改變一生的理財計劃

第七節 藝術品收藏與投資的技巧

　　收藏正成為日益受寵的理財方式。

　　近幾年來，我國的收藏熱持續升溫，收藏的種類也越來越多樣化。據統計，目前收藏品的種類已達130多種，而實際的數目可能已達400種，從事收藏的人與日俱增。

　　“收藏”就是把東西收集起來再加以儲藏。收即收集，藏即儲藏。

　　“收”和“藏”都是有目的的，一般來說不存在無目的和無意義的收藏。

　　收藏是一種積澱人類文明、啟迪人們智慧的古老的文化活動。它的發展程度，對人類的進步起著積極的推動作用。

　　收藏是一種獨特的社會現象。曆史形成了收藏，收藏保存著曆史。收藏是記錄曆史、保存曆史的特殊載體，是人類社會物質文化和精神文化遺產的巨大寶庫。甚至可以說，一項收藏就是某一個時期或某一個門類的曆史縮影。

　　收藏以其特有的直觀性、形象性，區別於其他形式的資料，是研究曆史和社會發展的重要手段之一。沒有實物的收藏，很多問題隻能紙上談兵，空泛而缺少說服力；相反，有收藏的實物為證，則增加了論證的深度和力度。

　　收藏是一種高尚而理想的娛樂活動。它是一種清靜之中的享受、閑暇之中的納福，對收藏愛好者來說，可謂樂在其中，其樂無窮。

　　收藏是一門科學。“收藏學”既古老，又新興，而且在不斷地拓寬和發展。它從無到有，從簡到繁，從低級到高級，遵循著曆史的規律，經曆著從“玩物喪誌”到“玩物增誌”的發展過程。

　　隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人們精神生活的需求逐漸高漲，我國的藝術品以其高雅的藝術性、珍貴性和迅猛增值的投資性等優點，正吸引著越來越多的收藏者去投資，藝術品收藏已經成為一種新興的理財手段。

　　在國外，藝術品的收藏一直是與股票、房地產並列的三大理財工具之一。尤其在發達的國家和地區，無論是多麽有名望的人，如果沒有一定數量的藝術收藏品來支撐門麵，則會被人們看做社會檔次還未人流。因此，許多人都把擁有藝術品視為財富、地位和身份的象征。在我國，這種跡象也逐漸顯示出來，眾多的收藏者紛紛湧人藝術品的收藏行列，而頗具潛力的藝術品市場又恰好為這些高瞻遠矚的收藏者們提供了獲得巨額回報的良機。

　　藝術品作為一種特殊商品，其價值是與社會經濟發展水平成正比上升的。以名人字畫來說，在20世紀五六十年代，一幅齊白石、徐悲鴻等書畫宗師的作品，其市場價格僅幾十元而已。但現在，他們的作品在國際藝術品市場的拍賣價格卻高達幾十萬元甚至幾百萬元。由此可見，藝術品收藏的投資回報率是其他任何理財產品所無法比擬的。

　　在人們的價值觀已覺醒的今天，越來越多的人已認識到，股票和房地產在我國雖已初具規模，但卻是變化莫測、動蕩不定，而唯獨具有短缺、不可再生特征的藝術品卻保持著隻漲不跌的良好狀態。這種投資已成為高於股票和房地產的投資、風險最小、獲利最豐的理財方式，為越來越多的人喜愛。

　　收藏的生財之道。

　　收藏不但是個非常好的投資理財方式，而且是一種美的享受，可以再現昨日的曆史。收藏並不是有錢人的專利，其實人人都可以成為收藏家，現在的收藏家與收藏愛好者主要有以下三種類型：

　　第一種，投資型收藏家。

　　這些人經濟實力雄厚，他們把收藏古玩當做是一種投資手段，為了發財而進行收藏。他們喜歡選購那些比較高檔的且能夠保值增值的古玩商品。他們“玩”的原則是“少而精”，買一件是一件，件件都得能“拿得出手”、“能參加拍賣會”。投資古董收藏的增值潛力非常大，有時比投資股票、房地產的獲利還要高，但它們的共同特征是講究長期投資效益。

　　第二種，娛樂型“收藏迷”。

　　這種類型的人把收藏古玩當做陶冶性情的一種娛樂活動。收藏古玩純屬個人喜好，有事沒事常逛逛古玩市場，看見自己喜歡的古玩工藝品而自己又有點兒閑錢能承擔得起就買下來。如此日積月累、積少成多，家裏擺滿了令人賞心悅目的玩意兒。當然，為了加深對這些藏品的理解，他們也會不時翻閱有關的曆史書、工具書，並不斷與藏友交流切磋，可謂其樂無窮。

　　第三種，學者型收藏家。

　　學者型收藏家主要是為了研究某一段曆史、某一類古代藝術品而收藏實物標本，以有限的財力為自己規定一個收藏範圍：凡與自己的研究課題有關的藏品，就是別人眼中的“破爛兒”他也樂意收藏，逐漸形成係列藏品，在反複的比較研究中求得真知，爭取有所發現而成為某一類古玩的收藏專家。

　　還有一種便是文物商，他們手疾眼快、出手大方。但他們的主要目的是為了轉手賺錢，屬於商人，而不是收藏家。收藏家與文物商的區別在於：收藏家視珍貴藏品如生命，隻要是自己喜愛的寶貝到了手，你即使給他再多的錢他也不會轉讓出售；而文物商則不同，他們“買進”就是為了“賣出”，隻要能獲利就願意出手。因此，從文物商手中過的古玩雖然很多，但其“存貨”卻往往沒有收藏家豐富。

　　不同的收藏家與收藏愛好者，有不同的鑒賞眼光、購物標準、收藏目的與行為方式。在你決定參與收藏活動之前，首先必須要考慮並決定：

　　“我想做什麽樣的收藏家？”。

　　收藏品能夠保值、增值，它的價值主要體現在以下三個方麵：

　　第一，獨一無二。

　　用“物以稀為貴”來詮釋古玩或藝術品是最好不過的了，因此，“古”在收藏界還不一定有價值。如一枚遠古時的銅貝不過幾十元，而一枚天地會的“皇帝通寶”卻要近千元，其原因就在於銅貝雖然更古但存世尚多，而“皇帝通寶”的曆史雖然短但存世量卻非常少。

　　第二，名人所為。

　　朱熹不是書法家，但他是名人，因此他的書法遺墨價值很高。如果得不到名人的手跡，其替代品也是可以的。

　　第三，有特殊紀念意義。

　　1822年，美國的一艘船在中國沿海擱淺，當時美國總統門羅寫信給中國道光皇帝，大意是請求清政府歸還船隻及貨品。據說這是中美兩國元首的第一次接觸，加之這封信本身就是一件重要文物，其價值就更大了。最終這封信被拍出16萬元的天價。

　　收藏的主要經濟價值，倒不一定在於“藏”。要想祖輩留傳一件文物給你，可遇不可求。要想把我們現代一件東西留到子孫手上成為文物，那更是希望渺茫。

　　想利用收藏賺錢可以辦展覽。因為並不是所有的人都喜歡收藏，所以絕大多數人沒有藏品，而人又具有天生的好奇心，所以你將收藏品展覽出來，適當收費也很可觀。當然，也可以展銷並舉。

　　要想獲益更多那就得“炒”。有了炒作，商品的價值就可能被充分挖掘，獲利才可能最大。特別是像收藏品，大都是難以比較的。收藏品價格製定的主要方式就是拍賣，大家來競價，誰願出最高的價就賣給誰，最後賣出的價格就是它的價值。

　　不過，收藏的風險也非常大。俗話說：“亂世黃金，盛世收藏。”其實，盛世收藏並不是絕對沒有風險。盛世雖沒有戰火，但一張珍貴郵票可能會因收藏不當而黴爛，一幅價值連城的書畫可能被蟲蛀鼠啃，一枚絕無僅有的銅錢可能被氧化鏽爛，一隻舉世無雙的瓷品可能被人為損壞，更別說火災水災，偷盜騙搶。就算這些風險都可以規避，但還有商業炒作，跟其他投資一樣很容易賠本。

　　藝術品投資收藏需要大智慧。

　　20世紀90年代一件幾千元的書畫作品，如今已經賣到幾十萬元甚至上百萬元，藝術品投資顯示出比股票和房地產更大的回報率。加上一些媒體的炒作，藝術品市場被描繪成一個低投入、高回報的夢幻投資舞台，全民投資的熱潮開始在藝術品市場出現，收藏熱迅速轉變為藝術品投資熱。

　　這一過程從上世紀90年代末至今，可以用兩個轉變來概括，第一個轉變是收藏家變成了投資者。過去20年，國內藝術品價格翻了十倍甚至百倍，這恐怕不是所有收藏家都能預見的。中國經濟高速發展，人民幣升值，富人們忙於四處尋找藝術品，這與80年代日本藝術熱潮中的市場環境極為相似，眼光敏銳的收藏家紛紛趁此機會將藏品套利兌現。

　　以往，國內藏家通常是通過其他行業賺錢，藝術品收藏隻是一種樂趣。而今天的市場情況使藝術品成為回報豐厚的投資對象，藏家在買家和賣家間變換自己的角色，一些藏家甚至自己開畫廊、辦基金，以更積極的手段從藝術品中獲取更大利潤。由於藏家對藝術品的理性了解，加之長期積累的市場資源和資金實力，使藏家成為藝術品投資者中的佼佼者。

　　第二個轉變是投資者變成了收藏者。進入21世紀，藝術品市場持續升溫。2003年，中國股票市場跌入穀底，市值萎縮50%，眾多懷揣資金的投資者開始把眼光轉向藝術品市場。一些人將資金從股市和其他投資領域中撤出，投入藝術品市場，大量資金的湧入使藝術品市場迅速膨脹。2002年，國內拍賣市場總成交額約為6億元人民幣，2003年達到25億元，到2005年年底，僅國內7大拍賣公司的總成交額就達到57億元。而整個藝術品市場的交易額約為200億元。

　　投資者曾是金融和房地產領域的成功者，他們試圖通過同樣的方式在藝術品市場獲利。這些人進入藝術品市場，並不是基於對藝術的需要或對藝術品未來價值的預期，他們是希望能在上漲的市場中迅速獲利。除了充裕的資金外，他們缺乏足夠的知識和心理準備。這類資金盲目進入藝術品市場，被一些有準備的業內人士牽引，在高價中購買藝術品。這些人由於缺少專業的藝術品投資判斷力，隻套用金融市場的炒作方式，最終蒙受巨大損失。如2005年最熱門的近現代書畫，在今年的春拍中，成交率僅為60%左右，價格跌幅達到30%至40%，表現出大幅回調的趨勢。那些用高價購入的買家無法短期兌現，大量作品滯壓手中，投資人變成了收藏者。

　　在收藏與投資的轉化過程中，藝術品價格被迅速抬高，這是蓄積已久的藝術品價值回歸。對藝術市場而言，高價是好事，能促進藝術的繁榮與發展。而短短三年熱潮之後出現調整勢頭同樣是好事，它使投資者能夠更深刻認識藝術品本身的價值規律，更理性地麵對藝術品投資市場。誠如《福布斯》雜誌所言：藝術品收藏需要大智慧。

　　投資收藏也需合理規劃。

　　目前正流行的“全民收藏”大潮之中，人們莫不為收藏的魅力所吸引。在一個又一個收藏神話的誘惑下，藝術品帶來的名和利正成為眾人追逐的對象。不過業內人士認為，藝術品投資並不是隻賺不賠的買賣，而風險無處不在，藝術品投資也像其他的投資一樣，需要進行一個合理的規劃。

　　資金篇：最好用閑錢。

　　投資藝術就是儲蓄未來。從中國藝術品市場的發展曆程來看，投資藝術品所能獲得的升值回報遠遠超過銀行利息。不過藝術品由於其本身的特殊性，也存在一定劣勢。首先，藝術品的流通性和變現能力較差。如果將藝術品與股票相比，藝術品的流通性和變現能力就遠不如股票好。股票隻要在交易時段內，隨時都可交易，而藝術品的流通則受諸多因素限製。藝術品的交易主要通過古玩市場、拍賣會、古玩店或私下進行等。古玩市場、古玩店雖然人氣較旺，但買家並不好找，即使有買家也未必在價格上談得好，因此成交存在一定的困難。拍賣會的舉辦也是有時間周期的，而且對入選的藏品有一定的檔次等要求，所以並不是所有藏品都可以入選的，即使人選也有可能出現流標。這些都會因為接盤的買家難以找而難如願以償，所以經常會出現高價進、低價出的情況，有時甚至會損失得慘不忍睹。其次是藝術品的保管難度大。決定收藏品價值的一個主要因素就是品相，而藝術品往往保管難度大，這對收藏投資者來說，就增加了投資風險。以瓷器為例，如果稍有不慎，就會因為破損而分文不值。同樣，郵票、書畫等藝術品的保管同樣難度很大，如果有折痕、破損、泛黃、褪色等，其價格就會大打折扣。正是因為以上幾點，決定了藝術品投資具有較大的風險，因此收藏投資者在收藏過程中，最好用閑錢，切不可將日常開支用於藝術品投資。

　　實戰篇：要確立收藏方向。

　　古玩是一門很深奧的學問，它好比一所大學，進去了但永遠不會畢業，即使是行家、專家也難免有走眼的時候。因為古玩的真贗問題，始終在挑戰著買家的眼力，同時也使得許多人對此望而卻步。正是因為真贗問題，古玩才具有它獨特的魅力，也才有“撿漏”之說。因此，對於收藏者來說，進入收藏前具備一定的專業知識必不可少。

　　當具備一定的古玩知識後，就可在專家的指點下進行收藏。不過對於初涉收藏的人來說，藏什麽是個很頭痛的問題。據業內人士介紹，在收藏界，無論多大名氣的收藏家，也會有其主要收藏方向——要麽瓷器、要麽書畫，絕對不可能什麽都收藏。因此剛從事收藏的人，應踏實地按著自己的愛好和興趣去收藏。對於自己不喜歡的東西，再好也不要。而且初涉收藏的人往往財力有限，不能見什麽收什麽，因此收藏方向的確立最為重要。一般來講，按專題進行收藏較為妥當。這樣可以在比較短的時間裏淘到具有一定數量和質量的藏品。而且小專題做多了做好了，有了收藏經驗就可以做大一點的專題，最終就有望成為一個名符其實的收藏家。

　　觀念篇：要有超前意識。

　　搞收藏應具備前瞻性眼光。作為一名收藏投資者，洞察市場潛在熱點的前瞻性眼光最為重要，也就是對未來市場趨勢的把握。“在上世紀七八十年代，成都的遊泳池古玩交易十分活躍，當時古玩市場上的藏品不僅贗品少，而且價格低，最為重要的是還有很多精品、珍品。當時我認為隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，藝術品收藏必將成為一個新的投資熱點，在那時我就購得了大量的名家書畫。”這是成都藏家曾先生的經驗之談。據了解，當時曾先生購買的如潘天壽、齊白石、徐悲鴻的書畫最多也才每幅100多元，而到現在這些書畫早已經高達幾十萬元甚至幾百萬元了。由此看來，收藏投資者獨到的眼光和超前的意識對於收藏和投資而言非常重要。

　　搞收藏應具備精品觀念。許多收藏者在最初收藏時，對藏品沒有選擇，往往是看到藏品隻要便宜就買。雖然覺得撿了便宜，但隨著自己藏品的豐富，就會發現自己的藏品收藏價值並不太大而越來越便宜，最終隻能以更便宜的價格賣出去。因此，作為一名收藏投資者，在收藏過程中應堅持追求精品，寧缺毋濫的原則。

　　搞收藏要學會“以藏養藏”。在收藏界，著名大收藏家張宗憲先生，從最初的24美元，到今天擁有億元藏品。張先生在接受媒體采訪時曾說，“如果不會買賣，也不能造就我今天擁有億元的豐富藏品”。由此可見，在收藏中學會買賣是十分重要的一環。其實，在收藏過程中，學會買賣，可以使資金周轉加快，而且藏品還可以通過市場來檢驗其流通性。據了解，在收藏市場上，有的投資者平時過著節衣縮食的生活，搞收藏隻買不賣，雖然擁有一些自以為豐厚的藏品，最終可能因為藏品的流通性差而被認為是一堆“垃圾”。

　　搞收藏較適合中長期投資。藝術品需要收藏來等待其價值升高，短期買賣是一種投機行為，不能真正體現出藝術品的價值。一般來說，藝術品投資比較適合中長期投資，這樣可以在盡可能降低風險的情況下獲得最大的收益。如果長期投資的話，要承擔市場熱點轉移和價格波動的風險。業內人士建議，10年左右是一個比較適宜的投資期限。

　　藝術品投資收藏之全策略。

　　在藝術品越來越具有金融工具氣質的今天，投資日益像原有收藏概念的影子，兩者親密無間。但是畢竟還是有些區別，就收藏而言，收藏家完全可以在力所能及的情況下忽視價格、價值等等，僅憑喜好就出手購買，這個無可厚非。

　　當然實際上我們的非理性消費還沒有奢侈到那個程度，所以實際上收藏家至少還是關注藝術品本身的品質和地位的。而作為投資來講，那就是一個純理性的事情了，尤其是代人理財的基金式投資就更是要為投資方的利益負責，那這個時候就要做好充分的規劃安排，並且要在執行過程中不斷的完善整個流程的順暢性和增容空間。

　　下麵就概括的談談如何進行藝術品投資規劃，簡稱規劃三部曲。首先當然是要選定標的。而這個選擇要建立在幾個基礎之上：

　　一是要有很好的專業知識儲備，而且要有相關的藝術史和市場史方麵的框架體係儲備，這些是知識資本。

　　二是要具備迅捷的資訊。在這個掛上了永動機而永不停歇的時代，要想贏得比賽，常常需要你至少比別人要跑得快，資訊就是幫助你跑得快、狠、準的那雙鞋，所以這個是輔助資本。在這兩個前提資本具備的情況下結合自己的興趣傾向敲定自己的投資目標。

　　當然從20世紀開始我們的經濟學家和投資學家就一直在喋喋不休的告誡我們不要把都放進一個籃子裏，所以，假如我們有很多蘋果的話，那一定要照本宣科的執行，哪怕你認為選的那個好像有一飛衝天的氣質，因為投資是總量的收益抬升，而不是玩什麽眾星捧月。盡量選擇相互之間有一定距離的藝術品項目進行組合投入，在市場的既成事實、正在完成和未完成的三個階梯中來選擇其中的精品、代表作等，這樣會保證一個可預期的穩定收益率。

　　第二步是要為這些組合選擇好退出機製。一個良性的運營基金必須保證具有完善或者至少是比較清晰的退出機製。這牽扯到幾個點。首先是關於持有時間和時機節點把握方麵，投資的成功和失敗常常和一個因素有關，那就是時機。

　　在合適的時機入場圈地，在利潤臨界點到來的前一刻收縮退出，能夠順利且高效的出貨，這些是一個投資項目能夠實際操作下來最終獲益的至關重要的因素之一。哪些適宜長線投資、哪些適宜中長持有、哪些是要短期操作的，要在投入之前就了如指掌，否則你就有被套牢危險或受到牽製影響資本的運營效率和獲益預期。

　　其次是退出平台的選定。自己的藝術品準備以什麽樣的方式完成最終交易，哪一種平台是最有利且可以幫助投資整體實現完全價值的？某些平台是不是還能具有除金錢資本之外的附加回報？這些都是在平台選擇的時候要充分考慮的問題，也就是說在哪裏賣和怎麽賣成為資本退出、變現的重要考慮。

　　第三步就是在選定目標、做好退出機製的規劃框架下安排持有時間段的資本效益多元化推廣和營銷平台的打造，並力求在這個時期開發好藝術品的附加效應為自己賺得可能的利益。

　　藝術品不同於其他商品的地方在於它是一個高附加值的存在物，一件藝術品之所以重要，不在於那個材料和成本的高昂，而是在於上麵承載著藝術家的天才創意，容納了這個社會文化的審美化意蘊，包容了具有洞察力的智慧因子等等，這一切其實還常常跟另一個社會因素有關，就是藝術品常常是貴族和上流社會天然的入場券和主旋律，它常常和身份、地位、品味等等的形容詞形影不離，所以當你持有藝術品的時候為什麽不好好開發、利用和推廣這些亮點呢？

　　這樣做至少已可以增加人氣、產生社會效應，而每增加一個眼球，就有可能增加一個增長百分點，這毫無疑問有利於你在最後變現的時候獲得更高的價位。

　　而且實際上這些推廣在做好多樣化安排的情況下，本身就有可能是一些創富手段，比如藝術品的出版、展示、租借、研究輔助等等，並且這些人群中也不乏可以在其他領域合作的人士，而在沒有藝術品這個橋梁的時候，大家恐怕一般都是利益之聲相聞，老死不相往來的。

　　對症下藥篇。

　　每一個時代都有他們主流的推動引擎在主導著主流經濟和社會的發展，自由市場、科技、資本都是這個引擎中的關鍵因素，而在評測我們處於其中並不斷在變化、發展的這個時代的時候，信息或者說資訊被重點地提及且排名前列，也就是說知識經濟時代資訊成為拉動增長的重要的幾駕馬車之一，在起著不可估量的作用，對於整個社會是這樣，對於其中的藝術品投資也是這樣。但是資訊從來不會自己言說，它們隻對於那些適合的眼睛和大腦開放，所以實際上找到合適的、快捷的、有效的資訊，並且能精準地分析出其背後潛藏的邏輯從而指導自己的投資，才是致勝的根本，有了這樣的能力你才會成為這個社會的“知本家”。那麽對於藝術品投資應該看那些資訊，又應該怎麽分析這些資訊並從中做出評估以幫助自我決策調整呢？這個很複雜，按常規我們這裏隻介紹那些簡化版的，概括為藝術品投資調整的——對症下藥篇。

　　首先是資訊選擇。要是你是“眼見為實”聖律的信徒，那你當然就要去找到適合你觀察和獲取資訊的途徑，平台無非畫廊、拍賣行、博覽會，途徑無非購買、出售或者旁觀，因為隻有這些地方價格和購買行為才有可能被獲知和觀察到。要是你相信“兼聽則明”，那你除了要去以上地方看之外，專業的藝術品分析雜誌也是必要的資訊獲得渠道，因為他們之所以被稱為專業當然不能隻是藝術界的八卦販賣機，他們必須呈現出一個專業身份所必需的客觀、冷靜和建立在盡可能的信息與數據覆蓋麵的把握的基礎上來負責任的說話，當然這些話也許因為能力所限有時候未必全麵、準確，可是綜合多個人的看法總有些共性的東西呈現出來，那這個時候就有了它的價值。

　　上麵是說獲取資訊的渠道選擇，那選擇好平台後哪些信息是最重要的呢？或者哪些征兆可以拿來指導投資趨向和資本結構安排呢？最簡單的就是盯人。其實所謂的資訊在不同層麵的交易裏麵無非就是你確切的並且是盡可能比別人早的知道“誰在賣、誰在賣”，進而順藤摸瓜獲知“誰想買、誰想賣”，也就是對渠道的了如指掌。對於藝術品這樣的交易門類，常常是你知道這樣的三兩個高端渠道，知道幾個有效的“who to Who”交易鏈就足以開始和發展自己的運營了。因為藝術品交易信息的不對等性，這樣的機會始終存在，那麽通過上麵所述的信息獲取渠道來獲知這個資訊，它就可以轉化為現實資本，但是這裏是說你要做經紀人的時候的事情。

　　但誰都知道做中間人永遠沒有做持有人獲利大，當然後者風險壓力也大。所以知道“誰在買、誰在賣”可以用來作為自己投資結構和資本分布的決策和藏品調整的輔助杠杆，這個時候往往是買家的變化預示著未來的變化。每個不同的時期藝術品市場有不同的主流買家，也就引導形成相應的趣味。作為一個投資者，你要想順利的出貨、獲利，在購買的時候就要根據已有買家需求資訊做好資本投入分布規劃。買家一般分為學術主導型買家、光環主導型買家和牟利主導型買家等大致的幾類。學術主導型的代表一般為美術館、嚴肅收藏家、文化事業單位等，這些買家對於進入美術史的經典作品、高端精品具有永恒的興趣，要是你想以這樣的對象為目標且也有這樣的資源，自然要為之做出安排，但是這個已經遠遠不是市場的購買主流了，需要甄別自身資源和優勢做出決策。光環主導型的代表多為民營商業機構、高端消費品製造業、新興產業新貴們，他們的購買趨向一般是要選擇具有廣泛的認同度且之前已經被各種傳媒和民間傳奇搞的有著家喻戶曉的知名度的物件。在這裏，藝術品購買被作為一個合理避稅和廣告費用支出的實質效應換算的平台，實際上有很多時候中央電視台等媒體的廣告費用標準成了購買藝術品行為效應的衡量指標。隻要購買轟動性的光環藝術品，在相關產業鏈中就有可能是個以少量付出獲得巨大回報的純財務換算的公關運營案例。所以要是這樣的買家成為我們時代的主流買家，你應該知道要搶先拿到什麽樣的藝術品，也要知道且擁有一些將其搞得家喻戶曉的手段，那樣你回報的可預期性和快捷性就要比選擇其他品類大的多。要是麵對的是第三類牟利主導型買家，就比較麻煩。他們敏感的就是價格，包括差價、潛在升值空間等，你要是要和他們做交易，那麽隻好是自己有很好的眼力，以3：2：1的結構來購買年輕藝術家作品、中間型上升階段藝術家作品和經典但沒有被充分認識可是據你的信息渠道獲知有權威人物、機構正準備推廣他的藝術作品，在搶到手後一個是做好宣傳但待價而沽，二是推動外在市場的發展，比如在你原有藏品不動的情況下間歇性的在展覽之餘購進、賣出相似類型作品，使這些門類始終熱場，這樣在虛擬價值上揚趨勢形成的時候打包出貨，不能允許其選擇而是整體出讓，一次性獲得回報。

　　市場需求什麽就供給什麽好像是最簡單的商業思維邏輯，隻是在這裏那些需求不是廣而告之的，而是要去觀察獲得的。當然無論什麽時代、什麽產業，那些引導潮流和創建潮流的是最大的受益者，要是你能邀請別人過來不亦樂乎的玩你發明的遊戲，那這些招數不談也罷。

　　投資藝術品“四注意”。

　　投資的渠道方式有很多種，但隨著藝術品投資市場的日漸紅火，越來越多的百姓開始將投資目光轉移到藝術品投資上。作為一名合格的藝術品投資者，需要掌握多方麵的知識和技巧，為此，我們請教了有多年經驗的藝術品投資者。

　　鑒別藝術品的真偽、價值大小，非朝夕之功，投資藝術品可以從四方麵加以考慮：

　　多方麵獲得信息。

　　投資藝術品要從各個方麵獲得市場信息，具體渠道有拍賣會、畫廊、古玩市場等，要掌握此類藝術品的詳細資料以便投資時參考。

　　利用空間差價獲利。

　　相同的藝術品在不同的地方，價格可能存在很大的差別。利用藝術品的空間差價可能令投資者獲得豐厚的無風險利潤。

　　利用時間差價獲得利潤。

　　藝術品不適合短期投資，需要收藏來等待其價值的升高，短期交易是一種投機行為，而不是投資行為，不能真正體現藝術品的價值。業內人士建議，10年左右是一個比較適宜的投資期限。

　　投資藝術品的原則。

　　藝術品投資的成敗關鍵是準確性。不少有經驗的投資者談到投資藝術品需要掌握一些原則：獨特藝術風格、不可取代的高難度技巧、具有審美高度的嚴謹認真的作品。嚴格遵守這幾個原則就可以降低投資風險，進而獲得相當豐厚的回報。

　　藝術品投資五大風險。

　　某銀行去年6月推出了一款名為“藝術品投資計劃”1號的理財產品。

　　該產品是非保本浮動收益型理財產品，投資期限為2年，預期年收益率為0%-18%，但是最低投資金額必須達到100萬元。

　　然而，藝術品投資水尚深，險尚存，不善遊泳者必然不可輕舉妄動。

　　專業要求高精力耗費大。

　　業內人士建議，藝術品收藏確實具有投資價值，但適合的投資群體較為狹窄，一般較適合既有時間，又有閑錢的投資者。保持一顆平常心是少走彎路，減少損失的良方。

　　信息不對稱市場陷阱多。

　　市場上，值得收藏的藝術品門類複雜，不同藝術家之間以及同一藝術家在不同時代的作品價值都會有天壤之別，相應的投資回報率就會不同。

　　加之市場炒作，某些剛人行的投資者不免要被忽悠一番。同時，隨著藝術品造假水平的提高，市場上流通的真品愈加稀少，對於缺乏專業鑒別知識的投資者來說市場陷阱太多。

　　周期比較長流動性不佳。

　　由於藝術品的特殊性，它往往要求有個較長的投資周期，“長線是金，短線是銅”被譽為業內法則。這對於追求高回報，快速收益的投資者來說是個很大的挑戰。相對於股票、基金、可流通債券這些可以在二級市場自由流通的投資品來說，收藏品投資是明顯欠缺流動性的，對於那些對流轉資金有需求的投資者來說不太適合。

　　體係不成熟保護漏洞多。

　　收藏品市場沒有明確的主管部門和行業協會，“買假不退”的行規限製（即賣家沒有告知買賣標的真偽的義務，一切全憑借買家眼力識別）讓眾多普通投資者因買到贗品或仿品時隻能啞巴吃黃連。

　　伴隨高風險收益難保障。

　　綜合以上幾類特點，由於受到市場行情、藏品本身價值、投資周期和行業規則的影響，收藏藝術品是在獲取高利潤回報的同時伴隨著更高風險的。這就比如全身是寶的眼鏡蛇，雖然它的毒液價值幾萬甚至幾十萬美元一克，但一旦被其襲擊中毒也有即刻斃命的危險。

　　書畫投資六大提醒。

　　十畫九假。

　　藝術品中贗品最為泛濫的是書畫，因為隻要能夠寫字畫畫的皆能臨摹，居心不良者拿出來就當做真品來哄人。當然能夠寫能夠畫不一定能達到水準，因此仿品多數質量不行，但也多有高仿，而令買家頭疼。如想買到真品，一方麵靠自己的學養，一方麵也可請專家把關。如果要收藏當代畫家的書畫，較穩妥之法就是直接從書畫家手中購求，或參加有信譽的拍賣行拍賣。

　　價格彈性。

　　書畫與所有的藝術品一樣，不受物價部門的約束，價格極具彈性。若你不了解書畫的基本行情，就可能被賣家漫天要價的現象所困惑，所以，能鑒定古玩藝術品者，不等於熟悉價格，價格也是一門學問。書畫的品相就是影響價格的重要因素，品相是指物品“相貌”，有時東西是真，但品相差，價格就要大打折扣。書畫的尺幅同樣影響了價格。書畫的銷售通常以幅為計價單位，幅是指常規幅麵，一般不小於四尺三開；有的則以平方尺為計價單位。如果是名家書畫，通常尺幅越大，價格越高。

　　優劣強弱。

　　即使是真品，也有一個優劣的問題，即畫家的精心之作與敷衍之筆。

　　還有各個書畫家的擅長麵，如齊白石強項畫蝦蟹、徐悲鴻強項畫馬、陸儼少強項畫山水等。若並非書畫家的強項，即使真品，價格也受影響。還要關注一個畫家的藝術的鼎盛時期，有的書畫家到了晚年才技藝精到，那麽早中年的作品價格當然要低於晚年時期的作品。

　　題款印章。

　　雖是真品，但有款無印、有印無款、無印無款、借蓋他人閑章等，不能算完美的作品，價格會受到影響。通常長題、題詩者比無款無題者價格要高。若有皇帝、名人等的收藏章、題跋，價格要高得多。

　　裝裱質地。

　　紙、絹是書畫的載體，也是質地，俗稱“地子”。一般絹的價格要高於紙質。若紙質為上等宣紙，價格略微上揚。裝裱質量也影響書畫的價格。裝裱粗糙，殘脫不平，折痕受汙等，價格要受影響。老畫老裱價格高，老畫新裱價格低。

　　注意炒作。

　　拍賣行情並非書畫家經濟價值的唯一尺度，因為影響拍賣行情的因素很多，其中買賣雙方聯手炒作是一個常見現象。因此，投資者必須十分冷靜，對投資對象要有足夠的市場價格估計，當拍賣現場的競買勢頭破了預期估計時，需要冷靜分析，不能隨風轉，不能盲目介入。

　　中國古代銅鏡的收藏投資價值。

　　銅鏡是古代人們用來妝飾理容的一種生活用品，集觀賞、實用、珍藏於一身，堪稱我國古代文化遺產中的瑰寶。

　　據考古資料記載，早在四千年前也就是原始社會末期，我們的祖先就已經開始製造和使用銅鏡了。縱觀銅鏡發展的曆史，它在春秋戰國時期得到普及和發展；漢代至隋唐達到鼎盛時期；五代十國、宋元時期由於長期的戰亂，銅鏡鑄造業隨之走向蕭條；明清時期，隨著玻璃鏡子的出現而逐步退出了曆史舞台。

　　目前，隨著物質生活的改善、投資理念的擴展和文化精神生活需求的增長，銅鏡的收藏越來越受到藏家們的重視和欣賞，其投資價值也逐步顯現。

　　1.自成體係。銅鏡在青銅器中自成體係。它精美的紋飾和豐富的銘文，既代表了當時金屬鑄造業的水平，也反映了思想文化和社會背景，因而成為獨具特色的文物門類。

　　2.基礎廣泛。首先，銅鏡自古被人們視為吉祥之物，古人常把“八卦”、“萬字”、“端獸”等圖文鑄於鏡背，作為鎮宅避邪之物。其次，由於銅鏡大多屬於生活用品，流傳下來的比較多，收藏者容易接觸到更多的實物，可以根據其年代、紋飾、外形、銘文的不同，進行分類集藏。

　　3.價位偏低。目前，市場價位基本上在一二百元至幾千元之間，與其他同時期的青銅器和文物比較，價位明顯偏低。近幾年來，我國一些地區相繼成立了“鏡友會”，大大激發了銅鏡收藏者的熱情，收藏隊伍正在不斷擴大，其價格也出現了強勁上揚的態勢。

　　4.易於保存。古代銅鏡經過幾百年至上千年的人土或傳世，表麵已形成了一層堅固的氧化層，使其收藏保存不易受溫度、濕度、日光等因素的影響，易於保存和賞玩。

　　瓷器收藏應價值分檔。

　　作為火與土的藝術，古今瓷器，因其既能給居家增添文化氛圍和美的享受，又能給人們帶來增值效應，因此，曆來便備受人們的青睞。

　　然而，盡管人人皆知瓷器收藏的好處，可真正稱得上是一個合格的收藏者，尤其是麵對數不勝數的古今瓷器物件，能切實明白地知道哪些才是最值得購藏的人，其實並不多。某單位曾請幾個工藝美術大師製作一批瓷器雕件作品，結果因對瓷器市場整體情況缺乏了解，策劃者竟不知道如何定價；不少本可優先獲得者，也因茫然不知，而無一人購買；事後，當得知這些瓷器作品價格猛升，有人隻好無奈地慨歎：“錯過了一次賺大錢的機會，可惜。”這樣的例子雖然特殊，但絕非個別。仔細推究原因，關鍵就在於許多人對不同瓷器的價值、價格缺乏了解。

　　在通常情況下，瓷器件的價值大小決定了價格高低，而不同的價格則對應了瓷器件的價值檔次。從目前的市場實況看，古今瓷器的價格結構大致可作以下分檔。

　　就年份已久的古舊瓷器而言，位列第一的當推各個朝代的官窯瓷器件，其中又以“禦窯”和名頭特別響的器件價格為高，因而也最具收藏價值。多年來的市場表現表明，明朝各代瓷器器件和“清三代”（康熙、雍正、乾隆）的器件，最受市場追捧，其現在的價格與10年前相比，普遍提高了10至100倍。其中如明成化鬥彩雞缸杯、康熙豇豆釉彩器、雍正琺琅蓮子碗等，如今的市場價已達數十萬元至上百萬元之巨。

　　官窯之外，各種帶堂名款的器件則次之；工藝精湛的民間窯器又次之，其市場價格也相應依次往下。

　　再從瓷器件的胎體、釉質、燒結、紋飾來看，一般收藏家認為，彩色釉、低溫單色釉的價格比青花高；器形特殊的器件，例如官窯的燈、瓶、爐等雜件瓷價，比一般碗、盆、碟等常用器件的價格高；精工細作或器型特大、特小者，價格往往高於尋常物件。

　　需要特別說明的是，隨著歲月流逝，明、清及以前的古舊瓷器件已越來越少，而且因為市場價格越來越高，其贗品也越來越多。因此，對於缺乏經驗和眼力的初人行者來說，如沒有把握，還是不要輕易介入，改為購藏現代瓷為好。須知，今天是昨天的明天，也是明天的昨天，所謂古瓷是相對而言的。趁多數現代陶藝家所作器件的價格現在還處於低位，擇機購藏若幹，三五十年以致百年之後，這些陶藝家的作品不同樣會被視為“古董”而增值嗎？

　　當然，現代陶藝家的作品，也是按其價值、價格分檔次的。首推者，自然是如秦錫麟、周國貞、王錫良、張鬆茂、劉遠長、劉平等國家與省市級工藝大師的作品器件，起碼是這些大師簽名的複製品；其次為幾可亂真而數量有限的高檔仿品；再便是為重大事件、紀念日由名人定製、定燒的瓷器器件，如1975年的毛主席用瓷、1997年慶祝香港回歸祖國由國家級、省市級定製、定燒的瓷器件等。

　　在懂得了上述價值分檔後，購藏者還務必要了解：瓷器收藏，貴在“文火慢工”，既要心態平和，又能持之以恒。如此堅持多年，相信必有所獲。

　　投資者怎樣投資郵幣卡。

　　郵幣卡市場投資具有資金大小不受限製、交易手續費幾乎為零、行情起伏大機會多等特點，但如果對郵幣卡投資有興趣，投資時一定要注意以下一些問題：

　　郵幣卡行情會受到政策變化的影響。

　　近年金銀紀念幣行情走得較好，與中國金幣總公司執行“總量控製、結構調整、確保精品、推陳出新”的發行政策有關。而2004年郵品行情之所以能夠走得較強，則與國家郵政局連續推出的多項政策利好有關。所以要在投資郵幣卡中取得好成績，最主要的是要對發行管理部門政策變化有深刻認識，對政策利好要能夠領會並且采取積極的投資策略。

　　投資的重點應該是強勢板塊和品種。

　　要在郵幣卡市場投資取得成功，短線投機時要緊緊盯住強勢熱門板塊，如近年的彩金幣板塊和小版張板塊。強勢板塊中最容易跑出黑馬品種，這是經過市場行情反複檢驗的事實。如果是穩健型的投資者，則需要尋找目前市場價格被低估的品種，在郵幣卡市場中這些品種不僅存在。有時還大量存在，尋找到這些品種選擇時機介入作長線投資，投資回報也很可觀，並且承擔的市場風險要小得多。

　　選擇權威發行部門發行的品種。

　　中國人民銀行、國家郵政局等是權威的發行管理部門，金銀紀念幣和正規的郵品隻有他們才有權發行。投資者在選擇具體的投資品種時，發行部門的權威性是首先要考慮的因素，同樣題材的品種，由誰發行其價值是大不一樣的。通常情況下，每一款現代中國金銀紀念幣，都附有中國人民銀行行長簽名的鑒定證書，同樣金銀紀念幣有麵值等貨幣的特征。相比之下紀念章的發行要隨意得多，當然其價值也不如紀念幣。

　　要懂得郵幣卡是一種實物投資。

　　與股票等不一樣，郵幣卡是一種實物交易，所以投資郵幣卡具有實物交易的特點，如買入假品和品相不好的郵幣卡品種，會造成很大的資金損失。以郵票為例，背麵膠水發黃、邊齒損壞、褪色、折痕、黴點等都會影響其市場價格。

　　要有風險意識。

　　由於郵幣卡市場行情具有暴漲暴跌的特點，所以市場風險還是很大的，對於剛剛涉足郵幣卡投資的人來說，控製風險是最重要的。除了政策變化的風險外，在市場價格已經被炒高的時候介入就有很大的風險；另外如果是借貸資金進行炒作，一旦要回籠資金應急時，賣出的價格會比市場價格低不少。

　　總之，郵幣卡市場是一個高風險高收益的投資場所，不熟悉者不要因為有人賺大錢而盲目入市。

　　四字訣玩轉藝術品投資。

　　望、聞、問、切是中國傳統醫學的診斷要訣，這作為一套經過長久實踐檢驗而行之有效的模式實際上包含了深厚的智慧。這裏麵體現出的是一套層級遞進的考證、判斷流程，而個人以為這是一個從周邊漸近目標的立體分析過程，對處於廣泛關聯之中的事物的分析來說是個科學而有效的思維模式。這內中實際上包含著西方科學體係中複雜的邏輯學、係統論等理論工具，而到中國古人這裏被一個行業給具體化、行為模式化了。古人講：他山之石，可以攻玉，魯迅先生倡導“拿來主義”，我們投資藝術品也不妨借用一下傳統智慧。下麵就分別解釋這四字訣：

　　望。

　　望就是“觀望、觀察”之意。從宏觀上講，藝術品投資走勢依托於經濟大環境和其他投資領域的現時和長遠趨勢的狀況，比如GDP的增長、消費物價指數的變化、宏觀經濟調控政策對非必需品消費的管控趨勢等，這些是大的投資氣候的把握。諸如股市、房地產等高回報率投資領域的發展態勢的判斷則可預估藝術品投資市場資金結構的變化。這兩方麵的宏觀觀望可保證自己的投資行為有恰當的介入時機和資本投放量的判斷，風險投資不是指與大環境對抗的盲目扔錢。從微觀上講，就是要觀察藝術門類、藝術品板塊和目標藝術家的市場狀態和走勢。至於觀察的地點無非三點：

　　拍賣行、畫廊、畫廊博覽會。這必須要親臨現場，觀看賣場中目標藝術品類的狀況，比如買氣如何、受關注度怎樣、市場投放量和層次是否合理，目前價位和相似藝術品相比是否正常等。現場的氛圍十分重要，而且還要在這過程中完成的培訓是學會看穿炒作的伎倆。

　　聞。

　　聞就是要善於聽。樂於其中的藏家許多在交易場所或某些私下場合要聚眾交流一下，這些經驗盡管瑣碎，但你聽來自然是十分有益的。媒體的聲音包括紙質媒體自然是要言說實況的，選擇你信得過的專業媒體的分析、報道來“聽聽”，對於投資分析頗有助益。

　　再一個是要關注一些學術圈或操作層麵的圈層裏的“道聽途說”，這種傳統的民間傳播方式盡管多受詬病，可是在有些時候確是一種可信度較高的信息渠道，尤其是高燒氛圍中對於不良趨勢的言論。比如某些有影響的策展人、批評家等也大都對市場有著自己的理解和思考，而他們作為圈外人發表的言論往往被精簡化後四處流傳，這樣的思考對於投資者也是不錯的參考框架。

　　問。

　　儒家聖賢說“人之弊在好為人師”，看來這一方麵的策略還是有心理學支撐的。

　　作為藝術品投資需要問的人群有三類：一是商家，即拍賣行、畫廊和畫廊博覽會的資深權威從業者；二是藝術家；三是非直接利益群體，比如媒體、學者、策展人等。問的內容，無非是問一三群體關於價格走勢、作品潛力、板塊支撐力量如藏家群、潛在資金投放量、推廣計劃等，這兩者的回答正好互相參照，以免直接利益人為自己利益誤導買家。至於藝術家則要問他近期的創作狀況，如一個係列的作品的數量，有無風格轉型考慮，對於自己的藝術生命如何規劃等，從中可以判斷一個藝術家的市場前景和變動。

　　切。

　　在中醫是把脈，在這裏是你真正要麵對所看好的藝術品來作出判斷。

　　核心在於價格判斷，在前麵對藝術品所屬的門類、板塊和藝術家的市場狀況的“望、聞、問”的基礎上作出價格判斷，在這個判斷的基礎上決定：

　　一是時機，指買入和拋出的時機。什麽樣的價位尚有升值空間，應該介人，什麽樣的價位應該果斷出貨這是要準確斷定的。二是持有時段，對於具有升值潛力的作品自然要中長期持有，對那些波動較大或隻是一時市場飆升而缺少底氣的作品要適時迅速放手。這方麵如無信心可買拍賣圖錄，選擇目標做好前期工作並給出自己的預測成交價，等拍賣後兩相對照，隨時調整自己的誤區。