比爾·蓋茨一生三件事

73.借雞下蛋的聯合發展策略

　　比爾·蓋茨是一個善於抓住未來發展的前景而不斷前進的企業家，他同樣懂得在經濟發展日趨全球化，行業競爭日趨激烈的時代背景下組成行業聯盟進行競爭的重要性，這是一種類似於借雞下蛋的聯合發展策略，而比爾·蓋茨則將這一策略運用於微軟和蘋果公司的合作之中。

　　進入20世紀90年代以後，電腦的網絡化趨勢越來越明顯，全球互聯網絡一下子成了人皆議之的熱門事物。許多電腦公司紛紛意識到，要想抓住90年代的價值增長機會，就必須抓住時機及時搭上互聯網這趟快車。事實上，這次機遇無論是微軟還是網景公司，都希望充分利用網絡化這一趨勢迅速發展。但是，蘋果公司在這一大潮當中卻反應遲緩，行動滯後，結果，它的優勢逐漸喪失，市場占有率急劇萎縮，財務收支狀況連年惡化，1995年、1996年都連續處於虧損狀態，數額竟高達數億美元。為了挽回昔日聲譽，重現蘋果雄風，蘋果公司也作了諸多努力：1996年它曾宣布裁員計劃，試圖靠降低人員開支來降低成本，達到阻止經營惡化的目的。與此同時，蘋果公司又頻繁地更換企業領導人，甚至請出了蘋果公司的創業元勳喬布斯出任總裁，希望借此恢複蘋果元氣。然而，盡管如此，蘋果的經營業績仍然不盡如人意，昔日的王者之氣已經喪失殆盡，蘋果帝國也處於風雨飄搖之中。

　　就在蘋果公司焦頭爛額、度日如年之際，昔日的對手微軟公司卻突然伸出援助之手。這不僅讓蘋果深感意外，也讓所有的業界人士迷惑不解。難道真的有雪中送炭的救世主之說？

　　毫無疑問，在爾虞我詐、你死我活的資本主義市場競爭當中，顯然是不可能出現這種奇跡的。而且，盡管比爾·蓋茨曾是蘋果公司中的一員，也曾參與過風靡一時的麥金塔軟件的研製開發，但與自身的經營利益比較起來，這一份對蘋果電腦的舊情無疑也就顯得分量太輕了。事實上，蓋茨不是什麽“普度眾生”的“救世主”，他之所以決定向蘋果公司斥資1.5億美元以幫助蘋果渡過難關，是有自己的打算的。

　　首先，蓋茨深知，“瘦死的駱駝比馬大”，蘋果作為一家輝煌一時的電腦霸主，盡管其目前元氣大傷，窘境連連，但它的潛在實力仍然不可低估，就連微軟賴以異軍突起的製勝法寶“視窗”操作係統軟件，實際上也有蘋果的麥金塔軟件的影子在裏麵。事實上，許多電腦公司也都在抓住蘋果乏力的機會，紛紛提出與其合作的建議，例如1996年蘋果就與康柏、迪吉多等公司結成了聯盟。微軟公司的一些主要競爭對手，如IBM、大智公司、太陽微係統公司，特別是網景公司都在借助與蘋果的聯合來與微軟明爭暗鬥。因此，雖然目前世界上使用“視窗”軟件的個人電腦已經達到85%，但微軟公司仍不敢無視蘋果與其他軟件的使用，因為它們一旦取得某種突破，則勢必會造成一定的市場衝擊，從而影響到微軟公司的經營業績。為此，如果及早將蘋果拉到微軟一邊則可以減少對微軟的不利影響，從而提高微軟公司的經營安全度。

　　其次，蓋茨還考慮到了法律方麵的狀況。這是因為，美國《反壟斷法》規定，如果某個企業的市場占有率超過一定標準，而且市場中無對應的製衡產品，那它就要麵臨反壟斷方麵的調查。如果蘋果公司徹底垮了，那麽微軟公司操作係統軟件的市場占有率（約92%）就要受到美國司法部門和聯邦貿易委員會反壟斷法進行質疑，若果然如此，它為這場訴訟要付出的費用將大大超過它能從蘋果公司讓出的市場份額中賺取的利潤。而且，屆時大批的麥金塔愛好者們也會紛紛投入到微軟的競爭對手的陣營裏。而現在把蘋果拉過來，兩者操作係統軟件相加就差不多占領了全部個人計算機市場。在這種情況下，微軟和蘋果的軟件標準實際上成了整個行業的標準，別人隻有跟著走的份兒了。在這當中，由於微軟實力大大超過蘋果，因此它也可以左右局勢，不必擔心受到蘋果的牽製。這樣比較，保留蘋果公司顯然是對微軟有利的。

　　第三，在網上瀏覽器方麵，微軟一直心存不平。當初，由於判斷稍慢，結果讓網景公司捷足先登，占領了大部分市場。為此，微軟一直在暗中尋找機會，試圖奪回自己在網絡電腦方麵的優勢。現在，通過和蘋果聯手，微軟公司可以將自己生產的因特網搜尋器附裝在每台蘋果電腦的包裝盒裏，用戶如欲用網景瀏覽，就得自己去買軟件，自己安裝，顯然就極不方便了，這也就為微軟的因特網搜尋器增加了競爭獲勝的籌碼。

　　最後，蓋茨還考慮到，由於目前太陽微係統、大智和IBM等公司正在聯手開發功能強大的“爪哇”程序語言，並有意把它開發成繼“視窗”之後未來網絡電腦的標準操作軟件。這就將嚴重威脅到微軟的“視窗”軟件，因而是微軟最不願意麵對的前景。如果把蘋果拉過來以後，微軟計劃讓其他軟件公司用“爪哇”語言編製可在“視窗”操作係統中運行的軟件，以化解“爪哇”構成的挑戰。顯然，從這裏已可看出蓋茨所以拉蘋果一把的戰略考慮之端倪了。