馬雲的人生江湖

尋找特殊且合適的目標

　　至於你能走多遠，第一天的夢想很重要，阿裏巴巴第一天出來就是要走80年。現在我們又有明確的目標出來，要做102年。這個時期我想活100年，下個世紀我們再活2年。在102年之前任何一個時間我失敗，就是我沒有成功。

　　———馬雲

　　對於任何企業來講，尋找客戶都是企業發展非常關鍵的一步，也是每一個銷售人員最終必須達到的目的。那麽，什麽樣的客戶才是最合適的呢？一般情況下，合適的客戶指的是一個既可以獲益於某種推銷的商品，又是有能力購買這種商品的個人或組織。

　　要達到這個目標並非易事，它需要一步一個台階，通過每一個小的目標積累成最大的目標，從而體驗到成功的感覺。然而，在現實生活中，人們做事之所以會半途而廢，並不是因為事情難以解決，而是因為他們沒有製定階段性的目標。在營銷時，首先就要選定適合自己的最好目標，然後再為之不斷努力。

　　縱觀古今中外一些成功人士的成功曆程，我們就會發現他們走向成功之前大都有自己的明確目標。馬雲之所以能夠成功，正是因為他找到了自己的目標，而且能夠堅持去實現自己的目標。美國成功學家拿破侖·希爾在《一年致富》中有一句名言：“一切成就的起點是渴望。一個人追求的目標越高，他的才能就發展得越快，一心向著目標前進的人，整個世界都會給他讓路。”

　　希爾的話告訴我們所有的成功都必須先確定一個明確的目標，當低於目標的追求變成一種執著時，你就會發現所有的行動都會帶領你朝著這個目標前進。

　　有了目標，再加上堅持不懈的努力，就沒有做不成的事情。英國前首相本傑明·迪斯雷利原本是一名沒有成就的作家，他曾出版過無數作品，可是卻沒有一個給讀者留下深刻印象。後來，他步入政壇，立誌要成為英國首相。

　　在確立了這個目標以後，他先後當選為議員、下議院主席、高等法院首席法官，直到1868年他終於成為了英國首相。對此，迪斯雷利說：“成功的秘訣在於堅持目標。”迪斯雷利如此，馬雲亦是如此。明確且堅定的目標是贏得成功、有所作為的基本前提，想要成功就必須遵循這一原則。

　　在競爭日益激烈的現代社會，特殊的目標才能讓你獨領風騷、與眾不同。當然，確立了一個特殊的目標也未必就能夠完全實現，但是如果沒有一個特殊的目標，我們就更不容易創造成功。

　　在阿裏巴巴集團和杭州市政府主辦的“第三屆中國網商大會”上，馬雲再次提出了他的三個新目標：一是通過阿裏巴巴和淘寶網為社會提供100萬個就業崗位；二是為1%000萬個中小型企業創造生存發展的機會；三是通過阿裏巴巴帶動關聯產業增加1%000億元的附加產值。可以說，這些目標看似很難實現，但馬雲的信心十分堅定，這樣的毅力和決定正是馬雲的風格。

　　馬雲“特殊”的目標對於其他人來說也許是天方夜譚，但是我們看到他確實成功了。為什麽當所有的企業都為商品銷售不出去而發愁的時候，他卻可以提供優質的網上交易平台和服務，並能讓每一個網商都感受到“天下沒有難做的生意”的樂趣呢？馬雲的故事更讓我們知道，隻有與眾不同的思想和行動才能使我們在眾人中脫穎而出。

　　盡管人們常說：“有誌者事竟成”，“天下無難事，隻怕有心人”。但現實生活往往卻並非如此。當然，特殊的目標能否實現，除了關乎我們自身的條件以外，還會受到許多內部與外界因素的影響。但隻要我們盡自己最大的努力去做了，即使最終沒有成功，至少我們已經嚐試過了，就不會留下任何遺憾。

　　馬雲被稱為“中國的營銷大師”，他的營銷能力無疑是業界關注的焦點。

　　從開始創業到現在，他的風格始終都是在找好目標之後主動出擊。而他的目標往往都是那麽“特殊”，那麽“合適”，正是因為這樣，那些在一般人看來根本無法實現的目標，在馬雲那裏卻往往被輕而易舉地攻破。