智者的洞察

第70章 向著目標前進的人，整個世界都為他讓路

　　為了目標而努力，追求成功，需要做很多功課，需要具備很多素質。首先要確立一個有意義的、合適的、有價值的目標。何謂有意義的、合適的、有價值的？這個問題隻能自己才能做出最佳的判斷。意義也好、合適也好、價值也好，除了客觀的標準以外，還有一個主觀上的認識與判斷。比如，做一名基層的普通的教師，有的人會覺得這項工作無意義透頂，找不到自我價值，生命耗費在一群孩子身上，而個人始終沒有提升和發展的空間，自身的價值始終需要通過學生來體現，自己卻沒有獨立的價值麵世。如果是這樣的想法，那麽教師這個職業對於這個人來講就是沒有意義和價值的。另一種認識是，普通教師是一個幸福的職業，通過自己的工作，給處於人生最關鍵時期的孩子以學業、人格方麵的指導和影響，以培養出人才而自豪，以給了孩子們好的教育而欣慰，那麽對他來說，教師這一職業就是有價值的、意義重大的。如果確信自己所從事的職業是有意義的，那麽為此而努力就是正確的，不懈的努力有可能換來成功。而如果不能從這樣的工作中獲得價值感，但是還在不懈努力，那麽越發憤努力，離成功可能越遠。

　　其次是要將自己的行為做一個規劃。確立好每一階段的目標，並定出一些切實可行的步驟，然後一步一步去實現。千裏之行，始於足下；不積小流，無以成江海；羅馬不是一天建成的。宏大的理想，要靠紮實而瑣細的努力才能達成。每一步都是至關重要、必不可少的。在確立分段目標的時候，智慧是不可或缺的。要清楚地知道，達到目標，必須逐步達到什麽狀態。對每一階段工作的實質了然於胸，然後製定相應的解決策略。水滴石穿，當最後目標達成時，起作用的是之前所有微小的努力。

　　另外，還需要注意的是，除了強烈的意誌與恒心、毅力外，適當的休息也是必不可少的。張弛有度、勞逸結合，讓自己每一天都能有充沛的精力去工作。保障有一個好身體，這樣才不至於累倒在成功之前。

　　“故事佐證”

　　比爾·蓋茨從小就精力過人，極愛思考，一迷上某件事情便能全身心地投入。在比爾很小的時候，家人就隱約感覺到他很有天賦，他們總是有意無意地為他創造良好的環境和條件。

　　比爾·蓋茨的外祖母對他產生過重要影響。外祖母在中學時代曾是校女子籃球隊的主力前鋒和班上的畢業生代表。她博學多才，思維敏捷，酷愛益智遊戲，在她的眼裏，玩遊戲不是無意義的消遣，而是技能和智力的鍛煉。

　　外祖母很喜歡和比爾·蓋茨玩智力遊戲，包括下跳棋、玩籌碼、打橋牌等。玩遊戲時，外祖母總愛對比爾·蓋茨說：“使勁想！使勁想！”她也常常為比爾·蓋茨下一步好棋、打一張好牌而拍手叫好。這些遊戲大大地激發了比爾·蓋茨愛思考的潛能。

　　外祖母還常常給比爾·蓋茨讀書、講故事，比爾·蓋茨從中受益匪淺。在外祖母的幫助與指導下，比爾·蓋茨的閱讀興趣日益濃厚和廣泛。

　　比爾·蓋茨十分喜歡參加他家附近的一家圖書館舉行的夏季閱讀比賽，他總能得男孩中的第一名，偶爾還會奪得總冠軍。他年僅9歲的時候，已經讀完了《百科全書》，11歲的時候，就因背誦《馬太福音》中冗長而晦澀的《登山寶訓》全文而獲獎。

　　外祖母早已意識到比爾·蓋茨在思維與記憶方麵超乎常人的潛能，她總是利用各種機會去激活他這方麵的潛能。當祖孫倆一起在公園散步時，外祖母常會與比爾·蓋茨交流棋藝或看了某篇佳作的體會，培養他的思考能力和表達能力。正是在這種磨煉中，比爾·蓋茨一天天成長起來。

　　比爾·蓋茨的父母也十分關注兒子的成長。父親是律師，母親是教師，他們都是西雅圖市頗有名的人物。比爾·蓋茨的父母在工作之餘總是盡可能與孩子們呆在一起，一家人不斷做各種遊戲，從棋類到拚圖比賽，幾乎所有的益智遊戲都玩遍了。

　　隨著年齡的增長，家庭環境已越來越無法滿足比爾·蓋茨的進一步發展了。於是父母開始把目光投向社會，尋找更能激活兒子潛能的更廣闊的舞台。讀小學6年級時，比爾·蓋茨在父母的幫助下參加了西雅圖的當代俱樂部。在這個俱樂部裏，聚集了許多聰明的孩子，他們常討論時事、書籍和其他問題。在這些活動中，比爾·蓋茨常以獨到而深刻的見解博得大家的喝彩。另外家裏人還支持比爾·蓋茨參加各種有益的活動。

　　有一次，比爾·蓋茨準備在班上做《為蓋茨股份有限公司投資》的報告。這篇報告可忙壞了家人，他的外祖母幫著弄封皮，連父親也插手幫忙。這份報告使父親明顯感到比爾·蓋茨對企業事務的敏感。從此，在每次社交活動中，父親總是不失時機地把兒子引見給他的商界朋友。這對比爾·蓋茨後來從事計算機事業產生了潛移默化的影響。

　　比爾·蓋茨小學畢業後，父母在他是該讀私立中學還是讀公立中學的問題上進行了認真分析。由於比爾·蓋茨在小學時就是一名不太“安分”的學生，父母希望兒子在新環境中能養成良好的學習習慣，生活上有紀律約束。當時，西雅圖有所私立中學，名叫湖濱中學，該校環境優美、師資力量雄厚、紀律嚴明，這所學校比較符合比爾·蓋茨父母的要求。

　　比爾·蓋茨開始不願意去，他認為湖濱中學的校規校紀太嚴格，對人約束過多，但當他聽了父母對湖濱中學優越的學習條件的分析後，還是同意了。

　　在湖濱中學，比爾·蓋茨雖未改掉那些所謂的“壞毛病”，但他的數學天分得到了進一步發揮。比爾·蓋茨常按自己的興趣來對待學習，凡是他喜歡的課程，他就狠下工夫，學得非常出色，反之，就一般性地對付。

　　父母每次看了比爾·蓋茨的成績單後，盡管他們知道兒子的某些課程還可以學得更好些，但他們從不責備兒子。因為他們知道，兒子不是不用功，隻是不願在不喜歡的東西上浪費時間罷了。他把自己的才智和心血都用在了刀刃上——他喜歡的數學與計算機上。

　　比爾·蓋茨中學畢業時，很想到哈佛大學讀書，這也正是父母的最大心願，因為他們清楚，隻有哈佛這樣的世界一流大學才能使兒子受到最好、最全麵的教育，他的天賦才能被充分激活。

　　但是在專業選擇上，父親與兒子卻發生了分歧。比爾·蓋茨的父親在美國律師界的聲望很高，他十分希望兒子能繼承父業，但比爾·蓋茨卻對學法律當律師不感興趣，他最感興趣的是數學和計算機。

　　所幸父母是很開明的，當他們發現兒子對當律師毫無興趣後，意識到若強迫他學法律，隻會扼殺他在計算機方麵的特殊天賦，對他的發展極其不利。因此，父母放棄了原來的想法，決定讓兒子在大學裏自由發展。不料一年後，他們遇上了更加棘手的難題，原來比爾·蓋茨要離開哈佛，與別人一起創辦計算機公司。父母百思不得其解，一開始極力反對，他們認為在哈佛大學求學對一個人來說十分難得且重要，中途放棄實在可惜。為了讓兒子放棄退學的想法，父母甚至拜托他們的好友、一位十分有名望的企業家勸說自己的兒子。

　　但這些努力都無濟於事。比爾·蓋茨給自己定下的人生目標，就是把握契機發展計算機事業，而在哈佛他無法實現這一目標。比爾·蓋茨多次與父母交談，充分地表達了自己的想法。知子莫如父，了解兒子秉性和誌向的父母還能說什麽呢？

　　比爾·蓋茨的這次選擇，改變了他的一生，奠定了他計算機事業的基礎。

　　比爾·蓋茨是當之無愧的電腦英雄，他創造了人類創業史上一個神話。比爾·蓋茨的成功是個人天賦與家庭教育共同作用的結果。

　　確立一個正確的、合適的目標，然後為之奮鬥。相信，如果比爾·蓋茨學法律的話，也會有不錯的結果，會有較為豐厚的收入，但是，恐怕永遠也不能成為世界首富，在法律界做出像他在計算機界那樣的貢獻。投身於一樣自己喜愛同時也擅長的事業，是至關重要的。

　　2003年高考失敗後，王君躲在家裏整整失落消沉了一個多月。望著家裏靠出賣低廉勞動力為生，看到已經雙鬢漸白的父母，他不忍心選擇複讀。實在不忍心再看到雙親愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊、茫然的心態，他便從家鄉逃一般狼狽地離開了。

　　接下來是一段艱難的日子，王君都不願記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四五份工作，從惠州到東莞，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠製品廠，還有單調枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌撞撞，心裏總有一絲煩躁和憂鬱在壓抑著，“我的人生絕不應該是這樣的！不是的！”在深夜裏嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然……

　　那時王君唯一的逃避，是拿到微薄的薪水後就到網吧泡著；唯一的慰藉是看著成功人士的故事，想像著自己便是那主人公，在開創著屬於自己的時代……

　　於是王君便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分，但感到這樣的成就好遙遠。“作為一名想盡快實現經濟自由的普通人，我這兩年需要十二三萬就夠了！”王君暗地給自己定了財政至高目標。但是他的路究竟在哪兒？

　　沒路就自己闖！不用加班時他便硬著頭皮到廣場去擺地攤，賠個笑臉賣些特色小商品，一個晚上也能賺個二三十的，但這並不是他想要的啊。

　　一定要掙錢！一定要發展！王君更拚命地從身邊和網絡上尋找合適的小本創業項目，為了更好地進行創業嚐試和改變糟糕的現狀，他為自己的項目選擇擬定了一些標準：

　　（1）有需求，即要有旺盛的市場需求；

　　（2）有價值，能為客戶帶來巨大價值；

　　（3）有前景，處於產品發展期並具有良好的發展前景，操作容易；

　　（4）成本低，啟動資金是我可以承受的（最高1500元以內），回收期要短；

　　（5）收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內實現我的十幾萬的至高財政目標！

　　按這個標準王君排除了市場的很多項目，發現現在在網絡上的確很難找到合適他自己的項目，幾個月過去了，“是不是自己標準過高了？”他有時不禁懷疑自己。

　　2005年6月王君很偶然地接觸了一個本錢較少的數據創業項目，他馬上進入他們的網站去了解情況。了解後他認為自己能在數據這個行業中賺得大錢甚至開拓一番事業。果然在05年7到9月短短3個月裏，王君憑自己的代理努力賺了近56500元的淨利潤！

　　通過自己的實踐他總結出了“小本創業贏利四步驟”：

　　第一步：必須瞄準市場的需求。

　　作為一個人創業的起步項目，其旺盛的市場需求是一個創業者的贏利基礎，而想要取得額外利潤，你的項目（或產品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的，這樣的產品才具有發展潛力和市場贏利空間。同時，應是競爭較少的項目。套用一句創業聖言：“創業成功的秘訣在於：看大部分人在做什麽，然後不要做。隻有超常的舉動才能有超常的成就！”當大部分人沒有意識到這是個良好的市場機會，而你把握住了，那你就是超常的那一位。他是這樣理解也是這樣做的。

　　第二步：找到適當的產品（最好當然是低成本、利潤大的產品）。

　　做傳統行業資金投入多，回收期較長，收益又低，所以對王君而言是不可行的。

　　而數據行業正完全解決了他的創業起步資金少、不想做過多固定投資、風險承受力弱的難題。

　　作為一家專業的數據庫運營機構，這個數據項目有自己專業的數據庫，匯集了全國1600多萬的中小企業較詳盡的資料，較低的而且合理的費用符合他低成本投入的創業預期，王君能在幫助企業得到急需的客戶資料的同時較為輕鬆地實現贏利。

　　第三步：采用低成本、有效且容易操作的營銷方式。

　　考慮到一個人的時間、精力和經濟成本，你必須用更輕鬆的方式來進行產品信息營銷宣傳及與客戶溝通：讓你可以在家裏坐在電腦前輕鬆完成交易，或在辦公室的空閑時間進行和客戶的網絡方式交流，或在業餘時間完成和客戶的交易。

　　第四步：看準目前市場機會，快速切入市場，取得先發優勢。

　　7月初，王君用了3天和逸能資訊談成了東莞運營權。王君看準了這是個很好的機會。在創業路上，我們不能太患得患失，看準了機會就要堅決去做，就像魚鷹捕食那樣：準、狠、快。更重要的是王君的網絡營銷基本沒有營銷成本，而產品複製又沒有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的淨利潤。

　　王君覺得自己挺幸運地把握了這個機會。但“劍鋒出磨礪，梅馥發苦寒”，他並沒少付出汗水。在拿到公司EMS過來的“數據庫資料”後，想到做不好的話，一個月後又要一頓挨一天，什麽勁都來了。王君把全部心思都放上去了，有一次差不多連續一個星期熬通宵來發布信息和發郵件……

　　皇天不負有心人，第一個月王君就做成了兩單大單，一單小單。第一個展覽客戶說要匯錢給他的那幾天，王君一天就往銀行櫃員機跑五六次，嗬嗬，那個心情啊，叫激動……3個月下來，王君拿著那幾萬元的建行卡，覺得沉甸甸的……

　　王君現在已經租了房子來住家兼辦公，和兩個朋友繼續努力開拓著東莞市場。

　　王君很相信行動的力量。我們創業、做第二職業也是一樣：永遠不要患得患失，認準了就全力去做。市場上的機會還是存在的，比如MP4市場、網絡電話……但唯有行動，才能帶來生活實質的改變和進步！因為市場機會稍縱即逝，容不得我們一再遲疑。延誤的，隻能是自己的成功時機。

　　最能印證王君的經曆的是孫正義的這句名言：“最初擁有的隻是夢想，以及毫無根據的自信而已。但是，所有的一切就是從這裏開始……”

　　王君的創業經曆給我們的啟示是：找準目標，確立步驟、策略，步步為營。