馬雲的人生江湖

做一個善於發現的人

　　eBay是大海裏的鯊魚，淘寶則是長江裏的鱷魚，鱷魚在大海裏與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江裏來。

　　———馬雲

　　擁有發現獨特的創業機會的人才是成功的創業者。因為善於發現是一個成功創業的起點，它意味著創業者創業已經成功了一半。曾有一個管理大師彼得·德魯克對“創業”下定義為：“尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來。”

　　在這個世界上有許多事物是隱含著一些決定未來的玄機的，經商也是如此。發現創業機會看起來是一件很簡單的事情，實際上並不是那麽容易。

　　當一個人在創業時能夠對市場走向保持一種敏銳的悟性，同時培養出一種靈動的觸覺，那樣他才可能更好地分析市場。雖然發現商機是比較艱難的，但並不是沒有規律可循的，對於市場機遇的捕捉，可以通過觀念的確立、獨具慧眼的創意和正反思維的交替以及新技術的應用來實現。對於社會上的各種潮流和趨勢，大多都是因為先前留下的一些細微的因素積累而成的，而我們所見到的這些因素往往可能成為未來的一大趨勢。如果可以準確地預測到未來，那麽就會有方法去按照未來市場需求，抓住機遇，並作好充足的準備，成功創業。

　　當然，再怎麽厲害的眼光也是需要在實踐中慢慢培養的，雖然有規律可循，但也需要獲得技巧。創業者通常是可以借助前人之事來總結經驗，從而在日常生活中有意識地加強實踐，並培養和提高這種能力，這樣才可以做一個善於發現的人。

　　如今，阿裏巴巴獨特的商業模式與理念，不僅使阿裏巴巴贏得了更多的客戶，也使阿裏巴巴贏得了眾多投資商的信任與青睞。雖然在阿裏巴巴剛創立時互聯網業正處於低潮期，但這些都無法阻擋阿裏巴巴的發展勢頭。可見，無論市場的狀態多麽不濟，總是會有空缺的，而有空缺就代表著有市場需求，而這就是一個很好的商機。大多數的人為什麽抓不住商機，原因就是很多人都不善於發現。有人曾這樣描述馬雲：“如果讓我用一種動物來形容他的話，那麽狼是最適合不過的了———敏銳的嗅覺，善於發現獵物，對目標不輕言放棄以及合作精神。馬雲就是一匹讓人望而生畏的狼。”

　　其實，商機是無處不在的，它隨時都在你身邊，但是它僅是屬於善於發現的人，隻要你擁有一雙善於觀察的慧眼，善於去做一個市場補缺者和獵取者，那麽你就有可能事倍功半贏得商機。近幾年，隨著就業環境的壓力，很多人更是覺得商機難尋，賺錢的機會也是越來越少。以現在的全球經濟來看，全球的經濟已經進入了一個微利時代。同時又因為市場競爭日益加劇，使得很多行業出現高增長與低收益的現象。但是，這些並不意味著商業機會已消失殆盡。在這個利益化的社會裏，每個商人都在不懈地尋求商機來獲得財富，但是他們往往是把眼光放得太遠，認為財富不可能在伸手就能夠著的地方，其實，財富就在我們的身邊，商機無處不在，隻要你善於發現，隻要你不缺乏發現市場機會的眼光，你就可以創造屬於自己的成功。