胡雪岩為人處世的24堂課

第十四堂課 保住還沒裂開的地方

　　一個對輸看得太重的人，不可能超脫地以長遠的眼光看問題，也不可能在自己得利的情況下進一步采取行動，爭取更大的勝利。

　　一個有膽識的人，為了取得成功，不僅要有對贏的渴望，也要有十足的勇氣來應對輸時的局麵。一個對輸看得太重的人，不可能超脫地以長遠的眼光看問題，也不可能在自己得利的情況下進一步采取行動，爭取更大的勝利。

　　生意場上，沒有人敢說自己可以永遠立於不敗之地，也沒有一個人可以永遠立於不敗之地。從根本上說，做生意，成功的把握總是相對的，而失敗的可能卻是絕對的。沒有生意人會願意自己正在進行的生意出事，但出事卻也是不可避免的。那麽，當事情來到的時候，胡雪岩是如何應對的呢？

　　當時，上海阜康麵臨擠兌風潮，胡雪岩拚力也要保住杭州阜康信譽，以圖再戰，此時又傳來寧波通裕、通泉兩家錢莊同時倒閉的消息。

　　通裕、通泉兩家錢莊，是阜康錢莊在寧波的兩家聯號。上海阜康錢莊總號擠兌風潮開始之後，宓本常潛至寧波，本來是要向這兩家阜康聯號籌集現銀以解燃眉之急。但由於寧波市麵也受時局影響很大，頗為蕭條，這兩家錢莊不僅無法接濟阜康，甚至已經自身不保。宓本常到寧波不久，通泉檔手就不知避匿何處，通裕檔手則自請封閉，因此，寧波海關監督候補道瑞慶即命寧波知縣查封通裕，同時給現任浙江藩台德馨發來電報，告知寧波通裕、通泉兩家錢莊已經倒閉，並請轉告這兩家錢莊在杭州的東主，急速到寧波協助清理。

　　既是阜康聯號，東主當然就是胡雪岩。德馨接到電報，以他與胡雪岩的關係，他不願意就此撒手不管。他讓自己的姨太太蓮珠向胡雪岩轉達通裕、通泉的情況，並許如果這兩家錢莊有二十萬可以維持住的話，他可以出麵請寧波海關代墊，由浙江藩庫歸還。但當蓮珠轉告胡雪岩的時候，胡雪岩卻不肯接受這個辦法。他請蓮珠告訴德馨，對他肯為自己墊付二十萬維持那兩家錢莊，表示非常感激，但這隻是頭痛醫頭、腳痛醫腳，最終結果不過徒然連累德馨，因此，並不是一個好辦法。在目前情況下，維持通裕、通泉，不過是在彌補已經裂開了的麵子，怕隻怕這裏補了，那裏又裂開了。胡雪岩決定放棄維持通裕、通泉這些已經是可維持又難以維持的商號，而投入全部力量保證目前還可以正常營運的杭州阜康錢莊，也就是竭盡全力“保住還沒有裂開的地方”。

　　胡雪岩的這一做法無疑是十分明智的，在麵臨全麵崩潰且破綻已現的情況下，考慮及時收縮戰線，集中財力保住可能保住的部分，對於暫求生存是十分必要的，也是十分有效的。

　　但胡雪岩終於回天無術，一敗塗地，曾經所有的一切都似乎在一夜之間化為一絲過眼煙雲，隨風飄散。想想真如南柯一夢。

　　不過，胡雪岩也真算得上是一條贏得起也輸得起的漢子，他沒有為自己匿產私藏，輸得光明磊落。他本來是可以，也有條件為自己私匿一些錢財的。想想他幾十年馳騁商場，創下偌大家業，僅二十家典當就值二百萬，“百足之蟲，死而不僵”，不說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，私藏幾許，大約也可以讓他在生意倒閉之後維持一個相當闊綽的生活。在他的錢莊、絲行全麵倒閉之後，由於有左宗棠的轉圜斡旋，他隻是被革去二品頂戴，責成清理，而並沒有最後查抄。而且，螺螄太太、烏先生也都提出過留足回手錢的建議，但他沒有接受他們的建議，隻是為了滿足螺螄太太不認輸的心性，才勉強同意為她轉移出一些女眷的私房，他認命了。這不能不讓人感佩。

　　在自身已經不保的情況下，他也還沒有失去寬以對人的心懷。宓本常在阜康無救之後自殺身亡，在胡雪岩看來實在“犯不著”——這時候他其實已經原諒了他的過失和不義。他特別囑咐古應春料理宓本常的後事，雖然宓本常確實不厚道，但朋友一場，他的後事也不能不管。

　　一個舊時的商人，一個自稱隻知道“銅錢眼裏翻跟鬥”的商人，能夠在徹底輸光的時候，如此灑脫地“認”了，實在是相當不錯了。

　　世上沒有常勝將軍不倒翁。任何一個欲成大事的人，都要做好輸的心理準備。隻是贏得起還不能算是漢子，隻有輸得起才是真正的漢子；隻有能夠抱定“以前種種，譬如昨日死；以後種種，譬如今日生”的宗旨，且能參透個中玄機，輸了還能站得住，才能成為真正的漢子。

　　接受風險融資，壓力變效益

　　冒險是一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創立驚人戰績，就應敢於冒險。

　　一旦看準，就大膽行動，這在如今是許多商界成功人士的經驗之談。冒險和出奇相聯，出奇和製勝相伴，所以西方有諺語說：“幸運喜歡光臨勇敢的人。”冒險是一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創立驚人戰績，就應敢於冒險。

　　不冒險，怎麽會有機會？如果冒險了十次，六次成功，四次失敗，你還是成功的。用胡雪岩的話說，也就是“不冒風險的生意人人會做，如何能夠出頭？”他要學山西票號借款給那些調補升遷的官員，表麵看來似乎沒有什麽風險，而事實上並非如此。那些新官上任，也有可能在到任途中或到官不久就出了事，生老病死，丟官棄官，兵荒馬亂之中，什麽情況都可能出現。要是發生這種事情，借出去的錢很可能血本無歸。

　　說到底，這個世界根本沒有不擔任何風險的生意。而且，商場上一筆生意能得利潤的多少，常常是與經營者應承擔的風險大小成正比。“富貴險中求”，所謂“撐死膽大的，餓死膽小的”，這似乎是商界一條古今至理，中外相通的風險原則。胡雪岩創業之初的生意，就沒有一樁生意是沒有風險的。

　　太平天國起義失敗以後，胡雪岩通過接受太平天國兵的存款來融資的舉措，就擔了極大的風險。

　　胡雪岩做出吸收太平軍兵將存款的決定，自然有他自己細致的考慮。首先是這一舉措確實有它的可行性。太平軍占據江南富庶之地已曆數十年，聚斂財富不計其數，據史料記載，洪秀全定都南京以後修建的天王宮內城金龍殿，殿內楹柱所敷金彩全為真金粉末；當年曾國荃攻下安慶，僅在太平天國英王陳玉成駐守安慶修建的英王府內，就搜斂了不下二十萬兩銀子的財寶，運往他的老家。由此可以推斷，太平天國中下層兵將中，許多人一定通過各種來路積蓄了不少的私財。如今太平軍已成苟延殘喘之勢，他們中的好些人已經開始暗地裏盤算著如何躲過這場劫難。對於太平軍兵將來說，這個時候是保命容易保財難，而他們隻要保住財產，逃過這場劫難之後，風頭一過，局勢一定，後半輩子也就可以衣食無虞，而這些人的財產當然是變成現銀存到錢莊裏最保險。

　　不用說，接受逃亡太平軍兵將為隱匿私產存到錢莊的錢款，風險也是明顯存在的：

　　第一，按朝廷律例，為太平天國兵將者，自然是“逆賊”。既是“逆賊”，其家財私產便是“逆財”、“逆產”，照理不得隱匿。接受逆產，便為隱匿，一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“賊”的罪名，與那些太平兵將一同治罪。

　　第二，太平軍逃亡兵將的財產既是“逆財”、“逆產”，抄沒入公則是必然的，被抄的人倘若有私產寄存他處，照例也要追查。接受這些人的存款，如果官府來追，則不敢不報。雖然官軍中不乏貪財枉法之輩，自己搜刮太平軍私財不報，因而客觀上使一些太平軍兵將可以逃過官府抄沒家產的追查，但盡管如此，也絕不能完全排除有些人要一查到底的可能。這樣，一旦查出，即使不被安上接受“逆產”的罪名一同治罪，存款也必被官府沒收。按錢莊的規矩，風平浪靜之後有人來取這筆存款，錢莊也必得照付，如此一來，錢莊不僅血本無歸，還要“吃倒賬”。

　　有這兩層風險，接受太平軍逃亡兵將的存款，也就是在冒大大的風險了。但是這筆“買賣”風險大獲利也大，因為這樣的存款不必計付利息，等於是人家白白送錢給你賺錢，所以胡雪岩仍然決定要如此做去。

　　“敢於冒別人不敢冒的險”，這確實是一個希望成大事者的必備素質。一個人，要幹一番事業，尤其需要敢於冒風險，因為風險有時可以變成壓力，壓力變成動力，動力就變成了效益體現出來。

　　現在人們把市場競爭比作戰爭，的確，競爭之地雖不聞戰火硝煙，卻也是風險滿目之所。這裏容不得怯弱者立足。你想取勝，絕對不能怯戰，需有兩軍相逢勇者勝的膽識。不敢冒風險，不願擔當風險，就不會有成功，當然，冒險、承擔風險，並不見得什麽風險都去冒。如果你想靠偷稅漏稅來聚斂財富，如果你想爾虞我詐盤剝他人，用這些見不得人的方式來求取錢財，去冒險，這是鋌而走險，這樣的風險不要去承擔。

　　洞悉時局，功自誠心，利從義來

　　洞悉時局的人能夠看到未來發展的大方向，從而據此推斷出市場的走向，他們的所作所為正是順應時代潮流的做法。

　　胡雪岩在清末的個人成功，可以說是“時勢造英雄”。但“英雄”也絕不是時勢的被動產物，在胡雪岩的心中，看準時局，是保證其事業成功的重要條件。

　　胡雪岩認定自己做生意都與時局有關，自然是他切於自身的體會，他的生意成也好，敗也好，確實都與時局有著千絲萬縷的聯係。比如他的錢莊向太平軍逃亡兵將吸納存款，就與太平天國走向敗局的大勢有關，比如他的生絲銷洋莊，即與太平軍殺向浙江阻斷上海生絲來源有關……正因為如此，胡雪岩也總是把幫助維持市麵的平靜安定，放在一個重要的地位，即使因此自己要付出一些代價，他也在所不惜。

　　比如杭州戰後的善後賑濟。杭州被官軍收複的消息一傳到上海，胡雪岩就立即動身趕赴杭州，參加繁忙的戰後賑濟工作。

　　胡雪岩首先做的一件事，就是將一萬石大米無償捐獻給杭州官軍，用於軍糧和賑濟災民。一年多以前，杭州被太平軍包圍，曆時數月以至彈盡糧絕，甚至到了人吃人的地步。胡雪岩受當時已任浙江撫台的王有齡委托，冒死出城，到上海籌款購得兩萬石大米，又冒死將其中的一萬石運往杭州。由於杭州城被太平軍包圍得如鐵桶一般，又沒有足夠兵力打開一條入城的通道，胡雪岩帶來的運糧船隻能停在杭州城外的錢塘江望城興歎，絕望之中胡雪岩隻好將米運往當時也是剛剛經過大戰劫難的寧波。寧波剛剛被官軍攻下，城中難民無數，糧食奇缺，這一萬石大米正好救急，當時接受這批大米的米行開價付款時胡雪岩卻分文未要，隻提出了一個要求：這批大米算是出借，將來不管什麽時候，隻要杭州收複，無論如何必須在三天之內以等量大米歸還。用生意人的膽識看，這等於將一大筆錢“擱煞”在那裏。就當時的情況看，太平軍在東南地區勢頭正猛，杭州收複似乎是遙遙無期，即便三五年內杭州可望收複，這麽長時間，利上盤利，一石也可能變得不止兩三石了。但是胡雪岩有自己的想法和打算，一方麵，在他的心中，這一萬石米是杭州軍民百姓的救命米，雖說自己盡了力，但終歸沒能運進城裏去救活人，他不能拿著等於是杭州軍民百姓性命的大米去賺錢。另一方麵，他相信不管怎樣，杭州總有被官軍收複的一天。那時，早一天運去糧食，也就可以多救活一些人，他要留著米在那裏，杭州一旦收複，他可以隨時啟用，以防萬一，到時如果不湊手，誤了人事，自己又會留下極大的遺憾。

　　胡雪岩如此行事，從他個人的角度來說，確實也是出於他盡心鄉梓的誠意而做出的義舉。也正是從這裏，我們也可以看到胡雪岩的過人膽識和超人的智慧。客觀地說來，作為生意人，他要用這一萬石大米為自己能重新在杭州站穩腳跟“墊”底。事實上，他把這一萬石大米捐獻杭州，立即使他在杭州士紳百姓中名聲大振，也使他一下子就得到倔強敢為而素有“湖南騾子”之稱的左宗棠的賞識，被委以負責杭州善後事宜的重任，而在此之前，左宗棠本來是要上奏朝廷以貪汙糧款的罪名嚴懲胡雪岩的。

　　中國古代有一句很流行的警戒生意人的話，叫做“功自誠心，利從義來”。從胡雪岩的為人與他的成功，可以相信這說法絕不是虛妄的，它比所謂“馬無夜草不肥，人無橫財不富”之類功利的說法，更符合世道人心，也實在是高明許多。

　　更為重要的是，胡雪岩捐米杭州的舉措，無論從主觀上看，還是從客觀上看，都是盡快安定杭州市麵、振興杭州市麵的用意。在胡雪岩看來，杭州戰後的當務之急，就是振興市麵。而市麵要振興，關鍵在於安定人心。安定了人心，市麵也就隨之安定了。人心安定，市麵平靜，五行八作又恢複了自己的秩序，人們才能放心大膽地來做生意。作為一個商人，能為安定市麵盡一些力，於公於私，都有好處。所以，對於胡雪岩來說，獻出這一萬石大米，“這是救地方，也是救自己”。這也就是胡雪岩不同一般的膽識所在。

　　胡雪岩在他的鼎盛時期能縱橫商場保持不敗，很大程度上就在於他有於複雜局勢中見出必不可易的大方向的過人眼光。

　　在蠶絲銷洋莊的生意中，胡雪岩也顯示了他這種過人的眼光。當時他為抵製洋商，聯合同行同業操縱絲市行情的工作已經大見成效，繼續堅持下去，迫使洋人就範，將現有存貨賣出一個好價錢，一定不是太難。

　　但正是在這個節骨眼上，胡雪岩毅然決定將自己的存絲按洋人開出的並不十分理想的價格賣給洋人。

　　做出這一決定，就在於胡雪岩由當時出現的各種情況，看出了整個局勢發展必然會出現的前景。當時太平天國已成強弩之末，洋人也敏感於這一點，從他們的態度看，他們事實上已經決定與朝廷接續“洋務”了。同時，雖然朝廷現在禁止本國商人與洋人做生意，但戰亂平定之後，為了恢複市場，複蘇經濟，“洋務”必得繼續下去，因而禁令也必會解除。按曆來的規矩，朝廷是不與洋人直接打交道從事貿易活動的，與洋人做生意還是商人自己的事情。正是從這裏，胡雪岩看出了一個必不可易的大方向，那就是，他遲早要與洋人長期合作。在胡雪岩看來，中國的官兒們從來不會體恤為商的艱難，不能指望他們會為商人的利益與洋人去論斤爭兩，因此，與洋人的生意能不能順利，最終隻能靠商人自己的運作。既然如此，也就不如先“放點交情給洋人”，為將來留個見麵的餘地，因此，即使現在自己暫時無法實現控製洋莊市場的目標，也在所不惜了。

　　這就是胡雪岩眼光精明之所在。這一票生意做下來，胡雪岩確實沒有賺到錢，但由於有這票生意“墊底”，胡雪岩也確實為自己鋪就了一條與洋人做更大生意的道路。事實上，胡雪岩在這一筆生意“賣”給洋人的交情，馬上就為他賺來了與洋人生絲購銷的三年合約，這為他以後發展更大規模的洋莊生意，為他借洋債發展國際金融業，為他馳騁十裏洋場，留下了一個很好的開端。

　　同樣是冒險，為什麽有的人成功，而大部分人的遭遇卻隻是失敗呢？

　　洞悉時局的人能夠看到未來發展的大方向，從而據此推斷出市場的走向，然後采取相應的冒險措施。他們的所作所為在當時的人們看來是冒險。實際上，隻是順應時代潮流的先行一步而已。

　　冒險在某種意義上意味著對機遇的辨別和攫取，而對形勢的分析預測有助於做出正確的決策。

　　越在危險時，越要守信用

　　在成大事的過程中，從容應對困境才有可能真正冷靜而準確地判斷局勢，為自己找到一條降低風險的路來。

　　對於那些成功人士來說，冒險更像是飛行，如果你有翱翔天際的勇氣，並用幾年時間積累經驗，那麽，飛行是充滿樂趣和令人興奮的。但是如果你連“飛”的嚐試都沒有，那麽，飛行對於你來說就是相當危險的冒險。決定承擔風險，首先要具備的是心理素質，即使是雙腿打顫，也要硬起脖子。

　　胡雪岩的確有一種超乎常人的勇氣，有著過硬的心理素質，就是人不敢冒的險他敢冒。

　　當年杭州被太平軍緊緊包圍，浙江巡撫王有齡率杭州軍民拚盡全力居城堅守已達一個多月。王有齡派胡雪岩冒死出城籌辦糧食以救助杭州城的軍民，自己守在城中，絕不棄城圖存。之所以如此，首先，因為全城軍民的眼睛都盯著王有齡的舉動，容不得他逃；其次，即使有機會能夠逃出杭州城，不僅已經吃過的苦頭都算白吃了，而且還會像在常州做了逃將的何桂清那樣，被朝廷查處後議罪嚴辦，落個菜市口斬首示眾的下場——王有齡其實也是逃無可逃。除這兩種原因外，還有一點，那就是被圍城中與外界隔絕了消息，因而也不知情況嚴重，在王有齡心中還存有一絲僥幸，以為朝廷不會坐視杭州處於危難而不顧，一定會派援軍解杭州之圍。援軍一到，杭州自然可以得救。

　　其實，杭州的情形，從外麵看才知道當時的情形已經無法可救了。當時太平軍由忠王李秀成帶領，以主力部隊進攻浙江，以鞏固江浙根據地，同時緩解南京被圍的壓力，因而是誌在必得。而杭州被太平軍圍困之後，官軍雖有李元度率衢州新軍馳援，但實際上在太平軍的全力堵截之下很難靠近杭州城。同時，即使清軍能夠打到杭州，也並不一定能夠擊退重重圍住杭州的太平軍。

　　曆盡艱辛從杭州到上海籌備糧食的胡雪岩綜合各種情況進行認真地分析，心裏已經十分清楚杭州為太平軍攻破隻是遲早的事，也知道王有齡與杭州玉碎“殉節”已成定局。但他仍然不顧古應春夫婦的勸阻，堅持要將在上海采辦的一萬石大米，冒死運去杭州。

　　古應春夫婦勸阻胡雪岩的原因，當然是認為此行凶多吉少。此時江蘇、浙江大部分地區已為太平軍占領，況且自上海至杭州，一路上太平軍嚴密封鎖。而胡雪岩在江浙一帶本就負有盛名，幾乎家喻戶曉，甚至在太平軍兵將中，都有許多人了解他。因而他幾乎沒有辦法隱匿自己的真實身份。如果胡雪岩被太平軍認出，並且被他們知道是為杭州城裏的軍民送糧，他將必死無疑。另外，杭州被太平軍重重包圍，與外界聯係已經完全斷絕，即使糧食運到杭州城下，也沒有辦法派人將糧食送進城去。

　　但胡雪岩認為，一來做事要講信用，二來要盡到心力，無論如何，一定要把糧食運到杭州。至於危險，胡雪岩說了一段既是安慰古應春夫婦，同時也十分有道理的話。他說：“我當然不會闖到死路上去。我說的闖，是遇到難關，壯起膽子來闖……這一路來，我遇到太平軍，實在有點怕，現在我不怕了。越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事。”

　　從胡雪岩的這番話中，我們可以得出這樣的啟示：在成大事的過程中，難免會遇到困境。這時，就需要“壯起膽子”，才能鎮靜自己，從容應對，才有可能真正冷靜而準確地判斷局勢，為自己找到一條降低風險的路來，假若不能處變不驚，由驚慌必至失措，導致措施不當而被困難嚇倒，許多立事者在關鍵時刻功虧一簣，也多半是由心理素質不過關所致。

　　囤貨需沉住氣，淨值最大再拋出

　　勇並不是決斷的唯一因素，成大事應該是膽識和智慧的結合體，缺少任何一個都難以成事。

　　有勇無謀和有謀無勇是成大事的兩種弊端。前者的極端表現隻能算是亡命之徒，成事的可能甚至小於敗事；後者雖然謹慎小心，但在機遇麵前由於有識無膽，容易錯失成大事的機會。所以，成大事應該是膽識和智慧的結合體，缺少任何一個都難以成事。

　　胡雪岩第一樁生絲生意的成功，可以說是勇氣與智慧結合的成功範例。當時，他的徒弟陳世龍打聽到，上海市麵將會不平靜，幫會組織“小刀會”將在8月起事。小刀會的起事會給上海市麵帶來什麽影響？該如何應對？這就需要胡雪岩及時做出決斷。

　　如果小刀會在8月起事，此前自己始終專做絲生意，估計不會有太大的風險。但是假定小刀會起事成功了，上海肯定要有好一陣兒混亂，上海與內地交通隔斷，外邊的絲會很難運進。如果能預測到這一情況事先囤絲，大批吃進，它就是一筆好生意。但是囤絲又有風險。首先是要壓一大筆本錢，假定市麵不出半月又平靜了，囤絲的意義並不大。在局勢難以推測的複雜情況下，就有風險，需要投資者有敢賭一把的膽識和勇氣。這筆生意的結果怎樣，隻能根據目前手中掌握的極為有限的現實情況估算。至於估計是否準確，情況能否按你估計的方向發展，一切都是一個待卜的未知數。

　　正因為是未知數，生意有利潤，也有風險，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩在這筆生意中做出的判斷是：大量買絲，囤在租界，必賺！他的理由是：洋人暗中在軍火上支持小刀會，政府必然要想個法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以過不了三個月，洋人很可能有錢而買不到絲，致使上海的絲價大漲。

　　胡雪岩在湖州收到新絲運到上海，並沒有急於脫手。就他當時的狀況而言，他是應該盡快脫貨求現的，因為他的錢莊剛剛開張不久，並沒有多少可以周轉的資金。但他仍然將這批生絲囤積起來。這樣做，除了因為洋商開價不夠理想之外，更重要的是他要聯合同業控製洋莊市場的條件還沒有成熟，他運到上海的生絲數量很少，實力還不足以與洋商討價還價，他必須聯合同業才能與洋商抗衡。因此，他一方麵請新結識的古應春加緊和洋商談判，一方麵由劉不才出麵拉攏龐二，做聯絡同行的工作。

　　到這一年年底至第二年年初，上海絲商大戶龐二已經聯合各大商戶，散戶控製也已見成效，洋商開價也開始鬆動，但胡雪岩還是沒有將自己已經收購的生絲脫手。這一次的主要原因是他覺得洋商開價還不夠理想。本來集結散戶做工作時，為了說服大家一致行動，就說是隻要團結一致，迫使洋人就範，大家必可大獲其利，如果按洋人此時開出的價格脫手，這就成了一句空話，受到大家的責難事小，影響以後控製市場的計劃事大。就這樣，胡雪岩的第一批生絲，直到第二年新絲快要上市，洋人因朝廷決定將要設立內地海關，增加繭捐，為情勢所迫不得不低頭，開出了雙方都可以接受的價格之後，才最後脫手，一批生絲淨賺了十八萬。

　　這是胡雪岩自立門戶以來的第一筆大宗生意。為了做好這筆生意，他調集了幾十萬銀款，其中大部分都是向錢業同行借貸的。因為大家都信任胡雪岩的商業才能，相信胡雪岩的判斷。反過來想一想，假定這一次恰恰是胡雪岩判斷錯了，或者是生絲已經囤了三個月，利息已經吃進去了幾千，忽然清朝政府市禁大開，絲價大跌，恐怕我們一出場看到的就是終場的胡雪岩了。

　　幸好，結局甚為圓滿。當然也體現了胡雪岩勇和智結合，智和義結合。胡雪岩從官場、洋場和江湖朋友處得來的消息全都千真萬確，沒有出現紕漏。事前掌握了充足真實的市場信息，使他的這一決斷最終變成了白花花的銀子。

　　那麽，勇對於商人意味著什麽？勇是厚利，勇是機會。白圭之所以把勇列為商人四德之一，就是因為勇一邊連接了智，一邊連接了風險。無智之勇不僅毫無意義，而且可能會造成不可承受的風險；但商場上如果為保萬無一失而不敢勇於冒險，則肯定無法成就成功的商人。

　　作為商人，常常是希望市場能沿著自己設計的方向發展，希望自己預知的一切都能被證明是正確的，希望生意運作過程中發生的各種意外越少越好。當事情的發展結局處在“人知”的邊緣，如果完全地知道了事情的發展結局就不需要勇，頂多需要智，來查清所能夠遇到的各種情況。但當你進入到一個完全陌生的領域時，就特別需要勇，因為你根本無法預知裏麵的情況，一切都是未知數。當然，勇並不是決斷的唯一因素，勇是建立在一定基礎上的，那就是對事情的各個方麵有個徹底的了解，正確的預測。

　　§§第八章 人脈義為先——情能製勝，義可添翼