智者的洞察

第66章 膽大+心細=成功

　　膽量是一個人必備的東西。不管是成就一番事業還是做一個有尊嚴的人。小到對自我權益的維護，大到運籌帷幄殺伐決斷，都需要膽量。做一個英雄，不必說需要膽量，做一個警察需要膽量，做一名教師需要膽量，做一個演員需要膽量，做一個清潔工人需要膽量。行俠仗義需要膽量，做生意需要膽量，提出自己的獨到見解需要膽量，交女朋友需要膽量。

　　偉大的、瑰麗的、奪目的果實往往在危險和遙遠的地方，王安石說：“世之奇偉、瑰怪、非常之觀，常在於險遠”。非有過人的膽識和能力，不能達到至高的境界。要有能力判斷局勢，審時度勢，在適宜的時機，勇敢地做出抉擇。永遠地亦步亦趨，不敢越雷池半步，最終的結果不過是一個平庸之輩，不可能成為傑出的人才。當然，大膽是存在風險的，越奇偉的事情，風險越大。所以，一般人會膽怯不是沒有理由的，因為害怕失敗的後果，害怕進行過程中的壓力，害怕麵對現實中紛繁複雜的利害關係。但是，膽怯並不能阻止惡性事件的發生，也無法避免不好的結局。與其這樣，倒不如放手一搏，無限風光在險峰。

　　除了膽量之外，還需要智慧，所謂膽大心細。要明白什麽時候需要膽量，什麽時候需要權衡。有勇氣是應該的，但不是莽撞。在籌劃時膽小一點，並想及所有不良後果；但在必須行動的時候，大膽敢為。

　　勝利永遠屬於勇士，屬於那些不畏艱險、迎難而上的人；屬於那些氣貫長虹，可以在關鍵時刻挽狂瀾於既倒、扶大廈之將傾的人。

　　“故事佐證”

　　你一定聽說過服裝店老板在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市場“淘寶”，可中原女孩楊雨在廣州的創富經曆卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間裏就賺下了百萬資產。

　　楊雨從一家建築學校畢業以後，因為找不到工作，就離開老家來到廣州，在一家大型房產公司當售樓小姐。隨著售樓經驗的積累，她與客戶的溝通能力也日漸提高，半年後，她每月銷售的房屋都在10套以上。由於業績好，她在公司裏漸漸出了名。有一次，公司銷售主管讓她去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，當她去拜訪時，那個人卻說已經看了另外一家公司的房子。失望之餘她問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元。”以她的經驗，從那套房子所處的地段、物業等因素看，並不值這麽多錢，於是她靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節省錢。以4700元為基礎，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎麽樣？”顧客當然樂意。最後楊雨以4300元成交，替他節省了4萬多元。雖然最後隻得到1萬元傭金，卻讓她發現了一條新財路——做“房產導購”。此後，她幹脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉悠，認識了很多想買房的人。她拿著委托書，代表這些顧客跟房產公司談判。本來楊雨就口齒伶俐，而且手裏掌握著十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最後把房子買到手，往往都比市麵價格低15%左右。

　　到2001年4月，楊雨手裏已經有了18萬元的存款。一天，一位在廣州市政法部門工作的朋友告訴她，有一批被法院強製執行的商鋪和住房要公開拍賣，價格絕對比市場上便宜，如果她感興趣可以過去看看。3天後，在朋友指點下，楊雨向工作人員出示身份證，交了3萬元保證金，然後領了牌走進了拍賣會場。拍賣開始後，原以為會出現電視裏演的那種頻頻舉牌競價的火爆場麵，結果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現一番角逐外，住宅樓的競拍基本沒什麽“精彩”可言。甚至在拍賣一套50多平方米的住房時，還出現了“冷場”局麵。楊雨也到現場看過那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯的，況且起拍價僅5萬元。她往身邊兩側看了看，勇氣頓生，舉起了手中的牌子，最終就以5萬元成交。旁邊有工作人員趕緊讓她簽字畫押。也許在“老廣”眼裏，這種房壓根就是“破爛”，但楊雨認了，心想若賣不出去就一不做二不休，幹脆裝修一下做自己的新房！

　　回去見到男友，楊雨向他說了當天自己在拍賣行的“壯舉”。正忐忑不安時，他的一句話讓楊雨來了精神：“廣州打工夫妻沒房的遍地都是，到哪裏能買到這麽便宜的家呀？”不出男友所料，僅兩天時間楊雨就聯係到了買家。是一對年輕的打工夫妻，因為經濟能力有限，好房子買不起，差房子不想要，在廣州轉了好久都沒有找到一套合適的房子，隻好與人合租。楊雨手裏的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠不遠，價錢又合適，正好符合他們的消費能力。最後雙方就以6.5萬元成交，當天就辦了房產過戶手續。刨去各種費用，3天時間楊雨賺了1萬多元。

　　初戰告捷，楊雨信心倍增。不久，她又到拍賣行第2次參加了競拍。這次是一批因開發商無力還貸而被銀行強行拍賣的毛坯房，位置和環境都不錯，房價自然也很高。每平方米近4000元，一套房子就是40多萬元，楊雨根本無法同那些實力雄厚又有些“狂熱”的對手抗衡。沒想到時間不長，拍賣會上出現了戲劇性的一幕。當拍到高層的幾套房子時，會場裏的“溫度”驟然下降，有時一套房子僅有三五人競拍。最慘的要數那套“八婆（廣東話醜陋之意）房”，因為那套房子有些“三尖八角”，主臥室還有道橫梁，這恰恰是凡事講彩頭的廣東人最忌諱的。以楊雨過去當售樓小姐的經驗，這種房型是售樓時最難啃的骨頭，即使多給購房者打折也沒用。所以，當拍到這套房子時，就連拍賣師也沒多大信心，起拍價僅20萬元，可剛喊到21萬元就再沒人吭聲了，眼看那人就要成交，最後她咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因為她覺得這房實在太便宜了！那人總算再沒舉牌和楊雨爭奪，她順利地拿下了房子。

　　那時在拍賣行買房，銀行還不提供按揭，通常要求在支付兩成首期款後的10天內付清另外8成餘額。這次購房不僅用完了楊雨的全部存款，還向男友借了3萬多元。楊雨原以為那裏環境幽雅，小區的物業管理也相當好，況且房價非常便宜，出手應該不成問題。誰知她先後聯係了十幾個有購房意向的顧客，看房後都連連搖頭：“太難看，還有那麽道倒橫梁，太不吉利！”“淘房”最怕沒有周轉資金，就像打仗時士兵忽然沒了子彈。轉眼一周過去了，半個月過去了，房子還是無法脫手，楊雨急得白天吃不下飯，晚上睡不著覺，嘴上起滿了水泡。難道這次自己真要栽了？她琢磨，這套3室2廳100多平方米的房子，在窮人眼裏屬“高檔房”，買不起。而一下能拿出幾十萬現金買房的富人，又嫌它不吉利、太難看。無形中就被懸在了半空。怎樣才能擺脫這種尷尬局麵呢？急切中，她忽然來了靈感：把房子好好裝修一下，讓設計師巧妙利用空間，“隱去”橫梁和三尖八角不就行了？她找到一家裝飾公司，把設計師帶到現場一看，他說其實問題很好解決。根據楊雨的要求，他很快就用電腦製作出了效果圖。1個多月後，房子裝修好了，雅致、大氣，高貴而不失華麗，當時楊雨就想，這套房不賣了，留給自己享受。不過，因裝修花的10萬元錢是向朋友借的，最後楊雨還是忍痛割愛，以50萬元的價格把它轉讓給了一對外籍夫婦。雖然有些遺憾，但這次她一下就賺了17萬，而時間隻有一個多月。

　　隨著“淘房”經驗的不斷積累，這幾年楊雨在圈子裏漸漸有了些名氣，一些有實力的老板紛紛找上門來，要求與楊雨聯手搞投資。她當然也很樂意。以她現在的積累，小打小鬧還可以，但要想迅速做大，依舊有些力不從心，而在廣州這樣的地方，商機轉瞬即逝。

　　2003年春天，楊雨和她的合作夥伴成功拍得一個三層的寫字樓，麵積有300多平方米。與住宅類物業相比，寫字樓的拍賣價是最“低”的。1996年該大廈每平方米的市場售價是1.1萬元，而他們拍到的價格是每平方米3300元，僅為當初市場價的1/3.即使是這樣，300多平方米的麵積也需要100多萬元的資金，如果不借外力，以她一人的實力是拿不下來的。這個樓盤經他們整修後賣出去，她和合作夥伴都賺了一大筆錢。半年後，楊雨又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當時廣州郊區一家倒閉的商場要拍賣，到現場認真考察後，她和合夥者們擊敗眾多競爭對手，以460萬元的價格拿下，後經過裝修改造打出了“世紀名品”商城的招牌。商場一層變成了7個適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平方米左右，以70到80萬元一間的價格出售。二樓是酒店和夜總會。裝修工程結束後，僅7套門麵房就讓他們收回了全部投資。從此，楊雨也擠進了百萬富姐的行列！楊雨說其實這單生意男朋友完全沒有必要冒冷汗，她出的主要是眼光，其他人出的才是真金白銀，她在經濟上並無多大風險。楊雨的合作夥伴都明白這一點，也並不計較。有錢一起賺，各盡其能、各出其力，這就是廣東人為什麽比外地人能發財的原因之一。

　　經過幾年的打拚，如今楊雨已有了屬於自己的車和房，就連在外企供職的幾位朋友，都羨慕不已地說她是快樂的“廣州老板”。從打工妹到身家百萬，很多人認為這條路很漫長，甚至一生都無法到達成功的彼岸，而楊雨隻用了不到3年的時間就完成了。其實賺錢隻需要一點點眼光，外加一點點智慧！

　　中原女孩楊雨的賺錢故事看似偶然，其實有其必然。在交易中，她遵循了兩條營銷法則：第一，沒有不好的產品，隻有不好的推銷員。任何在別人看來不好、不合格的產品，當它找到了合適的銷售對象的時候，它就成了人見人愛的好產品、俏東西。第二，好的產品需要好的包裝，適當的包裝可以修正產品的缺陷，提升產品的檔次，贏得顧客的歡心。進一步，楊雨又實現了將自己的無形資產向有形資產的轉換，明智地利用自己在市場上獲得的口碑和名聲作為杠杆，與他人合作，巧妙借用他人的資金力量，連續做成了幾樁單純依靠其個人積累根本不可能做成的生意，從而在幫助別人賺錢的同時，也在最短時間內完成了自己的原始積累，完成了自己在財富平台上的跨越，其高明財技令人折服。看來真是各村有各村的高招。所謂財技，所謂資本運作，看來並不隻是各色“大鱷”們的專利，中小投資者照樣可以“資本運作”，可以擁有獨屬自己的財技。另一方麵，按照一句流傳甚廣的話來說：“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣技術，四流企業賣產品。”26歲的女孩楊雨將個人當做企業來經營，在短時間內就完成了從四流企業到二流企業的邁進。

　　在環球風險投資業界，有這樣一位從理論物理學轉而研究應用科學、從高科技研發跳槽到風險投資領域的“變形金剛”。他，就是一生兩次轉行竟能兩次成功的“華人風險投資教父”，美國漢鼎亞太風險投資有限公司董事長徐大麟。

　　徐大麟以其沉穩穎智和果敢幹練，經過20載的東拚西殺和南征北戰，以世界同行難以望其項背的風險投資實踐經驗，把美國漢鼎亞太風險投資有限公司發展壯大為亞太區風險投資的“無敵旗艦”——擁有10大分公司，下轄102名員工，管理總金額高達21億美元的19個國際風險基金。徐大麟本人，也由於超凡的遠見和過人的魄力，除主理美國漢鼎亞太風險投資有限公司的投資事宜外，還先後出任了美國哈德威公司董事長、美國OAK公司董事、美國GRIC公司董事、中國台灣信群科技股份有限公司董事長、中國台灣中華先進塗布科技股份有限公司董事長、中國台灣漢通創業投資有限公司董事、中國台灣英群股份有限公司董事等眾多職務。

　　在美國漢博奎斯特風險投資有限公司左衝右突的兩年投資實踐中，作為合夥人的徐大麟“處處留心皆學問”，不僅從這個創立於1968年的風險投資有限公司學到了運營管理真諦，而且很快迷戀上了高風險、高回報、高創新的這個全新行當——“風險投資需要用上十八般武藝才能令一個公司成功，它讓我把吃奶勁都使了出來，我覺得這是一件很過癮的事情。”雖說，在美國漢博奎斯特風險投資有限公司如魚得水，但“為他人作嫁衣裳”的替別人打工境況卻讓徐大麟總覺得十分不得勁，難以獲得獨自創業的酣暢淋漓。當他向摯友談起自己另起爐灶的打算時，沒想到卻換來了“好好珍惜難得的機會，千萬別再胡思亂想了”的一致反對聲。難道44歲就不能再創業了嗎？

　　徐大麟斷然否定了這種習慣偏見——“人到中年，創業的確艱難，機會也不太好尋覓。不過，美國是個充滿機會的地方，把握就有成功機會。機會就像火車一樣，這一班有機會，下一班也有機會，機會是無窮地、不斷地來。”就這樣，徐大麟抓住機遇而不喪失機遇，背靠美國漢博奎斯特風險投資有限公司這顆參天大樹，於1987年大膽冒險地創辦起了美國漢鼎亞太風險投資有限公司，矢誌不渝地開始了風險投資的大搏殺。

　　公司投資資金主要來源於美國的退休基金，這也是世界上最大的一筆長期發展基金；公司的投資目標是“大小通吃”，無論是種子期還是成熟期的高新技術企業都投資，唯一的標準就是能賺錢；公司的運作模式分為4個類型，既有投資未上市高新技術公司，又有投資前期階段的高新技術公司，還有杠杆收購，更有企業並購……從創建美國漢鼎亞太風險投資有限公司的第一天起，徐大麟就精心勾勒出了公司的未來發展路徑——“公司不是一個理想，不是一個慈善事業，而是一個需要贏利的單位。公司要賺錢，就要有一個很好的營業項目，它本身的財務、業務要健全。公司財源滾滾才會成功，當然同時還要融入到國際規則中去。”

　　從這一未來發展路徑出發，徐大麟從美國抽身而出殺了個回馬槍，果敢挺進台灣“高科技荒漠”，力求成為台灣高新技術產業的“孵化師”。在20世紀八九十年代，台灣島內視風險投資行業為“笨蛋才會投入的行業”，而徐大麟卻置冷嘲熱諷於不顧，甘當風險投資行業的“大傻蛋”。為了最大限度消除投資人的心裏陰影，徐大麟活學活用將風險投資（Venture Capital）一詞，翻譯為不帶任何刺激色彩的“創業投資”，很快便籌集到了2000萬美金，全力扶持宏碁電腦（Acer）、中國台灣新竹科技園區、旺宏電子（Macronix）等高新技術企業。他認為：我的出發點是幫助台灣發展科技，但因台灣地區的狀況最迫切的不是發展更好的科技產品，而是需要能夠對做科技產品廠商進行投資的公司，即由科技導向變為投資導向。

　　為此，在風險投資的高遠誌向導引下，徐大麟“鐵肩擔道義”、“大打出手”，不僅把風險投資的概念和方法引進台灣，而且將“基金管理”的理念輸入寶島，並付諸行動對150餘家高新技術公司進行了風險投資，功到自然成地將台灣這個“高科技荒漠”變成了享譽全球的“高科技綠洲”。在長年累月的高風險投資過程中，徐大麟對風險投資的認知由糊裏糊塗到清晰明了——“風險投資是所謂上市資本的一環，所有資本投在未上市公司，比較科技方麵的，都用風險投資這種字眼，但另外也包括購並，隻要這個東西不是在股票市場很快地買賣，我們都稱作未上市，中間以風險投資曆史最悠久，而且也是初創科技方麵的資金來源。”

　　時至今日，美國漢鼎亞太風險投資有限公司在中國內地的風險投資總額高達2.5億美元，投資對象涉及高科技、房地產、化工、消費類產品等領域，投資項目多達十六七個。徐大麟之所以十分鍾情於中國內地的風險投資事業，報效祖國母親的確是一個重要動因，但同時還有賴於他對中國內地發展風險投資事業重大意義的清晰認知——“中國被說成是‘世界工廠’，因為這裏有廉價的勞動力和勤奮的工人。但是，中國人最大的長處——發明力、創造力卻沒有發揮出來。要成為世界強國，就要發展自主創新。自主創新的一個很大的工具，就是風險投資。”如何才能將中國內地的風險投資業做強做大？在徐大麟看來，別無捷徑可走，隻有實施“四渡赤水出奇兵”的以巧取勝戰略。

　　曆經20載“越是艱險越向前”，在徐大麟的苦心經營和細心打理下，美國漢鼎亞太風險投資有限公司“醜小鴨變成了白天鵝”，以管理5項泛亞太法人型基金（亞太成長基金）的無敵優勢，縱橫馳騁亞洲、美國的風險投資業，發展壯大為亞太區最大、分布層麵最廣的私人風險投資公司之一。往前走，失敗沒有關係。但要敗得有智能，敗得優雅，敗得有格調。

　　[美]魯賓斯

　　失敗可能是變相的勝利，最低潮就是高潮的開始。

　　朗費羅

　　莫找借口失敗，隻找理由成功。

　　佚名

　　失敗是什麽？沒有什麽，隻是更走近成功一步；成功是什麽？就是走過了所有通向失敗的路，隻剩下一條路，那就是成功的路。

　　佚名

　　失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值，隻有在我知道一切做不好的方法以後，我才能知道做好一件工作的方法是什麽。

　　愛迪生

　　一個人在科學探索的道路上，走過彎路、犯過錯誤，並不是壞事，更不是什麽恥辱，要在實踐中勇於承認和改正錯誤。

　　愛因斯坦

　　沉沉的黑夜都是白天的前奏。

　　郭小川

　　冬天已經到來，春天還會遠嗎？

　　[英]雪萊

　　對那些有自信而不介意於暫時失敗的人，沒有所謂失敗！對懷著百折不撓的堅定意誌的人，沒有所謂失敗。

　　雨果

　　今天的失敗孕育著明天的成功。

　　塞萬提斯

　　就擁抱失敗吧！尋找失敗且學習愛上失敗，可能是我們唯一的解脫方式。

　　魯賓斯