馬雲的人生江湖

慧眼識才，更要各盡其用

　　如何讓每一個人的才華真正地得到施展？這就像我們拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，是很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜時，是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所都是排著隊去的；你有一個聰明人時，很帶勁，你有50個聰明人時，實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司裏的作用就像水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們的力氣往一個地方使。

　　———馬雲

　　在爾虞我詐的商場爭鬥中，成功的企業都有相同的特點，而失敗的企業卻各有各的原因，然而在眾多企業的失敗案例中，卻都存在一個共同的錯誤，那就是領導者在用人方麵都是失敗者。縱觀沉浮商場中那些成功企業的足跡，其領導者無一不是選人、用人方麵的伯樂，從而聚集了一批雄厚的人才，促使企業不斷發展擴大。而那些自認為隻要有了錢就能解決一切的企業家，殊不知根本不需要強勁的對手去打敗他，他就自取滅亡了。

　　企業的管理重在用人已經是一個毫無爭議的問題了。正如比爾·蓋茨所說的：“如果可以讓我帶走微軟的研究團隊，我可以重新創造另外一個微軟。”可見人才在當今企業發展的過程中是絕對的關鍵點。然而由於人與人之間有著不同的性格和習性，不同的人也有不同的能力與優勢。所以，對於一個企業的領導者來說，麵對人才的時候，不僅要有伯樂的眼光“慧眼識人”，更要“知人善用”。也就是說不僅要善於發現人才，善於用人也同樣很重要。全球最大的企業電子商務網站阿裏巴巴的創始人馬雲，就堪稱是一個慧眼識英才，且能“人盡其才，才盡其用”的伯樂。

　　縱觀馬雲的成功之路，沒有一處不表現出他超強的用人能力。馬雲在識人、用人方麵的方法堪稱獨特且有效，而“禮賢下士，不拘一格，慧眼識珠”也正是馬雲事業成功的根本所在。他大量起用年輕一代的人才，所以阿裏巴巴才能超常規發展，並最終執中國網絡大門的鑰匙。正所謂“千裏馬常有，而伯樂不常有”，他凝聚的最初共同創業的一個核心團隊一直跟隨著他，而且還有諸多的人才主動放棄優厚的待遇，心甘情願地為他這個出色的伯樂賣命。

　　世間不缺人才，每個人都可以是才，都有著自己也不知道的巨大潛能，關鍵就在於一個領導怎樣用才用到位，用得恰如其分，最大限度地發揮人才優勢和效益。在用人方麵怎樣對待人才，也是一個企業領導者管理能力和駕馭能力的最好體現。在馬雲的理念中，始終都堅信一句話：“大材小用”或“小材大用”都是邁向成功的絆腳石。不管是成功還是失敗，他都懂得怎樣才能合理利用人才，各司其職，各盡其能，帶領公司渡過了一個又一個的難關。

　　馬雲在回顧阿裏巴巴的曆史時就曾說：“阿裏巴巴在發展過程中曾經走過很多的彎路。比如說早期的阿裏巴巴就請過很多的‘高手’，而且還有來自500強大企業的管理人員，結果卻因‘水土不服’而夭折。”而馬雲還將這段經曆戲稱為“就好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是發動不起來一樣，我們在初期確實犯了這樣的錯誤。雖然聘用過來的都是專業職業經理人，在管理水平上相當高，但是卻不合適。”

　　在競爭激烈的商業王國中，要想在戰爭中取得勝利，最重要的一點就是擁有優秀的人才。人才堪稱是一個企業在發展中的頭等大事，然而人才雖然是寶，但如果一個企業隻懂得網羅人才，卻不給他們充分施展才華的機會，使人才在工作中無法發揮自己的特長，那就相當於沒有人才。一個企業不僅要吸引人才向企業靠攏，還要善於運用他們的優勢和才能，才使人才的特長得到發揮。正如古人所說的：“馬雖能曆險，卻犁田不如牛；牛雖能載重，卻渡河不如舟。”換言之，三百六十行，行行出狀元，但前提也必須是要幹對行，如果是讓善解牛的庖丁放下屠刀，操起剪刀當裁縫，他還能遊刃有餘嗎？

　　一位成功的領導者，不僅要具有慧眼識英才的能力，而且還要因材施用。如果不能因材施用，“銖兩百千鈞”，便是對人才的浪費。隻有像馬雲那樣高明的領導才懂得，得力與不得力隻是一個相對的概念，最關鍵還在於使用是否得當。所以，一個高明的領導人，隻有遵循對下屬采用“揚其所長”的使用原則，盡力發掘使用對象的長處，才能使其充分發揮自己的人才效能，從而做到以一當十，人盡其才，人盡其用。

　　而且馬雲不僅知人善用，任人所長，而且還特別強調“雙手合十方可鼎力相助”。馬雲說：“當員工達到100人時，我必須站在員工的最前麵，身先士卒，發號施令；當員工增至1#000人時，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助；當員工達到10#000人時，我隻有站在員工的後麵，心存感激即可；如果員工增到50#000～100#000人時，除了心存感激還不夠，必須雙手合十，以拜佛的虔誠之心來領導他們。”