馬雲的人生江湖

西湖論劍，絕世高手的“一劍效應”

　　“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　———馬雲

　　2000年9月10日，在浙江杭州，中國互聯網企業的5位掌門人匯聚在一起，以劍論網。這樣的場麵引起了很多媒體和網民的關注，成千上萬的網民和媒體機構紛紛從全國各地來到杭州，甚至有很多國外的媒體也慕名而來，成為這次網絡峰會上的賓客，所有人的眼球都關注在西子湖畔，這在中國的互聯網史上還是頭一次。

　　這次“西湖論劍”的東道主是阿裏巴巴的創辦人馬雲，而這次峰會之所以能夠吸引大家的眼球，是因為有金庸和五大網站的掌門人的參與，金庸向來以武俠小說被眾人所知，但是在馬雲的穿針引線之下，金庸和五位掌門人的聚會被賦予了全新的意義。2000年以來，各種各樣的網絡會議早已泛濫成災，很多人都對此失去了最初的狂熱，但是現在這樣的主題，讓很多人眼前為之一亮，現場的氣氛非常熱烈。

　　而這次“西湖論劍”的參與者，分別是搜狐網的首席執行官張朝陽、新浪網的總裁王誌東、網易的董事長丁磊、8848的董事長王峻濤、阿裏巴巴的首席執行官馬雲以及著名作家金庸先生。

　　馬雲為什麽要策劃“西湖論劍”呢？原因很簡單，在2000年的時候，對於馬雲和阿裏巴巴來說，都是剛剛起步的時候，這個時候的阿裏巴巴在國內並沒有知名度和影響力。而此時的新浪、搜狐、網易都已經在納斯達克上市了這對於阿裏巴巴來說並不是一件特別好的事情，與此同時，互聯網的起伏波動都影響著民眾的心理，大家對互聯網的前景並不看好。而馬雲認為這個時候，有必要也有責任告訴所有人互聯網的前景和自己對互聯網的看法。

　　另外，企業發展需要市場營銷，而“西湖論劍”就是一種手段和方式，它是一個非常有創意的營銷策略。馬雲深知市場營銷需要的就是大思路和大策劃，而馬雲自身也非常善於出奇招，為了打響自己的品牌，也為了開拓阿裏巴巴的市場，他就用自己的奇思妙想策劃了這次的活動，從而迅速提高自己的企業知名度，提升自己的品牌影響力。

　　但是一個隻創辦一年的企業就想主持這樣盛大的活動，馬雲也覺得如果自己主持這次活動的話，其他互聯網公司的老大或許並不會買賬，於是，他就想到了自己非常敬重和佩服的金庸。金庸主持的話，相信大家都會給麵子，都會不好意思拒絕。果然，在金庸的這個招牌之下，沒有一位總裁是缺席的。丁磊是首先表示要參加的，之後自稱沒有讀過金庸作品的張朝陽也決定參加，後來在香港的王誌東也給了馬雲肯定的答複，最後馬雲打通了王峻濤的電話，他笑著說：“你來不來不要緊的，但是金庸先生肯定要來的。”就這樣，王峻濤也被“拿下”了，馬雲的策略非常成功。

　　這次活動之前，社會上一直流傳的是三大網站，三大掌門人，並沒有五大網站之說。但是在這次活動之後，五大網站和五大掌門人的說法就在不知不覺中被媒體和社會接受了，盡管這個時候的阿裏巴巴實力還無法和其他的企業相比。“西湖論劍”奠定了馬雲在互聯網行業的影響力，一位記者說：“馬雲的這次‘西湖論劍’，就像是韓國在舉行奧運會的時候把跆拳道加進去一樣，馬雲也非常順利地把阿裏巴巴推銷給了中國的互聯網市場。”但是，如今早已經沒有人再去談論這些事情了，因為阿裏巴巴的“江湖地位”已經根深蒂固了。

　　成功主辦了第一屆的“西湖論劍”之後，每年在西湖博覽會期間，馬雲都要主辦一次“西湖論劍”的活動，而每年的活動，馬雲總會邀請很多社會各界的知名人士來到西湖，這些人中有政界名人、文體界的明星大腕，當然還有互聯網業內的名人。這樣的參與者自然會引起大量媒體的注意，而馬雲和他的阿裏巴巴也就在這樣的情況下不知不覺提高了自己的知名度。

　　第一屆到第五屆的“西湖論劍”是每年舉辦一次，但是第六屆的活動是時隔五年之久，在2010年的9月10日舉行，這次的活動和以往完全不同因為以往每次都會參加的互聯網企業的精英此次全部缺席，取而代之的是很多傳統行業的龍頭老大。在會上，這些行業的老總紛紛與馬雲相互寒暄套近乎，當然，其中也有很多傳統行業對互聯網、對電子商務的態度非常謹慎，表示自己觸網是“被逼”的。

　　“西湖論劍”經曆了五年之後重新開幕，五年之間，市場發生了很大的變化，與之前相比，這次的活動明顯很低調，而活動的主題也明顯比以往更含蓄一些。但是，此次的活動依舊請到了一位非常耀眼的“明星”———阿諾德·

　　施瓦辛格。有這樣的巨星光環，這次活動又一次達到了“火爆”的場麵。馬雲和施瓦辛格論劍過招，引起了眾多媒體記者的關注和粉絲的追捧。

　　這一次的活動中，還有一位傳統行業的巨頭———聯想集團的董事長柳傳誌，他希望和馬雲合作，進軍網購市場。而柳傳誌本人也希望淘寶能夠和聯想移動終端合作；而汽車行業的一些老總也希望能夠在網上賣車……

　　從“西湖論劍”的一步步發展來看，馬雲的智慧確實無人能及，而他自身的顛覆性也讓阿裏巴巴和淘寶有了絕對大的發展空間。而馬雲說：“我想把‘西湖論劍’作為以後中國的中小企業發展、壯大的藝術交流平台。”

　　從阿裏巴巴獲悉，“西湖論劍”要不定期地舉辦30屆，但是阿裏巴巴同時又表示，這需要根據當年或者過去一年內的網絡形勢而定，當網絡麵臨新的問題、機會時，才會舉辦“西湖論劍”，所以，不一定會每年都辦。

　　正是這樣的回答，才會讓大家對此有所期待。“西湖論劍”是一次非常棒的營銷，不但費用少、記者多，而且名氣大、效應好。馬雲在網絡江湖中把自己的旗幟高高樹立著，讓所有人知道了阿裏巴巴，知道了馬雲。