四大名著看管理

第3章 兼並是快速提升的捷徑

　　企業在發展過程中，通過兼並其他企業，可以快速地獲得人才、市場等資源，擴大生產規模，壯大企業實力，促進企業提檔升級，增強市場競爭能力，是實現企業做大做強的有效途徑。

兼並是企業實現快速發展的有效途徑。根據企業的戰略布局，發展方向，采取兼並的形式向外擴張，具有巨大的優越性。

梁山泊就是在兼並中發展起來的。

（1）在兼並中發展。

水泊梁山的第一任領導人是白衣秀士王倫，因應舉不第，憤而占山落草。當時，山上隻有四個人，與其他山頭相比，論人才、論規模都小得可憐。可誰也沒有想到，就是這個不起眼的小寨，後來發展成為敢跟朝廷叫板的超級大公司，最終修成正果。

水泊梁山從第二任領導人晁蓋手裏開始起步，到第三任領導人宋江接手後，才真正紅火起來。兼並，是水泊梁山實現騰飛的成功經驗。在水泊梁山發展過程中，共兼並了清風山、對影山、飲馬川、登雲山、少華山、二龍山、桃花山、白虎山、芒碭山、枯樹山、黃門山大小11個山寨。這11個山寨都是在朝廷掛號“注冊”了的，因占山為王，都是朝廷的收捕對象；至於未露形跡、在地方稱霸，尚未在朝廷掛號，最後歸附梁山的“個體戶”，如揭陽嶺三霸等，都還不算在內。

宋江靠兼並稱雄天下，也為企業發展提供了一個成功的範例。從現代企業管理來講，凡被兼並的企業，都有自己固定的客戶、成熟的技術、穩定的市場等某一方麵的優勢。兼並以後，可以毫不費力的把這些資源吸收過來，為己所用，少走很多需要投資的彎路。

宋江通過兼並，為自己的發展奠定了雄厚的基礎。

一是獲得了人才。

宋江通過兼並，共吸收了34員大將，占了梁山一百單八將的三分之一。其中，僅通過兼並二龍山，就獲得了7員大將，並有3人後來在人才濟濟的梁山擔任正職。他們分別是大名鼎鼎的魯智深、武鬆、楊誌。

魯智深未進梁山的時候就已經上“星”了。他的成名作是“三拳打死鄭關西”。他在延安府當軍官的時候，見一個姓鄭的殺豬屠戶，欺男霸女，橫行無忌，就打抱不平，大白天跑到市場上，想去教訓鄭屠該如何做人。沒想到，僅三拳就把這個肥碩的鄭屠夫打死在地。為此，他在五台山落發當了和尚。和尚是需要修行的。從進五台山起，智真長老就對魯智深講了“三歸五戒”的“紀律”，要求魯智深戒“殺生、偷盜、邪淫、貪酒、妄語”。別的不需要長老提醒，唯“殺生、貪酒”兩條，長老提醒也是耳旁風。魯智深酒後，不僅砸壞了廟裏的設施，而且把前來教訓他的一百多個和尚打得鼻青臉腫，把一個清靜的修行之地，擾得混亂不堪，被施耐庵稱之為“大鬧五台山”。接下來，他又在相國寺“倒拔垂楊柳”，為救林衝“大鬧野豬林”，件件都是驚心動魄的壯舉。這四件事，如果有人攤上其中的一件，就足以顯名立萬兒了。

武鬆的名頭與魯智深同樣響亮。他酒後在景陽崗打虎，開始讓他聲名鵲起。那是在他去清河縣探望哥哥武大郎的途中，路經陽穀縣景陽崗的時候。武鬆在山腳下飯館裏吃飯，飯館老板提醒他“三碗不過崗”。也就是喝了三碗酒後，便不要過崗。因為山上有一隻“吊睛白額”猛虎，尋常把沒喝酒的人就三下兩下抓過來吃了，更何況酒後的人反映慢，老虎吃起來豈非更容易？武鬆以為老板在騙他。開飯館的老板，有幾個不希望顧客喝得爛醉，多賺一點酒錢？這一點武鬆真是想錯了，所以他喝了一十五碗濃醇的酒。當他起身離開的時候，老板又勸他，他又說老板想謀奪他的銀子。武鬆也不想想，自己身上除了宋江哥哥送的十兩銀子，再加上柴進送的幾兩碎銀子之外，有多少值得老板眼熱的東西呀，非要執著地往崗上走。老板看著他的背影，隻有一句話給他送行了：“好人難當啊。”武鬆直到見了老虎，酒才醒了一半，武鬆就在半醉半醒中，竟然把當地獵戶頭疼的猛虎，當作練拳的靶子給打死了。這是一件特大新聞，在通訊不發達的宋朝，也轉瞬間轟動了整個陽穀縣。獵戶們把他與戰利品一起抬往縣城裏的時候，大家摩肩接踵地走上街頭爭睹他的“芳容”。那萬人空巷的場麵，在陽穀縣多少年才出得一回呀。他嫂子潘金蓮後來向他真情表白，也就是那時候在看熱鬧的人群中，挨挨擠擠，傾慕暗戀他的。潘金蓮可以說是武鬆的鐵杆“追星族”了，迷戀到願以身相許的程度。武鬆接下來的“醉打蔣門神”、“血濺鴛鴦樓”、“大鬧飛雲浦”，一個比一個精彩，更讓他聲名遠播。

楊誌也是一個響當當的角色。他本是一個有根基的人，是宋朝大功臣“大刀楊令公”之後。這個身份本身就是一張名片，到哪裏都不會讓人小看。楊誌在仕途上也算混出了名堂，已經當上集團軍司令員好幾年了。可苦就苦在命不好，押運“花石綱”的時候，在黃河裏翻船，受到朝廷追究，隻好四處逃難；後來押運“生辰綱”的時候，又在黃泥崗“翻船”，隻好又一次四處逃難。一次機緣湊巧，讓他在京城裏“賣刀”賣成了名人。賣刀本不會出名的，可他賣的是寶刀；賣寶刀本也不會出名的，可他敢在光天化日之下，用寶刀殺了在京城裏很有名的牛二，這就不是一般賣刀人能做得到的了。所以“楊誌賣刀”從皇城根兒下很快傳向四麵八方，狠狠地火了一把。

這三人都是在社會上有影響、有地位的人物，他們都以自己的英雄壯舉或傳奇經曆，名震遐邇，早已闖出了自己的“萬兒”，是名符其實的“大腕”。他們一同上了梁山，其影響力當然不可小視。連這樣的人都上了梁山，可見梁山確是能成大事的地方。

在宋江通過兼並獲得的34名人才中，除了魯智深、武鬆、楊誌以外，還有後來在梁山主管賞罰大權的裴宣、主管財務的蔣敬、主管造船的孟康，他們在宋江這個大公司裏，相當於總會計師、交通局局長什麽的，你說他們的位置重不重要？

二是可以獲得地盤。

在現代商業社會，“地盤”也就是市場，占有更大的市場，是每個企業都夢寐以求的目標。兼並，可以把這個夢想變為現實。

宋江的大本營雖在梁山水泊，但他通過兼並，已把觸角伸向了四麵八方。

青州是離梁山較近的一個州。僅在青州一境就盤踞著清風山、二龍山、桃花山、白虎山四個山寨。原任青州兵馬都監的黃信，自命不凡，狂妄自大，給自己取了一個綽號就叫“鎮三山”，他要鎮的是前三山，因為那時白虎山寨還沒有創立。黃信打清風山沒有打成，作繭自縛，反隨清風山的人一起上了梁山，這可能是他做夢也沒有想到的後果。後來，呼延灼想掃滅的“三山”是指後三山，因為那時清風山的人已經上了梁山。有這樣幾個山寨，青州的貪官汙吏日子就不好過了。

青州的州長慕容彥達其實後台挺硬。但在青州成天提心吊膽，境內有這樣三個山寨，著實讓慕容州長頭疼，最後，這個問題讓宋江輕而易舉地一塊兒給解決了。

宋江解決的辦法就是兼並。宋江帶著兵馬去青州為孔明、孔亮哥兒倆報仇，臨回梁山的時候，把三山的人馬全部帶上了梁山，事情就這麽簡單。

三是可以獲取超級利潤。

兼並了這三山，青州這個市場也就隻有梁山一支獨大了。《水滸傳》上說，“不管是百十裏、三二百裏，隻要有廣積錢糧的害民大戶，便引人去，公然搬取上山，誰敢阻擋？但打聽得有那欺壓良善的暴富小人，令人便去盡數收拾上山。如此之為，大小何止千百餘處。”

在市場沒有其他競爭對手染指的時候，必然會形成一時的壟斷局麵。凡是壟斷經營，生意都是比較好做的，隻須拎著籃子撿錢就行了。

（2）憑什麽兼並。

企業兼並是一個複雜的過程。誰都想當老總，“寧為雞首，不為牛後”，這是中國的一句古話，誰也不情願平白地讓人給兼並了。所以，必須得讓被兼並的企業口服心服才行。

宋江的兼並之路，也不是一帆風順的，他通過不同的形式才把兼並的工作做下來。

一是靠競爭兼並。

在宋江兼並的11個山寨中，唯獨樊瑞占據的芒碭山敢向梁山叫板。也難怪樊瑞不服氣。樊瑞本身就是個有本事的人，他能呼風喚雨，飛砂走石，他想傷人很容易，人想傷他卻很難。他手下的兩員大將也是飛刀高手，在陣上飛刀殺人就如探囊取物。樊瑞對梁山一枝獨秀很不服氣，在梁山還沒有把他納入兼並計劃的時候，他卻想兼並梁山。於是，梁山沉不住氣了，宋江帶著比呼風喚雨手段更高明的公孫勝，一同來到芒碭山，幾個回合下來，樊瑞服氣了，一把火燒了山寨，隨宋江上了梁山。

二是靠實力兼並。

相對於梁山而言，清風山、飲馬川、白虎山、枯樹山、黃門山幾個山寨，一直處在朝不保夕的競爭當中。其中的白虎山，基本上已被青州“國企”打壓得沒有生存之地。在這種情況下，他們渴望找一個有實力的靠山，免受倒閉之苦。可巧，梁山就是這樣一個有實力的靠山。他們便主動求得梁山的兼並。其中，黃門山的歐鵬就是一個典型的例子。當晁蓋、宋江大鬧江州之後，回梁山的路上，途經黃門山，歐鵬帶著馬麟、蔣敬、陶宗旺攔住宋江等人的去路，要收“過路費”。梁山的英雄隻會攔別人的去路，隻會收過路費，誰懂得交過路費呀。歐鵬其實也不是真想要，他隻是以此為名，跟宋江套套近呼。宋江一報大名，他們馬上就收拾東西跟宋江上了梁山。

三是靠品牌兼並。

《水滸傳》中說，宋江在山東、河北一帶享有盛譽，似乎宋江站在路旁振臂一呼，就會有千百萬人蜂擁而聚。魯智深不相信。所以，他在二龍山時說：“今天也聽人說宋江好，明天也聽人說宋江好，把耳朵都聽麻了，想必是有些本事。”那個時候，宋江已經把梁山打理成銅牆鐵壁了，魯智深還為自己不認識宋江深感遺憾。所以，魯智深一見宋江就稱“阿哥”，一聽上梁山，就讓其他將領卷起鋪蓋隨宋江上了梁山。