馬雲的人生江湖

尋夢互聯網，中國黃頁“騙子”

　　我是在黃頁賺錢時走的，那年黃頁的營業額是700萬。我馬雲不會在失敗時放棄，隻會在成功時離開。黃頁畢竟是我們的兒子，不管黃頁今後怎樣，我們都不會動它一根手指。

　　———馬雲

　　每一個創業者都必須經曆艱辛和挫折的過程，因為隻有這樣，創業者才會變得更加成熟，才能變得更加堅強，才能具備一個成功者必要的能力和素質。當然，馬雲同樣也要麵對磨煉這一關，他必須要闖過去，隻有這樣他才能成功。後來，成功的馬雲對自己遭受的種種磨難總是懷著一種感激的態度，他說，創業者在麵對失敗和挫折的時候，正確的對待方法就是正視失敗，然後再重新開始，在哪裏跌倒，就要在哪裏爬起來。直到現在，有兩件事是讓馬雲終生難忘的，對此，他曾說：“不管怎樣，自己都要感激這段經曆，是這兩件事讓我成熟起來的。一件是在創業剛起步時受騙上當，另一件是與人合作時被人拆台。”

　　在現實生活中，不管是哪種打擊或挫折總是在最關鍵的時刻出現在我們麵前。1995年4月至1995年8月期間，也就是中國黃頁起步的階段，是馬雲創業路上最艱難、最淒慘的日子。中國黃頁成立的時候隻租了一間辦公室，辦公室隻有一台馬雲從美國帶回來的486電腦，當時的5萬元資金在付完房租之後就隻剩下6)000元了。此後的資金短缺就一直困擾著馬雲，馬雲最慘淡的時候中國黃頁的賬上隻剩下200元。看著資金日益枯竭，局麵卻遲遲打不開，馬雲真的是一籌莫展。

　　雖然當時的中國黃頁在互聯網上推出之後，許多海外華人看見了都非常高興、激動，因為這畢竟是第一家中國人創建的主頁，於是他們紛紛致函來電，這給了馬雲莫大的鼓舞，可是，中國黃頁在國內的業務開拓卻是舉步維艱、進退兩難。

　　現實就是這樣，第一個吃到螃蟹的人往往都是孤獨的，一個嶄新的商業模式或行業在早期也必定是寂寞的。中國黃頁就是這種狀況，它在啟動的時候遇到了各種各樣的困難，因為絕大多數的企業之前根本都沒有聽說過互聯網，而且還對這種網上廣告的做法持半信半疑的態度。因此，馬雲的每一筆業務都談得非常艱難。

　　盡管在朋友們的幫助下，馬雲已經陸續打開了錢江律師事務所、望湖賓館以及杭州第二電視機廠等單位的市場，但是新的問題卻又接踵而至。在起步階段的4個多月中，馬雲銷售的實際上還是一種在國內看不到的商品，僅憑幾份美國寄來的打印紙和一個越洋電話是不可能讓客戶完全信服的。於是，就有人懷疑這些打印紙其實都是馬雲自己在電腦上製作出來的，而根本沒有在網絡上。甚至還有很多人懷疑馬雲根本就是個騙子，是在對客戶進行詐騙的詐騙犯。於是，慢慢地馬雲就背上了“騙子”的罵名。對於“騙子”的罵名，馬雲很想為自己解釋、澄清一下，但是，自己又能怎麽解釋呢？又怎麽能解釋得清楚呢？馬雲知道自己已是跳進黃河都洗不清了，因為當時的互聯網在中國的確還沒有幾個人知道，因此，馬雲也隻能默默忍受著這些壓力，承擔著罵名和懷疑。直到1995年7月，上海終於開通了互聯網專線，馬雲也有了洗刷罪名、沉冤得雪的機會。

　　1995年8月的一天，在西子湖畔的一間民房裏，馬雲弄來了一台486筆記本電腦，同時還找到望湖賓館的總經理和杭州明珠電視台的新聞記者，他要當場向人們作一場現場演示，為自己洗刷冤屈。馬雲把攝像機對準電腦，然後從杭州打長途到上海互聯網。因為當時的電腦還是撥號上網，網速非常慢，馬雲一幹人足足等了三個半小時，網頁才下載完畢，電腦屏幕上終於出現了望湖賓館的企業主頁。看到這些，客戶興奮了，記者興奮了，所有在場的人都歡呼起來。那一刻，馬雲的眼淚奪眶而出，都說男兒有淚不輕彈，但是馬雲實在抑製不住激動的心情，也控製不了自己的喜悅，這次，他的罪名終於得到了洗刷，經過四個月的煎熬，他終於為自己贏回了清白。

　　讓馬雲萬萬沒想到的是，在自己剛剛洗去罪名的時候，他卻碰到了真正的騙子。1995年下半年，有五個來自深圳的人突然找到馬雲，說他們願意出資20萬元做中國黃頁的代理商，這個消息對馬雲來說無疑是救命稻草。於是，馬雲二話沒說就立刻將公司的核心模式和技術全部告訴了他們，並專門派技術人員馬不停蹄地趕到深圳晝夜不停地為他們創建了係統。看到馬雲的服務如此周到，這些代理商非常滿意，並告訴馬雲三天後到杭州簽合同。

　　接下來，馬雲就開始日夜期盼著這筆大單，而且還開始憧憬美好的未來。但是，出乎意料的是，馬雲苦苦等了三天三夜，卻什麽也沒有等來。後來，經朋友們的打聽，馬雲才知道那幾個深圳人剛剛開過了新聞發布會，拿出來的東西與中國黃頁一模一樣。此時，馬雲才知道自己上當受騙了。後來，馬雲在回憶這件事的時候說：“當時真的受不了，但我還是把它扛下來了。”

　　也許是上天故意要考驗馬雲這個與眾不同的年輕人，接著在他又遭受了更加殘酷的打擊。在馬雲從北京回來之後，中國黃頁的經營又陷入了困境。1996年互聯網開始成為各大媒體和企業關注的焦點，同時也成為了一種最有力的新經濟的代表，馬雲的中國黃頁也在這個時候遭遇到了許多的“強敵”。

　　當時，與馬雲的中國黃頁競爭最激烈的就是杭州電信。可以說，這是一場實力相當懸殊的較量，當時的杭州電信注冊資本是3億多，而馬雲的中國黃頁注冊資本僅有2萬；同時，這也是一場你死我活的較量，杭州就這麽大的市場，正所謂“一山不容二虎”，杭州電信還有著非常好的社會資源和政府資源，馬雲卻什麽都沒有。不僅企業覺得馬雲沒有實力，就連民眾也覺得馬雲就是名不見經傳的雜牌軍，根本沒有人相信馬雲。除此之外，杭州電信還利用中國黃頁已有的名聲，做了一個和中國黃頁名字很相近的網站———

　　Chinesepage。com，並且也叫中國黃頁，其目的就是要分割馬雲的中國黃頁市場。為了拯救身處困境的中國黃頁，馬雲決定先找一個靠山來增強自己的“抗擊打”能力，馬雲最終決定與杭州電信合作。1996年3月，馬雲將中國黃頁的全部資產折合成60萬人民幣，自己的團隊占30%的股份，杭州電信再投入140萬人民幣，占70%的股份，開始了與杭州電信的合作。

　　從一開始，馬雲與杭州電信的合作就是一個無奈的選擇，不久，雙方的合作就出現了問題。雖然杭州電信也非常看好馬雲的中國黃頁，但是他們急於把企業做大、賺大錢，對於這一點，馬雲則認為，做互聯網公司就像養孩子，不可能讓三歲的小孩子去賺大錢。因此，雙方互相爭執，分歧也越來越大，杭州電信身為大股東，自然有更多的話語權和決定權，於是，大家都開始鬧情緒，先是何一冰要辭職，然後是中國黃頁的全體員工要辭職，最後鬧到馬雲也要辭職的地步，這個事件甚至驚動了當時的《人民日報》。

　　為了中國黃頁的前途，各方麵的人都想讓馬雲回去，但是馬雲覺得非常委屈，認為自己辛苦打下的江山，如今卻沒有自己的立足之地。馬雲隻好被迫與杭州電信分道揚鑣，忍痛放棄了自己的心血———中國黃頁。

　　在馬雲向和自己共同創業的兄弟宣布這個決定的時候，有人抱怨不甘心自己辛辛苦苦兩年就這麽完了；也有人覺得待在沒有馬雲的中國黃頁很沒勁，也要跟馬雲一起走。馬雲對此也覺得心有不甘，但是馬雲最後還是狠著心說：“不行，中國黃頁還有很長的路要走，你們要留下來。”同時，一向不在乎錢的馬雲還把當時自己所擁有的中國黃頁的21%的股份全部送給了一起創業的員工，他之所以這樣做，就是為了他們能為自己和中國黃頁好好耕耘，獲得更多的收獲。

　　就這樣，馬雲毅然離開了重組後的中國黃頁，這也是馬雲人生中的第一次重大挫折和失敗。後來，馬雲回憶說：“這些事太多太多了，每次的打擊隻要你能挺過來就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望就會越大，所以我總是想明天肯定會倒黴，一定會有更倒黴的事情發生，那麽明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣呢？來吧，我都扛得住。抗擊打能力強了，真正的信心也就有了。所以我現在最欣賞兩句話，一句話是丘吉爾先生對遭受重創的英國公眾說的話‘永不放棄’，另一句話是‘滿懷信心地上路，遠勝過到達目的地’。”

　　中國黃頁的失敗其實也是馬雲的成功。可以這樣說，如果沒有中國黃頁的經驗積累，就不會有後來阿裏巴巴的成功和輝煌。