馬雲的人生江湖

做好一個，再做第二個

　　看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。

　　———馬雲

　　馬雲有一個著名的“抓兔子”理論，其核心就是要專心做好一件事。馬雲認為，定目標最多不能超過三個，一旦目標太過，就等於沒有目標，會讓人手足無措，抓不住事情的重點。隻有專心做好一件事，才能全心全意地去做另一件事。

　　自從阿裏巴巴創建以來，馬雲一直將“讓天下沒有難做的生意”作為唯一的追求目標，正是基於馬雲的專注和唯一，才為後來阿裏巴巴的大廈奠定了堅實的發展基石，最終創辦了世界上最大的電子商務網站。

　　變化無常、形式多樣、誘惑不斷是互聯網行業的特點，麵對琳琅滿目的互聯網世界，總是讓人眼花繚亂，難以割舍其中的任何一種，很多人會因為貪心而負重太多，最終沒等走多遠，就被壓垮了。馬雲隻在眾多的寶物中選擇了一樣，那就是電子商務，除此之外，他對互聯網世界的其他寶貝統統視而不見，隻有專注，才能輕裝上陣，馬雲成功了。

　　在很早的時候，馬雲就已經認識到，世界上超過80%的成功企業都隻做一種業務，而大多數人一輩子也隻能做成一件成功的事，很多時候，人們都是因為“貪多嚼不爛”而把自己噎死的。於是，“做好一個，再做第二個”成了馬雲的成功之道。

　　亞洲是最大的商品出口基地，阿裏巴巴以出口為目標，把公司定位成專門為中小企業服務的公司，而電子商務就是要幫助中小企業做生意的網站，這是阿裏巴巴最初的想法。多年以後，阿裏巴巴仍然堅持著這個宗旨和目標，從未改變過。“讓別人跟著鯨魚跑吧。”這是馬雲經常說的一句話，國外的B2B網站都是以大企業為主，而馬雲卻從來不對大企業動心，他說，大企業無論在資金、人力還是技術方麵都相對充足，即使沒有互聯網，他們也有能力通過各種渠道發展自己的生意，而中小企業則不同，他們是真正需要幫助的企業，馬雲不喜歡模仿其他企業，阿裏巴巴就是要做專門針對中小企業的電子商務。於是，馬雲成功了。“讓天下沒有難做的生意”使阿裏巴巴深受中小企業的尊重，通過這樣一個平台，阿裏巴巴不僅幫助很多中小企業解決了很多問題，也為社會創造了很多的就業機會。隨著中國的入世，阿裏巴巴推出了“中國供應商”服務，向全世界推薦“愛你中國”的優秀出口企業和商品，同時還增加了“阿裏巴巴推薦采購商”服務，共同在互聯網上進行跨國采購。

　　經過幾年的發展，互聯網世界此起彼伏，馬雲為中小企業服務的宗旨不但沒有動搖，反而更加堅定。這是馬雲決定要專心去做的一件事，所以，他一定要把這件事做好。那麽，馬雲為什麽一直堅持“專心做一件事”呢？對於這個疑惑，馬雲或許很早就給出了答案，他說：“一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候；第二是麵對太多機會的時候。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在；一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裏。”馬雲不會因為麵臨的機會太多，而讓自己迷失方向，他要帶領阿裏巴巴從一而終，在電子商務領域取得最好的成績。

　　2005年，馬雲應邀到北京大學中國經濟研究中心演講，馬雲在演講中再一次強調了“專心致誌做好一件事”的決心和態度。他說：“我不知道阿裏巴巴將來會是什麽樣子，就像我剛開始創業的時候，不知道會有今天的阿裏巴巴一樣，但是在未來的三到五年裏，我們依然會圍繞電子商務發展我們的公司，我們不能離開這個中心。我的創業經驗告訴我，創業不能追求時尚，不能因為流行什麽就跟風做什麽。要有自己的核心，決定做什麽，一定要把它做好，做好之後，才可以做第二個。”

　　阿裏巴巴並購雅虎曾一度引起了很大的爭議，當時有很多人認為，阿裏巴巴收購雅虎，完全是因為阿裏巴巴看到百度的發展勢頭很強勁，於是，也想轉戰搜索領域。對此，馬雲回應：“阿裏巴巴不會因為百度和穀歌的股票上漲而改變自己正在做的電子商務，那樣做無疑是起個大早，趕個晚集。阿裏巴巴不會因為別人成功就想做什麽，就像我不相信短信會改變互聯網，遊戲會改變生活一樣，但我堅信電子商務會影響中國經濟，阿裏巴巴不會脫離這個中心。”

　　馬雲從一開始就在強調“做好一件事”的觀點，如今阿裏巴巴已經是全球最大的B2B電子商務網站，即使在阿裏巴巴上市之後，馬雲依然強調，希望通過上市，可以更好地為網商服務，讓更多的人富起來。上市之後，阿裏巴巴計劃拿出籌集資金的60%來發展自己的B2B業務，為那些從事中國製造，利潤微薄，沒有實力的中小企業提供更低成本和更高效率的對外貿易平台。

　　由此我們可以看出，從阿裏巴巴的創立到並購雅虎，再到阿裏巴巴的上市，馬雲從來沒有偏離過自己的軌道，無論外界的誘惑多麽大，無論互聯網世界的寶貝有多少，馬雲自始至終都隻堅守自己的電子商務。

　　在《三國演義》中有一段故事講到，龐統剛剛投靠劉備時，沒有得到重用，龐統十分鬱悶，每天不理政事，每天喝酒喝到爛醉。有人將龐統的失職上報劉備，劉備就派張飛去視察。張飛看到龐統一身酒氣，政務堆積如山，就怒罵他荒廢公務。龐統卻不以為然，他當眾把百日來的公務一一處理發落，並且毫無差錯，效率驚人。龐統之所以能夠在半日內解決百日的工作量，就是一次專心做一件事，以最快的速度完成，然後立即投入到下一件工作中，於是就有了高效的工作。阿裏巴巴雖然不像龐統那樣荒廢政務，卻像龐統那樣可以做到專注地做一件事，電子商務是一個可以長期發展，並為客戶帶來價值的領域，需要阿裏巴巴長期致力於此，阿裏巴巴堅守自己的選擇，不為外界所動，一直堅持不變地做自己的電子商務。阿裏巴巴的核心理念就是要專心地做好一件事，在一件事沒有做好、做精、做大、做強之前，阿裏巴巴不會去做第二件事。阿裏巴巴從來不會盲目的擴張到其他領域，更不是一味地為了上市，而是腳踏實地的把理念落實到為客戶創造價值的使命上，阿裏巴巴在這樣的理念下堅持了十年，未來也將繼續堅持走這樣的路。這正是阿裏巴巴能夠走到今天，並且越走越遠的根本原因所在。