馬雲的人生江湖

我們都是悄悄進村

　　無論在國外，還是國內，我們都是悄悄進村，迅速搶占全球市場，迅速在全球電子商務領域樹立品牌。

　　———馬雲

　　阿裏巴巴的第一次“危急狀態”發生在“中國一個星期誕生1"000家互聯網公司”的2000年，當時馬雲斷言“中國不可能一個禮拜有1&000家互聯網公司誕生，如果有這樣的情況話，可能一個禮拜就要關掉1&000家互聯網公司。”於是，這件事發生之後，阿裏巴巴就把全球的辦事處退回到杭州，這次戰略轉移讓阿裏巴巴在隨後降臨的互聯網寒冬中僥幸活了下來。

　　在阿裏巴巴創辦的前六年裏，用馬雲的話說就是“悄悄進村，迅速搶占市場”，從剛開始的B2B到C2C，到淘寶網，再到支付寶，馬雲始終都在做這些在別人看來不可能實現的事情，但這些事情都被他一一做到了，而且做得還非常成功。當大多數的人都認為中國的互聯網環境還不夠成熟的時候，馬雲就說：“不能等到環境好了以後再去做，因為好了以後就輪不到你了。”而如今，人們都開始說阿裏巴巴做得很好的時候，反倒讓馬雲開始不自在了。

　　眾所周知，淘寶網的創辦是為了和易趣競爭。淘寶網可謂是後起直追，與易趣之間的較量也是愈演愈烈，最終逐漸超過了易趣，但馬雲這時候卻越來越緊張了。當時，他想的不是怎樣把競爭對手甩開，而是冒出了這樣一個奇怪的問題：“如果我是易趣的CEO，我有什麽辦法把這個局麵倒過來呢？”

　　最後，馬雲就替易趣想出了一個解決的辦法，就是“買下百度”。馬雲意識到，在電子商務的五大要素中，也就是在誠信係統、交易市場、強大的搜索功能、支付係統和大量的軟件當中，搜索引擎的作用越來越重要，搜索引擎將為企業提供非常好的廣告和做生意的平台，而百度的訪問量可以用“強大”來形容。因此，馬雲一下子覺得這樣非常可怕，立即決定“趕在對手之前先動手”。

　　說到要買搜索引擎，一般人都在想是Google好，還是百度好，而馬雲分析出來的結果卻是雅虎是最合適的。2004年11月艾瑞報告顯示，在搜索引擎的市場占有率方麵，百度、雅虎、Google分別以37.4%、32.0%、19.1%名列前三位。除了雄厚的業績基礎之外，馬雲選中雅虎最主要的原因卻是“因為他們犯過七年的錯誤”。馬雲說：“隻有犯過錯誤的人才會心疼，才會珍惜每一次機會。”有了這層底氣，馬雲就敢對著雅虎這個世界第一大門戶網站的眾多律師們發飆：“這是阿裏巴巴收購雅虎中國，不是合資企業，也不是雅虎收購阿裏巴巴，這個事一定要清清楚楚。如果沒有這個基礎，我站起來就走。”

　　之後，阿裏巴巴神速地完成了對雅虎中國的收購工作，馬雲把如意算盤撥得很精明，他說：“Google的優勢在技術，百度的優勢在本土化，而我們既有雅虎的強大技術，又有阿裏巴巴的本土化優勢，兩者加在一起……現在我不想說我們多好，要不人家又要說我很狂了！”

　　的確，中國的市場太大了，而且中國市場也正在變成全球化市場。在中國這個市場上，企業首先要懂得在本土市場上怎樣跟西方企業競爭、合作，懂得怎麽發展，這樣企業到國外去的時候才有機會、有可能成功。所以，馬雲覺得中國企業首先要在中國市場上立足，在中國市場上充分發揮自己的實力，充分運用各種各樣的辦法發展自己，讓跨國公司到中國以後，跟其合作好，跟其競爭也好。這樣中國的企業才能走向國際化。

　　本土化是在企業所在地創造的獨特價值。對於淘寶來說，中國的市場非常大，但中國市場的價值還遠遠沒有發揮到極點。如果在中國本土市場還沒有贏，那麽在國外市場競爭中能否成功就很難說了。因此，要想成為全球化的公司，必須要先在中國本土做好。企業要想實現全球化就要有全球化的心去幫助當地的企業成功，去給當地創造就業機會，改善當地的生活水平，帶去的東西是獨特的才是真正的全球化。馬雲認為，中國未來企業的發展全球化可能是螞蟻雄兵，中國的形成就是以中小型企業帶隊，在全球各地悄悄進村，打擊目標，迅速占領全球市場。