馬雲的人生江湖

衛生間裏一分鍾時間談融資

　　投資者為什麽看好我們，我覺得有這麽三個重要的因素。第一、我們客戶在全球企業市場的占有率第一；第二、我們團隊了解客戶、了解市場；第三、在誠信的電子商務方麵，我們邁出的步子非常大。

　　———馬雲

　　在2004年2月17日，一向對外宣稱自己不缺錢的馬雲正式對外宣布阿裏巴巴在近期內8'200萬美元的融資將會全部到賬。這個消息在業內一下子炸開了鍋，很多人都覺得這次馬雲的私募金額太過巨大，令人咋舌。同時，很多人也感到非常難以理解：“作為中國目前互聯網企業的最大一筆融資，它的投資人第一不會立馬套現，第二還公開表示願意繼續支持馬雲做國內最大的C2C站點，這不像是以往投資人的作風和心態，而這件事情似乎也違背了資本市場應有的遊戲規則。”

　　對此，馬雲說道：“任何一個投資人都不會去投資一個不賺錢的企業，特別是當今的互聯網企業，風險更大一些，投資者在選擇的時候會更加理性一些。我認為，在三五個月之後，阿裏巴巴的價值遠遠會超過幾千萬美元，所以在任何情況下，我都不會給我的投資人承諾投資回報率的問題。我們一直比較幸運，因為我們每一次做出來的成績都會比投資者預期的要好很多。正是這樣的信任，才讓我們得到的資金也越來越多。”

　　馬雲表示，這一次得到的融資分別來自四家風險投資公司，其中包括日本軟銀、富達創業投資部、寰匯投資以及TDF風險投資有限公司。除了總部在美國矽穀的寰匯投資是新加入的投資人之外，其他三家公司在過去的幾年之內一直都是阿裏巴巴固定的投資人。而這一次8%200萬美元的融資更是由日本軟銀帶頭私募的，經過這一次的私募，日本軟銀依舊是阿裏巴巴的第二大股東，而公司的第一大股東則是公司的管理層和普通員工。

　　其實，這一次的資金私募早在去年的7月份就已經敲定。但是，由於需要用這筆資金完成一些布局，還要進行員工的培訓以及其他的事情，在這個過程中消息就泄露了出去，原本準備更晚公布消息的馬雲不得不提前公布了這個消息。

　　馬雲曾經在私底下透露，所有的資本家都是“晴天借傘”類型的人，也就是說，你越是有錢的時候，他們才會願意給你投資更多的錢。而馬雲也表示：“這一次的融資要比業內熟悉的‘六分鍾說服孫正義投資2%000萬美元’更加高效。”在去年的7月19日，孫正義知道馬雲在日本的時候，就邀請他就新的融資方案進行洽談，但是在洽談的過程中，雙方似乎並沒有達成共識。就在雙方不歡而散準備放棄的時候，馬雲離開座位進了衛生間，這個時候，孫正義也起身跟了出去。在兩個人小解的時候，馬雲提出了一個數字———8，200萬，而孫正義就不假思索地答應了。就這樣兩個人在衛生間裏一分鍾搞定了融資的數額和方案。後來，馬雲回憶：“真的就是這麽奇怪，但是它就是真的發生了。其實，我們兩個人對國內電子商務市場的發展觀點是非常相似的，我們都認為中國有最大的市場，最多的上網人數。而且我們都相信，在未來的幾年內，中國一定能夠成為世界電子商務企業的領袖。”

　　對於這一次的融資，馬雲表示：“我們目前的資金儲備主要也是為了和世界著名的電子商務企業，像eBay這樣的公司競爭，我們現在所做的一切也是希望在戰爭還沒有開始的時候就能夠取得決定性的勝利。戰爭可能在三年之後，又或者是五年之後打響，但是我們現在就要開始準備！”說話的時候，馬雲非常自信，因為他表示，這一次的融資主要用來強化阿裏巴巴在B2B領域的優勢，這樣在B2B領域，阿裏巴巴就會處於絕對優勢的地位，而融資的一部分也會用在公司的銷售和網絡強化上，並會進一步提高公司的管理能力和技術研發能力。所以說，這一次的融資能夠在整體上提高阿裏巴巴的實力和能力，並且能夠讓公司用更多的精力投入到“淘寶網”上。

　　關於融資，馬雲還表示，在全球的投資行業之中，雖然日本軟銀的總裁孫正義目前依舊堅守在互聯網戰場上，但是，在此之前孫正義曾經拋出了部分的雅虎股票，並且孫正義曾經告訴過馬雲，三年以來，互聯網一直處於低穀狀態，所以孫正義的原則一直都是隻賣不買。但是，阿裏巴巴卻是一個例外，這幾年，阿裏巴巴是孫正義唯一的投資，也是軟銀投資最大的公司。