四大名著看管理

第1章 最能打動人心的金字招牌

　　企業的品牌是招牌的延伸和發展，品牌代表著企業的實力和形象，打造一個馳名的品牌，不但需要一個較長的過程，而且需要極大地投入，但你也可以通過一些方法和手段，巧妙地讓自己響亮起來，並節省大量的人力物力投入。

（1）金字招牌的價值。

我國最早的招牌是實物的，比如賣刀的在門口掛一把刀，賣席的掛一領草席等。後來才製作出寫上字的簾子，把簾子斜插在門口，稱為“望”，比如賣酒的寫上“酒”字等。

後來，發生戰爭時，將主帥的“姓”寫在戰旗上，既表明了部隊的歸屬，也象征著部隊的戰鬥力。能征慣戰的主帥，帶著部隊征戰，敵方一看軍旗，就會聞風喪膽，具有極大的震懾力。

曹操的部隊姓“曹”，但曹操寧願讓自己的部隊也姓“劉”，“劉”就是漢獻帝劉協。劉協就是曹操的一塊“金字招牌”，所以，曹操的部隊就成了“皇室衛隊”。曹操很早就可以改變“皇室衛隊”的性質，很早就可以讓這支部隊隻保留純正的曹氏血統，但曹操一直沒有這樣做。有很多人為此勸過曹操，曹操堅持不改初衷，一直到死。曹操的指導思想很明確，自己是創業者，需要依靠這塊招牌打天下，將來自己財大氣粗，讓兒子改換門庭吧。

有了一個好的品牌，就可以讓自己的產品暢行無阻，就可以讓自己的企業發展壯大。有遠見卓識的企業家，非常注重維護自己的品牌形象，並把品牌的價值發揮到極致，沒有誰會輕易地砸自己的牌子。

曹操很早就看出了漢獻帝這塊“金字招牌”的價值。當漢獻帝在洛陽遭逢傕、汜之亂，朝廷失措，進退維穀之際，曹操聽從謀士荀彧的建議，趕往洛陽“以天子的旗號安定百姓”。

盡管天子的“令”已經大打折扣，盡管獻帝年紀輕輕，沒有什麽作為，但漢室天下四百年，儒家正統觀念不變，天子這塊招牌仍然有用。皇帝是國家最高權力的象征，誰能掌控皇帝，誰就能以朝廷的名義發號施令，進而做出對自己有利的行動。

袁紹就沒有看到這一點。董卓被殺，長安大亂的時候，謀士沮授極力主張將獻帝迎到鄴城。另一謀士郭圖不同意，他說：“有皇帝在身邊，什麽事都要奏請。聽吧，自己就沒有權力了；不聽吧，又是抗拒天命。不是一個好辦法。”袁紹同意郭圖的觀點。有皇帝在身邊，礙手礙腳，有不如無。

曹操把獻帝從破舊不堪的洛陽接出來，遷都於許縣，易名許都，改年號為建安。獻帝任曹操為大將軍，統攬朝政。在講究“正名”的時代，奉戴天子，對於爭取民心和招攬人才，具有絕對的相乘效果。多少謀臣武將因此投靠曹操，多少民心因此轉向曹操。

曹操用皇帝的名義發號施令，袁紹每次接到對自己不利的詔令，便氣得跺腳，悔不當初。天子詔封他為鄴侯，他覺得位居曹操之下，硬是氣得不當這個官。他要求曹操把皇帝送到鄄城，離自己的老巢鄴城較近，便於控製。曹操可沒有那麽傻，不僅向袁紹說NO，還以皇帝的名義把袁紹大罵一頓。袁紹亡羊補牢，為時已晚。

曹操用漢獻帝這塊招牌，翻手為雲，覆手為雨，縱橫捭闔，高下在心，讓群雄時而拜受詔命，時而疲於奔命，還不敢說一個“不”字。真是既“拉”且“推”且“砸”，玩於股掌之間。

一是“拉”，用招牌發展勢力。

曹操知道，自己這個“組織部長”雖然有實權，任命地方官輕而易舉，但通過漢獻帝點頭發文才名正言順。誰敢不通過自己上報後下文，誰就是犯上作亂。

曹操在官職的任命上，因朝中大臣全在自己掌控之內，可以隨意排除異己，安插親信；而地方官都有一定的實力，則可視情況任免、延宕、推諉，極盡順己則任逆己則免之能事。

曹操想讓袁紹去攻打公孫瓚，就任袁紹為大將軍兼太尉，把個袁紹喜得屁顛屁顛的。曹操想讓孫策與自己一道共伐袁術，就任命孫策為會稽太守；事後，為了讓孫策討伐劉表，又把孫策提拔為討逆將軍，同時賜爵“吳侯”，讓孫策“黨政一肩挑”。孫策被人家拿作箭用，照樣是大喜過望。

二是“推”，用招牌擠壓對手。

赤壁大戰之後，劉備占據荊州，孫權怕劉備投靠曹操同來伐吳，就向朝廷打報告，推薦劉備為荊州州長。

曹操把孫權的報告放在一邊，卻任命孫權手下的周瑜為南郡太守，程普為江夏太守，有意把南郡和江夏從荊州分裂出去，挑起孫、劉兩家的紛爭，終致孫、劉失和，血釁不斷。

三是“砸”，用招牌消滅異己。

曹操不僅親自帶兵，消滅異己，而且通過“組織”出麵讓他們互相拆台。

曹操想讓劉備殺呂布，就讓劉備當上了渴望已久的徐州州長。但劉備對殺呂布一事心裏不樂意，以“瞅機會”為名搪塞。於是，曹操又讓劉備攻袁術。以劉備的那點兵力，與其說是去攻打，倒不如說去送死。劉備的謀士靡竺明確地說：“這又是曹操的詭計。”劉備說：“明知道是計，但皇帝的命令也不能違抗啊。”最後，劉備引火燒身，如果不是呂布“轅門射戟”解圍，劉備還不知會死在哪裏。

（2）巧用金字招牌。

企業在發展過程中，沒有叫得響的品牌確實很難，但巧用“金字招牌”卻是一本萬利的終南捷徑。劉備當屬這方麵的行家。

劉備見曹操扛著“皇帝”這塊金字招牌攻城略地，心裏很不是滋味。不管怎麽說，自己也姓劉啊，倒讓曹家的人占了這個大便宜。

劉備真想大喊：自己剛出道不就說過“是漢室宗親”嗎？隻可惜人微言輕，沒有人能聽得進去。

機會終於來了。劉備幫曹操剪除呂布以後，又隨曹操到許都見到了皇上。劉備見這個心儀已久的皇上，尚顯稚嫩的臉上，竟寫滿了憂傷與哀愁。同情與憐憫的心理交織，早已驅散了敬畏的陰影。劉備跑上去以長者的身份，終於從皇上那裏，獲得了關於“劉皇叔”的正式授權，注冊了“皇室”這個能夠點石成金的商標。

劉備早就想打這個品牌的主意，現在終於如願以償。荀彧對劉備別有用心看得很清楚，他提醒曹操：“這恐怕對你不利。”曹操滿不在乎：“那正好為我所用。”曹操心裏想的是，我是真正的董事長，你即或打這個品牌，創造的利潤還不是我的？

曹操沒有想到，劉備是想用這個品牌開自己的公司。

劉備自從脫離許都以後，就把“皇室”這個品牌叫得山響。從荊州草創基業，直到在西川建成“大公司”，一直在用這個品牌。

見劉備“仿冒”自己的品牌，曹操恨得牙癢癢，無時無刻不在“打假”，拚命詆毀劉備“欺世盜名”。但劉備卻不管這些，你罵你的，我用我的，難道這個品牌隻準你用就不準我用？更何況你用的商標是“皇帝”，我用的商標是“皇室”，盡管有點像，但我也是在皇帝那兒“注冊”了的。

在整個《三國演義》中，曹操因為劉備使用“皇室”商標，共大罵過三次。

劉備知道，曹操怎麽罵都是沒有用的，老百姓已經認可，這一點才是最重要的。