改變一生的理財計劃

第八節 投資創業成功的技巧

　　選準創業的途徑。

　　加盟創業。

　　站在巨人的肩膀上。特許經營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。簡單來說，特許經營又叫加盟經營，就是交納一定的費用，然後與大機構合作開店。作為一種全新的現代營銷模式，特許加盟經營已成為個人創業的重要途徑。一份調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的成功率則高達80%-90%。

　　特許經營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。由於無須為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創業途徑。加盟者隻需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕鬆開店，獲利豐厚。目前連鎖加盟項目多達近百種，涉及服務業、零售業、教育培訓業等諸多領域。據業內專家分析，零售業、餐飲、製水、美容美發、保潔等領域“門檻”較低，但競爭已相當激烈；而教育培訓、圖書經營、旅遊服務等是新興領域，雖然對創業者要求較高，但發展空間相對較大。

　　合作創業。

　　團結就是力量。許多時候，創業者在創業過程中會遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會花費大量的精力和金錢，因此，選擇與合作夥伴共同創業就成為目前主要的創業途徑之一。誌同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作創業的對象，而關鍵所在就是誌同道合，就是大家的經營理念要相一致。合作創業的優點也是非常突出的。通過合作創業，可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、資金、人脈關係等方麵的不足，取長補短，也能發揮各自的優勢，從而令創業的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能盡量地減少不必要的失誤。因此，有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。

　　但是，我們也應該注意到，合作創業也存在一些問題，一旦合作雙方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經營還要大，“內耗”的破壞力是恐怖的。所以，我們在合作創業中應該遵循以下十大原則：

　　1.先小人，後君子。

　　2.“己所不欲勿施於人”。

　　3.自己吃點兒小虧，讓他占點兒便宜。

　　4.凡事勤立規矩，不要無章可循。

　　5.親兄弟，明算賬。

　　6.沒有永遠的一致同意。

　　7.沒有過不去的難，隻有享不完的福。

　　8.讓我永遠不欠你的。

　　9.不是一路人，不進一家門。

　　10.合作猶如談戀愛。

　　獨立創業瀟灑自由也賺錢。

　　小資本者獨立創業的故事我們已經聽得太多了，以前的“個體戶”就是獨立創業的真實寫照。那麽在提倡資本運作，大投入大產出的今天，小規模的獨立創業是否已經不合時宜了呢？非也，獨立創業也需與時俱進。

　　在過去計劃經濟時代，獨立創業者靠的是勇氣，利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經濟時代，隨著信息化的普及，社會分工的細化，以往那種思路已經難以奏效。但另一方麵，也是由於社會分工的細化，讓我們有了更多的機會，以往大而全，小而全的經營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多創業的空間。因此，獨立創業應該多從服務性行業去出發考慮。隨著人民生活水平的提高，對服務業也提出了更高的要求，而恰好這方麵也是獨立創業者的特長所在，也符合創業者本小力弱的特點。另一方麵，在信息化社會中，也有許多新的獨立創業方式，如典型的網絡商店。

　　投資店前的準備工作。

　　在開店前要進行一係列的策劃，是自己開店還是邀親友合夥，或者是入主加盟體係，由總部提供開店資源呢？美國對於開店成功率曾進行的調查結果顯示，加入加盟體係開店成功比例為80%，獨立開店成功者約為20%。

　　專家認為，若所開設的店麵，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體係，從中學習管理技巧，也不失為降低風險的好方法。

　　此外，合夥投資開店，日後須有麵對股東意見分歧與權責劃分的勇氣，最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　一般而言，開店要符合你的個性特征，這樣你才能發揮自己的個性優勢，激發工作熱情。

　　若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送餐飲服務業。

　　若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，你可以辦托兒所、幼兒園。

　　若你愛好精致有品位的物品，可考慮開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋。

　　若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店很適合你。

　　創業資金的籌集。

　　資金籌集一向是最主要和最難解決的問題。資金的籌集通常有幾個辦法：

　　第一，個人存款。

　　第二，銀行貸款。

　　可以進行抵押貸款，或者某些有產業的公司對你的生意計劃有濃厚興趣，願意合作，可請他們擔保，向銀行申請貸款。

　　第三，親朋借款。

　　如果你有一兩個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。不過，借貸時要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今後還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。

　　第四，供應商。

　　有些供應商允許你賒購些存貨和商品，這種無本生意，何樂而不為？

　　第五，出租或抵押財產借款。

　　你有信心的話，不妨以財產抵押向私人借款。

　　申請營業執照。

　　申領營業執照主要有以下幾步：

　　第一步，谘詢。

　　在籌建之前，應向工商行政管理機關進行政策谘詢，或者閱讀有關書籍和文件，了解國家有關開辦企業的政策規定和申請營業執照的程序及所需手續。更重要的是谘詢要籌建的企業、所經營的項目是否合乎政策。通過谘詢，可以減少籌建企業的盲目性，避免無效勞動。因為並不是哪個部門都能辦企業，企業也不是什麽項目都可以經營的。

　　第二步，籌建。

　　經過谘詢，擬籌建的企業沒有違反國家政策，並經主管部門批準，便可以籌建了。籌建工作主要包括：籌集經營資金、裝修經營場所、購置經營設備、物色經營人員等。必須指出的是：需要基本建設的企業，必須向工商行政管理機關領取“籌建許可證”，方可籌建。

　　第三步，申請。

　　經過籌建，企業便可以向工商行政管理機關申請營業執照。申請時要依照國家有關企業登記文件規定，向工商行政管理機關提供有關文件資料。如：申請開業登記書、申請開業登記表、行政主管部門及業務主管部門的批準文件、資金證明、經營場所的證明等。

　　領照隻要確實具備開辦條件，提交的文件資料齊全，而且內容符合要求，工商行政管理機關會在受理後予以核準登記，發給營業執照。

　　個體戶如何雇工。

　　許多人以為個體戶隻是一個人去做，其實不然，絕大多數個體戶並不是一個人能做得起來的。就拿一間酒店來說吧，要有人當采購，有人當掌櫃，有人掌廚，有人製作點心，有人洗碗碟、搞衛生。所以，就必須請雇工。怎樣請雇工呢？

　　雇工的來源。

　　雇工的來源，有親戚、朋友、老鄉、街坊或從外地招雇。一般來說，親戚朋友比較可靠，對本店的利益也比較關心。但是，如果碰上那些好吃懶做又貪得無厭的親戚朋友，當老板的就苦了。批評他、解雇他，又怕傷了親戚朋友的感情，這是最令老板傷腦筋的。如果雇請外地人來幫工，雖然在錢財物資方麵放心不下，但如果他不稱職，老板隨時可以解雇他。

　　雇工的素質。

　　實踐證明：用人得當，興旺發達；用人不當，生意失敗，傾家蕩產。

　　老板們常常有這樣的體會：請人容易，請個好人就難。由此可見，雇工的素質很重要。那麽，雇工的素質應是怎樣的呢？

　　第一，誠實。

　　請雇工一定要以誠實為主，因為誠實的雇工具有不偷、不貪、對老板忠誠老實、隨時可以讓老板放心的品行。相反，對於那些奸詐之徒，貪婪之輩，千萬不可請。

　　第二，能幹。

　　要講求經濟效益，就要求老板和夥計都能幹。所謂能幹，是指對業務熟悉，操作熟練，對事情反應快，會協助老板搞好經營的人。如果雇請的夥計精明能幹，無疑就有了得力助手。

　　第三，肯幹。

　　個體戶的工作是很辛苦的，懶惰和貪圖享受必然很難維持和發展。所以，雇請的幫工應是勤勞肯幹，能吃苦耐勞，工作主動，作風踏實，認真負責的人。對於那些好吃懶做、怕苦怕累的雇工，必須解雇。

　　雇工六忌。

　　忌懶、忌貪、忌詐、忌浮、忌賭、忌色。

　　老板們在請雇工的時候，一定要注意上麵所列的6種人，一經發現其有不軌行為，就要及時教育或解雇，免得給自己帶來災難。

　　怎樣考驗雇工。

　　欲知雇工是否老實，可故意放一些錢物在他容易拿到的地方，看他在沒人看見時撿到後是否交回給店主；也可以讓他去采購，故意多給一些錢，看他回來後是否報實賬。

　　成功創業十大心理。

　　誠信。

　　創業立足之本。市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸人佳境。

　　自信。

　　創業的動力。人的意誌可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

　　勇氣。

　　視挫敗為成功之基石。失敗的結果或許令人難堪，卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。隻有在失敗中不斷積累經驗財富、不斷前行，才有可能到達成功彼岸。

　　領袖精神。

　　創業的無形資本。企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可複製”的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。對創業者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。

　　愛心。

　　創業成功的催化劑。在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的“催化劑”。

　　社交能力。

　　借力打力覓捷徑。在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。

　　合作能力。

　　趨利避害形成合力。有一個良好的創業團隊是關鍵。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業“雷區”。

　　創新精神。

　　創業成功的維生素。在競爭激烈的市場中，缺乏創新的企業很難站穩腳跟，改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

　　魄力。

　　該出手時就出手。在創業界，往往是風險與機會並存。創業者必須善於發現新生事物，並對新生事物有強烈的探求欲；必須敢於冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嚐試。

　　敏銳眼光。

　　識時務者終為俊傑。生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創業者，都是依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

　　市場經濟剛起步時，機會特別多，好像做什麽都能賺錢，隻要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業每個領域都有人做，激烈的市場競爭宣告“暴利時代”已經結束，取而代之的是“微利時代”。因此，創業機會必須靠創業者自己發掘。

　　成功創業的五大絕招。

　　創業項目以“新”製勝。

　　強手過招，靠什麽取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，麵對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

　　“無中生有”開拓銷售渠道。

　　銷售渠道是小企業創業的命門。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此，很多企業都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發商和零售商讓利或交給任何願意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢工夫，很難使創業企業嚐到“開門紅”的喜悅滋味。

　　依附成長分大企業一杯羹。

　　所謂企業的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關係生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。

　　做小池塘中的大魚。

　　優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。對於小企業來說，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你幹脆不要做了。因為一旦被大企業看中的市場，你又怎麽可能血拚得了呢？唯一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創自己的獨有市場。

　　學會做“老二”。

　　會做“老二”並非真的是甘居人後，而是可以從做“老二”中嚐到更多的甜頭，從而使自己的創業在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

　　§§第三章 製定切實可行的理財方案