與寂寞有染·呐喊

七、老孟很行

　　公司最好的產品被許俏帶走了，少了一大塊利潤點。醜曼數碼存儲還有點賺頭，不過廠家已經設了辦事處，正籌備著自己建直銷店，不會再管我的死活。TCLL網絡產品還不錯，但被老孟磨去了。他說兩個人賣肯定要打價格戰，那樣傷兄弟和氣，於是我就讓給他簽了J省的獨家。

　　現在形勢就比較危急，離婚快一年了，公司也該上路了，可還沒有。我坐在辦公室的電腦前，翻看著廠商的資料，研究操作哪項產品能讓我上路的問題。這時，老孟進來了。

　　這出乎我的意料。要知道，老孟這兩年上班從沒有過這麽早，而且脫去了慣穿的西裝領帶，換上了一身休閑，自來卷的頭發也變了，不知用了多少發膠搞得根根直立。

　　我暗自竊笑，老孟卻若無其事，也湊過來盯著電腦。我沒有做聲，仍繼續翻看著網頁。最終，他忍不住了，說我這身兒休閑不？

　　我說我沒時間關心你的休閑，我現在關心的是做什麽產品。老孟說缺產品？可以找啊！他輕描淡寫的樣子讓我有些來氣。我說找到了，TCLL。

　　老孟不休閑了，罵了聲“操”，跺了下腳，接著把上衣扒了下來，搭在肩上，一P股拍在沙發上。醜曼不賺錢嗎？我說馬上就不賺了，廠家設辦事處了，在裝修自己的形象店。

　　老孟的臉埋進了雙手，良久也沒有回應。我等著他的主意。

　　老孟猛然抬起頭來，說今天還得約她。我說誰？小王啊。我說你給我立馬消失。

　　老孟也不好意思起來，說不就找產品嗎，多大點兒屁事兒，不就缺少產品嗎，我給你選。

　　老孟搶了我的位子，握著鼠標吭哧了半天，說好東西都有人做啦，還是跟我做客戶吧。我說不行，我不願意出去和當官的喝酒。老孟說得了，我那些朋友真不錯。我說你們那些人哪有有素質的，全是垃圾。

　　老孟急了：“你說什麽呢？徐明！別人可以瞧不起我，你徐明怎麽能瞧不起我？我以為你和別人不同，和老葉也不同。跟你說，我可一直拿你當朋友的。你說這話什麽意思？多傷我心？有這麽傷害朋友的嗎？我們那些人全沒素質，全是垃圾，有你這麽說話的嗎？有和朋友這麽說話的嗎？我有話和老婆不說，和老葉不說，隻和你說，你看不出來嗎？你說說，你今天說的是什麽話？”

　　老孟越說越激動，越激動就越有理，越有理就越能說。我幾次叫停，他都停不住，於是，我決定去趟洗手間。

　　老孟不答應，扯住了我的胳膊。他接著說：“我來是找你說說昨天的事，你不聽我的事誰聽？我能跟老婆說嗎？老葉嘴損，我能跟老葉說嗎？我得跟你說。你不就那點兒生意的事兒嗎？幾個錢嘛，沒那點兒錢能死啊？人活著為了什麽？就為了賺錢嗎？得要生活品質。是，我是沒什麽文化，可我正努力呢，我打算上電大呢，剛才就要和你說這事兒。你不聽，你不聽還瞧不起我，你說我多傷心？”

　　現在，老孟要把我感動了。

　　他接著說：“我要拉你做客戶，是坑你啊？沒素質，沒素質怎麽了？那些當官的要是真有素質，我能拿下那些工程啊？垃圾怎麽了？他們要是不要回扣我怎麽多拿利潤？跟你說你得聽，別不服，你看我沒文化怎麽了？我沒文化現在不也比你有錢？跟你說，我去年賺了四百多萬，你得賣多少個MP3？”

　　問題由此變得簡單了，做產品的最終目的是賺錢。如果一年賺四百萬，就可以什麽都不做了。

　　這次，老孟把我感動了，我那心底嫉妒的抽動也瞬間消失了，不隻是因為他交待了家底兒，而是感覺他真要狠心幫我，但我必須要確定一下。我說：“你說的是真的嗎？”

　　老孟說：“真四百萬，騙你我不姓孟！”

　　我關心的不是他姓什麽的問題，而是我能賺多少。

　　老孟終於知道我要問的是什麽了。他說：“隻要你聽我的，按我的路數走，四百萬我保不了你，一百萬跟玩兒似的。”

　　如果玩兒也能一年玩兒出一百萬來，也是夠誘人的。以前生意好的時候，累死累活也就這些。現在是微利時代，累死累活也賺不到。按老孟所說，隻要聽他的，不但能有，還能玩兒，這就相當不錯。

　　我說：“老孟，咱現在就開玩兒，你說怎麽玩兒？”

　　老孟拽著我的手放開了，把肩上的衣服扯下來穿上，又轉回身臥橫在沙發上，嘻皮笑臉地說：“首先，醜曼那東西你得做，不但要做，還不能讓廠家做，這塊兒得保你個基本。”

　　我說：“怎麽能不讓他們做？”

　　老孟瞪圓了眼睛：“你忘了？老葉當時怎麽拿下五星的？”

　　老葉入行比較晚，主要做DIY類的產品，最開始做的是五星顯示器。當時，這個品牌有三家城代，老葉沒錢，屯的貨少，銷量也是最小的一個。老葉脾氣怪，對東北區新來的業務愛理不理，這樣，他逐漸被排擠，最後貨都提不到了，直至代理權被取消。

　　老葉很難過，接下來廠家和另外兩家城代陪著他一起難過。老葉陸續從北京、成都等代理商手上串貨，進貨時刨了稅點，再每台賠幾十出，不分銷，隻零售，價格直接貼到科技城各電梯口的廣告欄上。這樣，老葉賠著出，順帶配出些兼容機，還能微賺。

　　經銷商不幹了，按廣告欄的價格提不到貨，拐彎抹角拿到了也沒有利潤空間，轉而去賣其它品牌了。這就出現了一種結果，代理商的貨滿滿堆在庫裏，適逢降價，還得索取價保。東北區的業務找老葉談，說已經決定不讓你做城代了，就不要再賣了。老葉說五星東西好，我願意賣，求你了，快告我吧。最後廠家坐不住了，給各處代理商發函，控製老葉的貨源。老葉說有招兒你就使吧，北京成都不賣我就找上海山西的，總代不賣我找城代，城代不賣我就一台台買，有賣的就不怕買不到。過了兩個月，東北區的業務換了，新來的一個似乎大有作為，把另外兩家城代庫房裏的存貨打上了“J省正規渠道產品”。老葉也不示弱，在廣告欄加注了：我公司銷售的五星顯示器假一賠十，抵製暴利。

　　老葉似乎站在了消費者一邊，這就有人支持。老葉做了惡，還有人同情，這就是高明。

　　我和老葉就是那時候認識的，那天他在科技城裏找地方掛“抵製暴利”的條幅。我的店麵寬，另外老葉給我的第一印象也不太煩人，就允許他掛了兩個。後來我發現自己賣的幾項假冒的產品挺暴利的，條幅掛在那兒我就有些心不安，明晃晃的像在抵製我，就又摘了下去，送給了老孟。由此，老葉認為我這人不錯，摘了也給安排個合理的地方，這樣，我們成了朋友。

　　當時老葉時常汙蔑自己先前的職業，通過對他過去的了解，發現這個人挺有激情的，但沒長性。

　　老葉憑著當時的激情，又做回了城代，還有了賬期的支持，他就做大了。

　　如果按老孟所說，效仿老葉的策略，恐怕不太合適。數碼存儲產品一般隻能賣個單兒，沒其它東西勾著，我不得賠死？

　　老孟說：“攪局做不死它，那就用其它辦法，這事兒交給我了，走著瞧吧。”

　　老孟接著說：“從今兒起，你跟我混，主要是多幫我喝酒。客戶那塊兒咱倆一起做，網絡部分歸我，數字部分歸你。”

　　我說：“行！胃不好我也喝！”

　　老孟撇了下嘴說：“不是行，是很行！”