四大名著看管理

第9章 小不忍則亂大謀

　　人們常說“萬事忍為高”。雖然不一定處處忍讓，但真正能忍也是需要肚量的。如果忍得一時之氣，能夠換得企業長久發展，又有什麽不能容忍的呢？

每個人在一生中，都會遇到許多不平的事，會受到許多不公平的待遇，包括白眼、淡漠、冷落、汙辱等等，這些都是正常的。領導也一樣。

作為一個企業家，需要打交道的部門和單位很多。稅務、工商、環保、城管、技術監督等政府機關，零配件供應商、一二級銷售商等企業單位，都是日常工作中需要麵對的群體。

跟他們打交道都不會一帆風順。由於所處的立場不同，看問題的角度不同，他們可能會說一些不中聽的話，會把事情壓在抽屜裏不聞不問。這個時候該忍的一定要忍，把事情辦成才是最主要的。

忍是一種無奈，但絕不是無能。忍也表現了一個人的肚量和涵養。

魯迅在《阿Q正傳》中塑造了一個典型人物阿Q，他有一種精神勝利法。別人打了他以後，他隻要想一下是兒子打老子，就可以不覺得疼了，就可以心平氣和了。精神勝利法有時候很好使。

做人，不能誰的氣都受；辦事，受一些氣也在所難免。能屈能伸才是真丈夫。

辦事情常記著揉揉肚子，是大有益處的。一些小氣，可以伸長脖子咽下去；一些惡氣，揉揉肚子也要使勁咽下去。

一是不忍被人利用。

作為一個企業管理者，必須要有寬闊的胸襟和大海一般的肚量，不能因為一時的衝動，負性使氣，而誤了大事。為了企業的生存發展，為了企業的未來，該忍的一定要忍。

西漢的開國功臣韓信，曾受胯下之辱，這是很多人不能忍受的，但他忍了。千百年來，從沒有人因此小看他。

忍人所難忍之事，有這個肚量，何愁事業不成？

三國時期的周瑜，是領軍主帥和一代軍事家，但他實在有不足的一麵。這就是他的心胸過於狹隘。諸葛亮略施小計，隨時都可以讓他衝動不已，這不能不說是他最大的缺憾。

曹操帶著百萬雄兵來到赤壁，大兵壓境，壓得孫權和江東的一班兒文臣武將喘不過氣來。

孫權的主要謀士張昭、顧雍等一班文臣，搖唇鼓舌，竭力建議孫權向曹操投降。程普、黃蓋等一班兒武將，義憤填膺，堅決主張抗擊曹操。孫權不知如何是好，他決定把周瑜請回來再行定奪。

周瑜身受孫策托孤之重，在江東具有舉足輕重的地位。倒不僅僅在於他位高權重，也在於他的文韜武略實在無人可及。

周瑜在這個時候，成了一個重要砝碼。他偏向哪一派，哪一派就可以在戰與降的天平上勝出。

周瑜成了兩派爭奪的焦點人物。

來江東尋求共討曹操的諸葛亮深知這一點。他知道要想讓江東出戰，必須說服孫權；要想說服孫權，必須說服一言九鼎的周瑜。

此時的周瑜態度曖昧，他對張昭等主降派說，自己早就想投降了；他對程普等主戰派說，自己早就想跟曹操決一死戰了。

周瑜葫蘆裏裝的什麽藥，誰也摸不透。

孫權的謀士魯肅是主戰派的重要一員，他請諸葛亮去做周瑜的工作。

周瑜對諸葛亮說：“曹操動以天子為名，帶著大兵橫掃中原，兵多將廣，實力強大。決不能跟他對抗。我明天就建議主公向曹操投降。”

站在旁邊的魯肅一聽這話，不禁愕然大驚。他對周瑜說：“你這是說的什麽話呀！江東這塊產業，至今已經經過了三代領導人的苦心經營，怎麽能拱手讓與曹操呢？”

諸葛亮知道周瑜的話言不由衷，也知道周瑜心存疑慮。曹操的實力實在是太強大了，周瑜的“騎牆”也不是偶然的。

為了讓周瑜堅定信心，共同抗擊曹操。諸葛亮決定采取激將的辦法，促使周瑜早定大計。

諸葛亮對周瑜說：“曹操在江邊陳兵百萬，看起來氣勢洶洶，其真實意圖，不過是為了得到兩個女人。隻須一葉輕舟，把這兩個人送過去，曹操肯定會偃旗息鼓，收兵罷戰。”

周瑜不相信會有這麽簡單的事，他問諸葛亮：“送兩個女人？送兩個什麽樣的女人？”

諸葛亮見周瑜已經上鉤，接著說道：“我在隆中的時候，聽說曹操在鄴郡建了一個銅雀台。廣選天下美女住在那裏。曹操本就是一個好色之徒，他雖然選了很多美女，但一直心存缺憾。他聽說，江東喬公有兩個女兒，大的名叫大喬，小的名叫小喬，均是國色天香。他發誓說，這一輩子隻要完成兩件心願，就死而無憾了。第一件就是蕩平四海以成霸業，第二件就是得到二喬以娛晚年。所以說，隻要江東遣重金找到這兩個女人，把她們送與曹操，那麽江東就不會有任何危險了。”

周瑜聽了諸葛亮的一篇說辭，臉“刷”地黃了。他咬著牙問諸葛亮：“此話當真？有什麽依據嗎？”

諸葛亮說：“曹操的銅雀台建成後，專門讓他的兒子曹植寫了一篇《銅雀台賦》。我特別欣賞這篇文章的華美詞藻，所以就背了下來。其中寫道攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共。這就是明證。非常強烈地表達了對二喬的愛慕之情。”

因“喬”與“橋”在當時通用，諸葛亮采取偷梁換柱的手法，這樣移植過來，有意讓周瑜難堪。因為大喬是孫權的嫂子，小喬就是周瑜的妻子。

周瑜見諸葛亮背誦得抑揚頓挫，搖頭晃腦，頓覺全身的血脈直貫腦門。他勃然而起，指著江北岸大罵曹操：“老王八蛋欺我太甚！”

諸葛亮假裝並不知情，他停止背誦，忙勸周瑜：“春秋時期勾踐送西施與吳王夫差，漢朝送美女與匈奴和親，都是為了求得平安。你就是送這兩個女子過江，又有何妨？”

周瑜咬牙切齒地說：“你不知道。那個大喬是孫策的夫人，小喬則是拙荊。你說這口氣我咽得下去嗎？我與曹操這個老賊誓不兩立，不消滅曹操，我誓不為人。”

諸葛亮知道周瑜不會忍下這口氣，但為了進一步拽緊釣餌，他還在激將周瑜：“你別太激動。這麽大的事情，一定要三思而後行，省得以後後悔。”

周瑜對諸葛亮說：“我的主意已定。明天早晨我就去見主公，決定起兵的事。”

諸葛亮的空穴來風，直刮得周瑜暈頭轉向。共同抗擊曹操一事就這麽定下來了。

如果不是“二喬”之說，讓周瑜痛下決心，他可能仍會抗擊曹操，但絕不會如此堅決。

企業家在一項大的決策上，絕不能向周瑜這樣，出於一時的義憤，就把大計確定下來。而要判明形勢，分析利害得失，然後再作出正確的戰略決策。為一句“傳言”賭氣，而確定經營戰略，這樣的事，隻有周瑜才能做得出來。辦企業的時候，誰都不能學。

二是不忍造成損失。

假如一個企業因為批文沒有跑下來，且在辦批文的過程中，屢屢碰壁，處處受氣。最後，因為忍不下“這口惡氣”，幹脆自行上馬，則將會麵臨著停產、下馬的危險，造成的損失也會難以估量。

周瑜如果放在現代辦企業，他的衝動必然會帶來損失。

周瑜見諸葛亮謀無不中，慮無不周。覺得諸葛亮這個人太可怕了，幾次三番要尋機害死諸葛亮。要不是魯肅曉以大義，以“共同抗曹”相勸，恐怕十個諸葛亮的腦袋也被周瑜砍了。

周瑜這次又想好了一條計策，他想讓諸葛亮自尋死路，還要讓諸葛亮死而無怨。他對諸葛亮說：“曹操大部隊的糧草都堆在聚鐵山，我們如果把曹操的糧草給劫了，就可以讓曹兵不戰自亂。”見諸葛亮同意自己的觀點，周瑜接著說：“你久居荊襄，深知地理狀況，希望你能帶兵去，乘夜暗之時，襲擊曹操糧道。這是我們兩家的公事，還望你不要推托。”

諸葛亮一聽，就知道這是周瑜想害自己的鬼把戲。他見周瑜的腦袋清醒了一點，就加大劑量，又給周瑜送了一把“賭氣丸”。他對周瑜說：“抗擊曹操是我們兩家的事，我怎麽會推諉呢？你把這個任務交給我好了，我一定會園滿完成這個任務。”見周瑜暗自高興，他接著又說：“我來江東以後，聽人們傳說，守關伏擊靠魯肅，臨江水戰有周瑜。我則陸戰、水戰都是高手。”

周瑜又忍不住了。諸葛亮隨便編了一個順口溜，就讓他暴跳如雷。他說：“誰說我陸戰不行？不用你去，我自己帶兵去好了！”

諸葛亮知道去劫糧道不是一個好辦法。曹操這人最善於劫別人糧道，他怎麽不會提防這一點？見周瑜真的帶兵要去。諸葛亮實在不忍心讓周瑜冒這麽大的危險，就出麵勸周瑜：“曹操詭計多端，劫糧道不是一個好辦法。最好是發揮我們自己的優勢，與曹操在水上決戰為妙。”

周瑜聽後垂頭喪氣，他自己也清楚地知道，劫曹操糧道並不是一個好辦法。

明知不可為而強為之，因為“是可忍孰不可忍”，把事情做到這個份上，明眼的企業家，誰都知道是不可取的。

三是不忍自毀長城。

在“義憤”和利潤麵前，千萬不能圖一時之快，負一時之氣，拿企業的利潤甚或是命運去賭氣。中國古代有句話，忍得一時之氣，免得百日之憂。跟對手談判也好，辦理各種手續也好，誰能忍到最後，誰就是勝者。

有的談判高手，為了占據主動，會專揭對方企業的短處，激怒對方；或把價格殺到成本以下，給自己留下回旋的餘地。這個時候一定要冷靜，千萬不要為“蠻不講理”所蒙蔽。什麽都要忍下來，從忍中找準自己的切入點，找出對方的弱點，攻擊要害，使自己變被動為主動。

周瑜從來都沒有想到這一點，所以他一再地上諸葛亮的當，一再地受氣，一再地“忍不住”往錯誤的路上走。

在整部《三國演義》中，“諸葛亮三氣周瑜”是羅貫中的神來之筆。諸葛亮每次略施小計，都可以讓周瑜“忍無可忍”，都會讓周瑜氣得昏死過去。

赤壁之戰後，周瑜大敗曹操，占領南郡城已是唾手可得。他帶兵剛到城下，卻發現該城已被諸葛亮用計奪下。城上兵馬威武雄壯，防守嚴密。周瑜受了諸葛亮的第一氣。

劉備將計就計，把孫權的妹妹騙走後，周瑜追趕途中遭遇諸葛亮的埋伏，這是周瑜受到的第二氣。

周瑜想以出兵西川為由，出其不意襲占荊州。計劃被諸葛亮識破，並遭到諸葛亮的嘲笑與伏擊，受了致命的第三氣。

第三氣之後，周瑜再也不會受諸葛亮的氣了，他也再不會受任何人的氣了。因為他當時就氣得口吐鮮血，隻有進氣沒有出氣，最後一命嗚呼。年僅三十六歲。

周瑜還很年輕，還有很多工作要做。曹操還沒有消滅，荊州還沒有拿下，江東還很不穩定，孫權還需要他籌劃。但他都撒手不管了。

他臨死之際還在賭氣，他說的最後一句話還是氣話。他說：“老天爺既然生了我周瑜，為什麽還要生諸葛亮呢！”