胡雪岩為人處世的24堂課

第十堂課 自立門戶，勤有所得

　　勤勞的人有很多，但真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。

　　成人的標誌不是簡單的十八歲生日，而是在社會上的立足。成功的標誌不是為上級辦成了多少事情，而是贏得了多少真正屬於自己的天地。每一個勤奮為誌的人都不會任自己光陰虛度，都會在立足之後想要有伸展拳腳的空間，在伸展之後有奔跑的激情，有馳騁的豪邁。所以這就要求有一片屬於自己的天地。

　　要求有一片屬於自己的天地，也是胡雪岩立足商界，不斷地打開市場，最終成為一流大商賈的內在動力。胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要開辦自己的錢莊。

　　胡雪岩認為一個人能夠憑實力打開人生新的局麵，就是有了自己的人生位置，但這是一個非常艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪岩第一個階段的目標就是自立門戶。這種自主意識，是一個人敢於冒險開拓的超人魄力的具體體現，也是一個可能取得大成就的商人必不可少的素質。

　　其實，紅頂商人胡雪岩起初隻是信和錢莊的一個學徒，因為父死家貧幼年即入錢莊，從最簡單最底層的活計做起，仗著腦袋靈光又勤快，熬到滿師，便成了信和的一名夥計，專理跑街收賬，日子過得也算自在。然而，青年胡雪岩對於錢財看得開、看得準，邏輯異於常人，胸襟開闊又膽識過人，最終成就了一代富商。

　　當時不過二十來歲的胡雪岩實在是有些膽大妄為，竟然自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇用他，終至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，一切順利，回到杭州，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下裏尋訪胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要盡力幫他。

　　重逢王有齡，因資助王有齡留下的惡名自然消除，這時的胡雪岩起碼有兩個在一般人看來相當不錯的選擇：一是留在王有齡身邊幫王有齡的忙，而且，此時的王有齡確實需要幫手，也特別希望胡雪岩能夠留在衙門裏幫幫自己。依王有齡的想法，適當的時候，胡雪岩自己也可以捐個功名，以他的能力，肯定會有騰達的時候。胡雪岩的另一個選擇是回他做過夥計的信和錢莊，以他此時的條件，回信和必將被重用。

　　而這時候的胡雪岩有自己不一樣的打算，他兩條路都沒有走。一則混跡官場本來就不是自己的興趣所在；二則幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要幹出一番屬於自己的事業。俗話說：“好馬不吃回頭草”，況且信和的發展空間有限，自己做得再好也不可能完全主事，他的理想就是自己能做自己的主，並且能因此有所成就，所以他沒有回去信和，也沒有去做官。

　　是什麽東西讓他這麽有氣魄地要在商場上自立門戶，開疆拓土、馳騁一方呢？就是強烈的自主意識，一種不想讓自己的辛勤勞動付多收少的自強精神。這種強烈的自主意識，還是胡雪岩能夠不斷開拓自己事業的基礎。

　　如果一個人這一輩子都根本沒有想過自立門戶，那麽這個人隻能永遠原地踏步，或者說，跟著別人做一點小生意。勤勞的人有很多，但是真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。

　　做人做事，信用第一

　　有信用的人做事才會有板有眼，因為有兌現的承諾做推動力，所以自覺就勤快了起來。

　　俗話說：“一個人做點好事並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”講得無非是做人貴在堅持到底的道理。對於生意人來說，一時一事講信用並不難，難的是始終如一地講信用，特別是在自己處於困境的情況下，就更是考驗一個人是否講信用的關口。這也是成大事的人所必須經過的考驗。

　　有信用的人做事才會有板有眼，因為有兌現的承諾當推動力，所以自覺就勤快了起來。胡雪岩在這一點上可說是做到了始終如一，無論自己的境況如何，都不放棄對信用的堅持。比如在已經開始出現危機的情況下，胡雪岩還大包大攬，答應為左宗棠辦兩件事情：一件是為他籌餉，一件是為他買槍。

　　左宗棠回到朝廷入軍機，以大學士掌管兵部，受醇親王之托整頓旗營，特地保薦新疆總兵王德榜教練火器、健銳兩營。此時左宗棠又受朝廷委派籌辦南洋防務，為加強實力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。預計招募六千人馬，至少再需要四千支火槍。同時，招幕來的新兵糧餉雖說有戶部劃撥，但首先就要有的一筆開撥費是不能少的，粗略一算就是二十五萬銀子。左宗棠西征時，在上海設了一個糧草轉運局，由胡雪岩代理轉運局的事務。所以這個時候，左宗棠自然想到了胡雪岩。

　　不過，胡雪岩雖然答應下這兩件事情，但實際做起來卻難以像答應的時候那樣輕鬆，關鍵問題還是一個“錢”字。現在的二十五萬兩再加上之前撥給左宗棠賑災用的二十萬兩現銀一共是四十五萬兩。同時，轉運局現存的洋槍隻有兩千五百支，所缺的一千五百支還要現買。按當時價格，每支紋銀十八兩，粗粗算來一千五百支需銀三萬多兩，幾筆加起來，已近五十萬兩之多。若在平時，這五十萬兩銀子並不會成什麽大問題，但當時因為市麵經濟蕭條，胡雪岩的生絲生意銀根也很吃緊，情況已經大不相同了，實在難有活錢可以調動。而且洋行第一期的貸款已經到期，但李鴻章為了排擠左宗棠，而定計搞掉胡雪岩，所以授意上海道卡下各省解往上海的協餉。這樣一來原來準備用來歸還洋行貸款的錢就沒有了，胡雪岩正是著急的時候。

　　境況如此不好，本來胡雪岩可以向左宗棠坦白陳述這些難處，求得他的諒解，即使推脫不了這兩件事，至少也可以獲準暫緩辦理。但他卻不願意這樣做。胡雪岩知道左宗棠雖然入了軍機處，但事實上已經老邁年高，在朝廷理事的時日不會太多，自己為他辦事的機會也不多了。況且自己一直言出必行，絕少食言，因而也深得左宗棠的信任。他不能讓人覺得左宗棠已經沒有什麽可以仰仗了，自己也就可以不為他辦事了。

　　胡雪岩認為，做生意不能隻從生意的角度看問題，還要從做人的角度分析問題，這是非常重要的。因為他覺得，生意是人做的，人不正不誠生意必定不能長遠，即使成功也會是轉瞬即逝的一刹那而已。所以，他特別注意堅持自己的信用。

　　當初，資金周轉出現困難的時候，古應春勸胡雪岩說：“現在三家繅絲全都缺貨，你何妨放幾千包繭子出去；新式機器，做絲快得很，一做出耗，不愁外洋沒有買主，那一來不就活絡了？”上海阜康錢莊的檔手宓本常也說，“今申‘洋莊’不大動，是外國人都在等，等機器的絲。憑良心說，機器做的笆，比腳踏手搖土法子做的絲，不知道要高明多少。”

　　“我也曉得。”胡雪岩用低沉的聲音說，“不過，做人總要講宗旨，要講信用，說一句算一句，我答應過的，不準新式繅絲廠來搶飯碗。現在我手裏再緊一緊，這三家機器繅絲廠一倒，外國人沒有想頭了，自然會買我的絲，那時候價錢就由我開了。”說到底，無論在什麽情況下，胡雪岩都不肯失去信用。

　　一個生意人的信用，既要看他在某一樁具體生意運作過程中的守信程度，更要看他一貫的信譽狀況。生意人的信譽形象是由他一貫守信建立起來的。而且建立信譽形象難而破壞信譽形象易，一次的信用危機，足以使一輩子的努力建立起來的信譽形象徹底坍塌。因此，信譽的建立需要堅持和耐心，信譽的維護更是應該小心翼翼，容不得絲毫差錯。

　　一個過河拆橋的人，絕沒有絲毫信義可講，人們也絕不會相信這樣的人會靠得住。想成為一個成功的人不僅要有勤勞的雙手和智慧的頭腦，更要有一顆堅守的內心，沒有這些，再好的條件也會因為沒有原則和堅持而化為泡影。

　　處事分輕重，行事不優柔

　　如果不能兩全，那就索性放棄其中之一，至少做成一件，總比在猶豫中兩件事都耽誤要劃算得多。

　　人生在世，要達成的目標，要麵對的困難，要完成的任務紛繁複雜，舉不勝舉。所以，眉毛胡子一把抓的做事方式顯然是不合適的，要懂得分類規劃，輕重緩急各有章法。許多成功者都明白這個道理，胡雪岩也是其中之一。

　　胡雪岩曾經說“駝子跌跟頭，兩頭落空”，是指做事沒有輕重緩急，幾件事平均用力，反倒一件事也不能做好。可見他對行事的前後順序，局勢的輕重掌握了然於胸。

　　胡雪岩在湖州做生絲生意和代理湖州府庫的托靠是一個故交，兩人的交情相當深。正好故交的獨生兒子暴病而亡，而女兒不但不能為父母分憂還思謀著家產，終日在娘家折騰不依不饒的，朋友心裏難受極了，可以說是萬念俱灰，整日在家裏像幽魂一樣，不與人說話也不打理自己，連公家的差事也不想再做下去了。無論是就生意而言，還是就個人感情及胡雪岩的為人性情而言，胡雪岩都要管一管，勸一勸。他不能看著老朋友這樣消沉，但對於胡雪岩來說，要管這事，確實又有困難，不是他沒有能力，而是他沒時間。胡雪岩知道，要把這樁閑事理清楚，至少得個四五天左右。可自己在上海、杭州方麵事情也不能耽擱，生絲的生意正在洽談之中，買好的軍火正待啟運，許多具體操作上的事都要他去拿主意。杭州方麵，錢莊生意剛剛開張不久，發行官票，代理藩庫，雖然起點不錯，自己選擇的錢莊檔方劉慶生人也不錯，但畢竟事業剛剛起步，劉慶生也太年輕，有些事情無論如何還得自己照應。

　　麵對這一難題，胡雪岩的處理方法似乎也很簡單，經過短暫的躊躇之後，很快決定留下來，先幫忙料理好朋友的家事。如此決定，理由有三：第一，朋友的事比上海、杭州方麵的事情更大，因為連著朋友的情分，關係到湖州的生意。至少上海、杭州方麵的生意都已經有了大致的計劃，運作上也有了大致的眉目。

　　第二，眼前的事情很需要一個協調的人，而這裏的人也隻有自己比較合適。沒有自己的運作，事情恐怕很難圓滿解決，而上海已有古應春一班人打點，他們都有相當的能力，隻要不出意外，一般說來也不會發生什麽大的差池。

　　第三，自己既然已經來了就應該為朋友做點事，多花一點時間將這裏的事情解決好。耽擱的話問題可能更多。而此時自己反正不在上海、杭州，那裏的事情也管不了。由此，胡雪岩也就毫不費力地避免了兩頭都辦不好的情況。

　　胡雪岩確實特別注意不做兩頭落空的事。即使在麵臨徹底破產的最後關頭，這一點也是他處理事情的一條重要原則。比如官府將要查封他家產的時候，朋友建議他藏匿一些家產做日後東山再起的資本，但胡雪岩堅決不同意。之所以如此，當然有他的性情在起作用，但更重要的原因還是在於他不做兩頭落空的事的原則。

　　在胡雪岩看來，采取這種手段為自己留下資本，就如賭場賴賬，賭本是留住了，名聲卻臭了。經商之人名聲比命都重要，壞了名聲即使有東山再起的資本，也沒有東山再起的人氣了，在行業裏也會處處受人挾製，這樣得不償失的事情千萬不可做。與其如此還不如留下一段好名聲。

　　總之，胡雪岩處事的考慮，關鍵在於兩句話：處事分輕重，行事不優柔。首先，當處於兩難甚至多難的境遇的時候，更要分清輕重緩急。在做取舍的時候，較輕的事情緩一緩，重要的事情先辦但絕不拖泥帶水。其次，要行事果斷，不能優柔寡斷。特別是左右為難，魚與熊掌不可兼得的時候，更不能猶豫不決，人生有所舍必有所得，這是一大定律。

　　其實，想一想，我們也明白。反正兩件事都重要，那麽，你不管做哪件事都是必要的，也是必須的。既然不能兩全，那就索性放棄，全力做好一件事，至少做成一件總比在猶豫中兩件事都耽誤，或者兩件事都做不好要劃算得多。耽誤的時間，猶豫的時間也許就是機遇錯過、成功擦肩而過的時候。所以做事有輕重，辦事分緩急才是聰明人應該有的態度。

　　多走動多聯手，做活生意

　　自己的力量畢竟是有限的，隻有懂得合作，強強聯手才能如虎添翼，打開事業的新局麵。

　　古語有雲：“獨樂樂不如眾樂樂”，快樂是可以分享的，資源也是一樣，隻要你想，就可以把自己的生意做“活”。

　　想把生意做“活”，首先就要有聯合的意識。就好比萬條小溪匯流成海才可能掀起驚天巨浪一樣，自己的力量畢竟是有限的，隻有懂得合作，強強聯手才能如虎添翼，打開事業的新局麵。胡雪岩深知這一點，所以才能把生意做得如魚得水。胡雪岩經商不求點滴之利，而是著力把各種關係理順，多方找投資渠道，所以生意才興旺。

　　在錢莊籌劃之初，他加緊籌備速度，錢莊雖然尚未正式掛牌但麵臨開張，需要打點的事情還真是不少。胡雪岩心中尚有一樁心事未落實。他要把麵子做足，台麵撐大，讓杭州人看看阜康的場麵和派頭。錢莊的麵子就是銀錢，本錢越大信譽越高，胡雪岩打算用“堆花”的辦法讓眾人大吃一驚。所謂“堆花”，錢莊新張，同行前來致賀，各家抬來銀子存入錢莊，以壯氣勢。但因為都是同行來捧場，所以“堆花”純屬禮儀行為，一般不可能拿大批銀錢為別人壯威，就是意思一下圖個喜氣。

　　胡雪岩打算借“堆花”大出一番風頭，如何讓同行肯抬上大批銀錢為開業“堆花”助興，幾乎成了一件性命攸關的事。胡雪岩與王有齡商議此事，沒想到王有齡哈哈一笑，道：“此區區小事，還用犯難嗎？”他從官劄中撿出一張來，對胡雪岩道：“戶部剛剛行文下來，朝廷餉銀吃緊，新近發行一種官票，要各地錢莊派銷銀錢，保證官票能夠上市流通、兌換現銀。”

　　清朝增發官方銀票，和後來的政府多印鈔票同一碼事。增發的銀票必須要有銀子做後盾，要各地錢莊承擔了派銷銀票的任務。朝廷對錢莊頤指氣使，巧取豪奪，錢莊也隻能忍氣吞聲，打落牙齒和血吞，還要召集各家錢莊，根據實力大小，分配派銷份額。

　　“浙江新派四十萬兩官票，”王有齡說，“錢莊固然不願意也沒有辦法，我們不妨在同業會上做個好人，聲稱全由阜康包了，不要大家承擔，眾人豈不感激涕零，提出‘堆花’還能拒絕嗎？”胡雪岩有些擔心：“四十萬兩銀子不是小數目，我們能承擔麽？”

　　“老弟原來不知，”王有齡笑他迂腐，“我們並不真的承擔，隻是裝模作樣罷了，待壓過一段時間，另發一通官劄，再平攤到大家頭上，不露半點兒痕跡。”

　　“官劄那麽好發，說寫就寫？”

　　“舉手之勞，要不，衙門裏那麽多刀筆吏，不清閑得發慌麽。”

　　胡雪岩恍然，原來如此。這件事使他更加認定，若做大生意，非有技巧不可。不光要和同行業的人走動，更要注意官府朝廷的動向。因為這才是動一處牽全局的關鍵所在。就這樣中秋節前，阜康錢莊開張大吉，自撫台以下，浙江各衙門官員紛紛蒞臨致賀。錢莊門前，車馬如龍。商賈同行都前來捧場，市民百姓圍觀的更是裏三層外三層。阜康錢莊櫃台上，白花花的官製錠銀，堆得像小山。杭州市民，多少人生下來一輩子，沒見過這麽多銀子。於是街頭巷尾流行一句民謠：“金山銀海，抵不上阜康的櫃台。”

　　胡雪岩八麵聯絡走動的處世方式，靈活多變的經營模式，使他不僅化解了商業活動中的一個個困難，還在各種關係中找到了自己巧妙投資的路子。政策、關係、路子都是有效投資的基礎，搞活生意的前提，對於有點基礎還想更上一層樓的經營者而言，這三點顯得尤為重要。

　　§§第六章 做事先做人——亦方亦圓，剛柔並濟