胡雪岩為人處世的24堂課

序言 做事要學胡雪岩

　　民諺稱：“經商要學胡雪岩，當官要學曾國藩。”一代紅頂商人胡雪岩在中國近代商業史上的地位，堪與中國古代“商聖”陶朱公範蠡相媲美，因此後人譽胡為“亞商聖”。作為中國晚清第一大豪商，胡雪岩是中國曆史上第一個與外國銀行開展金融業務往來的人；第一個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬的人。胡雪岩是我國封建社會商人經營、發跡史的濃縮，更兼終結了傳統商人的舊式經營模式，開啟了中國新式商人的先路。所以魯迅先生稱他為“中國封建社會的最後一位商人”。“最後”有三層含義：一是“集大成”；二是“承前啟後”；三是“不再出現”。

　　那麽，這位紅極一時的“紅頂商人”，究竟有什麽樣的成大事的門道，能夠財氣、人氣雙豐收，輝煌數十年而聲譽愈隆呢？

　　關於他的身世，以及他那充滿傳奇色彩的奮鬥發家曆程，已有太多的文字資料予以記錄。通過這些文字，人們對胡雪岩已有了較多的認識和了解。然而，這些堆積式的表麵資料，所呈現的隻是一個平麵的“胡雪岩”。至於他自身所蘊含的更深層次的魅力和能量，人們的認識恐怕還隻能處於朦朧的觀望甚至猜測階段。

　　誠然，一個人的成功絕不是偶然的。胡雪岩本是錢莊一個普通的小夥計，但他善於借勢而起，且觸類旁通，運籌帷幄，於商界遊刃有餘，竟然赤手空拳開辟了自己的一方天地。當然，其中的門道也不是秘而不宣的。縱觀胡雪岩的發跡史，我們發現不外乎可以歸納為十一個方麵：

　　造名造勢，因人成事——這是一條屢試不爽的成功招法。尤其是在謀事之初，由於實力有限，必須要依附於其他外界的力量，當然“用兵之妙，存乎一心”，具體如何操作還要因時因勢而定。

　　富貴險中求——冒險並不意味著蠻幹，還必須具備超人的智慧，在審時度勢中，尋找成大事的契機。因此，對於智勇雙全的人來說，前途越是艱險無比，越要勇往直前。

　　敏感的生意經——機遇始終是可遇而不可求的。因此，當機遇來臨之時，能否以鷹隼一樣精準的眼光捕捉到機遇，也是一個人能否成大事的關鍵所在。

　　做事要會算計——算計不是陰謀，算計隻是做事時所需要的技巧，是人們為達到成功所采取的正當手段。算計使我們更具魅力，在任何環境中都能做到瀟灑自如、遊刃有餘。

　　注重關係網——在生意場上，金錢、利潤無疑是放在第一位的。但怎樣處理朋友和利益兩者的關係，亦是一門相當高超的學問，欲成就一番大事業的，則必須掌握這門學問。

　　做事有原則——做事情一定要講原則，也就是說什麽事該做，什麽事不該做，自己心裏要有數。如果違背了做事的原則，你有可能會一時受益，但最終的結果隻能是害人又害己。

　　做事要快——我們麵臨的世界，是一個充滿變數並且競爭非常激烈的世界。因此，速度很可能成為決定成功和失敗的關鍵。

　　靈活變通——變通是一種方法，是一種策略，更是一種藝術。記住：規矩是死的，人是活的，變通者是成功的，這是成功人士的經驗之談。

　　做事先做人——做人有差距，做事當然會有不同的後果。在智力大體相當的情況下，如何行動，如何去把握自己做人的原則就成就了不同的人生局麵。

　　勇於創新——“鮮”人一步，掌握主動權。人生最值得的投資就是更新自己。每一個新的自己都預示著一種新的成功。想成為永遠走在別人前麵的人，就要有穿過迷霧看到別人沒有看到的遠景的銳利目光，要有在貧瘠土地上挖掘財富的本領。不做別人的追隨者而做自己命運的主宰者，抓住每一個創造的機會，讓自己變得更有力量。

　　勵精圖治——所有類似“勤”為製勝法寶的故事闡釋的道理隻有一個：在成功的路上，除了勤奮之外是沒有捷徑可走的。想成為成功者，首先要學會懂得“珍惜”和“奮鬥”的含義，勤勤懇懇，兢兢業業，為事業而努力不懈。

　　當然門道是有徑可循的，但運用起來卻是變化無窮，這就需要一個人的天賦和領悟能力了，隻有做到觸類旁通，由此及彼，不依固定的模式，根據環境的變化以求自身相應的變化，像溪中水無形，空中氣無態，天上雲無狀。隻有這樣，才能更好地適合當今社會的發展，更快地融入所在的環境，更強地展現自己的為人處世的魅力。

　　由於胡雪岩生活的時代離我們相距甚遠，再加上封建時代的局限性，其成大事的門道也並不是可以完全照搬。所以就需要我們懂得審時度勢，取其精華，去其糟粕，批判地繼承其成大事的智慧，才可能發揮得更加得心應手，成就我們自己的期待和夢想。

　　§§第一章 機遇敏時現——以虧引賺，化危為機