四大名著看管理

第2章 三把火燒出威信

　　人們常說新官上任三把火。新上任的領導，人們拭目以待。新官隻有拿出過硬的施政手段，才能征服人心，才能樹立威信。三把火燒成功了，人氣就會越來越旺。

（1）掀起你的蓋頭來。

受聘到一個企業擔任領導，企業看重的是你的某一方麵的長處。但好漢別提當年勇。到這兒來了，就要在這兒發出光和熱。

不管你以前多麽輝煌，那都是過去。新的企業是一條新的道路，一切都得從頭開始。

是騾子是馬，拉出來遛遛。企業的員工都瞪大了雙眼在看著你。

名聲很大的諸葛亮，到劉備那裏擔任CEO，他就經曆了從懷疑到信任到折服的過程。諸葛亮做得就很好。

諸葛亮尚無尺寸之功，就已經名動天下。

司馬徽對劉備說：“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”

徐庶對曹操說：“諸葛亮之才勝過我十倍。”

司馬徽把諸葛亮捧到天上去，說不定抱有其他目的。這個山野狂叟，有可能與諸葛亮沾親帶故。他憑什麽說諸葛亮可安天下？“安天下”這麽重分量的話，是可以隨便說的嗎？

徐庶說諸葛亮才華蓋世，因為他與諸葛亮是朋友，朋友之間有一些溢美之詞，也是在所難免。

可劉備還是一而再、再而三地往隆中跑。

第二次去的時候，張飛就有些不樂意。張飛對劉備說：“不過是一個小小的村民，哪裏還需要哥哥親自去，派一個人把他喊來就行了。”見劉備不同意，張飛隻好與關羽一道隨劉備而去。

第三次劉備又要去。前兩次一直沒有說話的關羽也沉不住氣了：“哥哥親自去了兩次，已經執禮太過。想來那個叫諸葛亮的人，浪得虛名而無真才實學，所以才不敢出見。”張飛接著說：“他一個小小的村民，哪裏稱得上大賢，幹脆讓我用一條麻繩把他捆來算了。”劉備好不容易做通了兩個弟弟的工作，才第三次到隆中，並哭著把諸葛亮請到新野來。

諸葛亮初來乍到，他得讓事實說話。

一是拭目以待。

對於諸葛亮的到來，劉備喜得天天睡不著覺。

劉備不僅把諸葛亮任為軍師，而且，以師禮相待，執禮甚恭。

見劉備如此謙恭，關羽和張飛都很不高興，對劉備說：“諸葛亮年紀輕輕，有什麽才學？哥哥做得太過分了，又沒有見他有什麽靈驗的地方。”劉備見兩個弟弟不開竅，就語重心長地說：“我得到諸葛亮，就像魚得到水一樣。你們倆就不要再說許多。”

諸葛亮見關羽和張飛，言語之間，冷一陣熱一陣，就知道他倆不服氣。諸葛亮並不理會。要想讓別人服氣，就得拿出讓別人服氣的手段來。諸葛亮在等待這一天。

這一天終於來了。曹操派夏侯惇領兵攻打新野。諸葛亮知道這一仗對自己至關重要。

張飛聽知魏兵來攻，就對關羽說：“幹脆讓諸葛亮前去迎敵好了。”兩人正說著，劉備召二人去商量軍務。張飛對劉備說：“哥哥怎麽不讓水去？”是啊，天天把諸葛亮奉若神明，就讓他去神氣一把呀。

劉備知道兩個弟弟至今心存別扭，於是說道：“謀略需要諸葛亮，出戰還需要你們倆，就不要出難題了。”

勉強做通了兩個弟弟的工作，劉備專門請諸葛亮定計。

諸葛亮知道，夏侯惇是一員能征慣戰之將。這一仗，不但關係著新野能否守住，同時，也關係著自己在劉備陣營裏的威信。

經過深思熟慮，諸葛亮確定了對付夏侯惇的計策。他對劉備說：“隻怕關、張二人，不聽號令。若讓我調兵遣將，請付我尚方寶劍。”

有職還得有權，有權才能調兵。

諸葛亮拿著尚方寶劍，召集大將，排兵布陣。張飛對關羽說：“我們去聽一聽，看他怎麽調度。”

見諸葛亮把大將都一一調去對陣，卻對自己的安排一字不提，關羽問諸葛亮：“我們都去迎敵，不知道軍師幹些什麽。”諸葛亮已經成竹在胸，就回答說：“我隻坐守縣城。”張飛聽了哈哈大笑：“把我們安排好了，你自己坐在家裏享清閑，可真自在。”劉備怕關羽、張飛再說下去，讓諸葛亮難堪，就接著說道：“難道沒有聽說過運籌於帷幄之中，決勝於千裏之外？二弟和三弟不得違令。”

聽了劉備的話，關羽對張飛說：“我們先去迎敵，同時，看他的計策靈不靈。如果不靈，我們再回來找他討說法。”

其他大將，見諸葛亮安排得頭頭是道，也不知道是否有效，個個都跟關羽和張飛一樣心存疑惑，到一個新企業擔任領導，還沒有展開手腳，人們也不知道是不是有“兩把刷子”，說一些閑言碎語，是情理之中的事，對這些都不要計較。關鍵是人們都拿眼睛瞪著你，你必須拿出你的真本事來，讓那些閑言碎語不攻自滅。

二是牛刀小試。

關羽和張飛按照諸葛亮的安排，帶兵出城，把部隊開往博望坡。

博望坡有一座山，名叫豫山。關羽埋伏在山右，張飛埋伏在山後。

夏侯惇帶兵“平安”地穿過豫山，見到了當作“釣餌”的趙雲。夏侯惇親自出戰，沒想到趙雲不經打，幾下過後，扭頭就跑。

夏侯惇怕趙雲跑丟了，麾軍掩殺，一氣殺出十餘裏，一直把趙雲攆入一望無際的蘆葦叢中。

見趙雲隱身蘆葦之中，夏侯惇好不氣惱。看看就可抓到後衣襟了，到底還是讓煮熟的鴨子飛了。

夏侯惇站在馬背上，四下裏尋找趙雲的蹤跡。他沒有發現趙雲，但他卻發現了火。部隊周圍的蘆葦，忽喇喇猛烈燃燒起來。夏侯惇也顧不得士兵，催開戰馬，向無火處突圍。士兵們跑不脫了，哭爺喊娘，瞬間葬身火海。

夏侯惇領著敗殘兵卒，一瘸一拐地向後撤退。剛走至不遠，就見豫山的火也燒起來了。火光中，關羽和張飛領兵殺出，夏侯惇與幾個大將抱頭鼠竄，忙忙似漏網之魚，一直跑回許都，心裏還嘣嘣直跳。

關羽和張飛得勝後，帶著兵馬威武雄壯地回新野。兩人邊走邊議論：“諸葛亮確實有兩把刷子。”

這是諸葛亮燒的第一把火。

新到一個企業當家，光憑一張嘴是不能說明問題的。人們要看的是實實在在的效果。要想讓關羽和張飛這樣的人服氣，就得拿點真功夫出來。諸葛亮已經做到了這一點。

（2）心服口服。

第一把火已經燒得很成功了，但可能是碰到了較好的運氣而已。如果再燒一把火，人們的心就會服貼許多。

一是再接再厲。

諸葛亮燒的第一把火，不僅讓關羽和張飛刮目相看，同時，也讓遠在許都的曹操刮目相看。

曹操就不相信，出身於農村的諸葛亮，玩火還玩成了英雄。建安十三年，也就是公元208年，他帶了五十萬大軍下江南，想把劉備和孫權一塊兒滅了。

曹操深知，這次出兵關係重大。臨行之際，孔融瞎說什麽“師出無名”，完全是自尋絕路。雖然把他殺了，但心裏總覺得還窩著一肚子火。

大軍已到南陽，過去就是博望坡了。曹操知道，夏侯惇已經被火燒怕了，見了火就過敏。就讓曹仁、曹洪帶十萬兵馬，先把新野鏟除了。再從新野到襄陽，從襄陽到荊州，然後直下江南。

曹仁欣然受命，帶著部隊征進。

路過博望坡的時候，他四下裏看了看。正值中午時分，天氣很熱，博望坡顯得很寧靜。曹仁怎麽看也看不出這裏曾丟下十萬魏軍士兵的生命。

剛過博望坡不遠，就見前麵有劉備的部隊攔住去路。

仇人相見，分外眼紅。曹仁令許禇所帶的三千鐵騎軍在前麵開路，一路銳不可擋地殺過去。殺到新野城下，夕陽剛沒進山頭。

七月的新野，天黑得特別慢。

曹仁見新野四門大開，就知道劉備已經逃了。他讓部隊乘天暗之前，趕緊進城找房子住下。經過一天的戰鬥，士兵們都很疲憊；隻有休息好了，才可以補充體力。曹仁和曹洪兄弟倆選在縣衙安歇。

縣衙的條件，自然是一流的。

曹仁和曹洪解下甲胄，在床上躺下來，他們也很累。剛躺下不久，就聽得外麵一陣嘈雜；緊跟著，喊聲大起。曹仁心知不妙，披衣走出室外。隻見整個新野縣城已成一片火海，火光把夜空照得如同白晝。曹仁還從來沒有見過這麽大的火。

曹仁立即意識到，燒夏侯惇的那把火又來了。

曹仁趕緊喊醒曹洪，兄弟二人聽說東門火不大，飛馬奔向東門。這個時候，什麽都顧不了了，逃命是第一要務。

從東門逃出後，曹仁回首西顧，隻見一座新野城，已經成了一座熊熊燃燒的大火爐。他一P股癱坐在地上，心裏說：完了，又有十萬兵完了。

這是諸葛亮的第二把火。

通過這兩把火，諸葛亮已經燒出了自己的名氣。人們的目光已經從懷疑變為肯定了。

新到一個企業，僅僅做出一兩件讓人們刮目相看的事是不夠的。一件事，隻能給人們留下一個印象；兩件事，才能讓人們佩服；三件事才能讓人們折服。

三點組成一個麵，諸葛亮還需要努力。

二是征服人心。

曹操見曹仁和曹洪逃命回來，跟夏侯惇一樣狼狽。

聽了曹仁的匯報，曹操不相信，諸葛亮把火攻演繹得這麽完美無缺。但他很快就信了。

曹操從南陽帶大軍直撲新野。新野已是一片廢墟。

順著劉備和諸葛亮逃跑的路線，曹操一直追到赤壁。

劉備隻好帶著那一點可憐的人馬，避居夏口。為了求得共同對付曹操，諸葛亮隻身一人來到江東。

孫權的大將周瑜，文韜武略，世所罕有。

見曹操在江對岸一字排開的戰船，周瑜也在尋求破曹之計。諸葛亮在手心裏寫了一個“火”字，伸出手對周瑜說：“曹操雖然兩次中我這條計，他肯定還沒有警醒。完全可以用火攻破之。”

英雄所見略同，周瑜也想到了這條計。

但嚴冬臘月，盡是北風，曹操又處在江北岸，怎麽讓風轉回頭燒曹操呢。周瑜急病了，他找不出辦法。

周瑜不會借風，但諸葛亮會。

諸葛亮借了一夜東南風，讓周瑜順風點火，把曹操的一百萬大軍燒死在江邊。

諸葛亮用三把大火，把自己在劉備那裏的地位，燒得穩穩當當。不僅關羽和張飛服了，不僅劉備手下的大將們服了，曹操和孫權也服了，天下人都服了。

看來，新到一個企業執政，需要燒三把火。但這三把火一定要燒得對路，一定要燒得有效果，讓大家看得見摸得著，這樣大家就會心服口服了。