡到巡撫院小飲。此事過後，胡雪岩卻悶悶不樂，他擔心有周道台這個災星在黃大人身邊，早晚還會出事。

　　王有齡何嚐不知，隻是周道台乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真要動他，恐怕還真不容易。

　　胡雪岩想來想去，連夜寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室內同胡雪岩談了一陣，然後告辭而去。

　　第二天一早，胡雪岩便去找王有齡，告訴他周道台近日正與洋人做生意，這生意不是一般的主意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒什麽，隻是周道台犯了官場的大忌。

　　原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，於是打算向外國購買炮船，按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓，藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，隻求相安無事。

　　然而這次事關重大，購買炮艦，花費不下數十萬，從中間扣了不下十萬，居然不匯報巡撫，所以藩司也覺心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，於是浙江藩司決定拉攏周道台。一則周道台能言善辯，同洋人交涉是把好手；二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，不怕巡撫大人翻臉。

　　周道台財迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應幫藩司同洋人洽談，這事本來做得機密，不巧卻被何師爺發現了，何師爺知事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪岩問及，加之他平素對周道台十分看不起，也就全盤托出。

　　王有齡聽後大喜，主張原原本本把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。

　　胡雪岩道，此事萬萬不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強要斷了別人的財路，得罪的可不是周道台一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。

　　兩人又商議半晌，終於想到一條妙計。

　　這天深夜，周道台正在做好夢，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開門一看，依稀卻是撫院的何師爺。

　　何師爺見到周道台，也不說話，從懷裏摸出兩封信遞給他。

　　周道台打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封告發他的折子，信中曆數他的惡跡，又特別提到他同洋人購船一事。

　　何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過拆開信一看，覺得大事不妙，出於同僚之情，才來通知他。

　　周道台一聽頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在撫院結怨甚深，一定是什麽人聽到買船的風聲，趁機報複，如今該怎麽辦呢？那寫信之人必定還會來報複。心急之下，拉著何師爺的衣袖求他出謀劃策指條明路。

　　何師爺故作沉吟片刻，這才對他說，巡撫大人所恨者乃藩司，但他並不反對買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子撫院府肯定是一時難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日後黃大人問起，且隱瞞同藩司的勾當，就說是他周道台與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。

　　周道台聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什麽巨富，此事難辦！

　　何師爺借機又點化他，說全省官吏中，唯湖州王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。

　　一提王有齡，周道台頓時變了臉色，不發一言。

　　何師爺知道周道台此時的心思，於是又對他陳述其中的利害，聽得周道台又驚又怕，想想確實無路可走，於是次日淩晨便來到王有齡府上。王有齡早已得到胡雪岩的授意，倘若周道台來求助，切不可為難。於是，等周道台講明來意，王有齡便道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也願協助，隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”

　　周道台一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。於是王有齡也就做了個順水人情到巡撫衙門，對黃巡撫道自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道台辦。

　　巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。

　　周道台見王有齡做事如此厚道大方，自覺形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。

　　其實說胡雪岩主動與周道台搞好關係也不完全正確，因為最初他根本就未想過會結納周道台，但既然中間發生了一點誤會，又何不賣個人情給他。俗話說，得饒人處且饒人，別人受了你的恩惠自當是感激不盡，為你赴湯蹈火在所不辭。胡雪岩也是深諳此道，故才未趕盡殺絕，還給他好處，又實實在在地贏回了一個幫手。

　　商場謀近利，做人求遠交

　　生意場上有了朋友，自會如虎添翼，生意場上沒朋友，絕對寸步難行。

　　戰國末期，秦國憑借“遠交近攻”的戰略，逐漸吞並了大小諸侯國，統一了全國。商場中，這一戰略依然適用，不妨略作改動，稱之為“近取利，遠交友”。

　　生意場上有了朋友，自會如虎添翼，生意場上沒朋友，絕對寸步難行。

　　正如胡雪岩所說，做生意第一要齊心，第二要人緣。齊心是對自己商號內部而言，商號內部上上下下的幫手、夥計都能一條心，都能懷著共同的意誌和願望，為了一個共同的目標——把每一個人的飯碗連在一起使商號興旺發達而共同努力。人緣，則是就商號內部與外部的關係而言的。商務經營總要有良好的外部環境，需要有同行同業的相互配合和鼎力支持。在同行同業中樹立起良好的自我形象，與同行同業結成良好的生意夥伴關係，也即有一個好人緣，生意興旺發達才會有很好的外圍條件。

　　齊心與人緣，是成大事的兩個十分重要的方麵，也是一個有大成就的人經營關係網的重點所在。不用說，能不能使自己的手下上下一心、有沒有好人緣，也是顯示一個人是不是真能成大事的本事所在。胡雪岩一生的成功，與他的好人緣有著極為重要的關係。

　　從內部看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。

　　比如古應春。一口流利的洋文，加上每日在洋人和國人之間打交道，對洋人的脾性、趣味、習慣、做生意的方式，都了然於心，對國人的做派、心理需求也是心中有數，混跡於十裏洋場如魚得水。更難得的是，他還有對於政治、經濟的敏感，經常向胡雪岩提出一些忠告，影響著胡雪岩的一些重要決策。例如左宗棠和李鴻章之間的矛盾，必將對胡雪岩的生意產生影響，他都能及時地覺察且不失時機地向胡雪岩作出提醒。沒有古應春忠心耿耿的全力支持，胡雪岩至少在上海的生意，例如與洋人的絲茶交易，發展絕不會那樣迅速。

　　比如尤五，鬆江漕幫事實上的當家人。幾十年幫會道上的風風雨雨，自然使他練就一身看事敏銳、處事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕幫勢力，鬆江至上海一路，可以通行無阻；他還重義氣、講信用，受人之托必忠人之事。比如胡雪岩在杭州被圍時冒死出城到上海買糧，從買糧到向沙船幫求助運輸，都是他一人承辦。為辦成事，他甚至向素來是對頭的沙船幫低頭也在所不惜。沒有尤五和他的漕幫勢力的幫助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速發展。

　　比如劉慶生，阜康錢莊的第一任“檔手”。劉慶生起先雖然隻是大源錢莊一個站櫃台的夥計，但得胡雪岩延用造就，很快便脫穎而出，且得胡雪岩“真傳”，處事機巧。在胡雪岩創業之初，他為胡雪岩獨當一麵，料理阜康錢莊的生意，胡雪岩幾乎可以完全放心而不必過問。這其實對胡雪岩生意的發展也起到十分重要的作用。沒有他的獨當一麵，胡雪岩也就不可能在錢莊開辦之初騰出手來開創他的絲茶、軍火等生意。

　　從外部看，胡雪岩生意的成功自然也來自同行同業的真心合作。比如在錢莊生意上，他就得到信和的大力支持，他的阜康錢莊的開辦啟動資本實際上就有來自信和錢莊的長期借款。在生絲生意上，他得到了絲商大戶龐二的支持，沒有龐二作為後盾，他事實上不可能一進入生絲銷洋莊就開始壟斷市場，控製價格的運作……實際上，胡雪岩的每行生意都有極好的合作夥伴，而幾乎他的每一個合作夥伴都曾對他的事業鼎力相助過。

　　在生意場上，追求金錢利益雖然是第一位的，但沒有朋友的人，你很難想象他的成功。

　　在生意場上，強調朋友的重要並不與利益第一的原則悖反。相反隻有兩者的完美結合，才能真正成就你心中的宏圖霸業。除了交生意上的朋友之外，更應交人生中的朋友，這是一個戰略上的問題，而此時結交朋友，絕對要以誠相待。這絕不是金錢所能交換的。

　　所以，在生意場中，我們不諱言金錢第一，但我們應牢牢記住，朋友更為重要。生意場上靠朋友，有了朋友可以信步天下，沒有朋友卻寸步難行。“商場謀近利，做人求遠交”，在生意場中用心去交朋友絕對是必要的，這正是胡雪岩給我們帶來的寶貴啟示！

　　雪中送炭，仗義相助

　　如果你認為對方是個英雄，就該乘時結納，多多交往。或者乘機進以忠告，指示其失敗的原因，勉勵其改過遷善。

　　人的一生不可能一帆風順，難免會碰到失利受挫或麵臨困境的情況，這時候最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓他人記憶一生。

　　“雪中送炭”也不是逢人便雪中送炭，而是放出眼光，擇其有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使其心中感動，當你是“雪中送炭”的君子。

　　那麽，此種“雪裏送炭”的最好對象就是那些下台人和失意文人，胡雪岩就是這樣做的。當時寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手體麵地請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場，表麵上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜訪，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身份限製，在京玩得實在不過癮，就隨了胡雪岩去遊上海，逛杭州，猜拳狎妓，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，幫助胡雪岩在京城通融一番。

　　阜康錢莊剛開業，胡雪岩就遇到了這樣一件事：浙江藩司麟桂捎了個信來，想找阜康錢莊暫借兩萬兩銀子，胡雪岩對麟桂也隻是聽說而已，平時沒有交往，更何況胡雪岩聽官府裏的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江，這次借錢很可能是用於填補他在財政的空缺。而此時的阜康剛剛開業，包括同業慶賀送來的“堆花”也不過隻有四萬現銀。

　　這一下可讓胡雪岩左右為難，如果借了，人家一跑，豈不是拿錢往水裏扔？即使人家不賴賬，像胡雪岩這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。但兩萬兩銀子，對阜康來說也是一個不小的損失。

　　俗話說，“人在人情在，人去人情壞”，一般錢莊的普通老板大約會打馬虎眼，陽奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應付過去。不是“小號本小利薄，無力擔此大任”，就是“創業未久，根基浮動，委實調度不動”。或者，就算肯出錢救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。

　　但胡雪岩的想法卻是：假如在人家困難的時候，幫著解了圍，人家自然不會忘記，到時利用手中的權勢，行個方便，何愁兩萬兩銀子拿不回來？據知情人講，麟桂這個人也不是那種欠債不還、耍死皮賴的人，現在他要調任，他不想把財政“空缺”的把柄授之於人，影響了他仕途的發展，所以急需一筆錢來解決問題。

　　想明白後，胡雪岩決定“雪中送炭”。他不惜動用錢莊的“堆花”款項以超低利率，悉數把錢貸給麟桂。

　　胡雪岩這一寶，算是押對了。在麟桂臨走前，送了“阜康”錢莊三樣禮物：

　　其一，找到名目，請朝廷戶部明令褒揚“阜康”，這等於是浙江省政府請中央財政部，發個正字標記給“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名聲，將來京裏戶部和浙江省之間的公款往來，也委托“阜康”辦理匯兌。

　　其二，浙江省額外增收，支援江蘇省剿災太平天國的“協餉”，也委由“阜康”辦理匯兌。

　　其三，將來江蘇省與浙江省公款往來，也歸“阜康”經手。

　　這樣的一招“雪中送炭”，使得胡雪岩的阜康錢莊不僅不愁沒有生意做，還將生意做到了上海和江蘇去。“雪中送炭”的利益回報，一下就顯出來。

　　胡雪岩還善於拉攏一些失意的官僚文人充當謀士，頗有孟嚐君遺風，許乃釗便是其中的一個。胡雪岩對他執禮甚恭，專門去函，盛讚他的政績政聲，然後曆訴浙江民眾疾苦，以及當時麵臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子，許乃釗為其所感，忠心耿耿為其服務而不自覺。又比如落魄文人裘豐言，胡雪岩遇節必送禮金，使裘豐言十分感激。正因為如此，時人盛讚其有春秋名士風度。

　　俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來，相見甚歡，乃至婚喪喜慶、應酬飲宴，幾乎所有的朋友都一視同仁。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、乘機漁奪就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎？

　　因此，如果你認為對方是個英雄，就該乘時結納，多多交往。或者乘機進以忠告，指示其失敗的原因，勉勵其改過遷善。如果自己有能力，更應給予適合的協助，甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟，不要等他開口，要隨時采取主動。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需，你如得知些情形，更應盡力幫忙，並且不能有絲毫得意的樣子，一麵使他感覺受之有愧，一麵又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記。日後如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他若是蛟龍必終非池中物，一朝翻身，也絕不會忘了你這個知己。

　　一個人可以有多種投資，為事業，可以投資辦企業；為投機則可以買股票；對人情，則應多結交朋友。

　　人脈即財脈——情義是關鍵

　　一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到應有的施展空間。

　　人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有一定的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現了一個規律：人脈就是財脈。

　　在胡雪岩生活的時代，經商必然要麵對一種特殊的勢力，那就是江湖幫派力量。在晚清亂世中，江湖幫派力量因社會管理的混亂和社會矛盾的激化與複雜而生，逐漸成為社會上一種不可忽視的重要力量。在那時行商，一定要與江湖勢力打交道。

　　而胡雪岩麵臨的幫派勢力，既包括漕幫那樣的舊勢力，也包括像小刀會這樣的新勢力。胡雪岩從來沒有以改造天下為己任，所以他對漕幫，是以取得信任、共同獲利的態度處之。對小刀會，則像對待太平軍一樣，是通過官府、幫助官府來鎮壓他們，以保證自己的商業利益不受損害。他在漕幫中層層滲透，廣交朋友，取得他們的信任和支持。有了漕幫的認可，胡雪岩也就在亂世有了“另一條”道路，這也是胡雪岩保證其商業能順暢發展的一個重要舉措。

　　胡雪岩是如何結交上江湖力量的呢？胡雪岩在江湖上辦事，很注重情、義二字，他做生意的原則就是有情有義。在生意往來中，他經常從對方的難處窘境著想，對方見胡雪岩如此義氣，也把他當作朋友，視為知己，有了口碑自然也就樂意和他在生意中往來。正因為他廣結江湖朋友，所以在生意場中屢屢成功。

　　在前麵我們也提到自從王有齡上任“海運局”坐辦後，需要解決棘手的漕米問題。雖然當時胡雪岩提出了買商米代替漕米的計策，但買商米的銀款卻不知著落，於是由胡雪岩出麵，到他原來的錢莊去爭取墊撥。

　　行至鬆江，胡雪岩聽到一位朋友說，鬆江漕幫已有十幾萬石米想脫價求現，於是他棄舟登岸，進一步打聽這一幫的情形，了解到鬆江漕幫中現管事的姓魏，人稱“魏老五”。胡雪岩知道這宗生意不容易做，但一旦做成，浙江漕米交運的任務隨即就可以完成，可減免許多麻煩，所以他決定親自上門謁見魏老爺子。

　　胡雪岩在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領下，來到了魏家。當時隻有魏老爺子的母親在家，她請三人在客廳等候。隻見到魏老爺子的母親，劉老板頗覺失望，然而胡雪岩細心觀察，發現這位老婦人慈祥中透出一股英氣，頗有女中豪傑的味道，便猜定她對魏家的決策有著深厚的影響力，心下暗想，要想說動姓魏的，就全都著落在說服這位“老巾幗”身上了。

　　胡雪岩以後輩之禮謁見魏老太太，魏老太大微微點頭用謙遜中帶著傲慢的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪岩。當二人品了一口茶之後，魏老太太開門見山地問道：“不知三位遠道而來，有何見教？”胡雪岩很謙卑地說道：“我知道魏當家的名氣在上海這一帶是響當當的，無人不曉，這次路過，有幸拜訪，並請魏大哥和晚輩小飲幾杯，以結交結交友情。”

　　寒暄過後，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐彎抹角了，便把這次的來意向魏老太太直說了。聽完胡雪岩的話後，魏老太太緩緩地閉上眼睛，胡雪岩感覺到整個空氣似乎凝固了。良久，魏老太太又緩緩地睜開眼睛，緊緊地凝視著胡雪岩說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗啊？在裕豐買米的事，雖然我少於出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理可講不通，這點江湖道義我還是要出來維持的。倘若隻是墊一墊，於胡老板無益可得，對於做生意的，那可就不明所以然了。”

　　聽了魏老太太的話，胡雪岩心裏並沒有灰心，相反卻更加胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我打開天窗說亮話。如今戰事急迫，這浙米京運被朝廷盯得緊，如若誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫眾弟兄想想，若誤在河運，追究下來，全幫弟兄休戚相關，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”

　　江湖中，“義”字當頭。胡雪岩以幫裏義氣相激，正好擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不仔細思量。

　　胡雪岩再三強調其中道理，魏老太太聽完之後，終於心裏暗肯，於是吩咐手下人將兒子魏老五叫來。

　　魏老五一回來便向魏老太太請安，魏老太太馬上給他引見了胡雪岩和劉、王二位老板，看著老人家對胡雪岩三人的尊敬勁，魏老五也很客氣地稱呼胡雪岩為“胡先生”。魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個朋友一定要交，以後就稱他‘爺叔’吧。”老五很聽話地改口叫道“爺叔”。“爺叔”是漕幫中人對幫外至交的敬稱，漕幫向來言出必行，雖然胡雪岩極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”，其餘的人也就跟著齊呼“爺叔”了。

　　當晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩和劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪岩的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五由初識而結成莫逆之交，以魏老五的威信，胡雪岩買米的事已不成問題。

　　在與魏老五的關門弟子尤五，也就是現行的漕幫老大商談買米一事中，胡雪岩了解到尤五隻是迫於師父魏老五的麵子口頭上答應了，心裏麵卻是十二分的不願意。見此情景，胡雪岩並沒有乘人之危，買了米就走。他打開天窗說亮話，告訴尤五，有什麽難處隻管說，不然我胡雪岩就不買這批米了。尤五見胡雪岩如此直爽，也沒什麽顧慮了，就把自己心中的隱衷對胡雪岩一吐為快。原來自從官糧海運以後，漕幫的處境十分艱難，目前正是缺銀少錢的時候，他們需要的是現錢，而胡雪岩的“買”隻是一時的周轉之計，待官糧收齊後，還會把今天“買”的米退還漕幫，也就是說今後回到漕幫手裏的還是米而不是現錢，這使尤五很為難，但魏老五已經答應下來了，他也不敢有所怨言。

　　胡雪岩了解到這種情況後，馬上與出資買米的錢莊總管張福康商量，看錢莊能不能待漕幫以後把官府退還的米賣掉後再收回現在支出的銀兩，而不是一俟退米之後，就急於收回銀兩。張福康知道胡雪岩是值得信賴的人，二話沒說就答應了。

　　尤五的難處解決了，他自然非常高興，也極為欣賞胡雪岩的為人。於是，買米的事很快就談妥了。

　　胡雪岩這次買到的不僅僅是米，還買到了與尤五的“情”。自此以後，尤五對胡雪岩“唯命是聽”，隻要是胡雪岩的貨，漕幫絕對是優先運輸，所以胡雪岩的貨向來是暢通無阻來往迅速。不僅如此，尤五還把他在漕幫中了解到的商業信息，及時向胡雪岩匯報。胡雪岩有此商業“密探”，自然增加了對商場情況的了解，在商業活動中搶占了不少有利時機。

　　胡雪岩作為一個商人，對待江湖勢力有著正確的態度，在他眼裏，江湖勢力並非都蠻不講理，隨意“黑吃黑”，他們也有江湖道義可講，所以他對江湖勢力以“真誠”的態度相待。而且，胡雪岩看到江湖勢力與商業成敗之間存在著密切的聯係，處理得不好，隻會給自己增添許多麻煩，處理好了，則可能使自己在商業場中順風順水，大展鴻圖。

　　可見，一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係。

　　一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。或許你會說“我已經有很多朋友了”，這兒所指的“朋友”並非年幼時的朋友、同學或同事，彼此間的交情也不是建立在單純的快樂和利害關係上。嚴格一點說，應該是人生旅途中可以一起奮鬥的朋友或工作夥伴。

　　環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不一定長久。結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後始有交流，於是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或相處愉快，通常都在這個階段。

　　熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼，認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感，說得更具體一點，交往的本質其實也就是“互相啟發”和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚友情。

　　寬恕慷慨，情能製勝

　　在生意外多一層相知和溝通，在人情世故上就多一份關心，多一份相助。一個人隻有靠自己的人格魅力，與人傾情結交，才能得到為其實心辦事的生意場中的朋友。

　　人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字，盡管在商場上素來有“認錢不認人”之說，但是“人情生意”卻從未間斷過。鳥可為食而亡，人可為情所動。胡雪岩就是一個懂得投資“人情生意”的人。所謂投資“人情生意”，說簡單一點，就是在生意之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心，多一份相助。即使遇到不順當的時候，也能夠相互體諒，“生意不成人情在”。

　　胡雪岩能在生意場上結下好人緣，廣交朋友，並沒有一些秘而不宣的訣竅，用他自己的話說，便是自己不能做“半吊子”，所謂“半吊子”就是不重信義，先打自己的小算盤。比如胡雪岩在第一筆生絲生意交割之後，雖然盤下賬來白忙活一場且拉下“倒賬”，也不能讓朋友顆粒無收。

　　其次，為別人著想。比如鬆江漕幫看在胡雪岩的麵子上，為幫助王有齡解決漕米解運的一大難題，而不顧自己的經濟困難，寧可自己委屈。胡雪岩認為，自己既然明白漕幫的困難卻裝聾作啞，就是“半吊子”，胡雪岩絕不那樣做。因此胡雪岩決定貸款給漕幫以助他們渡過財政危機。

　　再者，學會寬恕。得容人時且容人。比如當初因為胡雪岩擅自作主，挪用了為錢莊追回的死賬資助王有齡，信和“檔手”張胖子將他逐出了信和。但王有齡得官之後，還賬之時的胡雪岩並沒有借官勢去為難報複“張胖子”，就連王有齡都對胡雪岩心生佩服並評之曰：“好寬的度量”。

　　第四，慷慨大方。胡雪岩在考察劉慶生之後，認為他是個人才而決定用他之時，出手十分大方，年薪一下子就給到二百兩銀子。當時住在杭州，一個月維持中等富足的生活，不過一二十兩銀子，而當時劉慶生仍然是一個站櫃台的夥計。他如此慷慨大方，必然會贏得人心，讓員工忠心耿耿地為他工作。

　　由此看來，一個人能夠成為領袖人物，能讓手下的人成為自己的忠誠朋友，為自己真心辦事，掌握一些籠絡人心的技巧是十分重要的。但最基本的，也是最重要的仍是自己的人品。胡雪岩認為一個人隻有靠自己的人格魅力，與人傾情結交，才能得到為其實心辦事的生意場中的朋友。

　　其實，做生意投資人情，談的就是一個“緣”字，彼此能夠一拍即合，要保持長期的相互信任、相互關照的關係也不是那麽容易，成大事的人仍然需要不斷進行“感情投資”。尤其在商場上，各自都有各自的利益，彼此都曉得商人多奸詐，人與人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。結果“緣”就會由合作轉為對立，人情變成了敵意。情場上，最愛的人常常會變成最恨的人，這在商場上也是適用的，相互仇視的對手，往往原先是最親密的夥伴。反目為仇的原因，恐怕誰也說不清，留下的都是互相指責和怨恨。所以，無論什麽時候，“投資人情”都是十分必要的。