馬雲的人生江湖

經營人心，用人格魅力吸引人才

　　阿裏巴巴不希望用唾手可得的利益來吸引人才，而是要用企業文化。

　　———馬雲

　　人才，是每個企業都苦苦追求的，很多企業為了吸引人才更是不惜花費大量的金錢做誘餌。然而馬雲卻始終堅持，絕不能隻用唾手可得的利益去“引誘”人才，而是要靠企業的快樂文化以及企業領導人的人格魅力去吸引人才，讓人才自己主動靠過來，他才會真正地為你效力。

　　在阿裏巴巴一路走來的坎坷曆程中，有一個非常重要的關鍵人物是不得不提的，那就是阿裏巴巴公司的首席財務總監蔡崇信。因為在阿裏巴巴最困難的時候，如果不是他用自己在金融界的人脈為阿裏巴巴找到了投資，那麽阿裏巴巴可能就不會有後來那麽順利的發展了。而他之所以放棄高薪加入阿裏巴巴，就不得不從阿裏巴巴的企業文化以及馬雲的個人魅力說起。

　　蔡崇信聽說阿裏巴巴，是因為阿裏巴巴公司關於電子商務的理念受到一些國際投資集團的注意，而當時正在Invest'AB集團任香港區副總裁的蔡崇信，負責的恰好是亞洲區的投資業務。所以當他得知阿裏巴巴公司的時候，對其很感興趣，並決定親自到阿裏巴巴公司看個究竟。

　　蔡崇信的到來，令所有阿裏巴巴的成員都高興異常。因為蔡崇信此行的目的很明顯就是希望能夠找到一個合適的理想投資對象，而這也正是阿裏巴巴公司最希望的事。蔡崇信在阿裏巴巴看到了一幕令他非常吃驚的景象，他看到有20多個人在一個四居室中工作，而且地上亂七八糟地扔著一些生活用品，然而在這樣艱苦的條件下，卻不難從公司員工的表情中看出他們的心情非常愉悅，而且還足以看出他們對阿裏巴巴的熱愛程度。

　　見麵之後，馬雲聲情並茂地將自己對電子商務的看法向蔡崇信進行了闡述，並表明自己要做全球最大的B2B網站的“芝麻開門”夢想。考察結束後，蔡崇信對馬雲的夢想、個人魅力以及他與員工之間的“零距離”親密接觸，還有阿裏巴巴與其他企業的企業文化的不同，都有很深的感觸，而且阿裏巴巴這種充滿快樂的企業文化和馬雲的獨特魅力都深深地吸引著蔡崇信。所以在不久之後，蔡崇信便果斷地辭去了自己在Invest'AB集團的職務，毅然加入了當時還處於成長期的阿裏巴巴公司。他主動放棄了年薪幾十萬元的高級經理人職位，心甘情願地變成一個隻有500元月薪的阿裏巴巴人，這一舉動讓馬雲都十分震驚。但蔡崇信卻堅持自己的選擇，後來他的太太才對馬雲說：“如果不讓他到你這裏來，他會後悔一輩子。”

　　在阿裏巴巴一路走來的過程中，這樣的故事還曾多次發生過。有一次，馬雲應邀到哈佛大學去做講演，哈佛的MBA們也深深地被他睿智、幽默的講演打動了。聽完馬雲的精彩講演之後，哈佛精英們對他的崇拜堪稱到了佩服得“五體投地”的地步，他們不僅熱情地讓馬雲給他們簽名、與馬雲合影，而且還有35個MBA當場便攔住馬雲，要求和馬雲一起“芝麻開門”———到阿裏巴巴去工作。

　　馬雲的成功絕不是一個偶然，因為一個能夠把自己的名字發展成為一種精神的人，他的人格魅力無疑是非常巨大的。而一個人成功與失敗，最關鍵的地方其實就是他的心態，也可以說精神，因為精神是一個人成功的脊柱。而馬雲的精神也正是他人格魅力和能力的體現。否則當馬雲說要回到杭州老家重新開辟一個新模式的阿裏巴巴時，和他一起創業的十幾個夥伴不會放棄優越的薪金待遇，毅然隨著他南下，重新開始新的拚搏，而這無疑是馬雲魅力的最好體現。

　　一般情況下，企業文化是最能夠吸引人才向企業靠攏的，然而如果是在創業初期，企業的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時候，領導者的個人魅力則會起到舉足輕重的作用。所以對於一個企業的領導人來說，必須擁有獨特的人格魅力，才能夠吸引人才主動向自己靠攏，並感染、帶動自己的屬下。而馬雲的成功不僅是因為他具備一個出色的領導者所必須具備的素質，更重要的一點是他擁有超強的人格魅力。每一個想要朝著自己的理想前進並成就一番大事業的企業領導人，也都應該充分重視個人魅力這一點。

　　除此之外，領導魅力也是打造一支永不言敗、永不放棄的團隊的關鍵。

　　而成功的企業家無疑也是需要團隊來輔佐的，因為個人的能力畢竟是有限的，而優秀的團隊才是成功的保證。但是能夠取得團隊的信任，就需要領導者靠平時的積累和人格的魅力了。