胡雪岩為人處世的24堂課

第八堂課 先扶植靠山，再經營自己

　　做事不能沒有自己的靠山，沒有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事業的。

　　在攀向事業高峰的過程中，能得到靠山的扶持，不僅能縮短成功的時間，還能加大自己勝算的籌碼。這其中的道理不難理解，一個人要想取得某種成就，必須具備一定的條件，而這些貌似客觀的條件卻往往掌握在別人手中。得到別人的支持和幫助，勢必會減少前行的阻力，有時甚至會改變一個人的命運。

　　沒有靠山難成氣候，話雖如此，但要想經營好自己的靠山，還要有心人費點心思，紅頂商人胡雪岩就深諳這其中的利害關係。

　　胡雪岩（公元1823-1885年），原名胡光墉，小名順官，字學岩，祖籍安徽績溪。自幼家境貧寒，沒等長大成人，父親胡鹿泉便撒手人寰。為了養家糊口，胡雪岩被迫到杭州城的信和錢莊當學徒。

　　胡雪岩進錢莊學生意，是從掃地抹桌、打水倒尿等雜役幹起的，由於他聰明機敏，能說會道，很受東家的賞識和信任，三年師滿之後，就成了這家錢莊的夥計。

　　這個時候的胡雪岩，如果安於現狀，滿足於此，或許幾年、十多年後便會小有家產，然後娶妻生子，也可安度一生。然而，素來胸有大誌的胡雪岩並不安於現狀，他從小就懷有建立非凡之功的抱負，隻是苦於身份卑賤，沒有本錢，建功無門。因此，他總是瞅準時機準備幹一番大事業。

　　胡雪岩深知，“朝裏有人好做官”，尤其在晚清“官本位”的社會，做事不能沒有自己的靠山，沒有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事業的。

　　好靠山必須官大權重，但僅僅憑他一個錢莊小夥計的身份，要想與資深的官吏拉上關係是非常困難的。但胡雪岩的過人之處就在於，一般人都是眼睛向上，隻盯著那些正紅得發紫的官員，而他則眼光向下，找那些雖處低位但卻深具潛力的小官兒，這些小官兒有前途但沒錢，如果能在適當的時機幫他們一把，他們自然把胡雪岩看成是伯樂，一輩子都記著他。有朝一日，等這些小官兒發達了，就會“滴水之恩當湧泉相報”，胡雪岩自然也會跟著有好日子過。黃天不負有心人，胡雪岩終於發現了可以實現夢想的階梯——王有齡。

　　王有齡，字雪軒，出身於官宦世家，福州人，其父為浙江候補道（注：清製，捐納文職最高級為道員，捐納得官後，赴吏部報到，等候吏部依法選用，稱為候選。吏部再分發某部或某省，聽候委用，稱為候補。道員實缺有限，捐納道員一般無缺可補，僅能得到差委，故稱其為候補道。），在杭州一住數年，沒有升遷調任過，王有齡就隨父寄居杭州。

　　由於境況不好，而且舉目無親，王有齡整天無所事事，空懷一腔重整家道的宏願，卻每天在一家名叫“梅花碑”的茶店裏打發時間。

　　三十幾歲的人，落魄潦倒，無精打采，叫人看了反感，可架子還不小，經常是目中無人，那就更沒有人願意答理他。隻有胡雪岩例外，略通麻衣相法（注：以人的麵貌、五官、骨骼、氣色、體態、手紋等推測吉凶禍福、貴賤夭壽的相麵之術。）的胡雪岩，發現王有齡有財富大貴之相，特別是通過與王有齡的攀談，胡雪岩了解到王有齡的身世，雖然落魄不羈，卻出身官宦世家，便認定此人將來定會發達。胡雪岩敏銳地意識到，此人乃自己躋身上流社會的絕好階梯，他絕不會輕易放棄眼前這個千載難逢的機會。

　　這天下午，正趕上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶樓擠滿了人，胡雪岩去的時候，茶客滿座，店小二隻好將他和王有齡“拚桌”。兩人直喝到太陽西下，肚內早就餓得咕咕直叫。於是胡雪岩對王有齡說：“走，我請你去擺一碗。”“擺一碗”是杭州的土語，意思是小飲幾杯。

　　王有齡雖婉言謝絕，卻招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饑腸轆轆，很長時間沒見著葷腥兒了，也就答應出去“擺一碗”。

　　酒足飯飽後，王有齡開始大吐苦水：“不瞞你說，先父在世之日，曾替我捐過一個‘鹽大使’之職。”

　　胡雪岩最是機敏，一看他的神情，就知道此話絕非虛言，趕緊笑道：“哎喲，原來是王老爺，失敬，失敬。”

　　但細問之下才得知，原來當年王有齡捐官隻是捐了一個虛銜，如果想要補缺，必須到吏部報到，稱為“投供”，然後抽簽分發到某一省候補。

　　王有齡又說：“如果家境再寬裕一些，我也想‘改捐’一個知縣。鹽大使正八品，知縣正七品，雖然改捐花不了多少錢，那出路可就大不一樣了。”

　　“為什麽呢？”胡雪岩不解地問道。

　　“鹽大使隻管鹽場，雖說差事不錯，不過卻沒什麽意思。知縣雖小，終歸是一縣的父母官，能殺人也能活人，可以好好做一番事業。再說，知縣到底是正印官，不比鹽大使，說起來總是佐雜，又是捐班的佐雜，到處做‘磕頭蟲’，與我的性格也不相宜。”

　　“對，對！”胡雪岩邊聽邊點頭，“那麽，這樣一來，需要多少‘本錢’才夠呢？”

　　“總得五百兩銀子吧。”

　　五百兩銀子在當時不是個小數，胡雪岩一年的工錢才不過二十兩銀子。但此時胡雪岩的內心卻開了鍋。眼下，他手上剛好收了一筆款子，而且這筆錢是吃了“倒賬”的，對錢莊而言，已經認賠出賬，胡雪岩能夠收到，完全是筆意外之財，所以他若是將這筆款子轉借給王有齡，即便王有齡不能歸還，對錢莊也沒有損失。胡雪岩很想在王有齡虎落平原之時，助其一臂之力。這樣，一旦他能夠發跡，即可成為自己的靠山。但是，錢莊這一行最忌諱的便是私挪款項，更何況胡雪岩此時僅僅是錢莊裏的一個夥計。一旦胡雪岩擅作主張將這筆款項轉借給王有齡，不但會壞了自己的名聲，而且很有可能砸了自己的飯碗。對於錢莊這行來說，由於壞了名聲而被老板炒魷魚的夥計是很難再在這一行立足的。因此，如果胡雪岩將這筆款項轉借給王有齡，就等於是拿自己一輩子的命運作賭注。對於常人，這實在是一個難以下定的決心，然而胡雪岩畢竟不同於常人，為了經營自己的官場靠山，他“知其不可為而為之，知其不可賭而賭之”，毅然決定借款給王有齡，資助他進京“投供”。

　　絕望之中的王有齡見胡雪岩主動提出借錢給自己，真是喜出望外，感激涕零。

　　第二天下午，在他們倆約定好的茶樓，胡雪岩鄭重地將一遝銀票塞到王有齡手上，說道：“王兄，這五百兩債款乃小弟借給王兄以資‘投供’所用。”然後又從身上摸出了十多兩散碎銀子交給王有齡，“這是我平素私下的積蓄之財，送給王兄，權作路費，請王兄收下。今日一別，不知何時再能相見，祝王兄此去平步青雲，前途無量。”

　　王有齡望著手裏的銀票和散碎銀子，忍不住心頭一酸，淚流滿麵。聲音顫抖著對胡雪岩說：“雪岩兄，我不過是一個市井賤民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。日後倘若飛黃騰達，必將湧泉相報。如果不嫌棄，今後咱們就以兄弟相稱，你看可好？”

　　“太好啦，有齡兄！”胡雪岩馬上改口稱呼，心中的歡喜可見一斑。

　　但就在王有齡打點行李準備啟程的時候，胡雪岩正因私自借錢之事而大受責難，故二人未能話別，令王有齡好生遺憾。

　　原來胡雪岩自作主張把錢莊的銀子轉借給王有齡，並主動向總管店裏業務的“大夥”和盤托出，消息一下子傳播開來，東家指責他擅自作主張，目無尊長，如若每個夥計都這樣做，豈不是要把錢莊搞垮。這時，那些平時就特別嫉妒胡雪岩機敏過人、辦事能力強的人，便借此機會向老板進讒言，說胡雪岩肯定是賭博輸了錢，無以為計，便找借口挪用這筆款子以還賭債，一時間謠言四起。

　　當時作為夥計，一個人一年的生活用度大約也就是十幾兩銀子，五百兩銀子實在不是一筆小數目，胡雪岩最終被東家掃地出門，而且再無人敢用他，這使他的生計陷於困境。

　　而後來事情的發展，也正如胡雪岩之前所料。王有齡在北上進京“投供”的途中，遇上了自己多年未曾往來的“總角之交”何桂清。何桂清少年得誌，仕途通達，已經官至江蘇學政。靠著何桂清的關係，王有齡在京城吏部順利地加了捐，返回浙江後，還是仰仗何桂清在江南一帶的影響，憑何桂清寫給浙江巡撫黃宗漢的親筆信，而被提名擔任海運局的坐辦。這是一個專門負責管理江南糧米北運進京的肥缺兒，王有齡很快就“發”了起來。

　　喝水不忘掘井人，王有齡也算是個有良心的人，每當他閑遊品茗時，就想到胡雪岩，想到是胡雪岩使他從杭州城一名落魄公子發跡到今天的地步，沒有胡雪岩哪有自己的今天？他決意要好好報答自己的大恩人。而且王有齡還聽說，胡雪岩當初為了幫自己，將錢莊的差事丟了，生活沒有著落，心裏更覺有愧。幾經周折，他終於在杭州城裏找到了胡雪岩。

　　從此之後，胡雪岩依靠王有齡這棵大樹，自立門戶，開始在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，走上了官商的通途。

　　應該說，胡雪岩“借人之力”很冒風險，因為事實上他是挪用了東家的錢來幫助王有齡的。所以王有齡擔心自己一旦用錢不當會連累胡雪岩。而胡雪岩對此則回答：“子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。”既然能做出這種打算，就可以看出胡雪岩主意已定，這個忙是非幫不可了。胡雪岩此舉為他日後的成功奠定了堅實的基礎。

　　如果沒有胡雪岩的拚力相助，王有齡也許會永無出頭之日；而如果沒有王有齡的支持，胡雪岩也不可能在商場迅速崛起。而且，胡雪岩在幫助王有齡的時候，他們之間應該說還是素不相識，胡雪岩也並不能確切地知道王有齡是否一定就有日後的發達，考察他當時的處境，這一舉動無異於一場令人驚詫的人生豪賭。然而，正是因為有了最初這一“知其不可賭而賭之”，才有了後來世人矚目的“紅頂商人”。

　　當然，如何經營自己的靠山，是有許多學問的。例如，遇到那些暫時有困難、急需要幫助的人，態度就很重要。你可以置之不理，不管他死活，你也可以熱情相助，以圖回報。顯然，前者目光短淺，後者目光遠大。假如一個處於窮困潦倒的人受到你的幫助，他在成功的時候，最容易記住和報答的就是你。胡雪岩把這種經營靠山的方法，說成是“燒冷灶”。

　　好風憑借力，官友值萬金

　　無論你是平民還是名人，隻有善於借助他人力量的人，才是人生的大贏家。

　　成功人生是每個人都夢寐以求的，然而卻不是每個人都能輕易得到的。這是因為個人的力量相對於社會整體而言實在太弱小了，以至於單憑一己之力幾乎無法實現，因此，是否善於借力就顯得尤為重要。

　　在織滿各種關係網的現實社會中，要想成功辦事，就必須學會借用他人的力量，並把這種外力融入到自己的人生奮鬥中，這才會使自己的能力成倍增長，使自己要辦的事事半功倍地完成，使自己夢想成為現實。

　　所謂“好風憑借力，送我上青雲”，無論你是平民還是名人，隻有善於借助他人力量的人，才是人生的大贏家。

　　胡雪岩在開辦錢莊之初，就想到讓錢莊代為打理府庫銀兩。但這隻是一個想法，要真正地做到錢莊代理官銀，還要過一關，那就是要打通錢穀師爺（注：舊時地方官所聘主管錢糧會計的幕僚）的關節。舊時的州縣衙門，都聘請了錢穀師爺和刑名師爺（注：古代官署中負責處理刑事判牘的幕友）。師爺名義上雖隻是州縣的幕僚，但由於他們精通朝廷的許多律例規製，所管的事務專業化較強，通常一州一縣的司法、財政事務完全為師爺們牢牢地掌握著。而且這些人都師承有序，見多識廣，就算是州縣官們也要讓他們三分。師爺向來獨立辦事，不受東家幹涉，性格溫和的還與州縣老爺敷衍一下，有些態度傲慢的甚至可以對州縣老爺置之不理。所以，胡雪岩的錢莊要代理湖州府庫，也就必須結交拉攏錢穀師爺。

　　為了籠絡好師爺，胡雪岩也算是下了一番功夫。王有齡署理湖州恰恰趕上端午期間，這個時間給胡雪岩提供了一個十分好的機會。他打聽好已經到湖州上任的刑名、錢穀兩位師爺在杭州的家庭住址，送去節下正需要的錢糧作為禮物。當然胡雪岩是以王有齡的名義送的。這兩位師爺收下禮物自然要感激王有齡的好意，但等到他們上門去拜謝王有齡時，王有齡卻借口說這原是胡雪岩的一片敬意。這樣一來，師爺不僅領了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爺話中的用意。好事做了一件，交情卻落了兩處。於是，當胡雪岩找到湖州錢穀師爺楊用之，提出阜康錢莊代理湖州府庫和烏程縣庫的官銀時，楊用之不僅十分痛快地滿口答應，“東翁（注：舊時塾師、幕友對主人的敬稱）關照過了，湖州府跟烏程縣庫，都托阜康代理，一句話！”甚至連承攬代理公庫的“稟帖”都為胡雪岩辦好了，“我都替老兄預備好了，填上名字，敲一個保，做個樣子，就行了。”

　　為了胡雪岩以後生意中辦事“方便”，楊用之還給胡雪岩引見了另一個關鍵人物——湖州征納錢糧絕對需要的、因此也絕對不能得罪的“戶書”鬱四。

　　書辦的官稱為“書吏”，當時大小衙門基層的公務，隻有書辦才熟悉，熟悉公務就是他們的“本錢”。其中許多細節運作技巧，以及關鍵、訣竅，為不傳之秘，所以書辦在當時雖無“世襲”的明文，卻慢慢地成了父子相傳的職務。

　　清政府的府、縣衙門都有“三班六房”，六房皆有書辦，當時以刑房的書辦最神氣，戶房的書辦最闊綽。戶房書辦簡稱“戶書”，他之所以手麵上比較闊綽，完全是因為當時政府征收錢糧地丁，戶部隻問總數，不問細節。地方政府誰有多少田、多少地，坐落何方等細則如何，隻有“戶書”才一清二楚。他們憑借的就是代代相傳的一本被稱為“魚鱗冊”的秘冊。沒有這本冊子，即使你有天大的本事，也征不起錢糧。

　　有了這本冊子，不但公事可以辦得順順當當，戶書本人也可以從中大發其財。地方政府多少年來錢糧地丁的征收，就是一盤糊塗賬，納了錢糧的並不一定就能收到“糧串”，不納糧的卻有可能握有納糧的憑證，反正“上頭”隻要征額夠成數，地方如何張冠李戴，是不必管也沒法管的。

　　因此，錢穀師爺必得跟戶書打交道，手段高明的戶書可以完全地控製錢穀師爺。但通常情況下，兩者總是和睦相處，情如家人，楊用之跟這個名叫鬱四的戶書關係就十分密切。為了報答胡雪岩的“情”，他熱情地把胡雪岩推薦給鬱四說：“老四！這位是王大老爺的人，也是我的好朋友，胡老爺。你請胡老爺去吃碗茶，他有點小事要拜托你。”

　　有了王大老爺和楊師爺的雙重麵子，辦起事情來自然無比順暢，鬱四十分痛快地對胡雪岩說：“你把稟帖給我，餘下的事我來做。明天我把回批送到你那裏！”

　　這樣痛快，就連胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致謝說：“承情不盡。”然後又說道：“楊師爺原有句話交代，叫我備一份禮物，意思意思。現在我不敢拿出來了，拿出來，倒顯得我是半吊子。”

　　久在江湖廝混的鬱四深深點頭，馬上對胡雪岩熱情有加。原來敬重胡雪岩，主要是因為他是王大老爺和楊師爺的上賓，現在通過交往才發覺胡雪岩是做事極漂亮的外場人物，真是難得。此後，鬱四也成了胡雪岩“銷洋莊”生意中最牢固的合作夥伴和得力幫手。

　　一個人的能力總是有限的，要想成就大事，在某些時候借助“梯子”還是必要的。

　　一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，隻要對你成大事有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對你有用處。一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。要成大事就要時刻留心身邊是否存在這樣的“貴人”，一旦發現就抓住時機想方設法去接近他。

　　在複雜的社會關係之中，在各種社會關係構成的屏障麵前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向，而這正是“借梯登天”之計的實質所在。一個人若不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難大有作為的。

　　從負債經營入手，以信譽贏第一桶金

　　智慧隻有融入金錢之中，才是活智慧，錢隻有融入智慧之後，才是活錢；活的智慧和活的錢魚水不分，成為結合體。

　　以智慧謀錢，也是成功借力的一種方式。胡雪岩是一個“用智慧生錢”的高手。在事業的草創階段，雖然他身無分文，但他知道如何把“智慧變成錢”，他的事業才一項接著一項地“變”出來，才使他最終成為紅極一時的“紅頂商人”。

　　縱觀那些成大事者，他們或許沒有學者在學識上的智慧，但他們卻能駕馭金錢，聚斂金錢，有通過金錢去利用學者智慧的智慧。這種智慧可以生錢。如此說來，難道我們能說這種智慧不是財富麽？

　　在商業經營中錢能生錢，也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效地運用和調配，就能獲取更多的錢。因此，如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個經營者的才幹和智慧的考驗。作為一名經營者，無論你有多麽強的經營能力，如果沒有錢供你運用、支配，那麽，一切都是空中樓閣。

　　中國傳統商人有以“一文錢創天下”的誌向和能力，但完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發家過程無疑會十分漫長。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸——負債經營入手，便成為傳統商人的經營捷徑。

　　胡雪岩要開辦藥店，在與合作者劉不才商量藥店事宜的時候，他一開口就是十萬銀子的本錢。這個“牛皮”可是吹得有點大了，因為當時他根本就不知道這十萬銀子在什麽地方。雖然鬱四說過願意入股，但他已經幫了自己很多了，再讓他拿錢出來，他也就隻好賣田賣地了。

　　不過，這也沒有難倒胡雪岩，他腦子一轉，便找到了為藥店籌集資本的兩個主意：

　　第一步，他可以向杭州城裏那些為官不廉、終飽私囊已經被“喂”得腦滿腸肥的官兒們來籌集資金。於是他準備回到杭州，先攻下杭州撫台黃宗漢。在這兵荒馬亂之際，開藥店本來就是極穩妥的生意，又有濟世救人的好名目，說不定黃宗漢肯從他極飽的宦囊中拿出一筆錢來投作股份。攻下他，另外再找有錢的官兒們來湊數，也就容易多了。

　　第一步如果成功，第二步也就好辦了——胡雪岩接下來要讓官府出錢給自己開藥店。

　　劉不才有專治軍隊行軍打仗容易感染時疫的“諸葛行軍散”，是祖傳秘方，配料與眾不同，其效如神。胡雪岩準備與專管軍隊後勤保障的“糧台”打上交道。糧台雖不上前線打仗，但事實上卻什麽事都管，最麻煩的就是一仗下來料理傷亡，所以糧台上用藥極多。他先采取隻收成本的方式給軍營送“諸葛行軍散”，或者有捐餉的，也可以讓他們以“諸葛行軍散”代捐，指明數量多少，折合銀子多少。隻要軍營的兵將們相信這藥好，就可以和糧台打上交道，爭取承接為糧台供藥的業務。藥效要實在，價錢比市麵便宜，還可以欠賬，讓糧台本人公事上好交代。而既然可以欠賬，也就可以預支。除“諸葛行軍散”之外，藥店還弄到幾張能夠一服見效與眾不同的好方子，譬如刀傷藥、避瘟丹之類，真材實料修合起來，然後稟告各路糧台，讓他們來定購，領下定購藥品的款子，正好可以用來發展藥店生意，這一步一走通，藥店不就可以滾雪球般地發展起來了麽？還用愁什麽藥店的本錢？

　　商務經營，開辦實業，都需要本錢。沒有資金，必將寸步難行，天大的本事，再好的機會，都將是一句空話。立誌在商場爭雄的人，不能不會為自己籌措資金。當然，為自己籌措資金的方式可以是多種多樣的，最穩妥的方式，大約也就是有多少資金，做多大的計劃，憑著自己的慘淡經營，從少到多地慢慢積累。不過，即便願意自己慢慢積累資金而不認可胡雪岩所采用的方式的人，大約也不能不佩服胡雪岩招術的高明。像這樣憑借他人資金，開創自己事業的籌措資金的方式，確實是棋高一著。

　　金錢與智慧孰輕孰重？其實，兩者之間也沒什麽矛盾：活的錢是不斷生利的錢，比死的智慧即沒有實效的智慧重要；同理活的智慧比死的錢更為重要。從胡雪岩開藥店所走的無本萬利之策來看，我們不難得出其“謀錢術”的精要：

　　智慧隻有融入金錢之中，才是活智慧，錢隻有融入智慧之後，才是活錢；活的智慧和活的錢魚水不分，成為結合體。

　　當然，這也隻是在商言商的結論，如果一切都向“錢”看的話，人生就會畸變，得到的錢也早晚會失去的。

　　審時度勢，超前判斷

　　時和勢常常處於變化之中，時而有利，時而不利，這尤其需要借勢成事者審時度勢，超前判斷，在形勢變得即將對己有利時，搶先出手，方能搶占先機。

　　心理學家阿德婁總結道：人類最奇特的特征之一，是那種可以把減號變成加號的能力。借勢就是“把減號變成加號”。可以這樣說，借勢對於成大事的人的作用，猶如羽翼之於飛鳥。

　　社會是人群的集合，無數個體的競爭之力匯合起來，構成巨大的社會力量。一個人要想做出一番非凡的事業，為社會做出貢獻，就不能僅僅局限於自身的努力，必須尋找一切成功的契機，尋求一切可以利用的力量，借為己用。

　　借勢而起，借力而發，對胡雪岩來說輕車熟路。不少人，希圖以一己之力搖旗呐喊，造成對自己有利的態勢，殊不知這樣做往往得不償失，真正高明的人必然是順流而行，借勢而行。許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就是懂得借勢的緣故。胡雪岩為幫助左宗棠籌辦船廠和籌措軍餉向洋行借款成功，就是借勢而行的結果。

　　胡雪岩是中國曆史上以商人身份代表政府向外國引進資本的第一人。而在他之前，清朝政府還沒有向洋人借款的先例，當時的官府明確規定不能由任何人代理政府向洋人貸款。曾是軍機首領的恭親王，就曾擬向洋人借銀一千萬兩用於為海軍購置軍艦，朝廷的批複卻是：“其請借銀一千萬兩之說，中國亦斷無此辦法。”朝廷重臣恭親王的碰壁，甚至讓一向果敢又決斷的左宗棠，對向外商借款能否獲朝廷批準也心存猶豫。

　　胡雪岩卻不像左宗棠那樣看待向洋人借款一事，他認為此一時，彼一時，同樣是向洋人借款，那時要辦斷不會獲準，而這時要辦卻極可能獲準。因為形勢已經變化了，這是時勢使然：一是那時向洋人借債買船，受到洋人多方刁難，朝廷官員中的大多數人不以為然，恭親王獨木難支，亦開始打退堂鼓，自然絕不會再去借洋債。而此時洋人已經看出朝廷鎮壓太平天國，收複東南財富之區的信心和決心，自願借款以助朝廷軍務，朝廷自然不大可能斷然拒絕。二是當時發展軍務並不是朝廷的頭等大事，向洋人借款買船仍然可以暫緩。此時朝廷認為發展軍務重於一切，而重中之重又是鎮壓太平天國。為軍務所急提出向洋人借款的要求，朝廷也一定會言聽計從，批準借款申請。三是此時領銜上奏的左宗棠本人手握重兵，權傾朝野，且因平定太平天國有功而深得內廷信任，由他向朝廷提出借款事宜，其分量自然也不一般了，朝廷也自然應當頗為重視。抓住機會，借助這三個條件形成的大勢，向洋人借款不辦則罷，一辦則準成。

　　事實也確實如胡雪岩分析的那樣，朝廷批準了向洋人借款事宜。

　　“與其待時，不如借勢”，這裏所說的勢，即恰逢其時、恰在其地，幾好合一，對於事件的成功能夠起積極作用的機會集合而成的某種大趨勢。具體說來，這種“勢”也就是事物發展到一定程度時，由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功於一役”的合力。這裏的“時”即能夠促使事情成功的有利時機，“事”是指具體要進行實施的事情。所謂“彼一時，此一時”，同樣一件事，時間不同了，條件也會發生相應的改變，彼時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而此時去辦，可能“得來全不費功夫”。因此在處理事情時，我們應認識到：一定的時機辦一定的事情。

　　乘時和借勢是成大事的重要因素。由於時和勢常常處於變化之中，時而有利，時而不利，這尤其需要借勢成事者審時度勢，超前判斷，在形勢變得即將對己有利時，搶先出手，方能搶占先機，進而借勢掌握全局，最終實現成事之效。

　　女人多後援，更可攻前鋒

　　一個成功的男人背後必定有一個偉大的女人。作為男人，有借女人之力的天然優勢。

　　幽默大師林語堂斷言：中國一向就是女權深厚，女人總是在暗地裏對男人施加影響，左右著男人的心理和處事態度，無形中便決定了事態的發展。胡雪岩就深諳此道，專門利用女人做文章，結果事半功倍。

　　在胡雪岩一生遇到的女人當中，具有“幫夫命”、能在事業上助他一臂之力的不乏其人，但陽琪卻是最令他記憶深刻的。

　　陽琪在未認識胡雪岩時，是“奇繡行”的老板。一天陽琪正在緞麵上繡一朵碩大的牡丹，突然走進來一個青年，他注視著她，欣賞著她嬌嫩的細手在繡架上龍飛鳳舞，陽琪被看得耳根發熱，凝眸一視，青年急忙避開目光，問道：“你有多少繡件，我全要。”陽琪一驚，大買主上門了，她答道：“除了貨櫃上的陳品，另外可以訂製。”於是第一批貨全部脫手，陽琪賺了10兩銀子。當陽琪把繡製品按青年的囑咐送到楓橋路阜康錢莊時，才知道那個青年人叫胡雪岩，是錢莊老板，另外經營絲綢及蘇繡、顧繡、蜀繡的買賣。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

　　如此幾次陽琪和胡雪岩熟識起來。彼此都談得來，說話也投機，兩人心中都有一種莫名的感覺。胡雪岩常常借遊六和塔來陽琪店中閑聊，陽琪也很希望他能到店中來玩耍。他們的頻頻交往被陽琪的母親看在眼裏。一天母親把陽琪叫到房中，她說道：“閨女，男大當婚，女大當嫁，你已十七芳齡，該出嫁了。我看胡先生一表人才，又精明能幹，他佩服你心靈手巧，對你非常愛慕，不知你對他如何呢？”母親的問話羞得陽琪臉頰緋紅，低頭不語，母親又繼續說道：“胡先生與你般配呢！”一朵紅雲直上陽琪眉梢，像綻開的花蕾，異常嬌豔。陽琪低聲說：“此事全憑母親做主。”說完走開了。

　　兩人的結合本來是水到渠成的事，後來卻因為種種變故而擱淺。一晃11年過去了，這一年的初夏太平軍攻打杭州城，陽琪攜母親流落到了上海。一到上海，陽琪用積攢的錢開了家繡行。在這裏，陽琪再次邂逅了胡雪岩。

　　11年了，她怎麽會忘記使她魂牽夢縈的情人呢？前日他一來到店中就被認了出來，隻是生活的磨煉使她不便相認。但一想到他早已娶了他人婦，心念至此內心無限淒苦，淚水奪眶而出。

　　後來，在老主顧李三姐的引見下二人再次見麵。二人相見少不了驚喜，問候寒暄過後，胡雪岩說他在杭州淪陷後一年就來到上海，當時生意順暢。後來太平軍被鎮壓，他又回到杭州。現在主要的生意都在杭州，此次到上海來是為左帥借洋款。陽琪心疼地問道：“這麽多的事情要你做，不累嗎？”胡雪岩頓時眼睛灰暗失色，他喁喁細語說：“哎，近來看中一塊地方，前去江海關談了幾次都未談妥。”說完，胡雪岩就打住不語，話題又轉向別處。一會兒胡雪岩準備告辭回家，臨別時說：“你目前境遇較差，我資助你一萬兩銀子，切莫推辭。”陽琪推辭不過，說道：“好，我暫時替你收下。”於是接過萬兩銀票揣進衣包。

　　胡雪岩走後，陽琪懷揣萬兩銀票興衝衝來到江海關。由於陽琪每月要替他們繡一麵大清國旗，和主管熟悉，江海關守門的士兵得到好處後便放她進去。她敲了敲總署大人的門，總署見是“奇繡行”老板陽琪，忙問：“什麽事？”總署大人聽明陽琪來意後，忙道：“南京路那段目前看起來離城遠，但馬路一通，洋房修到那裏就熱鬧了，地皮一定看漲，你真是有眼光。隻是這酬勞嘛……”陽琪順手掏出一萬兩銀票遞給總署大人。總署大人與陽琪一同到了洋人那裏“掛號”，洋人見是海關總署領來的人，當即按照陽琪的吩咐照辦，一切手續都在片刻之間辦好。辦理好手續後陽琪高興地回到家裏。第二天，陽琪拜見胡雪岩，把買地皮的手續憑證推到胡雪岩麵前。胡雪岩打開一看，全是買地皮的契單。真是又驚又喜，胡雪岩一時未回過神，陽琪又說道：“我擅作主張，用你的萬兩銀票替你買了南京路東段的地皮。”胡雪岩一聽方才釋然。但他說道：“我多次去都未辦妥，更何況要辦理權柄單、道契，手續繁瑣非半月不成。你怎麽這樣快就搞定成交，真叫人佩服！”聽了胡雪岩的誇獎，陽琪便把買這段地皮的經過告訴了胡雪岩，胡聽後大加讚賞。一種希望陽琪幫他的念頭油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答應嗎？於是他尋找機會博取陽琪的愛戀。

　　一個月後洋人開始在南京路大興土木，胡雪岩所購地皮不斷看漲。胡雪岩喜得合不攏嘴。他決定邀請李三姐夫婦、陽琪一同在“天星”賓館吃大菜。席間胡雪岩不斷稱讚陽琪的“豐功偉績”。李三姐夫婦也用敬佩的目光看著陽琪。席散，李三姐把陽琪拉入自己的轎中，十分親熱。李三姐問：“你聽見胡雪岩說的話嗎？他是多麽希望得到你的幫助啊！”對於李三姐開門見山的詢問，陽琪不知怎樣回答才好。她緘默不言，心中激起了萬丈波瀾，如果跟了他無疑做小，不跟他則孑然獨處。但做小老婆不知要受多少罪？她內心矛盾重重，猶豫不決。她把自己的心事告訴給李三姐。李三姐暗想，她有嫁與胡雪岩之心，但顧慮太多，就不以為然地說：“你是他事業上的幫手，唇齒相依，哪會當作‘小’來看待呢？更何況你身在上海，照顧胡先生起居。誰人又會責難？胡先生離不開你是有目共睹。”李三姐一番頌揚，陽琪心動了。

　　一回到家，李三姐便把詢問陽琪的情況全部說給胡雪岩聽。胡雪岩聽後心花怒放，托李三姐為媒，向陽琪求婚。胡雪岩如願以償，終於和陽琪拜堂成親。胡雪岩有了陽琪的幫助如虎添翼，事業更加輝煌。

　　可見，在成大事的路上，小女子的作用也不可小覷。過去人們就常說“一個成功的男人背後一定有一個偉大的女人”。作為男人，有借女人之力的天然優勢，如果可以把這種“資源”合理利用，這個偉大的女人便可成為你職業生涯的後援者。

　　§§第五章 勤做不傻做——精而不詐，多想多看