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第五節 李光鬥，事件營銷第一
李光鬥簡介：
出生時間1965年；
畢業院校複旦大學新聞專業；
職務北京華盛時代廣告有限公司總經理。
1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍；
1995年作為中國廣告代表團成員赴美國考察；
自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先後擔任全國十幾家著名企業的常年營銷廣告顧問，親曆了改革開放後中國品牌發展的曆程，具有豐富的中國廣告和市場營銷經驗，曾獲全國電視廣告大獎。
李光鬥其人：
為自己做嫁衣
作為一個實戰派營銷人，李光鬥一直把自己營銷得很成功。營銷界和企業界一提起“李光鬥”三個字會想起什麽？品牌、廣告還是新聞策劃？李光鬥似乎什麽都想插上一腿，但“神五飛天”和他之前鑄造的種種“傳播神斧”，使得人們更願意相信，李光鬥是一個製造事件的新聞天才，這很符合他複旦大學新聞學院出身的背景。
李光鬥很會為自己製造賣點，他曾經給自己做過一個廣告，那則廣告是“李光鬥能為你的企業做什麽？”他的回答是：
豈止拍廣告那麽簡單：
為你的產品尋找賣點
為你創意有銷售力的廣告
為你找回浪費的那一半廣告費
為你的品牌製定差異化戰略
為你的產品引爆市場、製定流行
讓你的品牌快速成長、一夜成名
讓你超越競爭對手實現跳躍式增長
品牌戰略暨營銷廣告規劃……
在一連串並不工整的排比之下，李光鬥會適時“捧上自己的名片”——“李光鬥，中央電視台廣告策劃顧問、品牌競爭力學派創始人、出身於企業的中國十大策劃人代表人物，親曆了改革開放後中國品牌建設和發展的全過程，全程參與並策劃了中國VCD和乳業營銷大戰。”李光鬥以其獨特的智慧和卓絕的實戰精神，奮戰在瞬息萬變的營銷一線，幫助企業不斷攻城掠地，創造了眾多令人拍案叫絕的成功案例。
李光鬥善於造勢，更精通於“借勢”，他認為，在本質上，借勢和造勢是密不可分的，一個營銷人要行走江湖，身上的“佩劍和光環”一定不能少，不然路遇“剪徑之徒”，受傷的隻會是自己。
諾貝爾經濟學獎獲得者赫特曾經說，信息時代，有價值的不是信息，而是你的注意力。於是，製造熱點事件，創造新奇概念，捕獲消費者的注意力，已成為20世紀90年代以來中國企業發展所倚重的一道獨門暗器。我們所謂的事件營銷，其實就是指企業利用最佳時機介入重大社會活動、曆史事件、體育賽事等進行品牌傳播。
畢業於複旦大學新聞學院、出身於企業的李光鬥可謂深諳事件營銷的真諦。自20世紀90年代始，李光鬥就全程參與了中國VCD和乳業的營銷大戰。其中《小霸王學習機·望子成龍篇》廣告成為25年來最有成效的本土品牌傳播運動；澳星發射現場廣告開創了世界航天廣告之先河；中央電視台“伊利杯我最喜愛的春節晚會節目評選活動”使伊利成功地由區域性品牌發展為全國性乳業強勢品牌；2003年李光鬥全程參與的“蒙牛——中國航天員專用牛奶”事件營銷更是全麵提升了蒙牛的品牌價值，被評為當年中國最有影響力的廣告運動之一。
尤其是在“神舟五號”事件營銷中，蒙牛沒有僅限於讚助，而是采取了“花一分錢做事、花九分錢宣傳”的策略，製定了完備的媒介宣傳計劃，從全局上把握信息宣傳的關鍵點。蒙牛提前兩個月來策劃這次活動，包括製作電視廣告和平麵廣告。在“神舟五號”上天以前，蒙牛的全部廣告就已經製作完畢並各就各位，隻等待一聲令下，廣告就可以全麵鋪開。
“廣告人的作用就是使100萬元的廣告看起來像1000萬元”，這成了李光鬥常掛在嘴邊的一句名言。李光鬥是一個善於製造名言和為自己造名的名人，任何時候，他的名片總是被“擦拭得一塵不染，並且光彩奪目”。
李光鬥其事：
李光鬥也“成龍”
光環籠罩下的李光鬥，自稱“受傷很少”，他所谘詢和代理的案例，總是能夠“好評如潮，博得滿堂彩”。一個讓他至今久久難以忘懷並習慣時時掛在嘴邊上的，是小霸王學習機的策劃，他稱這個策劃是“20多年來最有成效的中國本土品牌傳播運動”。小霸王是一個傳播得非常成功的品牌，無論是他自己、業內還是經營業績，都足以映證小霸王的成功，在一些大眾場合，雖然小霸王已經走遠，但李光鬥仍然會把大眾的記憶，拉回到遙遠的10年前……“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”。一句精煉的廣告語表達出一種人類共有的細微感受，令人心靈產生持久的共鳴。“望子成龍·小霸王”廣告成為20多年來中國人記憶最深刻的廣告之一。
早年在“廣貨北伐”的隊伍中，有一個響當當的品牌——小霸王。小霸王的成功，不僅在於過硬的產品質量和良好的售後服務，而且在於持續不斷的廣告創新：品牌命名、有聲商標、限價廣告、媒體選擇等。
真正能夠在市場上站穩腳跟的商品都有一個共性：滿足消費者的需要，無論是物質層麵的，還是心理層麵的。也許是生逢其時，小霸王學習機的出現恰好填補了市場的一種需要，這是“學習遊戲在一塊”的產品，除了普通遊戲機功能，還把王永民的“五筆字型”漢字輸入法、打字遊戲、BASIC語言等融會其中，奠定了良好的市場推廣基礎。
鄧小平同誌曾在上海視察中國福利會兒童計算機活動中心時指示：“計算機要從娃娃抓起。”
事隔多年後的1991年，當普通的PC機降價到每台3000元的時候，中國內地的計算機市場仍然冷冷清清，因為當時國民平均消費水平還很低，但是對學電腦的迫切性和重要性連出租車司機都會告訴你。
小霸王學習機的影視廣告片沒有做成“明星+產品的推銷式”，而是使成龍和小霸王學習機產品建立了一種自然而然的聯係，“望子成龍”一個眾所周知的成語，恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王學習機的推廣主題串起來。
當時的成龍是用拳頭打天下的香港武打明星形象；小霸王商標雖然也是由兩個拳擊手套組合的形狀，但學習機畢竟是智慧的象征，不同的時代造就不同的英雄。在普及電腦教育的年代，誰不希望自己的下一代能夠擁有電腦技能、能夠出類拔萃？
於是就有了“想當年我是用拳頭來打天下，如今這電腦時代，我兒子要用小霸王來打天下”的創意出發點。與流行的明星廣告不同，李光鬥開創了一種全新的明星廣告方式，避免了生硬的明星推銷式廣告。當時請成龍為小霸王拍攝廣告時，李光鬥就提出由成龍為小霸王義拍廣告，為成龍慈善基金會籌款。這一提議，成龍欣然接受。
廣告攝製完成後，為了配合廣告投放，李光鬥考慮如何從側麵進行宣傳。請明星拍廣告早已不算什麽新聞，但成龍畢竟是明星中的明星，也是當時中國產品所聘請的知名度最高的名人。他們做了一番調查，發現受眾關心的是請成龍拍廣告花了多少錢。
這真是一個難以回答的問題。
適逢“賭徒”
有的企業曾想以高額片酬來顯示實力。當時一位著名影星為某一空調品牌隻是露齒一笑，拍畢廣告片後，這一空調企業就宣稱“某某空調花百萬請某某明星拍廣告”，這是當時中國演員的最高廣告身價，消息一出，各大報章紛紛轉載。
但負麵效果也隨之而來。老百姓紛紛質詢：百萬買美人一笑是否值得？中國人最善於發散性思維，聯係上“貧困人口”、“希望工程”等問題，肯定是企業自找沒趣。中國的消費者也越來越聰明。你這邊一宣傳一擲千金拍廣告，他那邊會想反正羊毛出在羊身上。
有鑒於此，李光鬥把宣傳的重點放在成龍為小霸王義拍廣告上。
1995年元旦，小霸王的新紀元開始了。成龍“望子成龍小霸王”的廣告隨著中央電視台鋪天蓋地而來，直逼每一個消費者。而由李光鬥親自撰寫的《成龍為小霸王義拍廣告》的新聞也在全國各大報章發表，幾乎全國所有報紙和文摘雜誌都紛紛轉載，連香港、日本、新加坡的報紙也予以轉載。因為這則消息太有新聞價值了，它具備名人、名牌產品、道德感、傳奇故事等太多的流行因素。
一個月後，成龍主演《紅番區》在中國內地上演。票房空前，成龍的知名度和美譽度在中國內地達到了頂峰。成龍在北京主持《紅番區》的首映式時麵對記者窮追不舍的提問，不得不為“義拍”廣告一事打圓場，聲稱希望我們的下一代更好地迎接電腦世紀的到來。
《成龍為小霸王義拍廣告》成為一次非常成功的宣傳，這次企業宣傳配合《小霸王·望子成龍篇》廣告的播出使小霸王的知名度達到了頂峰。而李光鬥，也借助這次廣告造勢的成功，得以在後來的VCD行業和乳業取得了不俗的業績。
在VCD行業，李光鬥的搏擊多少有些僥幸。當時，李光鬥為愛多的胡誌標創意製作了愛多VCD成龍《好功夫》篇，盡管在業界鮮有好評，但仍然使得胡誌標在1996年和1997年無比風光。
營銷界同是策劃名人的朱玉童對愛多的一係列廣告有過自己的評價：
“如果說以成龍為形象拍攝的小霸王學習機《望子成龍篇》，無論是訴求、創意都算是成功的話，愛多VCD的成龍《好功夫篇》也還說得過去的話，那麽這次以展示愛多形象的《真心英雄篇》廣告，盡管耗資甚巨，但確實不是一個非常成功的廣告片，若不是標王的影響力，再加上VCD整體市場銷售的哄抬現象以及降價刺激，愛多VCD今年銷售業績估計會相當尷尬！”
止不住的爭議
李光鬥很遺憾，VCD之行並未為他累積任何的“第一”。李光鬥對於“第一”或者“先河”
性的策劃，總是情有獨鍾，作為一個營銷策劃人，如果在創意上總是跟風，那他的創意生命也將終結。不可否認的是，李光鬥的創意天分，似乎是天設地造、與生俱來的。從他最開始行走策劃江湖，他的創意設想，就已經非常大膽了。
1992年12月21日，李光鬥創意策劃了“澳星發射現場廣告”，把小霸王、五糧液、萬家樂和丹麗潔具的廣告牌豎在了西昌衛星發射中心澳星2號的火箭發射架上，首開世界航天廣告先河。就連一向事事好為人先的美國人也稱讚這是創世界紀錄的壯舉。
“澳星廣告”的轟動性不言而喻，海內外眾多新聞媒介都對此事進行了充分報道，傳播效果巨大而深遠。
之後的李光鬥，便將主要的精力放在了乳業上，盡管這其間他也做過一些其他行業比如家電業彩虹電視的“飛黃”策劃案。也許“彩虹飛黃”一案做得令李光鬥本人不甚滿意，在各種場合，李光鬥都很少也不願意提及“彩虹飛黃”，但飛黃一案，卻令李光鬥本人聲名遠播。
1997年6月1日，內蒙古彩虹電視機廠斥資600萬元資助柯受良先生駕車挑戰極限飛越黃河壺口。5月26日，李光鬥與當時彩虹的總經理牛希安聯係，說這600萬肯定是彩虹電視機打了水漂，最終結果隻能是娶媳婦打幡，“跟著哄一把”，名也留不住，產品也賣不好。對方反問理由何在，李光鬥說飛黃的主題是柯受良飛黃，而不是彩虹電視機飛黃，不值600萬。此次飛黃柯氏肯定胸有成竹，否則，誰也不飛。
如此，彩虹為何不提出條件，要求柯受良在飛黃時，必須攜帶一台哪怕是9英寸的彩虹電視機。既然柯受良能夠飛黃，那麽彩虹電視機也一樣可以飛黃。那麽這次飛黃的主題就不再隻是一個，因為彩虹電視機也一樣飛過了黃河。事後廣大消費者也一定會蜂擁而上，選擇彩虹電視，很簡單，這麽好的電視機夠牢靠、質量有保證，人家為什麽不買。
600萬元固然不少，但隻要能讓彩虹電視機飛黃，就是再翻上一翻，投入1200萬元，也不算多。因為隻有這樣才能改變彩虹讚助的性質，一個是閃在一邊，錦上添花幹巴巴地炒作，自吹自擂；一個是身臨其境，雪中送炭，活生生的事實，現身說法。
誰都知道，自吹自擂是一種狀態，現身說法也是一種狀態，錦上添花是讓你更好看，雪中送炭是讓你更紅火。知名度對一個企業和產品而言，固然十分重要，但最重要的恰恰是美譽度。事實證明，也隻有美譽度才更能調動老百姓掏錢的感覺。如果產品美得不能打動人心，任你花上百十萬跑到泰山豎個千年鍾登峰造極，或是斥資幾個億鬧到中央電視台奪幾屆標王，也都是徒勞的。誰叫你不和老百姓去處魚水情，誰叫你不當人民子弟兵？
飛黃過後，想飛黃的人也是越來越多，有騎摩托車飛黃的，也有想騎自行車飛黃的，任憑飛黃的形式更加多彩，任憑飛黃的技能更加精湛，有一點卻有目共睹，讚助的企業越來越少，讚助的金額也越來越小了。不管怎麽說，彩虹電視的飛黃一案效果並不理想，彩虹並沒有一飛而起，而彩虹案本身的策劃，在業界也是頗受詬病。
有策劃業界的同行評價說，有誰記得當年讚助“飛黃”600萬元的彩虹是做什麽的？事後有媒體認為彩虹形象推廣受挫的主要原因在於“飛黃”場麵由鳳凰衛視直播，而內地電視台接收不到，中央台轉播自然裁掉了所有場麵中豎著“彩虹”字樣的旗幟及標誌；即使當時看到了彩虹標誌，受眾也想不到彩虹是國產電視機的一個品牌。柯受良“飛黃”的驚險場麵幾乎完全掩蓋了彩虹的商業賣點。
事後專家們認為，完善的細節操作還是可以把彩虹電視機和“飛黃”緊密聯係在一起的。但是從商家的角度來看，彩虹讚助“飛黃”就像一個把眼光都吸引到自己的臉上的模特卻沒有讓時裝客戶注意到時裝一樣。當年的這出由李光鬥一手操辦的“彩虹讚助飛黃戲”，策劃界不少人認為是個很轟動的策劃性事件。但不少專家卻以為，像“飛黃”這樣的策劃，企業要小心，這樣的策劃對企業並沒有任何意義。
“飛黃”的成功，使柯受良身價倍增！使策劃人李光鬥名聲大振！但於“彩虹”來說，卻有些像是雁過無痕——似乎“鞭炮”的響聲沒有照顧到他！李光鬥個人也以為，彩虹飛黃策劃的實際效果並不算成功，盡管它吸引了眼球。
絕好契機
在策劃業界行走，不可能總是一帆風順，會有低穀，也會有落寞，李光鬥一直是在策劃前線實戰，策劃人不會是天生的策劃人，實戰中成長是其必經的階段，既然是成長，就應該允許跌倒。李光鬥是一個聰明而頑強的人，他沒有讓自己跌倒和落寞太久，很快，在新的領域——乳業，他又找到了自信的理由。
在策劃“1998伊利杯：我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選”事件行銷過程中，李光鬥充分把握住了中國強勢媒體——CCTV的整合傳播勢能，以廣告塑造品牌，最大限度地運用了強勢媒體——CCTV的傳播勢能為伊利品牌的傳播形成更大的動能推動力。
策劃生涯，有個細微的形容就像是在鋼絲上行走，左搖右擺，時刻都有跌倒甚至跌入萬丈深淵的可能。在中國的策劃業界，李光鬥是少有的幾個綠樹常青的策劃名人。策劃界陷落和吞噬了很多人，即使是李光鬥，也曾經失足過。
李光鬥對自己這段不太光彩的曆史，不想多談，在業界消失了一段時間之後，他又重新行走江湖，並且再次風光無限。
策劃界落馬者常有，但笑傲江湖10年仍屹立不倒的不常有。
在策劃界能夠再次振作而戰的，惟有此一人。
讓李光鬥再次在業界聲名鵲起的，是“蒙牛航天”策劃一案，在此之前，業內一直有人中傷李光鬥的策劃與營銷的整合相差甚遠，李光鬥策劃過“人行天橋案”和讓人叫好的“伊利係列作品案”，這些案子都隻是局部上的創意貢獻，沒有提及到品牌戰略的全部，更不用說是品牌的整合營銷傳播了。複出後的李光鬥，對自己進行了深層的反思和剖析，他決心改頭換麵，用新的模式和形象為企業提供全案策劃。
恰巧，蒙牛為他提供了契機。
10年一個輪回，從首創“世界航天器廣告先河的澳星發射現場廣告”到最近參與策劃的“蒙牛——中國航天員專用牛奶”。李光鬥10年前“做一次真正的太空廣告，當中國的宇航員飛上太空的時候，‘欲與天公試比高’，去策劃一個讓全世界看得見的廣告”的夢想終於實現。
讚助“神五”的並非蒙牛一家，但今天能夠讓人清晰記住的首推蒙牛。同樣的契機、同樣的事件，不同的運用，取的效果也不同。蒙牛就是把握住了這次事件行銷的精髓。在“神五”事件營銷中，蒙牛沒有僅限於讚助，而是采取了“花一分錢做事，花九分錢宣傳”的方法。李光鬥製定了完備的媒介宣傳計劃，從全局上把握住了宣傳的關鍵點。
李光鬥用嫻熟的事件營銷技巧使蒙牛品牌知名度和美譽度大幅提升，並由此樹立起一個具有民族內涵的大品牌形象。
在一個公開的媒體場合，李光鬥和蒙牛的孫先紅一起，共同回顧了這一讓業內外嘖嘖稱奇的營銷策劃案的始末細節。其間，李光鬥本人對蒙牛一案的總結，可能更發人深省。
蒙牛一戰
通常企業借助事件行銷傳播的信息有企業及品牌的名稱（知名度）、企業形象（美譽度）、產品技術信息、產品質量信息等。而在這次“蒙牛：中國航天員專用乳製品”策劃行銷中，蒙牛牢牢把握住了事件行銷的精髓，使知名度與美譽度都得到很大的提升。策劃事件行銷，首先得選好一個新聞由頭，賦予它新聞價值，讓新聞界能從中受益，從而“啟動新聞”。抓住事件行銷的新聞性，就抓住了媒體的眼球，抓住了媒體的眼球，就抓住了受眾的眼球。
而借勢“神五”，無疑是最好的由頭，因為“神五”是中國的第一品牌。事件行銷不能脫離品牌的核心理念，必須堅持相關性原則，隻有品牌與事件的聯結自然流暢，才能讓消費者把對事件的熱情轉移給產品。蒙牛品牌與“神五”事件的聯結點，是從品牌建設的高度的出發，融入到蒙牛長遠的品牌戰略規劃中去。
事件行銷的最終目的在於把企業想傳播的信息傳播給出公眾。而在“蒙牛成為航天員專用牛奶”事件行銷過程中，李光鬥始終把公眾的關注點、事件的核心點、品牌的訴求點結合在一起，形成三點一線，貫穿一致。為此，李光鬥精確把握住了事件行銷的落點：蒙牛的中國航天情結，中國航天員的蒙牛情結，使蒙牛與航天員食品建立了有效而自然的聯係。
“蒙牛的中國航天情結，中國航天員的蒙牛情結”的自然聯結，一方麵給蒙牛注入了新的民族個性——愛國、公益和責任感，同時又向消費者傳達了蒙牛產品質量信賴程度之高的品牌訊息，用等同於用航空食品的嚴格標準來證明蒙牛產品的健康和營養，從而有利地推動終端銷售。
在這次事件行銷中，蒙牛的宣傳口號是“舉起你的右手，為中國喝彩”同其一貫的品牌信息“強壯中國人”緊密結合，由此樹立起一個具有民族內涵的大品牌形象。
“蒙牛：中國航天員專用乳製品”的成功策劃，使蒙牛具有了“超越一般感覺的感性產品”
的特性，從而使蒙牛的品牌更增加了魅力，提升了蒙牛品牌的知名度，升華了蒙牛品牌的美譽度。這是由消費者主觀感覺產生的與消費態度相一致的一種特性。
當然，李光鬥同時也認為，“蒙牛：中國航天員專用乳製品”的成功，不僅是事件行銷本身的成功，也是傳播的成功。在事件行銷的大潮中，諸多企業“八仙過海，各顯神通”。但即使同樣的契機、同樣的事件，因運用的不同，取得的效果也不盡相同。這在很大程度上取決於企業與策劃人對於事件行銷傳播規律的把握與執行策略。
李光鬥說道，“借勢神五蒙牛飛升”最起碼傳遞了一個啟示：通過策劃可以提升品牌競爭力。
“蒙牛：中國航天員專用乳製品”事件行銷的成功可以說是資源整合的成功。我們調動了廣告界一切可以調動的力量：中央電視台廣告部、美術創意指導馬忠渝先生以及各種廣告媒體。大家都貢獻了自己的聰明才智。蒙牛的成功詮釋了這樣一個道理：策劃是提升品牌競爭力的一個重要手段，事件行銷是高效提升品牌傳播的最佳時機。
對中國營銷的影響和貢獻：
通過這些年來事件行銷的成功經驗，李光鬥總結出事件行銷傳播的四大定律：
定律之一：傳播的意識要強，做了好事要留名。
企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時宣傳出去，通過傳播手段到達消費者。我們經常講雷鋒事跡，有一句流傳的話是“雷鋒出差一千裏，好事做了一火車”。但雷鋒是做了好事不留名的。當然這種精神非常可嘉，但如果放在企業身上就不能這樣含蓄了。現在我們回過頭來看雷鋒，在他犧牲後，出版的《雷鋒日記》發行超過了160萬冊，也正是通過這樣強大的傳播，才使得我們認識了雷鋒，學習到了雷鋒精神。道理是一樣的。
定律之二：主動傳播，做了好事自己講。
錢鍾書曾說過：“一個人不說你壞話時間的長短，取決於你最近一次請他吃飯所點菜的好壞。”在如今的注意力經濟時代，一個企業受尊重的價值往往是用物質無法衡量的，這是一筆無形的資產。這不僅僅意味著將要得到消費者的心，而且還要得到媒體、政府等社會各界的支持。
在如今的功利性時代，尤其是在城市，沒有人會緣無故地說一個人的好話。人們沒有太多時間主動傳播信息，要想獲得市場口碑必須自己有意為之，要主動傳播，做了好事要自己講。
所以在事件行銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到與事件同步傳播的程度。發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
定律之三：加強傳播的強度和跨度，做了好事要天天講、月月講、年年講。
事件行銷要“花一分錢做事，花九分錢宣傳”，同時更要保持事件行銷的長期宣傳效應，將事件行銷作為長期的品牌發展戰略，更加係統地整合利用各種營銷手段，對其進行有機的配合和互補。
定律之四：選擇強勢媒體，居高聲自遠。
中國是世界上廣告通路最複雜的國家，又是電視廣告權力最集中的國家，形成了如CCTV這樣的超強勢媒體。如何能夠保證廣告的有效傳播，就形成了廣告通路的核心問題。在中國，廣告管理應堅持廣告聚焦法則，廣告投放不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚焦法則。而要塑造一個全國性的強勢品牌必須借助廣告的力量，最好的選擇就是借助強勢媒體，以廣告塑造品牌，講求傳播勢能的運用。居高聲自遠，形成居高臨下的勢能可以為廣告的傳播形成更大的動能推動力。
我們正處於一個傳播令人致富的年代，製造熱點事件、熱點人物，創造新奇概念，挖掘提煉新聞，繼而引起媒體的注意，進行媒體炒作，捕獲消費者的注意力，已成為20世紀90年代以來中國企業發展中一道獨特的風景。從心理學角度上分析，人們都會受到羊群效應的影響。不論人們是出於獵奇心理還是出於社會責任感，公眾對重大事件的關注遠遠高於對普通產品的關注。出於對事件的關注，大家的行為和意識易趨於一致，企業借此進行信息傳播就更廣泛、更充分。
從廣告學的角度分析，遙控器效應不知道會浪費掉廣告主的多少廣告費。在這個由消費者掌握遙控器的信息爆炸時代，觀眾的收視耐心不會超過5秒鍾，一見廣告就換台成了人們看電視的習慣。而事件營銷戲劇性強，不僅在事件發生時給受眾以深刻的印象，而且利於傳播，較長時間後，仍能引起回憶。大凡借藝術、音樂、文化、體育、環保或社會責任之名而從事的公益活動，由於它具有非商業性的本質，以及提升生活素質等功能，所以，較易受到大眾傳播媒體的重視而成就卓越的企業形象，亦可增強消費者的信心。
這就決定了重大事件的含金量對品牌塑造具有不可替代的催化劑作用。由此可見精妙策劃、嚴謹執行、切實傳播的事件行銷是高效提升品牌傳播的最佳時機。
李光鬥是一個無可爭議的超級辯手，可以想見，他出色的口才和辯才，為他“征戰沙場”，立下了多大的汗馬功勞。至少蒙牛一案，不僅讓他慷慨雪恥，更讓他能重新在業界吐氣揚眉。對於李光鬥而言，蒙牛一案的策劃的確是一個讓他倍為興奮的事情。
李光鬥反思自己的成功時，曾這樣寫道：“造勢的創意要大膽而張揚，以創業知名度為目的，以奇妙的媒介創新+大膽的活動策劃為組合，以獲得事半功倍的傳播效應。”
蒙牛一案，則讓李光鬥徹底“一雪前恥”。蒙牛案中，李光鬥全案運作的功底表露無遺，有前案的未雨綢繆，“兵馬未動，糧草先行”，有高超的資源造勢整合，有突出的其一貫依仗的“媒介創新”，有鋪天蓋地緊隨而至的廣告、終端上的群體互動。蒙牛案一出，其精彩絕倫的演繹立時博得了業內外的一片喝彩。
自然，一臉書生氣的李光鬥，也在“神五”飛天之際，人氣急遽飆升。
出生時間1965年；
畢業院校複旦大學新聞專業；
職務北京華盛時代廣告有限公司總經理。
1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍；
1995年作為中國廣告代表團成員赴美國考察；
自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先後擔任全國十幾家著名企業的常年營銷廣告顧問，親曆了改革開放後中國品牌發展的曆程，具有豐富的中國廣告和市場營銷經驗，曾獲全國電視廣告大獎。
李光鬥其人：
為自己做嫁衣
作為一個實戰派營銷人，李光鬥一直把自己營銷得很成功。營銷界和企業界一提起“李光鬥”三個字會想起什麽？品牌、廣告還是新聞策劃？李光鬥似乎什麽都想插上一腿，但“神五飛天”和他之前鑄造的種種“傳播神斧”，使得人們更願意相信，李光鬥是一個製造事件的新聞天才，這很符合他複旦大學新聞學院出身的背景。
李光鬥很會為自己製造賣點，他曾經給自己做過一個廣告，那則廣告是“李光鬥能為你的企業做什麽？”他的回答是：
豈止拍廣告那麽簡單：
為你的產品尋找賣點
為你創意有銷售力的廣告
為你找回浪費的那一半廣告費
為你的品牌製定差異化戰略
為你的產品引爆市場、製定流行
讓你的品牌快速成長、一夜成名
讓你超越競爭對手實現跳躍式增長
品牌戰略暨營銷廣告規劃……
在一連串並不工整的排比之下，李光鬥會適時“捧上自己的名片”——“李光鬥，中央電視台廣告策劃顧問、品牌競爭力學派創始人、出身於企業的中國十大策劃人代表人物，親曆了改革開放後中國品牌建設和發展的全過程，全程參與並策劃了中國VCD和乳業營銷大戰。”李光鬥以其獨特的智慧和卓絕的實戰精神，奮戰在瞬息萬變的營銷一線，幫助企業不斷攻城掠地，創造了眾多令人拍案叫絕的成功案例。
李光鬥善於造勢，更精通於“借勢”，他認為，在本質上，借勢和造勢是密不可分的，一個營銷人要行走江湖，身上的“佩劍和光環”一定不能少，不然路遇“剪徑之徒”，受傷的隻會是自己。
諾貝爾經濟學獎獲得者赫特曾經說，信息時代，有價值的不是信息，而是你的注意力。於是，製造熱點事件，創造新奇概念，捕獲消費者的注意力，已成為20世紀90年代以來中國企業發展所倚重的一道獨門暗器。我們所謂的事件營銷，其實就是指企業利用最佳時機介入重大社會活動、曆史事件、體育賽事等進行品牌傳播。
畢業於複旦大學新聞學院、出身於企業的李光鬥可謂深諳事件營銷的真諦。自20世紀90年代始，李光鬥就全程參與了中國VCD和乳業的營銷大戰。其中《小霸王學習機·望子成龍篇》廣告成為25年來最有成效的本土品牌傳播運動；澳星發射現場廣告開創了世界航天廣告之先河；中央電視台“伊利杯我最喜愛的春節晚會節目評選活動”使伊利成功地由區域性品牌發展為全國性乳業強勢品牌；2003年李光鬥全程參與的“蒙牛——中國航天員專用牛奶”事件營銷更是全麵提升了蒙牛的品牌價值，被評為當年中國最有影響力的廣告運動之一。
尤其是在“神舟五號”事件營銷中，蒙牛沒有僅限於讚助，而是采取了“花一分錢做事、花九分錢宣傳”的策略，製定了完備的媒介宣傳計劃，從全局上把握信息宣傳的關鍵點。蒙牛提前兩個月來策劃這次活動，包括製作電視廣告和平麵廣告。在“神舟五號”上天以前，蒙牛的全部廣告就已經製作完畢並各就各位，隻等待一聲令下，廣告就可以全麵鋪開。
“廣告人的作用就是使100萬元的廣告看起來像1000萬元”，這成了李光鬥常掛在嘴邊的一句名言。李光鬥是一個善於製造名言和為自己造名的名人，任何時候，他的名片總是被“擦拭得一塵不染，並且光彩奪目”。
李光鬥其事：
李光鬥也“成龍”
光環籠罩下的李光鬥，自稱“受傷很少”，他所谘詢和代理的案例，總是能夠“好評如潮，博得滿堂彩”。一個讓他至今久久難以忘懷並習慣時時掛在嘴邊上的，是小霸王學習機的策劃，他稱這個策劃是“20多年來最有成效的中國本土品牌傳播運動”。小霸王是一個傳播得非常成功的品牌，無論是他自己、業內還是經營業績，都足以映證小霸王的成功，在一些大眾場合，雖然小霸王已經走遠，但李光鬥仍然會把大眾的記憶，拉回到遙遠的10年前……“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”。一句精煉的廣告語表達出一種人類共有的細微感受，令人心靈產生持久的共鳴。“望子成龍·小霸王”廣告成為20多年來中國人記憶最深刻的廣告之一。
早年在“廣貨北伐”的隊伍中，有一個響當當的品牌——小霸王。小霸王的成功，不僅在於過硬的產品質量和良好的售後服務，而且在於持續不斷的廣告創新：品牌命名、有聲商標、限價廣告、媒體選擇等。
真正能夠在市場上站穩腳跟的商品都有一個共性：滿足消費者的需要，無論是物質層麵的，還是心理層麵的。也許是生逢其時，小霸王學習機的出現恰好填補了市場的一種需要，這是“學習遊戲在一塊”的產品，除了普通遊戲機功能，還把王永民的“五筆字型”漢字輸入法、打字遊戲、BASIC語言等融會其中，奠定了良好的市場推廣基礎。
鄧小平同誌曾在上海視察中國福利會兒童計算機活動中心時指示：“計算機要從娃娃抓起。”
事隔多年後的1991年，當普通的PC機降價到每台3000元的時候，中國內地的計算機市場仍然冷冷清清，因為當時國民平均消費水平還很低，但是對學電腦的迫切性和重要性連出租車司機都會告訴你。
小霸王學習機的影視廣告片沒有做成“明星+產品的推銷式”，而是使成龍和小霸王學習機產品建立了一種自然而然的聯係，“望子成龍”一個眾所周知的成語，恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王學習機的推廣主題串起來。
當時的成龍是用拳頭打天下的香港武打明星形象；小霸王商標雖然也是由兩個拳擊手套組合的形狀，但學習機畢竟是智慧的象征，不同的時代造就不同的英雄。在普及電腦教育的年代，誰不希望自己的下一代能夠擁有電腦技能、能夠出類拔萃？
於是就有了“想當年我是用拳頭來打天下，如今這電腦時代，我兒子要用小霸王來打天下”的創意出發點。與流行的明星廣告不同，李光鬥開創了一種全新的明星廣告方式，避免了生硬的明星推銷式廣告。當時請成龍為小霸王拍攝廣告時，李光鬥就提出由成龍為小霸王義拍廣告，為成龍慈善基金會籌款。這一提議，成龍欣然接受。
廣告攝製完成後，為了配合廣告投放，李光鬥考慮如何從側麵進行宣傳。請明星拍廣告早已不算什麽新聞，但成龍畢竟是明星中的明星，也是當時中國產品所聘請的知名度最高的名人。他們做了一番調查，發現受眾關心的是請成龍拍廣告花了多少錢。
這真是一個難以回答的問題。
適逢“賭徒”
有的企業曾想以高額片酬來顯示實力。當時一位著名影星為某一空調品牌隻是露齒一笑，拍畢廣告片後，這一空調企業就宣稱“某某空調花百萬請某某明星拍廣告”，這是當時中國演員的最高廣告身價，消息一出，各大報章紛紛轉載。
但負麵效果也隨之而來。老百姓紛紛質詢：百萬買美人一笑是否值得？中國人最善於發散性思維，聯係上“貧困人口”、“希望工程”等問題，肯定是企業自找沒趣。中國的消費者也越來越聰明。你這邊一宣傳一擲千金拍廣告，他那邊會想反正羊毛出在羊身上。
有鑒於此，李光鬥把宣傳的重點放在成龍為小霸王義拍廣告上。
1995年元旦，小霸王的新紀元開始了。成龍“望子成龍小霸王”的廣告隨著中央電視台鋪天蓋地而來，直逼每一個消費者。而由李光鬥親自撰寫的《成龍為小霸王義拍廣告》的新聞也在全國各大報章發表，幾乎全國所有報紙和文摘雜誌都紛紛轉載，連香港、日本、新加坡的報紙也予以轉載。因為這則消息太有新聞價值了，它具備名人、名牌產品、道德感、傳奇故事等太多的流行因素。
一個月後，成龍主演《紅番區》在中國內地上演。票房空前，成龍的知名度和美譽度在中國內地達到了頂峰。成龍在北京主持《紅番區》的首映式時麵對記者窮追不舍的提問，不得不為“義拍”廣告一事打圓場，聲稱希望我們的下一代更好地迎接電腦世紀的到來。
《成龍為小霸王義拍廣告》成為一次非常成功的宣傳，這次企業宣傳配合《小霸王·望子成龍篇》廣告的播出使小霸王的知名度達到了頂峰。而李光鬥，也借助這次廣告造勢的成功，得以在後來的VCD行業和乳業取得了不俗的業績。
在VCD行業，李光鬥的搏擊多少有些僥幸。當時，李光鬥為愛多的胡誌標創意製作了愛多VCD成龍《好功夫》篇，盡管在業界鮮有好評，但仍然使得胡誌標在1996年和1997年無比風光。
營銷界同是策劃名人的朱玉童對愛多的一係列廣告有過自己的評價：
“如果說以成龍為形象拍攝的小霸王學習機《望子成龍篇》，無論是訴求、創意都算是成功的話，愛多VCD的成龍《好功夫篇》也還說得過去的話，那麽這次以展示愛多形象的《真心英雄篇》廣告，盡管耗資甚巨，但確實不是一個非常成功的廣告片，若不是標王的影響力，再加上VCD整體市場銷售的哄抬現象以及降價刺激，愛多VCD今年銷售業績估計會相當尷尬！”
止不住的爭議
李光鬥很遺憾，VCD之行並未為他累積任何的“第一”。李光鬥對於“第一”或者“先河”
性的策劃，總是情有獨鍾，作為一個營銷策劃人，如果在創意上總是跟風，那他的創意生命也將終結。不可否認的是，李光鬥的創意天分，似乎是天設地造、與生俱來的。從他最開始行走策劃江湖，他的創意設想，就已經非常大膽了。
1992年12月21日，李光鬥創意策劃了“澳星發射現場廣告”，把小霸王、五糧液、萬家樂和丹麗潔具的廣告牌豎在了西昌衛星發射中心澳星2號的火箭發射架上，首開世界航天廣告先河。就連一向事事好為人先的美國人也稱讚這是創世界紀錄的壯舉。
“澳星廣告”的轟動性不言而喻，海內外眾多新聞媒介都對此事進行了充分報道，傳播效果巨大而深遠。
之後的李光鬥，便將主要的精力放在了乳業上，盡管這其間他也做過一些其他行業比如家電業彩虹電視的“飛黃”策劃案。也許“彩虹飛黃”一案做得令李光鬥本人不甚滿意，在各種場合，李光鬥都很少也不願意提及“彩虹飛黃”，但飛黃一案，卻令李光鬥本人聲名遠播。
1997年6月1日，內蒙古彩虹電視機廠斥資600萬元資助柯受良先生駕車挑戰極限飛越黃河壺口。5月26日，李光鬥與當時彩虹的總經理牛希安聯係，說這600萬肯定是彩虹電視機打了水漂，最終結果隻能是娶媳婦打幡，“跟著哄一把”，名也留不住，產品也賣不好。對方反問理由何在，李光鬥說飛黃的主題是柯受良飛黃，而不是彩虹電視機飛黃，不值600萬。此次飛黃柯氏肯定胸有成竹，否則，誰也不飛。
如此，彩虹為何不提出條件，要求柯受良在飛黃時，必須攜帶一台哪怕是9英寸的彩虹電視機。既然柯受良能夠飛黃，那麽彩虹電視機也一樣可以飛黃。那麽這次飛黃的主題就不再隻是一個，因為彩虹電視機也一樣飛過了黃河。事後廣大消費者也一定會蜂擁而上，選擇彩虹電視，很簡單，這麽好的電視機夠牢靠、質量有保證，人家為什麽不買。
600萬元固然不少，但隻要能讓彩虹電視機飛黃，就是再翻上一翻，投入1200萬元，也不算多。因為隻有這樣才能改變彩虹讚助的性質，一個是閃在一邊，錦上添花幹巴巴地炒作，自吹自擂；一個是身臨其境，雪中送炭，活生生的事實，現身說法。
誰都知道，自吹自擂是一種狀態，現身說法也是一種狀態，錦上添花是讓你更好看，雪中送炭是讓你更紅火。知名度對一個企業和產品而言，固然十分重要，但最重要的恰恰是美譽度。事實證明，也隻有美譽度才更能調動老百姓掏錢的感覺。如果產品美得不能打動人心，任你花上百十萬跑到泰山豎個千年鍾登峰造極，或是斥資幾個億鬧到中央電視台奪幾屆標王，也都是徒勞的。誰叫你不和老百姓去處魚水情，誰叫你不當人民子弟兵？
飛黃過後，想飛黃的人也是越來越多，有騎摩托車飛黃的，也有想騎自行車飛黃的，任憑飛黃的形式更加多彩，任憑飛黃的技能更加精湛，有一點卻有目共睹，讚助的企業越來越少，讚助的金額也越來越小了。不管怎麽說，彩虹電視的飛黃一案效果並不理想，彩虹並沒有一飛而起，而彩虹案本身的策劃，在業界也是頗受詬病。
有策劃業界的同行評價說，有誰記得當年讚助“飛黃”600萬元的彩虹是做什麽的？事後有媒體認為彩虹形象推廣受挫的主要原因在於“飛黃”場麵由鳳凰衛視直播，而內地電視台接收不到，中央台轉播自然裁掉了所有場麵中豎著“彩虹”字樣的旗幟及標誌；即使當時看到了彩虹標誌，受眾也想不到彩虹是國產電視機的一個品牌。柯受良“飛黃”的驚險場麵幾乎完全掩蓋了彩虹的商業賣點。
事後專家們認為，完善的細節操作還是可以把彩虹電視機和“飛黃”緊密聯係在一起的。但是從商家的角度來看，彩虹讚助“飛黃”就像一個把眼光都吸引到自己的臉上的模特卻沒有讓時裝客戶注意到時裝一樣。當年的這出由李光鬥一手操辦的“彩虹讚助飛黃戲”，策劃界不少人認為是個很轟動的策劃性事件。但不少專家卻以為，像“飛黃”這樣的策劃，企業要小心，這樣的策劃對企業並沒有任何意義。
“飛黃”的成功，使柯受良身價倍增！使策劃人李光鬥名聲大振！但於“彩虹”來說，卻有些像是雁過無痕——似乎“鞭炮”的響聲沒有照顧到他！李光鬥個人也以為，彩虹飛黃策劃的實際效果並不算成功，盡管它吸引了眼球。
絕好契機
在策劃業界行走，不可能總是一帆風順，會有低穀，也會有落寞，李光鬥一直是在策劃前線實戰，策劃人不會是天生的策劃人，實戰中成長是其必經的階段，既然是成長，就應該允許跌倒。李光鬥是一個聰明而頑強的人，他沒有讓自己跌倒和落寞太久，很快，在新的領域——乳業，他又找到了自信的理由。
在策劃“1998伊利杯：我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選”事件行銷過程中，李光鬥充分把握住了中國強勢媒體——CCTV的整合傳播勢能，以廣告塑造品牌，最大限度地運用了強勢媒體——CCTV的傳播勢能為伊利品牌的傳播形成更大的動能推動力。
策劃生涯，有個細微的形容就像是在鋼絲上行走，左搖右擺，時刻都有跌倒甚至跌入萬丈深淵的可能。在中國的策劃業界，李光鬥是少有的幾個綠樹常青的策劃名人。策劃界陷落和吞噬了很多人，即使是李光鬥，也曾經失足過。
李光鬥對自己這段不太光彩的曆史，不想多談，在業界消失了一段時間之後，他又重新行走江湖，並且再次風光無限。
策劃界落馬者常有，但笑傲江湖10年仍屹立不倒的不常有。
在策劃界能夠再次振作而戰的，惟有此一人。
讓李光鬥再次在業界聲名鵲起的，是“蒙牛航天”策劃一案，在此之前，業內一直有人中傷李光鬥的策劃與營銷的整合相差甚遠，李光鬥策劃過“人行天橋案”和讓人叫好的“伊利係列作品案”，這些案子都隻是局部上的創意貢獻，沒有提及到品牌戰略的全部，更不用說是品牌的整合營銷傳播了。複出後的李光鬥，對自己進行了深層的反思和剖析，他決心改頭換麵，用新的模式和形象為企業提供全案策劃。
恰巧，蒙牛為他提供了契機。
10年一個輪回，從首創“世界航天器廣告先河的澳星發射現場廣告”到最近參與策劃的“蒙牛——中國航天員專用牛奶”。李光鬥10年前“做一次真正的太空廣告，當中國的宇航員飛上太空的時候，‘欲與天公試比高’，去策劃一個讓全世界看得見的廣告”的夢想終於實現。
讚助“神五”的並非蒙牛一家，但今天能夠讓人清晰記住的首推蒙牛。同樣的契機、同樣的事件，不同的運用，取的效果也不同。蒙牛就是把握住了這次事件行銷的精髓。在“神五”事件營銷中，蒙牛沒有僅限於讚助，而是采取了“花一分錢做事，花九分錢宣傳”的方法。李光鬥製定了完備的媒介宣傳計劃，從全局上把握住了宣傳的關鍵點。
李光鬥用嫻熟的事件營銷技巧使蒙牛品牌知名度和美譽度大幅提升，並由此樹立起一個具有民族內涵的大品牌形象。
在一個公開的媒體場合，李光鬥和蒙牛的孫先紅一起，共同回顧了這一讓業內外嘖嘖稱奇的營銷策劃案的始末細節。其間，李光鬥本人對蒙牛一案的總結，可能更發人深省。
蒙牛一戰
通常企業借助事件行銷傳播的信息有企業及品牌的名稱（知名度）、企業形象（美譽度）、產品技術信息、產品質量信息等。而在這次“蒙牛：中國航天員專用乳製品”策劃行銷中，蒙牛牢牢把握住了事件行銷的精髓，使知名度與美譽度都得到很大的提升。策劃事件行銷，首先得選好一個新聞由頭，賦予它新聞價值，讓新聞界能從中受益，從而“啟動新聞”。抓住事件行銷的新聞性，就抓住了媒體的眼球，抓住了媒體的眼球，就抓住了受眾的眼球。
而借勢“神五”，無疑是最好的由頭，因為“神五”是中國的第一品牌。事件行銷不能脫離品牌的核心理念，必須堅持相關性原則，隻有品牌與事件的聯結自然流暢，才能讓消費者把對事件的熱情轉移給產品。蒙牛品牌與“神五”事件的聯結點，是從品牌建設的高度的出發，融入到蒙牛長遠的品牌戰略規劃中去。
事件行銷的最終目的在於把企業想傳播的信息傳播給出公眾。而在“蒙牛成為航天員專用牛奶”事件行銷過程中，李光鬥始終把公眾的關注點、事件的核心點、品牌的訴求點結合在一起，形成三點一線，貫穿一致。為此，李光鬥精確把握住了事件行銷的落點：蒙牛的中國航天情結，中國航天員的蒙牛情結，使蒙牛與航天員食品建立了有效而自然的聯係。
“蒙牛的中國航天情結，中國航天員的蒙牛情結”的自然聯結，一方麵給蒙牛注入了新的民族個性——愛國、公益和責任感，同時又向消費者傳達了蒙牛產品質量信賴程度之高的品牌訊息，用等同於用航空食品的嚴格標準來證明蒙牛產品的健康和營養，從而有利地推動終端銷售。
在這次事件行銷中，蒙牛的宣傳口號是“舉起你的右手，為中國喝彩”同其一貫的品牌信息“強壯中國人”緊密結合，由此樹立起一個具有民族內涵的大品牌形象。
“蒙牛：中國航天員專用乳製品”的成功策劃，使蒙牛具有了“超越一般感覺的感性產品”
的特性，從而使蒙牛的品牌更增加了魅力，提升了蒙牛品牌的知名度，升華了蒙牛品牌的美譽度。這是由消費者主觀感覺產生的與消費態度相一致的一種特性。
當然，李光鬥同時也認為，“蒙牛：中國航天員專用乳製品”的成功，不僅是事件行銷本身的成功，也是傳播的成功。在事件行銷的大潮中，諸多企業“八仙過海，各顯神通”。但即使同樣的契機、同樣的事件，因運用的不同，取得的效果也不盡相同。這在很大程度上取決於企業與策劃人對於事件行銷傳播規律的把握與執行策略。
李光鬥說道，“借勢神五蒙牛飛升”最起碼傳遞了一個啟示：通過策劃可以提升品牌競爭力。
“蒙牛：中國航天員專用乳製品”事件行銷的成功可以說是資源整合的成功。我們調動了廣告界一切可以調動的力量：中央電視台廣告部、美術創意指導馬忠渝先生以及各種廣告媒體。大家都貢獻了自己的聰明才智。蒙牛的成功詮釋了這樣一個道理：策劃是提升品牌競爭力的一個重要手段，事件行銷是高效提升品牌傳播的最佳時機。
對中國營銷的影響和貢獻：
通過這些年來事件行銷的成功經驗，李光鬥總結出事件行銷傳播的四大定律：
定律之一：傳播的意識要強，做了好事要留名。
企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時宣傳出去，通過傳播手段到達消費者。我們經常講雷鋒事跡，有一句流傳的話是“雷鋒出差一千裏，好事做了一火車”。但雷鋒是做了好事不留名的。當然這種精神非常可嘉，但如果放在企業身上就不能這樣含蓄了。現在我們回過頭來看雷鋒，在他犧牲後，出版的《雷鋒日記》發行超過了160萬冊，也正是通過這樣強大的傳播，才使得我們認識了雷鋒，學習到了雷鋒精神。道理是一樣的。
定律之二：主動傳播，做了好事自己講。
錢鍾書曾說過：“一個人不說你壞話時間的長短，取決於你最近一次請他吃飯所點菜的好壞。”在如今的注意力經濟時代，一個企業受尊重的價值往往是用物質無法衡量的，這是一筆無形的資產。這不僅僅意味著將要得到消費者的心，而且還要得到媒體、政府等社會各界的支持。
在如今的功利性時代，尤其是在城市，沒有人會緣無故地說一個人的好話。人們沒有太多時間主動傳播信息，要想獲得市場口碑必須自己有意為之，要主動傳播，做了好事要自己講。
所以在事件行銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到與事件同步傳播的程度。發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
定律之三：加強傳播的強度和跨度，做了好事要天天講、月月講、年年講。
事件行銷要“花一分錢做事，花九分錢宣傳”，同時更要保持事件行銷的長期宣傳效應，將事件行銷作為長期的品牌發展戰略，更加係統地整合利用各種營銷手段，對其進行有機的配合和互補。
定律之四：選擇強勢媒體，居高聲自遠。
中國是世界上廣告通路最複雜的國家，又是電視廣告權力最集中的國家，形成了如CCTV這樣的超強勢媒體。如何能夠保證廣告的有效傳播，就形成了廣告通路的核心問題。在中國，廣告管理應堅持廣告聚焦法則，廣告投放不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚焦法則。而要塑造一個全國性的強勢品牌必須借助廣告的力量，最好的選擇就是借助強勢媒體，以廣告塑造品牌，講求傳播勢能的運用。居高聲自遠，形成居高臨下的勢能可以為廣告的傳播形成更大的動能推動力。
我們正處於一個傳播令人致富的年代，製造熱點事件、熱點人物，創造新奇概念，挖掘提煉新聞，繼而引起媒體的注意，進行媒體炒作，捕獲消費者的注意力，已成為20世紀90年代以來中國企業發展中一道獨特的風景。從心理學角度上分析，人們都會受到羊群效應的影響。不論人們是出於獵奇心理還是出於社會責任感，公眾對重大事件的關注遠遠高於對普通產品的關注。出於對事件的關注，大家的行為和意識易趨於一致，企業借此進行信息傳播就更廣泛、更充分。
從廣告學的角度分析，遙控器效應不知道會浪費掉廣告主的多少廣告費。在這個由消費者掌握遙控器的信息爆炸時代，觀眾的收視耐心不會超過5秒鍾，一見廣告就換台成了人們看電視的習慣。而事件營銷戲劇性強，不僅在事件發生時給受眾以深刻的印象，而且利於傳播，較長時間後，仍能引起回憶。大凡借藝術、音樂、文化、體育、環保或社會責任之名而從事的公益活動，由於它具有非商業性的本質，以及提升生活素質等功能，所以，較易受到大眾傳播媒體的重視而成就卓越的企業形象，亦可增強消費者的信心。
這就決定了重大事件的含金量對品牌塑造具有不可替代的催化劑作用。由此可見精妙策劃、嚴謹執行、切實傳播的事件行銷是高效提升品牌傳播的最佳時機。
李光鬥是一個無可爭議的超級辯手，可以想見，他出色的口才和辯才，為他“征戰沙場”，立下了多大的汗馬功勞。至少蒙牛一案，不僅讓他慷慨雪恥，更讓他能重新在業界吐氣揚眉。對於李光鬥而言，蒙牛一案的策劃的確是一個讓他倍為興奮的事情。
李光鬥反思自己的成功時，曾這樣寫道：“造勢的創意要大膽而張揚，以創業知名度為目的，以奇妙的媒介創新+大膽的活動策劃為組合，以獲得事半功倍的傳播效應。”
蒙牛一案，則讓李光鬥徹底“一雪前恥”。蒙牛案中，李光鬥全案運作的功底表露無遺，有前案的未雨綢繆，“兵馬未動，糧草先行”，有高超的資源造勢整合，有突出的其一貫依仗的“媒介創新”，有鋪天蓋地緊隨而至的廣告、終端上的群體互動。蒙牛案一出，其精彩絕倫的演繹立時博得了業內外的一片喝彩。
自然，一臉書生氣的李光鬥，也在“神五”飛天之際，人氣急遽飆升。
