馬雲的人生江湖

創新才能贏得天下，絕不盲目模仿別人

　　對於中小網站來說，與其一味地模仿、抄襲和跟風，還不如另辟蹊徑，走差異化道路。中小型網絡公司不要去做大型網站做的事情。不要去模仿大型網站，而是應該去做大型網站做不了的事情。做你最喜歡做的事情，做你最能做的事情，要成為大型網絡公司的補充部分。千萬不要挑戰大型網絡公司。創業公司隻要有光芒的地方就可以走過去，做最願意做、最想做、最容易做的事情，這樣你就會有信心。做最難做的事情，你三天兩頭地失敗，（自然）

　　就沒有信心了。

　　———馬雲

　　對於任何企業來說，創業不僅不能盲目模仿大公司的做事方法，而且也不能抄襲其他公司的商業模式。馬雲認為創新是電子商務與生俱來的本質，如何在電子商務模式的基礎上進行創新，從而創造出適合自己企業特殊情況的新型商務模式，是互聯網經濟環境下電子商務從來沒有遇到的新挑戰，同時也是必將戰勝的一次挑戰。而馬雲和他的創業團隊正是運用創造性的思維方式，通過不斷地創新來實現電子商務的良性發展。

　　在中國，幾乎所有的大型互聯網公司都能在美國找到自己的樣板，例如新浪、搜狐和網易就是雅虎的模仿者，卓越和當當就是Amazon的模仿者，易趣就是eBay的模仿者，百度就是Google的模仿者。但是，唯有阿裏巴巴從出生就是標準的中國胚胎。

　　馬雲說：“中國互聯網缺少獨立精神是與生俱來的問題。阿裏巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人的模式走，而且也和中國純粹本土的想法不一樣，以至於我們的獨特世界觀被笑稱為‘異類’。”1999年，馬雲創辦了阿裏巴巴，開始踏入B2B領域，和其他電子商務企業不一樣的是，他沒有走“以服務大企業為主”的歐美路線，而是選擇了以中小企業為主的路線，因為馬雲的出生地———浙江，是中國私營中小企業最發達地區，而馬雲也深深了解他們的困境和需要。

　　可以說，1997年、1998年這兩年，馬雲帶著自己的團隊在北京幹得非常漂亮，但他並沒有就此滿足，而是在尋求更好的發展方向。1999年，他突然蹦出一個想法，他認為亞洲要有自己的電子商務模式，中國要有自己的電子商務模式。歐美的電子商務市場，特別是B2B模式都是針對大企業而設立的，而亞洲的電子商務市場主要是以中小型企業為主，因此，這兩種市場不可能用同一種的模式。於是，馬雲決定創辦一種中國沒有，而在美國也找不到的模式。終於1999年，阿裏巴巴網站應運而生。

　　2008年，日本軟銀公司的董事長孫正義來到中國，在談到當初為何隻用六分鍾就決定要投資阿裏巴巴的原因時，他對馬雲說：“我見到你的時候就對你說過：‘馬雲，你會成就第一家真正的中國互聯網公司，由中國人自己創立新的商業模式，並在這個模式裏取得世界第一。’在當時，多數互聯網公司，不管日本的還是歐洲的，它們都隻是複製美國的成功模式。而阿裏巴巴創立了一個新的商業模式，因此，一定會成功。”孫正義評價阿裏巴巴時說：“如果說哪家非美國公司能向全球市場推廣一種全新的商業模式，那就是阿裏巴巴了。”

　　如今，阿裏巴巴已經成為世界B2B領域的典範，它也是世界上規模最大，而且盈利最高的唯一的B2B網站。直到目前為止，人們還在說美國沒有成功的B2B，沒有一家上市公司做B2B。如今，中小型電子商務網站如雨後春筍般地遍地開花，但大多數網站卻並不盈利。因此，馬雲認為隻有創新才能贏得天下，絕不能盲目地模仿別人。否則，你對自己都沒有信心了。

　　幾年來，模仿阿裏巴巴的也大有人在，甚至還有很多企業都是直接拷貝阿裏巴巴的產品，就連“如有問題，請與阿裏巴巴聯係”、“發生訴訟，由杭州中級人民法院管轄”等這樣的服務條款都屢見不鮮地出現在那些模仿者的產品服務條款之中。對此，馬雲表示：“幾年來，在全世界起碼有上千家企業宣稱自己和阿裏巴巴提供同樣的服務，不少企業甚至還揚言要取代阿裏巴巴。我們在設計網上貿易產品目錄的時候，國際上也沒有這種標準，後來我們參考了外經貿部的（產品目錄思路），參考了海關的（產品目錄思路），參考了各樣各樣的產品目錄思路，每天都在進行修改。今天我們已形成一套網上產品目錄，成為世界上很多網站、很多企業模仿的對象。”馬雲認為，電子商務的交易平台上最關鍵就是人氣和訂單，阿裏巴巴不僅積累了數百萬的用戶，而且還建立了全球範圍的采購體係，後來者打出與其相同的牌子不僅很不理智，而且也不現實，就算是馬雲自己出來重新創業，也不可能再創辦出一家新的阿裏巴巴來。

　　對於很多電子商務網站對阿裏巴巴的模仿問題，馬雲說：“B2B領域這兩年有很多公司進來，但是阿裏巴巴是不能複製的。你拷貝不了阿裏巴巴犯過錯誤之後的經驗和團隊。你拷貝不了馬雲的東想西想……但不等於說，沒有公司可以超過阿裏巴巴。也不是說，中國隻有阿裏巴巴一個電子商務公司……在中國電子商務市場上，我希望有更多的網站去創新、去開拓。

　　但是如果說，第一天進來就說我要拷貝你阿裏巴巴，那就不可能成功。”