四大名著看管理

第1章 大將無能累死三軍

　　火車跑得快，全靠車頭帶。一個好的企業需要一個精明強幹的領導。沒有一個好的領導，企業的攤子再大，實力再強，最終也不會有大的發展，甚至會一步步走向衰亡。

科學家發現，鰷魚因個體弱小而常常群居，並以強健者為自然首領。如果將這條首領鰷魚腦後控製行為的部分切除，此魚便失去自製力，行動也發生紊亂，但其他鰷魚仍像從前一樣追隨。這就是管理科學中著名的“鰷魚效應”。

企業的領導者是企業的靈魂，是領導企業發展壯大的首領。一個好的領導，是企業能夠茁壯成長的關鍵。

企業的資金再雄厚，產品再暢銷，如果選錯一個領導人，折騰三五年下來，企業就會一敗塗地。

這絕不是危言聳聽。袁紹就像一個做了切除手術的鰷魚，自個兒行動紊亂，就把偌大的一個袁氏公司折騰得一無所有。

（1）實力雄厚。

袁紹在三國初期瓜分大漢的市場上，是公司實力最為雄厚的一家。

袁紹已經初具規模的時候，劉備還在四處漂泊，仰人鼻息，連一個經營的店麵也沒有。

曹操也剛剛成立了公司總部，雖然貼上皇帝的標簽，還沒有一家分店。時常膽戰心驚，唯恐哪一天袁紹不高興，把自己的總部給抄了。

孫策先在袁術手下打工，後來借了點資本回江東創業，還沒有打開局麵。年輕有為的孫權還站在哥哥的背影裏，不顯山不露水。

其他的人更是難以望其項背。

此時的袁紹誌驕意滿，頤指氣使。他實在有理由高興。

一是品牌鮮亮。

袁紹的曾祖父袁安，在明帝時為楚郡太守，章帝時官至司空。傳至袁紹的父親手裏，一百多年的時間，袁家已曆四世並有五人位至三公。在漢朝，三公是指司馬、司徒、司空，負責佐天子、理陰陽、平邦國，位高權重，都是副總理級人物。

從明帝算起，至漢獻帝時，袁家共輔佐了十一個皇帝。獻帝接班時，袁紹的父親袁逢在朝廷任司徒，叔父袁隗任太傅。袁家在漢朝聲威顯赫。凡是想在政界撈個一官半職的，隻要投靠袁家，無分賢愚，都會如願。袁氏家族可謂樹大根深，枝繁葉茂。

在漢朝，做臣宰的，能有袁氏一門光榮曆史的，恐怕找不出第二家。曹操的父親是中常侍曹騰的養子。曹騰因其父“十常侍”之一的曹節之力，在宮廷裏使奸弄術，左右逢源，也算頗為得勢；後又因擁戴漢桓帝劉誌登位，在朝中權勢日重，以至炙手可熱。曹操的父親過繼給曹騰當養子，名雖不雅，實惠卻多。曹操終於與“權門”結緣，打下了人生的基礎。陳琳罵曹操的時候，就是從曹騰開始罵起，罵曹操是“贅閹遺醜”，確實是挖了曹操的祖墳。曹操的這點兒根基，實在讓袁紹笑掉大牙。

劉備也不能跟袁紹比。雖說是“漢朝苗裔”，他每次都是小聲說說而已，從未敢大聲張揚。“販鞋織席”的現狀到底讓他底氣不足。連曹操這樣的宦官“苗裔”都比他有優勢。所以曹操敢罵他，他明裏暗裏從未敢罵過曹操。

孫策和孫權哥兒倆的父親孫堅，當初是一介平民，隻不過長得虎背熊腰，有幾分蠻力氣。一個偶然的機會，孫堅殺了幾個蟊賊，獲得了鄉裏民眾的好評。縣令一時高興，招他去縣治安大隊當了個隊長，從此慢慢發跡。

在講究名望的漢朝，這幾個人都不能跟袁紹比，但後來都當上了皇帝。既是皇帝，就不能把他們的老祖宗說得太差了，不然皇上會沒有麵子的。於是，羅貫中按照三國史家的杜撰，在《三國演義》中一步步追溯他們的家族淵源。不查不知道，一查嚇一跳。原來，不僅劉備是“劉皇叔”，曹操還是漢朝開國功臣曹參之後；孫權更玄，他竟是六七百年前寫過《孫子兵法》的孫武的後代。

但當時的人們，都把這幾家人的家族史忘了。他們隻覺得袁紹“根紅苗正”，值得依靠。所以，袁紹的公司一開業，他們大都投往袁紹旗下。冀州州長韓馥就說得很對，他請袁紹來冀州共理州事，部下耿武等人勸他，別讓袁紹給吞並了。韓馥說：“我本身就是依靠袁家才當官的，就是把冀州讓給他，也是應該的。你們怎麽能這樣嫉妒人家呢！”心安理得地把自己的公司讓與了袁紹。

“建安七子”之一的陳琳，在遭逢傕、汜之亂的時候，從京城裏逃出來，也一頭紮到袁紹那裏去了。

十七路諸侯討伐董卓的時候，作為發起人的曹操，自己卻不敢“執牛耳”。開會的時候，曹操第一個站出來，提議袁紹當盟主。其他人異口同聲地說：“此位非袁紹莫屬，我們都聽他的。”一個笨蛋被推為盟主，還讓大家挺服氣，靠的就是品牌。

桃李不言，下自成蹊。袁紹不需要在電視上自賣自誇，地球人都知道他。

二是一枝獨大。

官渡之戰爆發的時候，袁紹已擁有大漢的半邊天下。袁氏公司不僅品牌鮮亮，而且實力雄厚。

曹操扛著“皇帝”的招牌到處炫耀，走到哪兒都耀武揚威，唯獨對袁紹忌憚三分。

曹操即使不惹袁紹，袁紹也不願善罷幹休。袁紹見曹操扛著國有公司的招牌到處晃悠，由嫉妒到不滿，由不滿到窩火，時時都想找曹操出口惡氣。他給曹操寫了一封信，聲稱自己缺兵缺糧。曹操不僅滿足了他的要求，還把大漢的幾塊地盤拱手送與袁紹。其實曹操也不富裕，他的日子比袁紹還難過，但袁紹得罪不起呀。

曹操尚且不敢與袁紹爭鋒，其他幾個小公司就更不在話下了。

此時的袁紹睥睨群雄，傲視蒼穹，一覽天下小。

（2）大將無能。

憑袁紹的實力，接管大漢公司，早就眾望所歸。別人就隻有流涎水的份兒。

可袁紹竟被曹操消滅了。與其說是曹操打敗了袁紹，倒不如說是袁紹自己打敗了自己。

他的失敗，不是偶然的。

一是戰略失當。

曹操戰呂布，征張繡，滅袁術，虛國遠征，都是袁紹乘虛攻打曹操的最佳時機，但袁紹沒有一個明確的戰略構想，他一次又一次的把戰機給浪費了。曹操把袁紹當作一團泥塊，放在手裏捏來揉去。曹操戰呂布的時候，給袁紹送了一點兒錢和地盤，請他去攻打公孫瓚，袁紹喜滋滋地去了，到公孫瓚那兒討市場，攫取一點兒蠅頭小利。望著袁紹遠去的背影，曹操簡直笑彎了腰。

這一次，袁紹攻打曹操的機會又來了。

曹操準備帶二十萬大兵去徐州剿滅劉備。謀士程昱提醒他：“我們把大部隊都調走了，假若劉備求救於袁紹。袁紹乘虛來襲許都，那麻煩就大了。”

曹操不是不知道這一點。但在反複多次的競爭中，曹操已經認清了袁紹色厲內荏、外強中幹的真實麵目。

曹操對程昱說：“不，你說的不對。劉備是個人精，如果讓他的翅膀長硬了，將來就難以消滅。袁紹表麵看起來強大，但做什麽事都猶豫不決，完全不值得擔憂。”

曹操已經把袁紹看透了。

當劉備聽說曹操來攻的時候，派孫乾去向袁紹求救。孫乾去後，見袁紹衣冠不整，滿臉憔悴。袁紹說：“我已經快要死了啊。”孫乾不知袁紹怎麽突發此話，怔怔地看著袁紹。袁紹接著說：“我有五個兒子，唯獨小兒子最讓我得意。目前身患疥瘡，命懸一線。我哪裏還有心考慮別的呢？”袁紹的謀士田豐，實在不願看到袁紹坐失良機，再一次勸他：“乘曹操遠攻劉備的時候，許都空虛，率義兵乘虛而入，這是難得的時機，懇請您慎重考慮。”袁紹說：“我也知道機會難得，但我心中恍惚，恐怕於軍不利。”

這一次，袁紹還是沒有出兵。

作為一個有遠見卓識的企業家，該出手時就出手，決不能讓別人牽著鼻子走。企業發展貴於乘時，時機一旦錯過，找都找不回來。

二是多謀寡斷。

曹操第一次策劃討伐劉備的時候，劉備就曾向袁紹求救過。

但求救之前，劉備剛剛幫曹操剪滅了袁紹的弟弟袁術。

袁紹應該不會出兵，因為劉備是殺害弟弟的幫凶。

袁紹不出兵是完全正確的，因為曹操隻是作了一個決定，兵馬都還未動，無隙可乘。

但袁紹不得不出兵。因為劉備請卸任的老尚書鄭玄寫了一封求救信。老尚書寫信，不能不給麵子。即使出兵失敗，將來跟老尚書見麵，也不會尷尬。

袁紹手下謀士如雨，個個都是當世奇才。袁紹決定就此事征求他們的意見。

田豐說：“連年爭戰，糧草不足，不可再起大兵。最好是先與皇帝溝通，以曹操不聽詔命為由，派大兵到前線黎陽屯紮。同時，我們做好各項準備。如此以來，三年之內，滅曹操易如反掌。”

審配說：“此話不對。以我們的實力，現在消滅曹操，不費吹灰之力，何必遷延日月。”

沮授說：“恐怕言過其實吧。用兵之道，不在實力。如果師出無名，貿然興師動眾，絕不是一個好辦法。”

郭圖說：“完全不是這回事。向曹操用兵，怎麽會是師出無名？應聽鄭尚書的話，與劉備共同剿滅曹操，上合天意，下合民情，時機不容錯過。”

四人分成兩派，四人都是高見。把袁紹聽得頭昏腦脹。

如果少一個或多一個謀士，還可以采取無記名投票的方式，實行“票決製”。偏偏他們是四個人，兩票對兩票。再高明的領導，此時也沒有辦法。

袁紹就已經沒有了自己的主意。

作為一個企業家，當經理們對企業的發展產生不同看法的時候，企業家一定要頭腦清醒，不能為經理們的意見所左右，缺乏一個明確的態度。要通過分析形勢，拿出自己的主意。千萬別學袁紹。

三是不識賢愚。

劉備被曹操打敗後，逃到袁紹處，三言兩語，說明了進攻曹操的利害得失。每一句話，都讓袁紹心動，他進一步堅定了伐曹的信念。

袁紹決定出兵，特派手下一號戰將顏良打先鋒，進攻白馬。沮授提醒袁紹：“顏良雖然勇猛，但心胸狹窄，不能獨擋大任。”袁紹覺得沮授的話，說得狗屁不通。他說：“我的上將，不是你能預料的。”結果顏良在陣上，殺了曹操兩員偏將後，麻痹大意，被關羽一刀斬了。

官渡之戰時，袁紹把七十萬大軍的口糧屯在烏巢。審配提醒袁紹，烏巢屯糧之所，必得重兵把守。袁紹說，你隻管去籌措軍糧，我已有安排。袁紹讓猛將淳於瓊領兵二萬駐守烏巢。淳於瓊性剛好酒。到烏巢守糧，仗不打了，天天喝酒。曹操去偷襲的時候，他還醉如一灘爛泥。這就是袁紹的安排。

作為企業的領導者，在用人上，多聽聽別人的意見是有好處的。必須根據每個人的特點，合理使用人才。不能因人製宜，做出正確的分工，工作就會辦得一塌糊塗。

四是剛愎自用。

曹操把大兵帶往官渡，老巢許都空虛。袁紹的謀士許攸提議：“現在曹操許都空虛，軍中乏糧，若派一支精銳部隊，星夜兼程，奔襲許都，實行兩路夾擊，定可擊敗曹操。”袁紹說：“你別真以為曹軍無糧，那是曹操的詭。我們還是在這兒穩紮穩打為妙。”許攸投降曹操後，把這番話也對曹操講了，曹操當時大驚失色，因為這是他的“命門”。許攸勸曹操別慌張，袁紹已經否決了這個建議。

企業家必須聽得進意見，聽得進才能取舍。剛愎自用往往自取其禍。

袁紹的無能，主要表現在這四個方麵。不過，有這四個方麵就已經足夠了。這四個方麵，對企業管理者來講，沾一條都是要不得的。