四大名著看管理

第12章 二虎相鬥，必有一傷

　　在市場競爭中，兩個實力強大的公司，相互競爭，各不相讓，各有各的優勢，誰也沒有完勝的把握。在瞬息萬變的市場麵前，一方稍有疏虞，就會一蹶不振，另一方也消耗了自己的實力，最終得利的還是別人。

市場是無情的，競爭是殘酷的。

企業在市場競爭中，為了奪取市場份額，今天你促銷，明天我配送；你使殺手鐧，我用回馬槍，拚來拚去，把企業拚入了微利境地，最終都付出了慘重的代價。

殺人一萬，自損三千。誰也不會完勝對方。

誰也不要把自己拖入無序競爭的泥潭。

（1）二虎相鬥。

兩家企業在同一塊市場競爭，這塊市場就是一頭牛。這頭牛膘肥體壯，讓人眼饞，兩個公司都誌在必得，並為此投入了大量的人力、物力，但這頭牛最終是誰的呢？

宋江最清楚最後的答案，因為此時，他變成了一條“牛”。

一是靠實力取勝。

實力是競爭的基礎。如果一方財大氣粗，即可在價格、服務等各方麵，實施更為優惠的手段，爭奪客源，打壓對方。但值得注意的是，如此鬥下去，有可能一損俱損。

這樣的故事就在宋江身上演繹著。

宋江本不該出事的。他精通刀筆，熟諳吏道。為人謙恭，憐貧恤老。在鄆城縣當個公務員，博得一片好評，名聲已經漸漸地傳遍山東、河北。一提起宋江，誰都會伸出大拇指說他是個好人。

好人更容易出事，因為好人不會使刁耍蠻。

別人花言巧語就能擺平的事，好人一生的命運都會在此栽上一個大跟頭。

宋江的事出就出在男女關係上，當他的情婦閻婆惜向他攤牌，決定離開他時，他什麽也沒說，表示同意；閻婆惜讓他再付一百兩金子，他雖然一兩也沒有，也還是答應慢慢地借了給她；閻婆惜說明天必須付否則縣衙見時，宋江一時性起把閻婆惜殺了。

宋江怒殺閻婆惜後，選擇了一條大多數人犯罪後都會走的路——逃跑。

宋江決定到清風寨去。清風寨是青州屬下一個比較偏遠的小鎮，地處清風山下，占據水陸要衝，是青州州衙的門戶，抵擋著清風山賊寇的侵襲。青州的慕榮州長，在清風寨安排了一正一副兩個鎮長。鎮長名叫劉高，是個文化人；副鎮長名叫花榮，是令賊寇聞風喪膽的武將。

花榮是宋江不可多得的知己朋友，兩人已經有七年沒有見麵了。

宋江的到來，讓花榮喜不自勝。花榮除了上班時間以外，天天陪著宋江，讓宋江散心。

轉眼過了大年，看看已到元宵。宋江說吃了晚飯，想去街上看看花燈。花榮要去值班，便讓得力的心腹侍從，陪宋江遊玩。

宋江在街上信步閑走，不覺逛到鎮長劉高門前。人影叢裏，宋江聽劉高的老婆指著自己對劉高說，那個黑矮漢子，是清風山上的賊寇。宋江不聽則已，聽後轉身就跑，還沒跑多遠，就被劉高派出的士兵抓回。

宋江有嘴也說不清了。自己在清風山“賊寇”燕順那裏住著時，劉高的老婆去山上祭奠母親，被燕順的手下抓獲，還是自己出麵相救，才放她下山的。這娘兒們太不夠意思了。

宋江本就有案在身，他不敢對劉高說出自己的真名，謊稱自己名叫“張三”，並非清風山草寇，當時也是被賊寇打劫到山上去的。

花榮一聽劉高把自己的哥哥抓去，如何不急？他當即寫了一封信，迅速派人送與劉高，稱自己的親戚“劉丈”若有不當之處，敬請諒解，以當後報。

劉高與花榮本就有隙，見宋江自稱“張三”，花榮信上卻寫為“劉丈”，根本是驢頭不對馬嘴，顯見是強賊無疑。你花榮每每仗著自己有些本事，不把我這個一把手放在眼裏，我抓住你這個把柄，非把你整死不可。這清風寨早就該我一人說了算。

劉高把花榮的信撕得粉碎，把宋江打得遍體鱗傷。

花榮見不對頭，趕緊帶了幾個士兵，強行闖入劉家，把宋江搶了回來。

花榮以自己的實力，在這次競爭中勝出。

二是靠謀略取勝。

企業在市場競爭中，僅憑實力是不夠的。必須謀略得當，做到出奇製勝，才能確保企業贏利之花盛開不衰。

花榮有實力，劉高有謀略。靠謀略致勝，往往事半功倍。

劉高見花榮公然帶人把強賊搶回，氣得幹瞪眼。

但文化人畢竟是文化人，文化人心竅多。

人們常說文不跟武鬥，男不跟女鬥。有文人解釋這兩句話的意思：一是勸文武相和。二是說明了文人的強大。因為第二句中的男人就比女人強大。

劉高在想，花榮把強賊搶回去後，下一步會怎麽走？他如果把強賊送往清風山去，不管哪一級來調查，事無對證，是不是有口也說不清？

文武失和的事經常有。戰國時期趙國的藺相如與廉頗就是典型的例子。他倆一文一武，都是趙國的頂梁柱，有這兩個人在，強大的秦國硬是拿趙國沒辦法。可藺相如的官越來越大，大到超過了為國出生入死、戰功卓著的廉頗。文人不過是耍耍嘴皮子，動動筆杆子，不流血不流汗，能跟浴血奮戰的武將比嗎。廉頗一想就來氣，遇到藺相如上朝的時候，就稱自己身體不舒服；路上碰到了，連招呼都不打。都是對國家有大功的人，皇帝也拿他倆沒辦法。

花榮一定也知道藺相如與廉頗的故事。他一定會把自己當藺相如，送走宋江後，堂堂正正地跟自己過不去。劉高想到這裏，眉頭一皺，計上心來。他當即安排手下的士兵，在通往清風山的各處小道上設卡。

果然不出所料，後半夜，就有一路士兵把宋江扛了回來。

劉高大喜，偷偷地把宋江反鎖在屋裏，讓人連夜去青州報告花榮的反情，盼上級迅速派人來，越快越好，別讓花榮又把證物搶回去了。

劉高靠謀略取勝，兵不血刃，人鬼不知。這就是文人的本事。

（2）必有一傷。

同一個市場，你爭過去，我爭過來，很可能誰也不會得到。市場還是那個市場，在市場這個風雲變幻、刀光血影的舞台上，各個企業“你方唱罷我登場”，隻有智者才會成為喜劇的主角。

劉高和花榮這兩隻猛虎，為了宋江這頭牛，投入的資本要遠遠大於這頭牛的價值。

一是競爭成功。

劉高捉住宋江，也盼來了青州派來的兵馬都監黃信。

黃信早就對清風山這些草寇恨之如骨。他給自己取了一個綽號就叫“鎮三山”，因為青州包括清風山在內共有三處占山為王的草寇，黃信的意思，就是把這三座山的草寇全給鎮壓了。

聽慕榮州長介紹了劉高和花榮的情況後，黃信把慕榮州長讓他澄清事實的話完全拋在一邊。他認為，劉高是個文官，諒他也沒有這個膽量；而花榮作為武將就不一樣了，花榮社交廣泛，不免魚龍混雜，最後走上邪路。

所以，黃信一到清風寨，首先來到劉高的家裏。

他在看了劉高捕獲的強賊“張三”以後，更加證實了自己的正確判斷。

黃信對劉高說：“我以解和的名義，把花榮請到你這兒來。你先埋伏下士兵，酒席間，我以擲杯為號，讓士兵一擁而上，就席間拿住，連同強賊全部押到州裏去。”

劉高聽後實在佩服不已，他覺得黃信的安排滴水不漏，不愧是州裏的軍官，就是有見識。

黃信到花榮家裏來的時候，花榮正坐在家裏生悶氣。宋江哥哥可不是一般的人，那是自己最佩服的義士，在自己家門口被打，這口氣揉揉肚子也實在咽不下去。

花榮見州裏的兵馬都監突然來臨，已經料到劉高告了黑狀。文人一貫會玩弄伎倆，懂得惡人先告狀那一套。但宋江不在這兒，告到哪兒也沒有用。

花榮一聽黃信果然是來調解的，笑著說：“我怎麽敢欺侮劉高！他仗自己是個正職，處處刁難於我。沒想到驚動了州長，還讓你這個大都監費心跑下來。”

黃信為了把戲演得更逼真，就進一步欺騙花榮說：“他是個文官，能頂個屁用。我會向著你的。你現在跟我過去，咱們三頭六麵把事情說開就行了。”

花榮聽了黃信的一番說辭，隻好備馬，同黃信來到劉高家裏。

花榮終於落入了黃信和劉高設下的圈套。他不甘心自己就這樣被縛，大聲質問黃信：“你憑什麽抓我。”黃信把捆作一團的宋江從內室拖出來，往花榮麵前一丟。花榮和宋江麵麵相覷，目瞪口呆。

劉高開始沾沾自喜了。他實在有理由高興，不僅僅因為捉拿強賊立了功，更因為鏟除了自己的政敵。以後，清風寨沒有第二個人敢跟自己叫板了。

二是好景不長。

黃信和劉高決定，把花榮和宋江押送到州衙裏去，聽從慕容州長發落。

黃信知道，從清風寨去青州，一路上並不太平。劉高心裏更清楚這一點，他專門借了一套軍裝，手裏還緊緊地攥著一柄糞叉。

黃信手提喪門劍，一直走在押送隊伍的前麵。黃信的這口劍可不是用來切菜的，多少綠林好漢喪身這柄劍下，走上不歸路。

黃信仗著這柄劍，在青州可以橫著走路，沒有誰敢阻擋。

但清風山的賊寇這次還是擋住了黃信的去路。他們早就聽說黃信想殺盡青州的賊寇，他們很不服氣。你黃信在青州城橫著走路可以，但在清風山這兒不行。

燕順是這夥賊寇的頭，他也是宋江的朋友。從宋江離開清風山去清風寨以後，燕順就一直關注著宋江的行蹤。宋江也是他最佩服的人。

黃信一見賊寇擋住去路，便大聲讓他們滾開，為了亮明自己的身份把他們嚇跑，他幾乎是扯著噪子喊道：“我是鎮三山黃信，是來辦公事的兵馬都監！”

燕順他們當然知道黃信是誰，當然知道黃信要辦的是什麽公事。也對著黃信喊道：“你就是鎮萬山也不行。除非留下三千兩黃金當買路錢。”他們根本不需要錢，就憑黃信那點工資，又不是州裏的一把手，一個月也掙不了多少錢。他們要的是宋江和花榮。

黃信別說沒錢，有錢他也不會給。他有的是劍。

黃信騎著馬、挺著劍就衝過去。燕順是清風山的頭，領導班子共有三個人，三個人的武功都不弱。黃信隻有一柄劍，他衝過去，就像衝進了好大好大的馬蜂窩，被燕順三人打得頭破血流。

兵馬都監是監不了綠林好漢的。

黃信的威風已經蕩然無存。他扔下了監車，扔下了士兵，也扔下了名望，一個人一匹馬落荒而逃。

劉高卻沒有黃信那麽幸運。他拿的一柄糞叉還沒有伸出去，他的頭就掉了下來。

燕順他們打開監車，救出宋江和花榮。按宋江的主意，大家一同上了梁山。

劉高和花榮都不是贏家，一死一落草，拚得血本無歸。

兩個公司為了爭一塊市場，過多的消耗實力，拚得元氣大傷，其實大可不必。驀然回首，說不定還有一片更加燦爛的天地。