胡雪岩為人處世的24堂課

第一堂課 保持敏感的視覺和聽覺，將一切信息為我所用

　　社會上的每一項活動，報刊上的每一篇文章，人際中的每一次交往，生活中的每一次轉折，工作上的每一次得失，都可能是一次選擇，一次機遇，是一次引導你走向成功的契機。

　　如果說創造機遇的關鍵靠統籌全局的眼光和能力的話，那麽抓住機遇的關鍵則要靠敏銳的眼光和反應速度，靠非凡的手腕牢牢抓住機會，靠自己的聰明智慧、商業實力，把一個個遇到的或被發現的商業機會，經營成一個個實實在在的財源。因此，胡雪岩才說：“做生意要有機會，更要靠過硬的本事。”

　　有一次，胡雪岩為生絲生意逗留上海，這天他到裕記絲棧處理生意上的事務，順便在絲棧客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想靜靜地考慮一下自己生意上的事情，但卻無意中聽到了隔壁房中兩個人一段關於上海地產的談話。

　　這兩個人對於洋場情況及上海地產開發方式都相當熟悉，他們談到洋人的城市開發方式與中國人極不相同，中國人常常是先開發市麵再行修路，市麵起來了，走的人多了，便有了路。但以這種方式進行市麵開發，有一個很大的弱點，往往等到要修築道路，擴充市麵的時候，自然形成的道路兩旁已經被市場攤販擠占，無法擴展。而洋人的辦法是先開路，有了路便有人到，市麵自然就起來了。如今上海的市麵開發就是這種辦法。在談到上麵的情況之後，其中一人說道：“照上海灘目前的情形看，大馬路，二馬路，這樣開下去，南北方麵的熱鬧是看得到的，其實，向西一帶，更有可為。眼光遠的，趁這時候，不管它葦蕩、水田，盡量買下來，等洋人的路一開到那裏，乖乖，還不是坐在家裏發大財。”

　　兩個不相識人的一番談話，使胡雪岩一下子就躺不住了。等到他從湖州帶到上海跟自己學生意的陳世龍一回到裕記絲棧，胡雪岩馬上雇了一輛馬車，讓陳世龍和自己一起，由泥城牆往西，去實地查看，而且在查看的路上，就擬出了兩個可供選擇的方案：第一，在資金允許的情況下，趁地價便宜，先買下一片，等地價上漲之後轉手賺錢；第二，通過古應春的關係，先摸清洋人開發市麵的計劃，搶先買下洋人準備修路的地界附近的地皮，轉眼之間，就可發財。

　　不用說，胡雪岩就是一個有心人，竟能從兩個不相幹的人的談話中發現了一個絕對可以賺大錢的機會。胡雪岩“進軍”上海之時，正是上海開埠、開始大發展的時候，當時雖然太平軍正順江東下，試圖一舉占領江浙一帶富庶之地，但英、法等國為了自己的在華利益，清廷為了借助洋人對付太平軍，他們之間心照不宣地定下“東南互保”的策略，聯合起來堅守上海，使當時的上海成為沒有受到多少太平軍炮火影響的“孤島”。而由於太平軍的進攻，從東南各地逃難至上海租界中的人卻越來越多，上海市麵也隨之更加興旺。事實上，這個時候正是南京路不斷向前延伸的時期，也是上海曆史上第一次房地產生意高潮到來的前夕。到上個世紀末期，上海每畝地價已由幾十兩漲至二千七百兩，其後的數年間，上海外灘的地價甚至一度高達每畝三十六萬兩白銀的天文數字。這一檔子買賣，為胡雪岩賺取了大筆的銀子。

　　因此，要想做到成功地捕捉信息、抓住機遇，首先必須發現信息和機遇。生活中到處充滿了有用的信息和機遇。社會上的每一項活動，報刊上的每一篇文章，人際中的每一次交往，生活中的每一次轉折，工作上的每一次得失等等，都可能給你帶來新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次選擇，一次機遇，是一次引導你走向成功的契機，問題在於你自身的素質，在於你是否能發現每一次的信息和機遇。不要以為信息難捕、機遇難尋，其實信息和機遇就在我們的身邊，甚至就在我們的手上。

　　不是缺少商機，而是缺少發現。

　　在商海中，不是缺少商機，而是缺少發現。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個賺錢的機會。

　　機遇是一個美麗動人但性情古怪的天使，她可能倏爾降臨在你身邊。如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕長歎，她從此杳無音訊，不再複返。成功的人，其成功之處，就在於他能把握住人生的機遇、時代的脈搏。所謂“應運而生”、“時勢造英雄”，無論是“運”，還是“時勢”，都不過是機遇的另一種符號。

　　在鎮壓太平天國運動的過程中，為解決軍餉不足的問題，朝廷下旨，要京城高官和各省督撫捐獻軍餉。浙江巡撫黃宗漢作為一方封疆大吏，自然也在捐獻之列。但黃宗漢又不願自掏腰包，此時恰逢王有齡運送漕米有功，將外放湖州知府，而王有齡因為海運局還有一部分虧空沒有補足，故而希望黃宗漢讓他兼領海運局坐辦。但黃宗漢乘機將“盤口”轉給了王有齡，王有齡不敢怠慢，馬上拿出一萬兩代捐。

　　這筆錢本來可以直接由與海運局有業務關係的信和錢莊匯往京城，王有齡也準備由信和馬上匯出，但胡雪岩卻將這筆錢要過來，他要轉一道手，由自己打算刻意栽培的幹將劉慶生送到大源錢莊劃匯。

　　胡雪岩這樣考慮：劉慶生是個可造之才，但他到自己的阜康錢莊之前，隻是大源錢莊的一名夥計，由夥計直接升檔手，同行未免輕看。一行生意的場麵，最終要靠人才撐起來。現在由他代理黃宗漢去辦理匯款，對於抬高他的身份，將起很大作用。撫台是一省天字第一號的大主顧，有這樣的大主顧在手裏，同行對劉慶生自然會刮目相看，而且更重要的是，劉慶生為黃宗漢匯劃這筆款子，還會引起同行對阜康來頭的猜測，這種猜測在同行中傳開，會將剛剛掛牌的阜康錢莊場麵做大，而場麵越大，生意越好做。

　　這樣胡雪岩一文不花卻有一石兩鳥之功效。既抬高了劉慶生的身份，又宣傳了阜康的牌子。胡雪岩的經營之道，確實讓人佩服。而他把握時機，大膽投資正是他成功的關鍵。

　　人一生的機遇往往隻有那麽一兩次，就看你能否抓住。一個哲人說過：“在每一位偉大人物的一生中，都有一個關係其成敗得失的時刻，在此緊要關頭作出的行為抉擇代表了他所能采取的最高水平行為。”

　　人人都渴望成功。成功的人，無一例外都是抓住機會、利用機會的高手。當不少人還在原地踏步時，他們早已順著機會的急流而下，建立了自己的事業王國。因此，美國鋼鐵大王卡耐基才發自內心地告誡人們：“每個人都擁有機會，隻不過有些人不會掌握而已！”

　　在機會均等的情況下，信和錢莊的張胖子，與胡雪岩同行於杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一帶的蠶絲經營。而且張胖子就任的信和還是杭州城裏最大的錢莊之一，資本比剛剛起步的胡雪岩要雄厚得多。但他就是沒有想到去經營蠶絲，做注定能發大財的蠶絲生意。胡雪岩是第一次經營蠶絲生意，無論是經營曆史、商業經驗，還是經濟實力，都不如作為上海絲商巨頭的龐二。但胡雪岩剛剛涉及蠶絲生意，一上手就想到聯合同業控製市場，操縱價格，在銷“洋莊”的生意中迫使洋人就範。而龐二做了那麽長時間的生絲“洋莊”卻沒有想到如此去做。這不能不說胡雪岩的眼光要比常人敏銳的多，並且非常善於抓住商業的發展機會。

　　商機無處不在，隻是它們往往被人忽視。很多人認為憑肉眼便可捕捉機會，所以較少去仔細尋覓，這種錯誤的導向致使商機流失。拿起放大鏡把注意力放在目前可以利用、可以支配的資源上，千萬不要疏忽任何機會，如果你有了這種心態，就能化腐朽為神奇。

　　對於成大事者來說，無論在哪裏，在什麽情況下，他都能獲得商機。那麽該如何抓住機遇呢？還有兩點亦非常重要：

　　第一，反向思維。一般人之所以苦苦尋覓，卻一無所得，正是因為他受製於習慣思維定勢。而機會的棲息之處正是在於“定勢”之外。所以，不人雲亦雲，是把握時機的關鍵。眾人以為不行的事，可能是過分誇大了困難，也可能是不適合他們的，卻適合你做的。大家趨之若鶩時你退避三舍可能得到的會更多；大家躑躅不前時你或許多跨一步就能夠獨領風騷。

　　第二，科學的分析。“經驗”的時代早已不複存在，科學以愈來愈強大的力量改變著人類的行為。對“機會”的分析，無疑更應劃入科學的範疇。看當今世界上每一家頂尖級的集團、公司都必須花費大量的人力、物力、財力，用於搜集、處理、分析市場動態，從中捕捉任何有利於本集團、本公司的信息。“經驗”的局限，已讓人們嚐夠了“苦頭”，而今天信息已唾手可得，卻容易讓人們迷失其中。這就需要剝離和辨識信息真偽的技能。所以，對機遇的“把握”，並不是在瞬間完成的。

　　商海中，不是缺少商機，而是缺少發現。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個賺錢的機會。

　　機遇擇時擇地而來，人要應時應地捕獲

　　因地製宜地捕捉機遇，並培養因地製宜地創造機遇的能力，這樣才能把機遇變成我們成功創業的階梯。

　　機遇有點像流星，是稍縱即逝的。我們都有這樣的經驗：每當看到天際有流星劃過，就著急地要許個願，但還未等你確定先許哪一個願時，流星就已消失得無影無蹤，空留下一份遺憾在心底。其實機遇也是這樣，當機遇來臨時，稍有猶豫即會失去良機，因此，要想抓住機遇，這就需要一種智慧、一種魄力。

　　機不可失，時不再來，這是一個淺顯而深刻的道理。在商業活動中，如果你能在時機來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那麽，幸運之神就步機會之後塵降臨了。這一點胡雪岩有極其深刻的感受，所以，他說：“什麽事情都要講機會，明明一定辦得到的事，陰錯陽差，叫你不能如願。”因為胡雪岩對機遇的一次性認識極為深刻，他在處世經商中處處留心，十分善於抓住生意場上稍縱即逝的一次性的機遇，從不讓財源與自己擦肩而去。

　　有一次，胡雪岩與朋友古應春聊天，談起一樁早該辦而卻一直沒有機會去辦的往事，就發了一番很有意味的感歎。他說有許多事情該辦而沒有辦成，其實並不是不想去辦或沒有想好如何去辦，而隻是沒有讓你去辦這件事的機會。想到了但可惜“不是辰光不對，就是地點不對”，終於沒法去辦。“譬如半夜裏醒過來，在枕頭上想到了，總不能馬上起來辦這件事，這是辰光不對；再譬如在船上想到了，也不能馬上回去辦，這是地點不對。凡是這種時候、這種地方想到了，總覺得日子還長，一定可以了心願。想是這樣想，想過忘記，等於不想。到後來日子一長，這件事想起來，也是無動於衷了。”

　　胡雪岩的這一番話，確實講透了機會在能不能最終辦成一件事的過程中起到的至關重要的作用。

　　的確，胡雪岩商業上巨大的成功，他的機遇意識起了重要的作用。

　　做大事確實特別講究機會，一個人是否能夠獲得絕大的成功，要看客觀形勢是否提供了讓他成功的一次性機遇，而具體到一筆生意的運作是否能夠成功，也要看機會。換句話說，也就是要盡可能在合適的時間、適合的地點，再選以合適的方式去辦那件可辦的事情，我們才有把握辦成那件事情。

　　我國古籍《韓非子》一書中，有一則“鄭人賣豕”的故事。

　　故事裏說，一位鄭國的商人到離家較遠的市場上去賣豬。由於路遠，當這位商人走到集市時已是暮色蒼茫之時了。這時恰好有一個買豬的人看見他從自己的麵前走過。這位買豬的人心想，如果能現在就買到豬，則明日就可以早早地趕回家中，還能把買來的豬再早早地賣出去。於是這豬販子就急忙找賣豬的鄭國人談生意。不料鄭國人見有人來買他的豬，卻十分生氣地嚷了起來，他說：“你這人好不懂事，我從很遠的地方走了很多的路才走到這裏，天色都這麽晚了，我哪裏還有功夫和你談生意？”鄭國人說話時還狠狠地瞪了買豬人一眼。買豬人為了及早地買到豬再三勸賣豬的鄭人，他說：“做生意的目的就是要使生意成交，哪裏還分什麽天色早晚！”但鄭國人毫不理會這一套，氣呼呼地把自己的豬趕進了客店。結果，一樁幾乎到手的生意硬是讓鄭國人給錯過了。

　　機遇是一次性的，而且，對於錯失時機造成的損失也是永遠也無法彌補回來。鄭國人所犯錯誤的根源就在於當機會來到的時候，不能果斷出擊，而是優柔寡斷，結果給自己造成了一定的經濟損失。從這個故事中，相信人們一定能夠體會到機會時效性強這一特點。因此，任何人要想抓住成功的機遇，就一定要在機會來臨的時候，果斷出擊，去主動捕捉，絕不能聽任機會在自己麵前溜走。

　　以上所談論的是機遇的突出特點之一。機遇除了具有很強的時效性這一特點之外，還有一個非常突出的特征，即很強的環境製約性，也就是說任何機遇都會受到環境的製約，在一定的環境中它有可能是機遇，而在另外的環境中它則不一定是機遇。因此，在捕捉機遇的時候還必須考慮到環境的影響，一定要因地製宜地捕捉機遇，並培養因地製宜地創造機遇的能力，這樣才能把機遇變成我們成功創業的階梯。

　　想做、肯做，再去做，不受磨難不成佛

　　機遇是一種稀缺的、條件苛刻的社會資源，要得到它，必須要付出相當的代價和成本，必須具備相應的足以生人的資格，而這一切都離不開長期艱苦的準備。

　　成大事者都是做好充分準備的人，在成功的過程中，他們都刻意塑造自己的形象，靠實力證明自己的才能。當然這也需要從一開始，就有成大事的願望，隻有產生了這種願望，才可能為了實踐自己的目標而付出自己的努力。這是胡雪岩成為一流大商賈的性格特點。

　　“機會總是青睞有準備的人”這是一句早為人們耳熟能詳的名言。我們發現成大事的人之所以能獲得命運的青睞，又能在機遇來臨之時牢牢地抓住機遇，就是因為他們較之常人進行了更為漫長和充分的準備。他們就像一棵棵種子在黑暗的泥土中蓄集營養和能量，一旦聽到春風的呼喚，他們就會破土而出，長成挺拔俊秀的棟梁之材。

　　胡雪岩創辦阜康錢莊，從外部環境來說，當時由於太平天國起義，清王朝正處於戰亂之中，而且太平天國活動的主要區域，也正是長江中下遊地區的東南一帶。當時國內的金融業主要還是山西“票號”天下，在東南地區後起的寧紹幫、鎮江幫經營的錢莊業，無論業務經營範圍，還是在商界的影響，都遠遜於山西票號。

　　從自身條件看，胡雪岩此時除了在錢莊學徒的經驗外，實際上是一無所有。但他踏入商界之初第一件為自己考慮的事情就是創辦自己的錢莊——即使此時還是兩手空空，也要熱熱鬧鬧先把招牌打出去。此時的胡雪岩所憑借的也就是他的那份大的願望。他相信就憑自己錢莊學徒的經驗，憑自己對於世事人情的了解，憑自己精到的眼光和過人的手腕，當然也憑借已入官場可做靠山的王有齡的幫助，他足以支撐起一個第一流的，可以與山西票號分庭抗禮的錢莊。就憑著這股子要成就一番大事業的願望，他的阜康錢莊說辦就辦起來了。

　　的確，人有大的願望才會為之努力，才可能有大成功。這是一個方麵。與此相聯係的，除這種願望之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不舍地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恒心，要有韌性。任何事要麽不做，看準了，決定做而且開始做了，就一定要堅持不懈地做下去，一定要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。胡雪岩就特別看重這一點。

　　太平軍攻占杭州，杭州城裏什麽都變過了，唯有更夫沒變，無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收複，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了“篤，篤，鏜！篤，篤，鏜”的梆鑼之聲。久曆戰亂，剛剛平複，一切還都是兵荒馬亂的樣子，這“篤，篤，鏜！篤，篤，鏜”的太平時世的聲音，帶給人的無疑是安定、恬適、振奮之感，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了更夫無論是在戰亂還是太平的時候，都能風雨不改地打更之後，不禁連聲讚歎：“難得！真難得！”且當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要“借重”更夫，請他來幫自己的忙。在胡雪岩看來，如更夫這樣，不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情的人，就是一個不同於一般的“了不起”的人。他認為：“世界上很多事，本來人人能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。”

　　他還經常對自己的雇員說“凡事要麽不做，要做就要像個樣子”，從某種意義上說，他這裏實際上概括了一個成功者之所以能夠取得成功的最重要的秘訣。當然，做生意的確是要有才幹的，但是比較而言，腳踏實地鍥而不舍地去做，實際上更加重要。道理很簡單，事在人為，在於自己能一步一步努力去做。成天在那裏做黃金夢、做老板夢，成天隻是躺在床上謀劃如何去賺大錢，卻不願意去品嚐創業的艱難和辛酸，或者淺嚐輒止便遇難即退，盡做些半途而廢的事情，要想賺錢也隻能是白日做夢。哪有天上掉餡餅的好事！從古至今，沒有一個成功的商人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步幹出來的，例如很多人都知道香港愛國商人李嘉誠就曾經做過很長時間的穿行於大街小巷推銷商品的推銷員，“金利來”的老板曾憲梓創業之初也曾不辭辛勞出入於大小商店，為推銷自己生產的領帶向人賠盡笑臉，也嚐盡了別人的冷眼。

　　縱觀古往今來的巨商大賈，在他們當中，有相當一部分人出身寒微，在少年時做過學徒，後來憑著一顆自立門戶的事業心，最終成長為富甲一方的大商人。正所謂“不受磨難不成佛”，一代“紅頂商人”胡雪岩的成長與發家史，堪為後人自立創業的一麵鏡子。

　　可以說，沒有他們的這些主觀努力，就不會有這麽多的良好機遇。從這個角度上說，機遇是那些有準備的人創造出來的，是對其努力的一種肯定和回報。

　　如果機遇可被每一個人輕而易舉地得到，那麽這種機遇便顯得沒有多少價值了。事實上，機遇是一種稀缺的、條件苛刻的社會資源，要得到它，必須要付出相當的代價和成本，必須具備相應的足以生人的資格，而這一切都離不開長期艱苦的準備。