馬雲的人生江湖

對企業價值觀的思考：餓死也不做遊戲

　　因為遊戲不能改變中國的現狀，所以我說不做遊戲，餓死也不做遊戲。

　　———馬雲

　　可能很多人都會認為CEO的主要任務就是尋找機會，並抓住機會，但馬雲對這樣的看法卻截然相反，他認為：“CEO的主要任務不是尋找機會，而是要對機會說‘NO’。”為什麽要這麽說呢？對此，馬雲曾經打了一個比方：“看見了10隻兔子，你到底會抓哪一隻？有些人一會兒抓這隻兔子，一會兒抓那隻兔子，最後可能一隻也抓不到。所以阿裏巴巴有一點永遠都不會改變，那就是永遠為商人服務，為企業服務。我們不會因為投資者而建網站，我們也不會因為媒體的批評而建網站，我們更不會因為網絡評論家們說現在流行ASP而改變我們的發展方向，我們隻做B2B。對於機會我絕大多數時候都說‘NO’。機會太多，隻能抓一個，我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。”

　　也正是因為馬雲始終清楚和明確自己的最終目標是什麽，因此從踏上創業之路的第一天開始，不管市場的潮流怎麽變化，不管商場出現了多少概念、機會，馬雲始終都堅持“隻要是商人，就一定要用阿裏巴巴”的目標，從而沿著電子商務的道路一直走到現在。對於其他的一些機會、行業，即使其誘惑再大，馬雲都決不涉足。比如說現今興起的房地產，盡管阿裏巴巴的高官們在談論這個問題的時候，都會忍不住說：“如果我們做了房地產，那就賺大了……

　　不過，這錢，不是我們賺的。”在阿裏巴巴的發展道路上，馬雲遇到了很多的誘惑，甚至是在2001年、2002年的時候，當時很多互聯網公司都處於一種危急狀態，因此很多互聯網公司都紛紛拋開原來的發展方向，轉而選擇了比較賺錢、能擺脫困境的出路。阿裏巴巴當時也遇到了怎樣賺錢的困惑，但隻要是和電子商務無關的，馬雲都對它們說了“NO”。

　　2002年年底，互聯網行業開始回暖。當時阿裏巴巴、新浪、搜狐等網絡公司都相繼實現了盈利，很多人都認為阿裏巴巴擁有那麽多有價值的注冊客戶，已經具備了開拓任何領域的最佳條件。阿裏巴巴也確實在尋找新的機會和新的增長點。當時，在馬雲的麵前有三條道路可走，第一條最好的盈利辦法就是收短信；第二條是迅速投資網絡遊戲；第三條是一直走電子商務路線。的確，投資遊戲和短信可以迅速盈利，而走電子商務的路線可能要五年後才能賺錢。因此，是投資遊戲、短信，還是繼續做電子商務？最終，馬雲還是毅然選擇了繼續做電子商務。

　　後來，在回應自己當初的這一決策時，馬雲說道：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網的很多站點。隻要投入這個就能夠賺錢，但是我後來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，隻能夠拯救一段時間。”馬雲還說：“我去一些門戶站點做調查，說你可以注冊一個免費的郵箱，我看到有一個很長的合同，在一個合同裏麵我看到中間很細的一條寫著‘如果你這個免費郵箱三個月以後還將繼續使用的話，那麽我們將會從你這個手機號碼裏麵扣除五塊錢到八塊錢’。我想一般的人是不會去看合同的，我不知道在座的很多人你們會不會看每一份合同。我開始也很奇怪，為什麽注冊免費郵箱需要我的手機號碼，我看了這個合同之後感覺到中國可能有很多很多的人，在免費注冊的時候給了自己的手機號碼，使得每個月都扣掉五元甚至八元，我認為這是一種欺詐行為。隨著人們對網絡了解的加深，我相信用不了多長時間，人們馬上就能意識到這是一個騙局，所以阿裏巴巴不希望通過欺騙客戶的錢來讓自己賺錢，所以我放棄短信。”

　　之所以不做遊戲，馬雲則這樣解釋：“不做遊戲這跟我的價值觀有關，阿裏巴巴到現在為止沒有投入過一分錢在遊戲上麵，那是兩年前我妹夫跟我說一個事情，改變了我對遊戲的看法。我妹夫一天早上跟我說：‘我昨天跟你妹妹玩遊戲玩到淩晨3點半，你妹妹去上廁所的時候我又偷偷地玩了半個小時。’我被他嚇了一跳，我妹夫是很能幹的一個小企業家，這麽一個成年人並且是一個很精明的人，竟然玩到三點半甚至沒有一點兒自控能力，想想我們孩子會怎麽樣。我不希望我兒子玩遊戲，如果中國孩子都玩遊戲中國就沒有前途可言了。而且我通過分析發現了在全世界時間不值錢的國家裏遊戲是最暢銷的。你會發現全世界最先進的遊戲國家是哪些？美國、韓國、日本，但是這些國家永遠不鼓勵自己的老百姓玩遊戲，它用來出口。有一天我們的領導突然會醒過來問我們孩子在幹什麽？在玩遊戲的話，一定要對他進行限製。因為遊戲不能改變中國的現狀，所以我說不做遊戲，餓死也不做遊戲！”

　　到目前為止，阿裏巴巴沒有在遊戲上投入過一分錢。在短信、遊戲和電子商務這三者中，馬雲還是最看好電子商務的發展前景，也始終堅持走電子商務的道路。對此，馬雲說：“我們還是堅定不移地做電子商務，盡管我們相信電子商務也許三年，或者四五年都掙不到錢，但我們堅信八年、十年一定能夠掙到錢。”

　　今天，阿裏巴巴已經成為全球電子商務的領跑者。在電子商務領域，它將對手遠遠地拋在了背後，對於這一點，馬雲更是自信地宣稱：“拿著望遠鏡也找不到對手。”而這一切都是馬雲對其他機會、誘惑說“NO”，並且堅定不移地走電子商務道路的結果。