比爾·蓋茨一生三件事

57.走不同尋常的成功之路

　　人生的選擇決定一切。每個人的一生都是在不斷的選擇中走過來的，每項事業的成功都離不開選擇，而隻有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。

　　互聯網的興起，預示著新時代的來臨。過去20年間，微軟贏得個人電腦的世紀，在新競爭時代，比爾·蓋茨將重新定位自己的目標。

　　1996年，比爾·蓋茨在短短的6個月時間改變公司戰略，迅速搶占網絡大餅，對於資產達到80億美元、員工達到2萬人的微軟來說，蓋茨對公司的戰略來個180度大轉彎的做法是極少有人敢於嚐試的，正如夢幻工廠的負責人之一傑弗裏·凱岑伯格說：“我真想不出還有哪家公司取得過如此成就而又能在20年後停下來作出決定徹底改造自己。他們所做的是決定性的、迅速的和令人驚奇的。”

　　微軟的成功轉型使得比爾·蓋茨成為美國《商業周刊》1996年度全球25位最佳管理者之一。

　　也許在現實生活中，我們可能缺少別人所具備的條件，包括健康的身體、豐厚的家資、良好的家庭背景等，但我們可以不必設置與別人同樣的目標。我們的目標可根據自己的現實條件、個人的愛好、特長來設置。隻要我們朝著自己的目標堅定地走下去，並根據現實不斷地調整和變革，善於利用新形勢下出現的各種新機會，我們也能取得令人矚目的成就。

　　弗雷德裏克·圖德在21歲的時候就開始了他的賣冰生涯，到了19世紀50年代，他每年有近20萬噸冰塊運向世界各地，成為當之無愧的冰王。

　　圖德出生在美國波士頓一個貴族知識分子家庭，但生性不羈的圖德根本不願意享受家庭給予的舒心、平坦的生活，他認為如果今天自己享受了這份安穩的日子的話，以後就必須聽從父母的安排。圖德認為這樣的生活是毫無意義的，於是他投身於險象環生的商界之中。這種選擇對一個當時隻有13歲的少年來說顯然是不尋常的。

　　而事實上，圖德在經商方麵具有過人的天賦和才能。21歲那年，圖德應邀參加了貴族子弟舉辦的一次大型舞會，舞會上貴族男女們都陶醉在美妙的旋律之中，可是圖德卻坐在一旁一邊觀看著這些沉醉在幸福中的男女們，一邊在考慮著自己的生意。這時有不少人大聲抱怨馬丁尼克島的天氣如何炎熱，在島上竟找不到冰塊加入雞尾酒中。正在沉思中的圖德靈感突現，他想如果把冰塊運到缺乏水的地方去出售一定會獲得極高的利潤。

　　一個新的不尋常的賺錢目標在他心裏形成了。

　　他開始四處籌集資金。盡管家裏很有錢，但是他要靠自己去完成這件事。

　　圖德一切準備就緒後，便將第一艘冰船開往了缺乏淡水的馬丁尼克島。這裏的人們雖然十分需要淡水，但是他們對冰塊並不了解，而且冰塊比淡水貴得多，所以人們更不願意去接觸這個東西了，圖德陷入了困境之中。

　　但是他沒有放棄，而是全心投入，想盡了各種各樣的辦法，終於使從未見過冰塊的當地居民打消了顧慮放心地購買冰塊。精誠所至，金石為開。隨著購買冰塊的顧客增多，冰塊在馬丁尼克島的市場銷路終於打開了。

　　很快，圖德從銷售中看到了冰塊銷售前景。他決定到離美國更近的古巴去尋找機會。沒想到他剛到古巴不久，因第一次世界大戰的歐洲戰事正值高潮，美國政府下令實行海禁，圖德隻好無功而返。

　　戰爭終於結束了，還沒有等到戰場上的硝煙散盡，圖德又開始著手他的冰塊貿易了。

　　同時，在銷售冰塊的過程中他認識到，要獲得廣闊的市場，重要的是推廣冰的使用，使更多的人了解冰的諸多用途，養成使用冰的習慣。圖德於是四處奔走，不辭辛勞地向人們介紹冰塊的用途和好處。他的足跡遍及美國各州和加勒比海島國，在他的引導下人們開始逐步地了解了冰的一些用途，由此冰的銷量開始有所增加。慢慢地，圖德終於開發出了冰塊的銷售市場。圖德的售冰事業為人類帶來了現代飲食方式的新觀念。

　　英國著名人文學家埃米爾·賴西說：“成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。”

　　每個人的人生都麵臨著選擇和被選擇的問題，而成功者的選擇，大都是出人意料之外的選擇，是不同尋常的選擇。他們能在常人看不到希望的時候看到希望，從而激發自己成功的潛質。