四大名著看管理

第5章 不僅要抱西瓜還要揀芝麻

　　眼下，“西瓜公司”有著穩定、豐厚的回報，做芝麻生意可能賺不了幾個錢，但在打理好西瓜公司的前提下，為什麽不兼營芝麻呢。更何況芝麻也可能潛伏著無限的商機……

（1）先抱緊西瓜。

江東就是孫權的西瓜。經過父親和哥哥的浴血奮戰，江東初步形成了規模，也成了讓人垂涎欲滴的西瓜。這可是父親和哥哥用生命換來的成果，孫權要將它緊緊地攥在手心裏。

孫策死的時候，孫權才18歲。當時，江東的地位還很不穩定。從外部環境來講，北有曹操、袁紹，虎視眈眈；西有劉表、黃祖，邊釁連年。從內部來講，一些地方豪強勢力，與曹操眉來眼去，暗送秋波，指望曹操有朝一日席卷南下，給自己加官進爵。

兩代人苦心經營的孫氏公司，在殘酷的市場競爭麵前，風雨飄搖，隨時都有倒閉的危險。掌管公司的重任，全部壓在了孫權這個初出茅廬的年輕董事長身上。

孫策臨死的時候，為了鞏固孫權的地位，做了三件大事。一是明確孫權的領導地位。他把帥印交給孫權，給予了充分的信任：“率江東的人馬，出去與各路諸侯競爭，你不如我；舉賢任能，力保江東，我不如你。”其實，就是教導孫權在“爭”與“保”中掌握平衡，合理取舍。

二是向孫權推薦了兩個CEO。孫策說：“內事不決問張昭，外事不決問周瑜。”並對這兩個CEO進行了明確的分工：一個抓內部管理，一個抓外部營銷。

三是杜絕了爭權的內訌。孫策知道弟弟孫權年輕，雖然精明強幹，但叔叔和另幾個弟弟難免不會覬覦董事長這個位置。孫策把他們都叫到病榻前，下了死命令：“如果有敢生異心者，大家一定要團結起來殺死他，並不得讓他入祖墳安葬。”

對哥哥煞費苦心的後事安排，孫權內心十分感激，他決定實行先內後外的發展戰略。他得知曹操在孫策死後，就準備帶兵前來征伐。如果不是張紘極力勸阻，大禍已經臨頭。在實力不足以對外的情況下，首先要鞏固江東的基礎。

公司本身經營不好，還怎麽向外發展？

擺在孫權麵前的事太多了，他首先抓了三件事：

第一，延攬人才。他得到了魯肅、顧雍這樣具有遠見卓識的人。魯肅是臨淮東川人，胸懷韜略，仗義疏財。有一次，周瑜帶人路過臨淮，因為糧食不夠，向家道殷實的魯肅借糧。魯肅有兩囷各三千斛的米，見周瑜來借糧，就隨手指了一囷贈與周瑜。小氣的周瑜對慷慨的魯肅十分佩服，兩人惺惺相惜，從此結下心腹之交。在孫權初執兵權，內外交困之際，周瑜向孫權推薦了魯肅。魯肅從此走上了三國硝煙彌漫的政治舞台，成為孫權政治中心的中堅力量，在赤壁大戰等很多軍事、外交工作中，內外奔走，不辭辛勞，深得孫權信任，最後成為孫權軍界的最高領導人。顧雍在孫權手下，兩次為相，也是孫權頗為倚重的股肱之臣。

第二，剪除內亂。孫權以迅雷不及掩耳之勢，先後捕殺了勾結曹操、企圖裏應外合顛覆孫氏政權的廬江太守李術和堂兄孫輔，穩定了人心。並派大將鎮壓了山越人的“叛亂”，把勢力擴大到廣西、廣東一帶，建立了穩固的大後方。

第三，明確路線。麵對孫權的崛起，曹操和袁紹都派人來遊說，希望把江東納入自己的政治版圖。孫權審時度勢：袁紹雖強，但終有草寇之嫌；曹操雖弱，但以漢室為號令，投靠曹操，也就是順應朝廷。於是，孫權決定絕袁向曹。曹操對孫權的來附喜出望外，立即封孫權為將軍，兼領會稽太守，讓孫權這個官兒當得名正言順。

第四，戡亂平邊。時任江夏太守的黃祖，不僅與孫權與殺父之仇，而且連年與江東發生紛爭，嚴重危及孫權政權的安全；更重要的是，江夏是孫權據有全部長江的最大障礙。孫權帶了十萬人馬，最終斬殺了黃祖，確保了周邊的安全。

建立一個公司不容易，必須在內部管理、產品質量、外部環境等方麵，精心打理，確保這個公司的正常運轉，並給自己帶來豐厚的利潤。孫權已經做到了這一點，所以，他懷裏揣著西瓜，還要去揀芝麻了。

（2）有芝麻一定要揀。

已經創下了大西瓜公司，何必辛辛苦苦去經營芝麻賺幾個小錢。作為有遠見的公司老總一定不會這麽看。小錢也是錢，更何況通過經營芝麻，還可以把觸角伸向芝麻種植、油脂加工等更廣闊的領域，芝麻裏麵也許蘊藏著無限的商機。

荊州對孫權來說，就是這樣的芝麻。

黃祖的大將甘寧來投奔的時候，開口就對孫權講了荊州的重要性：“占領荊襄，可以據楚關而直搗巴蜀，從而奠定王霸之業。”孫權認為甘寧的話講得太對了。

所以赤壁之戰以後，孫權屢屢出手，必欲得荊州而後快，在他的內心深處，恐怕是既為荊襄，也為巴蜀，更為天下。

為了得到荊州，孫權付出了慘痛的代價。有自己倚為左膀右臂的心腹愛將周瑜，有自己的親妹妹孫尚香，還有許許多多無名戰士的生命。

盡管劉備已經做了自己的親妹夫，可以稱為至親了，孫權還是決定乘劉備出征西川之際，偷襲荊州。荊州是自己占領更大市場的跳板，沒有荊州就會失去向西北發展的橋頭堡，就隻能在江東稱霸一方了。

孫權的母親對兒子為了荊州，不顧念親情、不顧念妹妹生命的做法十分不滿，以少有的激烈言辭大罵孫權：“我這一生就隻有這麽一個女兒，現在嫁給了劉備。你要發動戰爭，你考慮妹妹的生命安危了嗎？”老國太越罵越氣：“你從你父親、哥哥手裏接掌了六郡八十一州，還貪心不足，為了荊州這點蠅頭小利，竟然連妹妹的性命都不顧了。”

戰爭是殘酷的，競爭是無情的，親情在孫權心裏已經顯得微不足道。

吳國太已經滿足了，她覺得丈夫與兒子掙下這麽大的家業已經夠了，她覺得孫權的行為完全不可理喻。

吳國太永遠不會理解，戰爭怎麽把自己的兒子打造成了一個鐵血動物；她更不會理解，孫權想通過荊州建立跨國公司的野心。

孫權的經營理念就是：既要抱西瓜也要揀芝麻。要想把公司經營好，小錢也要賺，什麽人的錢都要賺。