馬雲的人生江湖

自己沒有錢不代表沒有贏的機會

　　真正拉開人與人之間差距的並不是所謂的“錢”，而是人本身。在阿裏巴巴的創業初期，幾乎沒有一分錢的收入，而阿裏巴巴自身也沒有任何錢，這讓很多阿裏巴巴的會員們頗為擔心。但最後事實證明了，阿裏巴巴贏了，它取得了成功。

　　———馬雲

　　用別人的錢為自己賺錢，這是很多人都有過的想法。但是很多人在實施的過程中總是會遇到各種困難。這樣看起來似乎沒有錢就沒有贏的機會了。

　　但是，為什麽希爾頓可以用5"000美元創造出一個“希爾頓帝國”？為什麽卡耐基可以從一個周薪2.5美元的打工仔躋身億萬富豪的行列？為什麽張宏偉依靠自己的700元人民幣就能夠創建一個資產超過15億的集團？其實，是否貧窮對於一個人的成功無足輕重，沒有錢不代表沒有贏的機會。

　　很多成功人士的起點都是非常低的，馬雲就是這樣的人，他也用過別人的錢賺錢，在自己的事業剛開始的時候，馬雲的條件比多數普通人的條件還要差一些，基本上就是一窮二白。這個時候，努力、辛苦是肯定的，比這些更重要的是，馬雲知道如何運用金錢。一元錢在普通人的手中是微不足道的，但是如果在馬雲的手中，他就會想方設法讓一元錢變成幾十元錢。因為他一直都懂一個道理，就是：我自己沒有錢，但是我必須要懂得用別人的錢為自己賺錢。

　　阿裏巴巴是1999年9月份才正式注冊的，但是馬雲在當年的10月份就完成了第一輪的投資，也就是500萬美元，3個月之後，阿裏巴巴就得到了日本軟銀投資的2"000萬美元。到了2001年年底，阿裏巴巴因為要發展，就在日本開始尋求新的戰略投資者，這一次又得到了500萬美元。

　　其實，阿裏巴巴在這幾年之中一共融資差不多3"000萬美元，而這些錢馬雲幾乎都用來發展和擴張阿裏巴巴。縱觀阿裏巴巴的發展曆程，我們就可以看出馬雲“用別人的錢，為自己賺錢”的策略。對於馬雲來說，錢是多產的，自然也就是生生不息的，錢會生錢，利能滾利。當然，用別人的錢的時候，方法也要正當，不能違背自己的良知和道德，否則，失去的就不僅僅是金錢了。

　　馬雲也正是因為知道這些，才得到了孫正義的投資和信任。

　　在台灣，有一句非常著名的俗語：“人兩腳，錢四腳，用錢追錢，比人追錢要快得多，而且省力得多。”在今天，如果你還是用以前那種保守的思想來支配自己的錢，不願意打破固有的規則，那麽你以後的路會越走越窄。

　　馬雲在創建阿裏巴巴的時候，遇到了資金周轉困難的問題，這個時候，大家對互聯網充滿了好奇，而對互聯網電子商務平台也非常有興趣。正是抓住人們這樣的心理，馬雲經過非常周密的思考之後，他找到了一些投資者，172並用自己的三寸不爛之舌把自己網站未來的價值表達得非常形象、具體，仿佛這些投資者把錢交給他會比放在銀行更加安全、可靠。“網站未來的價值”

　　成為了馬雲說服那些投資者的法寶和最大籌碼。而那些精明的投資者經過自己的思考和反複的對比之後，終於也看中了馬雲說的“錢”途，馬雲就這樣成功了。之後，世界上很多著名的投資機構開始為阿裏巴巴投入資金，在很短的時間內，馬雲就籌集到了一筆很大的啟動資金，馬雲和他的團隊也依靠這筆資金使阿裏巴巴越做越大，越做越強。

　　馬雲的成功證明了，在資本市場下的成功不在於你是不是很有錢，而在於在融資過程中表現出來的足夠的專業化和個性化，以及自身帶有的信心和韌性，更重要的是自己的企業前景要有很大的發展空間。通過借貸來使自己致富，在現在的社會已經是一個屢見不鮮的事實。而馬雲的準則也非常明確：用別人的錢賺錢。因為任何人都知道自己的1元錢得到的收益遠遠不及借來的100元得到的收益。隻要有機會，馬雲就會用他人的錢來擴充自己的實力。

　　社會上的機會很多，如今的社會也為很多創業者提供了很多不同的融資機會和渠道。能夠合理利用這些資源是取得成功的關鍵。馬雲在一些媒體上表示，衡量一個人能否成功的標準就是他能否可以利用那些融資渠道成功地為自己的企業或者公司籌集到資金，當然，更重要的是任何時候都不要忘記自己手中那些對他人來說最有價值的東西。

　　對於錢和資本，馬雲是這樣說的：“任何時候，都不要讓‘資本’說話，而要讓資本賺錢，讓資本說話的企業家，我認為是沒有什麽出息的，一個企業家最重要的是讓資本賺錢，讓自己的股東賺錢。”