四大名著看管理

第3章 挑選合適的CEO

　　好的CEO就像一個好的船長，是遨遊商海屹立船頭的領航人，隻有他才知道哪裏有激流險灘，哪裏有海鷗飛翔，始終把握著航船的羅盤，引領企業經營之舟，順利駛向勝利的彼岸。

企業的成功與否，CEO起著巨大作用。一個好的CEO，可以其非凡的遠見卓識，縝密的邏輯思維，高超的管理才能，讓企業起生回生，讓企業錦上添花，讓企業前程遠大。選不準或選錯了CEO，造成的損失都將是難以估量的。

打天下的是董事長，安天下的是CEO。秦皇漢武都知道這一點。

秦始皇是千古一帝。他在戰國“七雄”殺聲四起的疆場上，縱橫捭闔，遠交近攻，最終剪滅群雄，一統中華。他是一個有雄才大略的人。但他是馬背上的皇帝，他的才能表現在馬上。他知道自己馬背下的功夫生疏，就選了一個能幹的CEO，叫商鞅。商鞅是一個有管理才能的人，他提出了一整套管理方略。主要是開阡陌、廢井田、設郡縣和統一度量衡，這就是後人所稱的“商鞅變法”。有商鞅當家，秦始皇作為董事長就可以完全放手了。他一生中出巡五次，四處遊山玩水，逍遙自在得很。他兒子胡亥接班當皇帝，選趙高當CEO，就完全選錯了，原定下傳千秋萬代的江山社稷，就此出局，讓秦始皇含淚九泉。

漢武帝按照董仲舒的主意，“罷黜百家，獨尊儒術”，本來把國家治理得井井有條，可年紀一大，頭腦發昏，非要想辦法把老百姓的錢往國庫裏裝。最後不可收拾，就寫了一份承認錯誤的檢討書，就是那份令曆代帝王汗顏的“罪己詔”。因為擔心自己百年之後，太子的生母自封CEO垂簾聽政，漢武帝硬是把她給殺了。

以鏡為鑒，可以正衣冠；以史為鑒，可以知興衰。

劉備以自己的前半生和後半生，揭示了CEO對企業發展的巨大作用。

（1）疲於奔命。

企業既需要善抓生產的經理，也需要善抓銷售的經理，還需要分管其他工作的經理。這些都是企業成功的必要條件。

劉備就有了兩個能幹的經理，一個是關羽，一個是張飛。這兩個人抓革命、促生產，都是當之無愧的好手。再苦再累的活也不抱怨，再險再急的任務都能完成。

劉備以為有這樣的部門經理，就可以創業了。他還沒有認識到CEO的重要性，所以屢屢碰壁。

一是舉步維艱。

劉備出來闖天下的時候，已經28歲，大漢市場正處於群龍無首的無序競爭局麵。成者王侯敗者寇，誰都可以有一番作為。

劉備最開始投身在公孫瓚旗下。公孫瓚對劉備青眼有加，當即委以重任。讓他當上了平原縣令。但公孫瓚目光短淺，勢單力薄，沒有發展前途，很快便在競爭中敗亡。

這個時候的劉備，根本沒有一個明確的經營理念，他完全是走哪兒是哪兒。

他借了點兵去徐州替陶謙解圍，陶謙覺得這人忠厚老實，無論如何也要把州長的位置讓給他。

劉備就開始在徐州代理州長。這個時候，他接納了人人避之唯恐不及的呂布，最終引火燒身，讓呂布把徐州奪了。

從徐州出來，劉備四下看看，決定到曹操那裏去。曹操那兒也不是個好地方，曹操差一點聽荀彧、程昱的話，把他當俘虜斬了。

那幾年，徐州一次又一次見證了劉備的無奈。劉備坐徐州失徐州，再坐徐州再失徐州，並駐下邳、屯小沛，繞著徐州打轉兒，基本上沒有過一天安生日子。最後徐州被曹操攻破，劉備慌不擇路，隻好跑到袁紹那裏去了。

這一段時間，劉備一直讓關羽兼任CEO。他在徐州迎戰袁術的時候，想從兩個弟弟中選一個守城。關羽說：“我來守城吧。”劉備趕緊製止，他對關羽說：“我早晚還要與你商量軍務，怎麽能離開呢。還是讓張飛弟弟守城為好。”關羽打仗可以，但構畫何時何地與何人打仗，關羽不行。關羽不可能成為一個好的CEO。

上陣靠的是勇力，謀略靠的是智慧。

此時的劉備，時常帶著關羽和張飛現身疆場。打得贏也打，打不贏也打。贏了喘口氣，敗了趕緊跑。沒有一點章法。

劉備就像一個初創業的企業家，沒有一個好的CEO，在激烈競爭的市場上，就像盲人騎瞎馬，東一榔頭，西一棒子。賺錢了，福星高照；賠本了，怨天尤人。

二是書生當家。

從袁紹那裏逃出來，劉備以同屬漢室宗親的身份，跑到襄陽劉表那裏去。得知劉表的內弟蔡瑁圖謀陷害自己，便慌忙從襄陽逃出。直到此時，他還沒有認識到自己失敗的真正原因。

劉備逃出襄陽後，本應回東北方的新野。但此時，他可能大腦一片空白，也可能百無聊賴，騎著的盧馬，漫無目的，信馬由韁，晃悠到西北方的南漳。

在南漳時，劉備見到了隱居山林裏的賢士司馬徽。劉備把自己的遭遇，全部歸咎於命不好。他對司馬徽說：“我命運不濟，所以才落到這個地步。”司觀徽當即指出：“不對。你主要是身邊沒有可用之才的輔助。”聽了司馬徽的話，劉備還沒有意識到自己的不足。他對司馬徽說：“我雖然無才，但我身邊文有謀士孫乾、糜竺、簡雍，武有關羽、張飛、趙雲，個個盡忠竭力，人人奮勇向前，都是值得信賴的人才。”司馬徽聽了劉備的話，搖著頭笑笑。他知道劉備仍是執迷不悟，就明確地說道：“關、張、趙都是難得一見的勇將，可惜沒有能夠很好地駕馭和使用他們的人；像孫、糜、簡這些人，都是一些白麵書生，缺乏經綸濟世之才。”

司馬徽看人一向很準，他的評價十分中肯。

糜竺原在徐州州長陶謙手下任別駕從事。久在官場吃飯，深諳為官之道。他在陶謙讓徐州給劉備的問題上，做了許多聯絡工作。投在劉備手下後，一直忠心耿耿。曹操請他出任贏郡太守，他辭官不就，一心跟隨劉備，還把自己的親妹子也嫁給了劉備。以糜竺的才能，編發公文，出使友鄰，足可堪任；但高瞻遠矚，指點江山，卻是為難他了。

孫乾是陶謙臨死之際向劉備推薦的“筆杆子”，簡雍則是劉備兒時的夥伴，兩人都是為宦作宰的良臣，但絕不可能是高明的CEO。

企業家們一定要把戴眼鏡、掛鋼筆的文弱書生，與坐鎮中樞的CEO嚴格區分開來。書生可以在辦公室寫寫畫畫，可以當說客引經據典，這是他們的長處。但別拿他們當CEO用，CEO需要的是有遠見卓識的人。

（2）挑選CEO。

聽了司馬徽的話，劉備的心終於開竅了。

他通過三顧茅廬聘請諸葛亮，找到了天下最負盛名的CEO。

這一年，是建安十二年，也就是公元207年，劉備已經整整45歲。

從28歲出來創業，屈指算來，劉備已經在漂泊流浪中度過了17年。四海為家，居無定所，劉備蹉跎了大半生。

劉備那張飽經風霜的臉上，寫下了不盡的辛酸與悲哀。

有了過硬的CEO，劉備終於逐步走上創業的坦途，最終創立了自己的大公司。劉備以自己的經曆告誡後人，在挑選CEO上，一定要看準。

一是要有非凡的戰略眼光。

作為企業的CEO，必須要有戰略眼光。要知道什麽時候往哪個方向投資，怎麽做才能獲取最大的利潤。充分研究形勢，並科學地製定企業的發展戰略，是CEO的頭等大事。

諸葛亮懷抱匡世之才，他不是一個甘老林泉之下的人。三國群雄逐鹿的一動一靜，他都了然於胸。

劉備找到他的時候，他根據劉備的情況，明確提出了與曹操、孫權鼎足而立的戰略構想。當時，雖然袁紹、呂布、袁術相繼被滅，但西涼有馬超、韓遂，江東有孫權，東川有張魯，荊襄有劉表，益州有劉璋。天下的走勢還不明朗，諸葛亮就為劉備勾勒了創業藍圖。

聽了諸葛亮的話，劉備就如撥雲霧而見青天，豁然心明眼亮。

這是一個基礎，有了這個基礎，劉備就有了奮鬥的方向。從此，劉備不會再迷惘。

諸葛亮獨到的戰略構想，不僅劉備從未想到過，糜竺、孫乾、簡雍他們也不會想到。他們在辦公室坐而論道，都是高手；高瞻遠矚的本事，卻比諸葛亮不知差了多少。

二是要有共同的創業理想。

企業要選聘一個CEO，一定要選一個熱愛企業業務的人。單純地熟悉企業管理工作，而不能傾心於企業的各項事業，也不可能把企業管好。

隻有愛，才會有動力；隻有愛，才會有創造力。

諸葛亮始終把劉備“匡扶漢室”的事業，也當作自己的人生追求。

在諸葛亮生活的圈子裏，生活著一大堆認命的人。

司馬徽就曾經感歎地說過：“諸葛亮雖然得到了值得效命的主帥，但生不逢時，可惜呀。”當他得知徐庶推薦諸葛亮出山輔助劉備時，再一次地發表感慨：“徐庶自己要走就走好了，何必又讓諸葛亮出來嘔心瀝血呢！”

在他們眼裏，天下大勢，從分到合，從合到分，自古皆然。目前已經到了“分”的時候，奢談什麽匡扶漢室，就如癡人說夢，空費神力。諸葛亮的好朋友崔州平，就明白無誤地對劉備說：“現在正是從治世到亂世的轉折時期，你想讓諸葛亮在天地間周旋，把已經破損的乾坤縫補起來，恐怕不好辦，可能會枉費心機。”

提倡“悶來飲酒，獨善其身”的石廣元、孟公威也是這樣，他們都是諸葛亮的朋友。他們麵對時勢，超然物外；抱殘守缺，放浪形骸。背著名士的符號，到處晃悠，還認為自己很了不起。

他們不可能去擔任劉備的CEO，即使去了也是枉然。

他們的態度不可能不影響到諸葛亮，但諸葛亮就是不為所動。挽大廈於將傾，拯黎民於水火，誓誌匡扶漢室，成為諸葛亮一生的追求。所以，他才會七擒孟獲、六出祁山，為了實現自己的理想，矢誌不移。

三是要有突出的管理智慧。

企業的CEO是管理工作的當家人，必須有較強的管理能力，讓企業上下團結一心，共同奮鬥。

諸葛亮作為蜀國的CEO，充分表現了自己安邦定國的管理才能。

劉備得了益州之後，請諸葛亮擬定治國條例。諸葛亮製定的法律既嚴又重。法正對諸葛亮說：“過去漢高祖劉邦，隻製定了三條法律，得到了老百姓的普遍歡迎。我們是不是把法律定寬一點，讓老百姓心裏好受一些呢。”諸葛亮說：“此一時彼一時。劉邦當時因為秦朝的刑法暴虐，才寬以待人，以收民心。我們的情況就不一樣了。益州原來的州長劉璋，德政不舉，威刑不肅，以致人心思亂。我現在把刑法定嚴一點，做到恩威並濟，上下有節，這是治國的最佳方略。”

蜀國通過諸葛亮的嚴格治理，很快物阜民豐，國力強盛，成為與曹操抗衡的強大力量。

四是要有無私的奉獻精神。

企業的CEO，上管天下管地，晝夜操勞，日理萬機，沒有無私的奉獻精神不行。

諸葛亮強烈的奉獻精神，可以用八個字來概括，那就是“鞠躬盡瘁，死而後已”，這是諸葛亮《後出師表》上的話，也是一句激勵無數仁人誌士的話，應該成為所有CEO的座右銘。

劉備以自己的前半生和後半生兩種截然不同的經曆告訴人們，辦企業，一定要挑選合適的CEO。