馬雲的人生江湖

踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫

　　所有傑出的企業家都可以不眨眼地作出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是對錢的價值的尊重，才能讓投資發揮最大的價值。

　　———馬雲

　　“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”這句話大家並不陌生，它出自宋代夏元鼎的《絕句》，意思就是說特別需要的東西自己費了很大的力氣都沒有找到，但是無意中卻突然得到了。這句話用在馬雲的身上再合適不過了，這正是馬雲創建、發展阿裏巴巴的真實寫照。

　　1999年是我國互聯網發展勢頭非常強勁的一年，正是這樣的火熱勢頭，引起了很多的風險投資機構的重視。在當時，非常有名的投資機構有老虎基金、軟銀、高盛……他們已經開始大規模地在中國市場上進行投資，也正是這些投資公司大規模的資金注入，對中國的互聯網市場起到了一個很強的推動作用。當時的新浪網得到了華登1#600萬美元的資金注入；搜狐先後也獲得了3#600萬美元的資金注入……在此後的短短兩年時間裏，中國的三大門戶網站都進軍了納斯達克，而他們的投資者也得到了豐厚的回報。

　　但是，馬雲這個時候卻異常冷靜，他沒有被眼前的情景衝昏頭腦。也有投資公司希望對阿裏巴巴進行投資，但是馬雲都婉言謝絕了，拒絕對方不代表阿裏巴巴不需要大量資金，馬雲整天和蔡崇信一起忙著為阿裏巴巴尋找合適的注入資金。雖然投資公司很多，大家也願意投資，但是馬雲的要求卻非常高，所以一直沒有找到非常合適的投資公司。最後，阿裏巴巴命運的轉折卻來自一個非常偶然的機會。

　　一次，蔡崇信從美國搭乘飛機返回中國台灣，在飛機上遇到了一位姓林的女士，兩個人都是學習經濟的，所以有很多共同語言。兩個人一見如故，在攀談的過程中，這位林女士表示高盛基金非常看重中國的互聯網市場，並有意在中國進行投資。聽到這裏，蔡崇信馬上把阿裏巴巴介紹給了這位林女士。就是這一次偶然的攀談，讓阿裏巴巴得到了發展曆程上第一筆資金。

　　之後，通過林女士的引薦，高盛基金派人對阿裏巴巴進行了細致的考察。但是，對於高盛來說，他們一向注重的是傳統行業，他們從來都沒有對這種高科技產業進行過投資。所有，阿裏巴巴能否得到這次的投資，其實也沒有很大的把握。高盛通過幾次的考察之後，最終表示對阿裏巴巴非常滿意，這讓馬雲和蔡崇信一下子變得如釋重負。

　　阿裏巴巴的第一批注入資金就是500萬美元，這對於當時來說，不僅讓阿裏巴巴有了大展拳腳的機會，還讓業內感到非常轟動。在這件事情之後，蔡崇信對這次融資進行了總結：“其實，當時阿裏巴巴對高盛的談判空間很小，幾乎沒有什麽餘地，雖然當時的互聯網行業很熱，但是我們並沒有錢，這是一個非常嚴重的問題，這讓我們沒有辦法和高盛進行討價還價。但是，到了第二次的時候，阿裏巴巴已經很有錢了，這個時候我們談判的餘地就非常大了，可是高盛的要求還是非常高，他們和其他的投資公司相比，提出的條件真的很苛刻。但是，馬雲和我經過商量之後，最終還是決定和高盛合作，一是因為對方是在美國非常著名的投資公司；二是對方的規模非常大，看問題的眼光可能更加長遠一些。所以，我們差不多商量了10分鍾左右，這件事情就定下來了。”

　　蔡崇信的這番話可以說明當時的阿裏巴巴確實非常困難，也非常有忍耐力，但是不能不說的是馬雲的眼光，他更看重的是高盛這個投資品牌。因為，在馬雲的眼中，高盛有很強的能力，在投資市場上他們可以呼風喚雨，而在市場上，他們也有極強的號召力。

　　1999年，阿裏巴巴在得到高盛的第一筆風險投資之後，在杭州有了新家，從此開始了阿裏巴巴的創業期，一年之內，馬雲帶領著阿裏巴巴在高盛提供的肥沃土壤裏快速地成長著。2000年，阿裏巴巴進入到一個全新的發展階段，新世紀的來臨，讓資本的呼聲更加高漲，而此時，阿裏巴巴也在籌劃新一輪的融資。這時候的阿裏巴巴已經有了很好的發展趨勢，此時的馬雲底氣十足，對新一輪的融資充滿信心。

　　馬雲對自己、對阿裏巴巴、對風險投資的要求非常嚴格，經過多次的考察和比較，馬雲最終選擇了日本軟銀的孫正義，而這一次也是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”，因為馬雲說過：“我喜歡和聰明人打交道，而孫正義就是這樣的聰明人，每次和跟他聊天的時候，我根本不用多說什麽，孫正義就能夠聽懂。”

　　盡管馬雲曾經兩次高考落榜都是因為自己的數學不好，但是對於融資這個問題，馬雲的頭腦卻是異常清晰，而這個時候的他，也很清楚不當的注入他人的投資會給自己帶來什麽樣的後果，會給阿裏巴巴帶來什麽樣的麻煩。每次在他幾乎走投無路的時候，都會得到幸運之神的眷顧，這還是要歸功於他高速運轉的頭腦。

　　§§第八章 圓夢江湖，從“勇者”到“智者”的坎坷路途