四大名著看管理

第13章 兵行詭道是製勝要訣

　　兵行詭道是一種經營策略，講求以奇取勝，以險取勝，既非旁門左道，亦非坑蒙欺詐，掌握了這套玄機，你就可以無往而不勝。

（1）秘而不宣。

企業秘密是自己立於不敗之地的競爭法寶，是老總保險櫃裏的“鎮櫃”之寶，如果輕泄於人，將會造成無法挽回的損失。

據說，風靡世界的可口可樂配方，放眼全球，隻有三個人知道。在科學技術如此發達的今天，很多企業想通過高技術手段進行解密，在摸清了可樂的所有構成物質後，仍是一籌莫展，生產出來的還是另一種可樂。

企業的發展戰略隻有少數人知道，才可以出奇製勝。

在這方麵，曹睿就犯了一個錯誤，跟他爺爺曹操、父親曹丕相比，實在是顯得嫩而又嫩了。

曹睿屢屢得知諸葛亮興兵犯界，兩川大部已屬蜀國，邊關紛爭一日未斷，日夜憂心，常思報仇。好不容易得到一個消息，說諸葛亮因病回成都，曹睿認為諸葛亮有病，可以讓邊關“動一動”了。

曹睿召來大都督曹真、侍中劉曄商議此事。曹真建議說：“蜀兵在諸葛亮的指揮下，不斷地侵襲我國，若不剿除，必為後患。現在正是秋涼時節，人馬休養已久，兵精糧足，我願與司馬懿將軍一道，直下漢中，消滅蜀兵，破虜靖邊。”

聽了曹真的話，曹睿又問劉曄：“你的意見呢？”

劉曄說：“曹將軍的意見很對。若不乘諸葛亮患病時收複失地，再占領要道，進一步剿除西蜀，一旦孔明病愈，蜀兵養成氣候，必為魏國大患。”

曹睿見曹、劉二人都有此意，決定出兵伐蜀。

商議完畢，劉曄回到家中。第二天一大早，就有許多大臣得知伐蜀消息，專門來劉曄家中探詢，劉曄說：“絕對沒有的事。蜀國有山川之險，兵將之勇，不是很容易就可以攻破的，何必要白白地浪費人力物力，對國家一點好處都沒有。”

對伐蜀比較關心的大臣楊暨，覺得劉曄表裏不一，就專程進宮，向曹睿稟報說：“聽說昨天劉曄勸陛下伐蜀，今天卻對大臣們說蜀不可伐，這完全是欺君。陛下最好把劉曄喊來說清楚。”

曹睿感到奇怪，就把劉曄召來，問道：“昨天你勸我伐蜀，今天對大臣們卻說不能伐蜀，這到底是為什麽？”劉曄見楊暨在場，不好明說，隻好說道：“我仔細想了一下，還是不進攻蜀國為好。”曹睿覺得劉曄的行為甚是好笑。

過了一會兒，劉曄見楊暨出去了，就對曹睿說：“我昨天勸陛下伐蜀，這是國家大事，怎麽能隨便泄露於人呢。兵行詭道，未開始行動時，一定要做好保密工作。”

曹睿至此才明白，為什麽一夜之間，劉曄有兩種態度。

曹睿生在帝王之家，從爺爺魏武帝曹操、父親魏文帝曹丕那裏繼承了知人善任、從諫如流的優秀品質，但沒有經過縱橫捭闔、出生入死的戰爭洗禮，對爺爺和父親慣用的詭詐之術卻一竅不通。

劉曄給曹睿上了第二課。

曹睿知道自己的啟蒙老師當屬諸葛亮。曹睿還記得，前不久，自己剛接班當皇帝，諸葛亮想乘“換班”的時機來攻，因懼怕司馬懿統兵對抗，就以司馬懿的名義寫了一封“奪權”信到處發。自己見到後信以為實，差一點把司馬懿給殺了。要不是叔叔曹真從中勸阻，諸葛亮的陰謀就得逞了。最後，自己前腳撤了司馬懿，諸葛亮後腳就興大兵來犯。

這第一課，是敵人給自己上的。曹睿終於感覺到，戰爭這東西可不是好玩的，有時候看起來是這麽回事，玩起來又是那麽回事，虛虛實實，真真假假，眼睛不睜大一點，就永遠有上不完的當。

在市場經營這個戰場上，經常像曹睿這樣被人上課，“學費”是交不起的。想好了主意，先別聲張，出奇招會事半功倍。

市場上充斥著許許多多的諸葛亮，他們設計了無數個利益陷阱，拿著燈籠到處找曹睿來玩，可要時刻提高警惕喲。

（2）掛羊頭賣狗肉。

如果在經營上，真的“掛羊頭賣狗肉”，以次充好或以假貨來欺騙顧客，最後，砸的是自己的牌子，毀的是自己的生意。但把“掛羊頭賣狗肉”作為經營變術，卻是百試不爽的成功經驗。

曹操的變術有很多種，“掛羊頭賣狗肉”隻是其中的一種。

曹操得知劉備在徐州反水，就準備帶大兵去剿滅他。正在此時，曹操又聽到報告說，袁紹率三十萬精兵來攻，已經到了黎陽。

曹操陷入了兩麵作戰的境地。

袁紹來勢洶洶，誌在必得。還專門讓陳琳寫了一封檄文，意圖很明顯，就是想一棍子將自己打死。這是作戰的重點方向。

劉備也不能不防。劉備這人誌向不小，在徐州廣收人心，秣馬厲兵，早就想稱王稱霸，一有機會就興風作浪。不除掉劉備後患無窮。

袁紹是勁敵，曹操決定親率大兵去迎戰。

對劉備，可施以“掛羊頭賣狗肉”之計。

曹操讓劉岱、王忠兩個無能之將，帶五萬老弱兵卒去徐州抵擋劉備。

曹操的謀士程昱提醒曹操：“劉岱、王忠二人恐怕不是劉備對手。”曹操說：“我固然知道，讓他們打著我的旗號，虛張聲勢而已，等我到黎陽破了袁紹之後，再到徐州去攻打劉備。”

劉岱、王忠一路上“掛羊頭賣狗肉”，打著曹操的旗號，浩浩蕩蕩，轟轟烈烈地向徐州開拔，在距徐州一百裏的地方安營紮寨。

劉備在徐州，分析曹操一定會到黎陽對付袁紹，聽到報說曹操卻親自帶兵過來，就“不敢擅動”，隻好派關羽先去打探虛實。

關羽帶兵到前線挑戰。王忠出到陣前，為了給自己壯膽，大聲說：“丞相親自帶兵來到這裏，你還不趕快投降。”關羽為了探究明白，說：“你把丞相喊出來，我有話對他說。”王忠心怯嘴硬：“丞相豈會輕易見你。”關羽大怒，綽刀上前，一把將王忠生擒過來，押著王忠回寨。

劉備問王忠：“你為什麽要詐稱曹丞相？”王忠隻好如實回答：“丞相其實不在這裏，他讓我打著他的旗號，在這裏虛張聲勢，不然的話，借我十個腦袋我也不敢冒充他呀。”

劉備不想過分激怒曹操，隻好把王忠放了。

但曹操“掛羊頭賣狗肉”，也著實讓劉備吃驚了一把。

曹操的經營變術，不但用得精，用得妙，而且能達到出其不意、攻其不備的致勝效果。他就靠這樣的辦法，玩轉了整個三國。

　　§§第二篇 經營篇：在競爭中做大做強