不管你擁有多麽強大的資源,麵對他人的時候,都要把他人想得更加強大一點。如果我馬雲可以創業成功,那麽大部分的年輕人也能夠創業成功。
———馬雲
放下身段,才能在遇到事情的時候不張揚、不炫耀,變得低調。自己低調,也就在無形之中抬高了對方。其實人人都想在人群中有種優越感,隻要懂得這一點,你就會讓身邊的人喜歡上你,之後你就可以從對方身上得到你想要的東西。任何時候都不要忘記放下自己的身段,抬高他人。這樣對方就會對你消除戒備心理,進而獲得安全感和優越感,而你也能夠得到自己想要的成功。
馬雲在任何狀態下,都非常低調。他的為人姿態也非常低。很多次,他都在公開場合說:“我們的公司,永遠都是客戶第一,員工第二的!”這裏他並沒有提到公司的管理者或是領導之類的,他也是這樣做的,他的很多舉措都明確地表達了自己的意思,就是:自己在公司中的位置是非常不重要的,員工在公司則起著非常重要的作用。在他的理念中,如果沒有公司幾千名員工的日夜奮鬥,就不會有阿裏巴巴的今天,隻有自己的員工開心,客戶滿意,阿裏巴巴才能得到長足的發展。
在公司,馬雲從來沒有把自己當成是一個領導,而且他講話的口吻總像是在和員工商量。每次,有媒體訪問的時候,馬雲總是忽略自己,永遠把自己的員工掛在嘴邊:“阿裏巴巴之所以能有今天的成就,絕對不是我馬雲一個人的努力,請大家不要相信別人說我如何如何厲害的話,這些都不是事實,功勞屬於阿裏巴巴的每一個員工。”
“放下身段,抬高別人”,這對馬雲來說就是性格使然,能夠擁有如今的成就,和他“放下身段”的心態是分不開的。在2005年的時候,馬雲入選了“胡潤中國百富榜”,位於第六名。對此,他說:“我沒有想到自己能夠入選,我覺得我能夠入選,不是我的才能,因為我的才能非常有限,這一定是全國經濟和社會的影響力共同導致的結果!”
有位詩人說過這樣的話:“口袋中裝有麝香的人,不會滿大街向大家嚷嚷自己口袋裏的東西,因為他身上散發出來的香味已經說明了一切問題。”
社會上,取得一定成就的人很容易就會有一種高人一等的感覺。這樣就會讓他們在很多問題上都放不下自己的身段,在他人麵前總會不遺餘力地表現自己的優越感,這樣的人並不會受到周圍人的歡迎。
阿裏巴巴在創立初期非常順利,可以說是天時、地利、人和全部都有。可是,就是這樣的發展勢頭,在2007年的時候遇到了互聯網行業的一個“對頭”———網盛科技。其實在2006年年底的時候,網盛科技就已經在深圳掛牌交易了,但是當時的網盛科技對阿裏巴巴根本構不成任何影響,但是它卻是國內A股市場上第一隻網絡股,自然受到了很多國內媒體的關注和報道。
網盛科技一夜之間成了媒體和社會各界的“寵兒”,這讓阿裏巴巴和馬雲感到了壓力,但是,阿裏巴巴並沒有以“前輩”的身份和氣勢去壓對方,而是非常熱情地和對方達成了合作共贏的協定。這一個舉動一出來,讓所有人對馬雲都刮目相看。而馬雲這樣的舉動,也讓他自己看清楚一個事實:中小型的網站也會有不小的影響力。因此,馬雲也從這些網站中看到了新的機會。
做企業是這樣,做人更應該如此。有一句話叫做:“朋友多了路好走!”放下自己的身段,和他人成為朋友,抬高別人,讓他們喜歡自己。隻有這樣朋友才會越來越多,而自己成功的路也就會變得更加平坦。
馬雲作為一個互聯網界的門外漢,能夠創辦出全球最大的互聯網電子商務平台,其中一個最重要的原因就是,他從來都是把自己的身段放得很低,把自己的對手看得非常強大,把對手抬得很高。
一個人如果沒有競爭對手,是一件非常可悲的事情,但是如果看不到自己的對手,或者把對手看得很輕,這也是一件非常可怕的事情。因為前者會在工作上沒有激情和動力,而後者的處境就非常危險了,後者隨時都會被他人在不經意間“吃掉”。馬雲表示:“不管是在工作中,還是在學習上,遇到的不管是朋友,還是對手,都應該把對方看得非常強大,放下自己的身段。因為,這樣對方在給你壓力的同時給你動力,在為你設置障礙的同時也為你指明努力的方向……這樣的人生,才是充滿激情和動力的。”
商場如戰場,任何一個商人,都希望在商場處於不敗之地,但是誰都不能保證自己會是商場上的常勝將軍。所以,在商場中,戰勝對手的最好辦法就是,抬高對方,把自己的身段放低,任何時候都不要小看自己的對手。