馬雲的人生江湖

一箭雙雕，靠《贏在中國》推廣品牌

　　《贏在中國》沒有失敗者，隻有幸運者。

　　———馬雲

　　2006年～2007年，中央電視台經濟頻道策劃了一檔十分成功的欄目，它以“勵誌照亮人生，創業改變命運”為主題，激勵和引導了很多創業新星，這個曾經集聚了無數創業者夢想的節目叫做《贏在中國》。在這個欄目中，中央電視台邀請了很多著名的、成功的企業家來為各位創業選手做點評，其中就有馬雲。

　　有人猜測，伴隨著悲壯雄渾的主題音樂《在路上》，很多胸懷夢想的中青年迎著絢爛綻放的向日葵，雄赳赳、氣昂昂地來到《贏在中國》的舞台上，在成功者的引導和激勵下，在節目組的資助下，成就自己的創業才情。他們是幸運的，帶著無數人的羨慕和祝福，為自己插上了夢想的翅膀。然而，在這耀眼的聚光燈下，在這令人眩暈的光環下，誰才是這場盛宴中的最大贏家？有人說是最終獲得1'000萬創業基金的宋文明，有人說是《贏在中國》的製片人王利芬，還有人說收益最大的應該是中央電視台這個幕後老板。其實，很少有人想到，在《贏在中國》這個節目中，最大的贏家不是主辦方，也不是獲勝的選手，而是身為評委的馬雲。

　　馬雲來到《贏在中國》，不是代表自己來的，他代表的是阿裏巴巴，代表的是自己的創業品牌。他作為信息時代中的網絡巨人，擔任了《贏在中國》兩個賽季的首席評委，一直活躍在中國第一大媒體CCTV的舞台上，馬雲的口才極佳，同時，他也是睿智的，他的點評有著最獨特的視角，最專業的指點，最精辟的論述，最直擊要害的批駁。可以說，馬雲是《贏在中國》節目中一道亮麗的風景線。他的評論不但指導著每一位選手，更牽動著千千萬萬觀眾的心。馬雲在《贏在中國》的表現是出眾的，是光彩奪目的。在馬雲的影響下，他的國際化企業始終保持著高度火熱的局麵，隨著馬雲在《贏在中國》的超凡表現，他創造的品牌在短期內得到了高速而又大範圍的傳播和增值。

　　不置可否，馬雲在《贏在中國》中的表現為自己，也為阿裏巴巴聚斂了無限飆升的人氣。他在點評選手創業觀的同時，深入淺出地弘揚了阿裏巴巴誠信第一的競爭價值觀，永不逃稅的守法原則，能否給客戶帶來價值的商業態度，這在潛移默化中樹立了馬雲和阿裏巴巴高度認可的商業信用，無形中為阿裏巴巴的B2B業務創造了巨大的增值空間。

　　在《贏在中國》節目火爆全國的大好形勢下，馬雲站在首席評委的角度上，趁勢出版了《馬雲點評創業》一書。這本書以各位參賽者的真實案例為題材，書中集中了馬雲和參賽選手的智慧精華，他們思想上的碰撞，馬雲草根創業代表的切身經驗和體會，讓這本順應潮流的書籍很快就暢銷全國。更令人驚歎的是，阿裏巴巴和雅虎中國作為《贏在中國》賽事的官網支持，從報名到相關視頻，從評論到博客，各種鏈接為阿裏巴巴帶來了巨大的點擊率和業務量，其直接和間接受益自然是不言而喻的。

　　可以說，馬雲在《贏在中國》獲得的收益是巨大的，馬雲巧妙地利用《贏在中國》這個舞台，利用自己首席評委的身份，成功地為自己的品牌進行了推廣和擴張。馬雲的參與既成就了《贏在中國》這個欄目，又製造了自己網絡帝國的神話。

　　利用事件吸引人氣，然後樹立和推廣自己的品牌，這是利用虛擬經濟舞台為自己做品牌推廣的策略。而馬雲在《贏在中國》的全心投入，正是借助《贏在中國》推廣自己的阿裏巴巴品牌。那麽，馬雲究竟是如何做到這一點的呢？

　　我們知道，《贏在中國》從一開始就聚集了很高的人氣，無論是參與者，還是觀眾，都對這個節目抱著十分積極的心態，創業本身又是一個足以吸引很多人眼球的選題，隨著節目的播放，《贏在中國》很快便深入人心，受到人們的熱烈追捧。有了人氣就有了表演的舞台，這個舞台不僅屬於參賽者，也屬於馬雲。他是這個節目中的王牌評委，他說的話自然舉足輕重，於是，馬雲就會在點評選手的時候，很自然的用自己的親身經曆和創業心得去讚同或者反駁參賽者的創業觀念，而在這個點評的過程中，馬雲會經常提起自己的阿裏巴巴，經常提起自己的企業文化和管理方式以及精神和態度……這不僅是說給參賽選手聽的，更是說給坐在電視機前的億萬觀眾聽的，於是，很多不了解阿裏巴巴，不知道阿裏巴巴企業精神和文化的人，因為關注《贏在中國》，知道了馬雲創立了一個阿裏巴巴，而且這個阿裏巴巴很不錯。漸漸地，人們因為喜歡《贏在中國》，進而喜歡上了馬雲，喜歡上了馬雲的企業阿裏巴巴……雖然在這個過程中，我們不知道是馬雲成就了《贏在中國》，還是《贏在中國》成就了馬雲，但不可否認，馬雲在這個過程中得到了自己想要的東西。

　　對於任何一個行業來說，品牌的推廣都是需要長期堅持的，隻有不斷地強化，才能讓自己的品牌不斷增值。馬雲在《贏在中國》的評論就像雨潤萬物一樣，讓人在關注節目的同時，深刻地樹立起了一種認知：馬雲開創的阿裏巴巴正是堅守著他們神聖的創業理念，為更多的客戶創造價值，為給中國上百萬的民眾創造機會和幸福而成功的，馬雲有著如此閃耀的個人魅力，他的阿裏巴巴也一定是一個誠信、守法、有魅力的企業。《贏在中國》是馬雲的一個媒介，通過這個媒介，讓全國甚至全球的觀眾認識到，馬雲是一個出色的企業品牌運作的高手，在他的帶領下，阿裏巴巴是很難從國際品牌的視野中消失的。

　　其實，品牌的推廣是需要一個由虛到實的過程的，就像馬雲靠《贏在中國》為阿裏巴巴推廣品牌一樣，這隻是一種言論宣傳，至於阿裏巴巴有沒有像馬雲說得那麽好，是需要用實力，用企業的核心競爭力去兌現的。馬雲承諾了阿裏巴巴是一個可以給客戶創造價值的企業，那麽，阿裏巴巴真的是這麽做的嗎？阿裏巴巴能夠做到嗎？這是一個十分現實同時也是十分重要的問題。任何虛擬的推廣都會產生一定的泡沫，然而，阿裏巴巴既有軟實力，也有真本事，馬雲在《贏在中國》所宣揚的企業精神和企業文化，正是阿裏巴巴時時刻刻在踐行的，這也是阿裏巴巴能夠享譽全球的根本原因所在。

　　對於任何一個企業來說，創品牌是一輩子的事情，但砸品牌卻是一眨眼的事情，再好的品牌，隻要砸了一次，就很難再樹立起來。馬雲懂得這個道理，阿裏巴巴也懂得這個道理，因此，馬雲是成功的，阿裏巴巴更是成功的。