馬雲的人生江湖

不瘋魔不成活，阿裏巴巴橫空出世

　　黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。

　　你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麽好慌的？

　　———馬雲

　　“善勝不敗，善敗不亡。”古往今來隻有經得起失敗的人，才會取得成功。從中國黃頁的成功到與杭州電信的一拍兩散，讓馬雲懂得了要想讓互聯網生存，最重要的就是要務實。而在北京的14個月時間讓馬雲學會了判斷國家宏觀經濟的發展方向。更重要的是，馬雲在接觸互聯網最前沿的陣地上嗅到了中國互聯網大潮的味道。對馬雲來說，如何能堅持住自己的想法簡直就是一種最大的考驗。創業前期的失敗讓馬雲承受著巨大的壓力，但是從海博翻譯社到中國黃頁，再到中國外經貿部，馬雲經曆了太多太多的大風大浪，同時也培養了他麵對壓力和挑戰的承受能力和應對能力，因此，在現實麵前，他沒有感到迷茫而不知所措，相反地，馬雲卻愈加顯得沉穩和堅強。

　　1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然回到杭州。從北京回到杭州，馬雲一時之間成了一位名副其實的無業遊民。向來都非常自信的馬雲顯然沒有對自己的身份抱有絲毫的不滿和遺憾，因為這個時候的馬雲和他的團隊正在醞釀一個更大的夢想。

　　當初離開北京之前，馬雲在長城上看見許多塗鴉者留下的“××到此一遊”之類的痕跡時，就有了自己的想法。本來在文物古跡上刻畫是一種道德陋習，但是那時的馬雲卻在想：“這也許就是中國人熱愛隨手寫點什麽的‘曆史傳統’吧。”後來，馬雲在談到這個發現的時候說：“長城上的這些塗鴉其實就是BBS的早期雛形。”1999年2月新加坡召開了亞洲電子商務大會，由於馬雲在中國外經貿部做網站時已經使他在互聯網界小有名氣，所以他有幸受到大會的邀請。之所以說他有幸，是因為盡管大會美其名曰“亞洲大會”，但受邀的人員中真正的黃皮膚、黑頭發的亞洲人卻是寥寥無幾。據說當時參加大會的歐美人竟然占到了80%。當然我們不能因為來了多少外國人就判斷這次會議的規格有多麽高，但是至少可以證明一點，那就是當時的亞洲電子商務幾乎還沒有開始起步，否則也就不會不惜重金請一批不了解亞洲國情的歐美人在台上高談闊論了。老外們談的自然都是歐美式的電子商務，他們講eBay，講亞馬遜，此刻在台下認真聆聽的馬雲不禁陷入了深深的思考當中。

　　當輪到馬雲發言的時候，他並沒有絲毫猶豫，而是用流利的英語說：“亞洲電子商務實際上是步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在電子商務全都是美國模式的，亞洲實際上應該有自己獨特的模式。”

　　馬雲是一個聰明人，他在會議上提出了問題，但同時他也保留了自己的想法。因為這是馬雲馬上要著手做的事情，也就是說馬雲馬上要開始自己的新事業了。這個時候的馬雲決定創辦一種中國目前還沒有、在美國也找不到的商業模式。曾有投資人這樣對馬雲說：“互聯網是一個高科技行業，人們肯定更相信一個海歸的MBA，而不願意看到一個杭州師範學院出來的老師在那裏折騰。”但是馬雲卻不這麽認為，他覺得在自己並不缺乏海外文化滋養的基礎上，自己遠可以比“海歸”做得更好。

　　和所有的網絡精英不一樣的是，馬雲既不像丁磊那樣有著國內名校的出身，同時也沒有楊致遠的海外留學經曆。也正是因為這些原因才使得馬雲決定不做那15%大企業的生意，而隻做85%的中小企業的生意。用馬雲的話說就是“不要鯨魚，隻抓蝦米”。其實，這其中的道理很簡單，因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額的廣告費，而小企業卻什麽都沒有，它們才是最需要互聯網的人。馬雲說：“如果把企業也分成窮人、富人，那麽互聯網就是窮人的世界，因為在互聯網上大企業和小企業發布多少PAGE是一個價錢。”

　　1999年2月，在杭州湖畔花園的一個普通得不會有人注意的小區住宅裏，馬雲的阿裏巴巴計劃被提上了議程。馬雲選擇在杭州創辦阿裏巴巴的理由非常簡單，因為這裏遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對較為便宜。而對於阿裏巴巴，馬雲所要做的事情就是要為企業家提供這樣的事情，將全球的中小企業的進出口信息都匯集起來。馬雲說：“中小企業好比是沙灘上的一顆顆石子，通過互聯網可以把這些石子全粘起來。粘起來的石子可以和巨石抗衡，而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　馬雲在湖畔花園的家中召開了第一次全體會議，並按照慣例把這一“重大事件”全程錄了下來，他堅信這些錄像將會有巨大的曆史意義和價值。在這個資料片中，在光線昏暗的畫麵中有18名創業成員或站或坐，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，而馬雲站在一張桌子後麵，快速而激動地發表著他那激情洋溢的演講。馬雲激動地對創業成員說：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麽好慌的？”在這次會議中，馬雲說：“啟動資金必須是閑錢，不許向家人、朋友借錢，因為失敗的可能性非常大。我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’，但是，即使是泰森把我打倒，隻要我不死，我就會跳起來繼續戰鬥。”

　　於是，馬雲和自己的夥伴們就把各自的口袋掏了個精光，籌到了50萬元的啟動資金。同時，馬雲和夥伴們約法三章：大家不要想靠資曆任高職。他說：“你們隻能做個連長、排長，團級以上幹部得另請高明。”每當回憶起當初的這段經曆時，馬雲的臉上就會不自覺地浮現出一絲得意的笑容：“那天，我就像一個瘋子般地在那裏講話，我當時說，把你們的錢都放到桌子上來，最後我們一共湊了6萬美元，那就是我們的第一筆資金。”當時，馬雲真的是讓團隊中的每個人和自己都沒有了退路。

　　在開會的過程中，馬雲家裏的牆壁突然滲水了，他便對大家說：“我出去找材料。”過了一會兒，他抱回來了一大卷舊報紙，然後大家就開始一起把報紙貼在了牆上，他們就這樣開始了創辦公司的第一天。據說，後來為了保持統一，馬雲就把報紙作為大部分房間的裝飾。口才向來很好的馬雲當然不會放棄在這個曆史性的時刻對大家說：“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”也就是從那一天起，馬雲就開始鐵下心來做電子商務。

　　為了實現這三個目標，在很長的一段時間裏，馬雲的團隊成員就像從所有的公共場合銷聲匿跡了一樣。當時由於資金有限，他們並沒有租寫字樓，而是在馬雲家辦公，最多的時候房間裏坐了35個人。馬雲不斷鼓勵員工：“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麽跑的，你隻有一路狂奔。”除此之外，他還告訴員工：“最大的失敗就是放棄，最大的敵人就是自己，最大的對手就是時間。”馬雲帶領著員工每天工作16～18個小時，他們晝夜不停地設計網頁，討論創意和構思，困了就席地而睡。鄰居們經常為此感到奇怪：“這群人早晨六七點離開馬雲家，下午三四點怎麽又來了。”

　　付出就會有收獲，1999年3月，馬雲的阿裏巴巴網站正式推出了。對於為何起名為“阿裏巴巴”，馬雲當時的想法非常有遠見。雖然當時他們隻有50萬元的創業資本，但馬雲還是認為未來的公司應該具有俯瞰世界的眼光和氣魄，因此名字也應該是非常響亮的、國際化的。馬雲發現阿裏巴巴的故事幾乎被全世界的人所熟知，而且不論語種，其發音也都非常相似。因此就這樣一錘定音，馬雲將“阿裏巴巴”確定為了公司的名字。