四大名著看管理

第8章 理論家就讓坐在辦公室裏

　　用人要用其所長。企業裏有各種各樣的人才。理論知識淵博的人，不一定能當好一個車間主任。這樣的人，要放在適合自己特長的崗位上。

作為有學問的教授，可以搬出成套成套的理論教育學生，讓學生學得心悅誠服，用起來得心應手；而教授自己卻不能很好地用之於實踐。這樣的事屢見不鮮。

有的企業單位人員，在老總辦公室當秘書，縱論形勢、橫向溝通，寫總結、製報表，怎麽看，都是優秀的人才。他們的這些優點，讓那些車間主任們望塵莫及。

這些人天生就是坐辦公室的料。頭腦敏捷，辦事幹練；引經據典，問一答十。他們在辦公室工作得很好，企業家可別腦子一熱，派他們去從事具體的管理工作。弄不好，就會出問題。

諸葛亮這樣精明的人，在這方麵也犯了錯誤。

（1）理論家的長與短。

每個企業都離不開筆杆子。出謀畫策，編製規劃，設計藍圖，填發報表，擬定合同，等等，需要的地方很多。

比如企業有一筆業務，需要擬定一份合同。訂合同就必須扣字眼兒，搞不好就會陷進去拔不出來。這些是筆杆子的強項，他們會咬文嚼字，善於大標題套小標題。把合同寫下來，一點毛病都沒有。

但讓他們去安排員工植樹，他們就可能會落實不下去。因為他們要考慮一共要植多少樹，有多少人參加植樹，平均一個人要植多少樹，男員工要植多少樹、女員工要植多少樹，需要幾天才能完成任務；還要考慮遇到職工請假怎麽辦，天陰下雨怎麽辦。他們要考慮的問題很多，需要用計算器的地方很多。該他們考慮的不該他們考慮的，都可以放在一塊兒考慮。最後，任務分得不清不楚，鬧得員工們一肚子意見。

這些都不是笑談，諸葛亮有親身體會。

一是理論家的長處。

諸葛亮身邊有一個大理論家，這個人就是馬謖。

一提起馬謖，很多人隻想到他失街亭一事，這對馬謖是不公平的。馬謖去守街亭的時候，已經身居參軍要職。這是他多年隨諸葛亮征戰的結果，在諸葛亮眼裏，馬謖是“當世之奇才”。他說這話不是沒有道理的。

馬謖是一個博學多才的人。他出身於仕宦之家，世代書香，詩禮簪纓。自幼博覽群書，識古通今。自投奔劉備以後，十幾年來，飽讀兵書，熟諳戰法。《孫子兵法》，橫流倒背；名戰精典，如數家珍。坐在辦公室裏誇誇其談，口若懸河，無人能及。

諸葛亮每次出征，都把馬謖帶在身邊，因為有很多問題，他要聽取馬謖的意見。

諸葛亮為了平定彝越，掃清伐魏的障礙，就決定南征孟獲。他問馬謖：“我這次奉天子明詔，南征削平蠻方。我早就知道你對問題頗有見地，望有以教我。”諸葛亮的話說得既謙虛又懇切。

馬謖說：“我談一點膚淺的想法，僅供丞相參考。南蠻之地依仗自己地處偏遠，已經很久不服管轄了，雖然今天平定，明天還會再反。您這次親統大兵，平南蠻即可一戰而勝，但您平定南蠻是為了北伐中原。當您帶兵北上的時候，南蠻一定會乘虛再反。針對這個情況，我認為，您這次出兵，要圍繞這十六個字做文章，即，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。讓他們從內心裏服從領導才是上策。”

聽了馬謖的一番話，諸葛亮大為歎服。感慨地說：“你的話說到我心坎裏了啊。”當即任命馬謖為參軍。

二是理論家的短處。

在企業坐辦公室的管理人員，都是文化人。這些文化人思維縝密，邏輯性強，什麽問題都可以說出個一二三來。

就如做會計報表。資產是多少，負債是多少，所有者權益是多少，算起來一個會計分錄、一個小數點都不能錯，錯了報表就平衡不了。

這些優點放在車間裏管理員工，派不了多大用場。就以上麵的植樹為例，一個沒有高深學問的車間主任安排起來，男的挖窩，女的提水，三下五除二，劈哩啪啦一會兒就完成了，根本用不著算賬。

馬謖是當秘書的料，諸葛亮安排他當車間主任就錯了。

諸葛亮先後六伐中原。第一次北伐是建興五年三月，也就是公元227年3月。

諸葛亮南征回來以後，即上出師表率師伐魏。諸葛亮初出祁山，指揮大軍神出鬼沒，聲東擊西，力斬魏將五員，連拔三城，打得魏軍心驚膽寒。

關鍵時刻，魏主曹睿起用廣有謀略的司馬懿。司馬懿帶兵來後，審時度勢，決定攻占街亭，掐斷諸葛亮的糧道。

諸葛亮已經算到司馬懿會來這一手。他召集大將開會，問誰敢領兵去守街亭。

馬謖“唰”地站起來，大聲說：“我去。”

諸葛亮深知馬謖之能，但還是要囑咐一下，他說：“街亭雖小，地位很重要。如果街亭有失，我們大軍都很危險了。你雖然深通謀略，但街亭沒有城廓，又無險可據，守起來十分困難。”

馬謖說：“我從小就熟讀兵書，頗知兵法，難道連一個街亭也不能守嗎？”

諸葛亮進一步提醒馬謖：“司馬懿非等閑之輩，張郃又是魏國名將，恐怕不好對付。”

馬謖見諸葛亮長別人誌氣，滅自己威風，不禁慷慨陳辭：“你別說是司馬懿、張郃，就是曹睿親自來，我也不會怕他。如果丟失街亭，請你殺我全家。”

馬謖早已把那些兵書背誦得滾瓜爛熟，他覺得象自己這麽有學問的人，魏國找不出幾個來。

馬謖帶兵來到街亭，見有五條路都從這裏經過。旁邊有一座孤山，林木繁茂。為將的必須先察地勢，馬謖做得很好。

副將王平向馬謖建議：“我們把部隊組織起來，在這五路總口，築起城垣，把山上的樹砍下來，紮成鹿角。修好工事以後，就可以抵擋魏兵了。”

馬謖把兵書上的所有戰法和古代的所有精典戰役，就像過電影一樣，很快在腦子裏過了一遍，但都沒有寫街亭怎麽守。沒有寫也不要緊，可以自己發揮。

聽了王平的參謀意見，馬謖指著那座孤山說：“怎麽能當道屯兵呢！那座山是天賜之險，正是屯兵的好地方。”

王平說：“這樣安排不妥吧。如果當道築城，魏兵即使有十萬人，也難以越過。如果屯兵山上，魏兵四麵圍山，斷我取水之路，我們就無路可退了。”

馬謖想了想兵書，然後對王平說道：“你真是婦道人家的見識。兵書上說：憑高視下，勢如破竹。魏兵膽敢圍山，我一定殺得他片甲不留。”

王平再次勸馬謖：“我每次跟丞相一起出兵，丞相多有指教。我看這座山乃是絕地，屯兵萬萬不可。”

馬謖又把《孫子兵法》在心裏默誦一遍，然後對王平說：“你不要胡說八道！孫臏說：置之死地而後生。如果魏兵圍山，我軍無水可用，軍士豈不以一當百，拚命殺敵？你別拿丞相來唬我。丞相每次帶兵出戰，還要聽取我的意見，你為什麽非要跟我過不去呢？”

王平見馬謖態度堅決，知道再說下去也無用，就要求分一部分兵力，在路口另紮一寨。

馬謖知道自己每一步都是根據兵書安排的，必定能打勝仗。就對王平說：“分一部分兵給你可以，但打了勝仗，可別在丞相麵前分功。”

後來的結果大家都知道，這一仗馬謖輸了，並為此丟了命。

如果馬謖在蜀國軍事學院裏當教官，憑他對兵法、對古代精典戰役的熟悉程度，一定是一名出色的教授。如果讓他的學生，帶兵來守街亭，也一定能按照馬教授的理論，把街亭守得天衣無縫。勝利後，還非要請馬教授吃飯不可。

事情就是這樣，有時候說起來頭頭是道，做起來是瞎驢子走黑道。

（2）理論家的危害。

理論家在企業裏可以當文秘人員，在部隊裏則是當參謀長。

讓理論家獨擋一麵的話，如果能把理論與實際巧妙地結合起來，靈活運用，科學決策，威力當然更大。否則的話，給多大權力，就要造成多大危害。

讓一個在企業辦公室寫寫畫畫地人，頭腦僵化到隻會背書的人，派到車間去獨擋一麵，往往會出問題。

諸葛亮第一次率師伐魏的時候，魏國的領兵大將是夏侯楙。

夏侯楙是夏侯淵的兒子、夏侯惇的養子、曹操的女婿。

夏侯楙生長在軍事世家。他小時候的玩具就是槍，就是劍，就是死人的骷髏。他的蒙學讀物不是“君子好逑”，而一定是“置之死地而後生”。

他的生父、養父、嶽父“三個父親”都是大戰略家，耳濡目染，他以為自己也是一個小戰略家。

他聽說諸葛亮上出師表後帶兵來攻，就主動向妻侄兒皇帝曹睿請纓，說：“我的父親為蜀兵所殺，此仇刻骨銘心。我願領兵前去，殺賊立功，以雪國仇家恨。”

司徒王朗見夏侯楙請求帶兵，認為不妥，就向曹睿建議說：“不可。夏侯駙馬素來未經戰陣，統領大軍並不合適。蜀國的諸葛亮詭計多端，不是好對付的。”

夏侯楙見王朗公然反對自己帶兵，不禁大為惱怒，責罵王朗說：“你是不是想勾結諸葛亮，為他當內應呢？我從小隨父親學習韜略，深通兵法，你怎麽敢欺我年幼？我這次去了，如果不生擒諸葛亮，誓不回來見皇帝陛下。”

夏侯駙馬口吐狂言，領了二十萬大軍來抵抗諸葛亮，打一仗敗一仗，最後，本人逃至邊疆，成為一隻喪家之犬。

馬謖和夏侯楙都是很有水平的人，他們的水平體現在背兵書上，體現在課堂上，體現在參謀上。讓他們掛帥出征絕對不行。

有時候從企業辦公室派一個博士，下到車間當主任，還不如從車間提拔一個沒有文化的人來得順當。信不信由你。