馬雲的人生江湖

永不滿足，大力塑造世界級品牌

　　避免國內甲A聯賽，直接進入世界杯。

　　———馬雲

　　無論在任何時候，馬雲都沒有放棄過打造世界品牌的夢想，為了實現這個目標，馬雲有著自己的國際化戰略。“國際化首先應該是本土化，本土化就是要在本土市場創造價值。今天對阿裏巴巴來講，中國市場是足夠大的，但中國市場的價值還遠遠沒有發揮出來，我們在本土市場上還沒有贏，是很難在國外市場競爭中獲勝的。”馬雲清楚地說道，他明白，國際化是一把雙刃劍，片麵追求，隻能給阿裏巴巴帶來傷害。因此，馬雲從阿裏巴巴誕生的第一天起，就把阿裏巴巴定位成是為中小型企業服務的，阿裏巴巴要想壯大，就必須和中小企業一起成長。

　　對於從市場底層打拚過來的馬雲來說，他深知中小企業麵臨的困境。大企業都會有自己專門的信息渠道，他們可以支付巨額的廣告費用，但小企業什麽都沒有，他們資金不足，沒有信息渠道，是最需要互聯網的人。於是，馬雲把全球的中小企業的進出口信息匯集在一起，通過互聯網幫助那些小的供應商在全球範圍內尋找客戶。事實證明，馬雲國際化戰略的第一步是正確的，在阿裏巴巴的客戶群中，絕大多數都是中小型企業，有很多小商人在阿裏巴巴上做生意。互聯網就像一種黏合劑，可以把許許多多的小沙粒黏合起來，形成威力無窮的巨大能量，以小博大正是互聯網的特色和優勢所在。

　　據統計，到2004年的時候，阿裏巴巴就已經聚集了來自220多個國家和地區的550萬注冊商人會員，每天都會為全球各地企業和商人提供640多萬條商業供求信息，不僅成為全球B2B電子商務的著名品牌，更是全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。在阿裏巴巴的幫助下，有5'000多家中國企業走向了國際市場，他們從網上獲得的出口訂單已經超過了30億美元。英國首相布萊爾在接見馬雲的時候，說道：“你的阿裏巴巴很有名！”英國總領事館總領事在祝賀阿裏巴巴喬遷之喜的時候，說道：“英國是歐盟最大的國家，有著獨特的、良好的投資環境，我們的交通、通信和法律等條件也非常寬鬆。阿裏巴巴可以幫助中國的企業更好地了解英國，並成為英國和歐盟國家對中國貿易的橋梁。”英國大使還表示，如果阿裏巴巴到了英國，英國一定會鋪上紅地毯迎接。所有的一切都充分地表明，阿裏巴巴受到了英國政府的重視，而且阿裏巴巴將會很快占領歐洲的市場。

　　之後，阿裏巴巴又進一步加強了在美國的推廣力度，讓美國更好地了解中國，讓更多的美國企業可以和中國的中小企業做生意。從英國到美國的戰略，都推動了阿裏巴巴進軍世界的腳步。

　　為了占領世界市場，阿裏巴巴在世界各地都建立了辦事處，他們不僅推動英文網站，還推動韓文網站，為了加快海外擴張的腳步，阿裏巴巴還在積極籌備中國台灣網站、日本網站和澳洲網站等。馬雲指出，雖然中國是一個十分重要的市場，但隻是全球市場的一部分，阿裏巴巴要的是放眼世界，挑戰世界，真正做到打進全球市場。阿裏巴巴在中國很成功，並占領了很可觀的市場份額，然後就要開始國際化。

　　阿裏巴巴的上市也能很好地說明馬雲的國際化戰略，阿裏巴巴的上市並不是因為資金，而是因為馬雲的國際化夢想。經過多年的積累，阿裏集團有了阿裏巴巴、有了雅虎、有了淘寶、有了支付寶、有了阿裏軟件等核心業務。他們在國內的電子商務領域，已經成為了當之無愧的網絡霸主。無論從技術，還是從人力上來說，他們都是可以成功的，而馬雲的國際化夢想也是一定能夠實現的。

　　2007年，阿裏巴巴創辦了淘寶網，僅僅經過一年的時間，淘寶網就創造了中國互聯網的奇跡，無論是在人氣指數、在線商品數量，還是商品交易總額等各個方麵，淘寶網都取得了令人欣喜的成績。從淘寶網創辦的那天起，馬雲就說過，淘寶一定要建設成中國最大最好的個人電子商務市場，不僅要超過中國的eBay，更要超過世界的eBay。馬雲在阿裏巴巴淘寶辦公樓的搬遷儀式上說，淘寶也是要國際化的，以後，淘寶會有自己獨立的淘寶城，不僅在杭州有、在上海有、在香港、在紐約、在世界各地都會有。如今，通過互聯網，淘寶的業務早已遍布全國各地，淘寶實際上已經跨出了國門。