四大名著看管理

第4章 “借”資本也可以打天下

　　有人說“巧婦難為無米之炊”，其實巧婦說“借米也可以下炊”，可惜很多人沒有聽到巧婦的話。有的人想辦一件大事，經常會為自己“實力不足”怨天尤人，主要是因為沒有掌握“借雞生蛋”的訣竅。

（1）巧“借”打出一片天。

有很多人想創辦實業，眼看著一個好項目，隻要投資上馬，就可大賺一筆。隻是苦於沒有資金，隻好讓項目胎死腹中，隻好眼睜睜地看著人家賺錢。

沒有創業資本，確實讓人惋惜。要解決這個問題，也不是完全沒有辦法。

借資本創業就是一個很好的主意，孫策就是這樣開始創業的。

孫策在父親死後，見弟弟孫權還小，隻好帶著父親的故舊大臣投奔袁術，並為袁術打敗了廬江太守陸康、涇縣大帥祖郎，讓袁術發自肺腑地感歎：“如果有一個像孫策這樣的兒子，死都可以閉眼了。”

孫策太不甘心了。父親是名震天下的英雄，自己懷抱衝天之誌，現在卻苦居人下，受人驅策，還算是一個男子漢大丈夫嗎？

孫策一開始並沒有想到向袁術“借”資本。戰勝祖郎回來以後，看到袁術的傲慢態度，想到自己象鷹犬一樣被人呼來喚去，孫策回到營寨就放聲大哭。看到孫策悲痛傷心，朱治、呂範作為老將心裏同樣難受，他們給了孫策一個重要的開導：“向袁術借兵打回江東去。”孫策覺得這個主意甚好，但自己投奔來後，袁術一直存有戒懼之心，他會同意嗎？孫策對朱、呂說：“隻怕袁術不肯借兵。”

借資本其實也需要智慧。如果策略得當，問誰都可以借來。孫策借兵成功就說明了這一點。

孫策經與朱治、呂範密商，製訂了向袁術借兵的最佳方案：

一是要有一個很充分的理由。

孫策對袁術說：“我父親被劉表殺了以後，此仇一直未報。現在我的舅舅吳景又遭到揚州剌史劉繇的迫害，我的母親及家人都住在曲阿，命懸一線，所以我想借兵去救他們。”救命，不能不說是正當而讓人無法拒絕的理由，袁術沒有辦法回絕。

二是讓對方放心地借出。

孫策的話就說得十分得體，孫策說：“你要是把兵借給我了，我就去救難省親。”救難，就是去把他們解救出來；省親，就是借此機會看望他們。意思很明確，我把他們安頓好了就會立即回來。

三是給對方一個回報的期望。

孫策知道袁術一向有稱帝的野心，最希望得到的就是傳國玉璽，盡管這是父親用生命換來的，孫策也不得不忍痛割愛了。他對袁術說：“你要是不相信的話，我可以把父親留下的傳國玉璽押在你這裏。”孫策說了這句話後，相信袁術的眼睛都會直了。

四是態度要誠懇。

孫策向袁術借兵的時候，羅貫中用的是“哭拜”兩個字。見孫策這個響當當的硬漢子，哭得這樣傷心，袁術就是鐵石心腸，也應該給哭軟了。

聽了孫策的哭訴，一直蒙在鼓裏的袁術，回答的話也讓人感動：“我並不是想要你的玉璽，你先放在這兒。我借三千兵和五百匹馬給你，你把事情辦完後早些回來。現在你的官職太小，不適合執掌大權，我保奏你為折衝校尉、殄寇將軍。這幾天你就可以動身走。”

袁術不僅同意借兵，還說了一番冠冕堂皇的話。孫策此時一定想的是，別的什麽都不重要，隻要你同意借給我兵就成。

孫策終於帶著兵，衝出了袁術的樊籬，回江東開創了吳國的基業。

（2）沒下蛋別急著還雞。

赤壁之戰之後，曹操於敗回許都之前，把荊州交給曹仁管理。荊州被孫權視為自己的戰利品，可他還沒有來得及“接管”，就被劉備用計從曹仁手裏“借”了過來。如果說孫策借兵是軟借的話，劉備借荊州則是硬借。更何況是從第三人手裏借的，少了很多口舌。

現在有句話，叫“借錢的是爺爺，要錢的是孫子”，其實早在1800年前，可能孫權就曾經這樣講過。為了討回荊州，孫權真是跑斷了腿，磨破了嘴，最後，甚至還把自己的親妹妹也搭進去了。個中滋味，孫權的體會最深。

劉備把借資本的一整套故事演繹成千古絕唱，的確做得精妙。

借的錢，不需要付利息，當然能用的時間越長久越好。

劉備漂泊半生，好不容易“借”了點資本，是指望這隻“金雞”為自己生蛋的，他當然不會輕易地還給孫權。孫權覺得赤壁之戰是自己的功勞，費了那麽多兵馬，費了那麽多錢糧，戰利品卻讓別人撿走了，自己當然得要回來。麵對孫權不斷地催要，劉備就隻抱定一個主意：不還。上有政策，下有對策；兵來將擋，水來土掩。孫權每一次來討賬，劉備都有一套自己的說法，讓孫權每次都空手而歸。

第一次，孫權派大將魯肅來討要。劉備說，荊州原本就是我們劉家的，是我哥哥劉表的。劉表雖然死了，可他的兒子劉琦還在，我們住在劉家有何不可？如果劉琦死了，那時再還荊州倒是可以商量。魯肅見劉琦已病入膏肓，要不了多長時間就會死掉，覺得遲一點再還也沒關係，就隻好同意了。

第二次，孫權聽說劉琦死了，又派魯肅來討要。劉備說，我暫時先借住一段時間，等我找到新的住所，再把荊州還給你。我已經想好了，西川劉璋不會當家，我打算住到他那兒去，那時一定還你。你要不相信的話，我可以先打一個借條。

更絕的是，劉備還讓魯肅在這個借條上簽字擔保。

甲方向乙方借東西，還由乙方自家的人來擔保，除了劉備，誰還能想出這麽好的主意？

第三次，設計討荊州陷得更深。周瑜經與孫權商量，決定以孫權的妹妹孫尚香做誘餌，施“美人計”把劉備騙到吳國來，用劉備換回荊州。沒想到劉備這個大騙子，竟然帶著孫尚香“私奔”，偷偷又溜回了荊州。債沒有討成，反讓劉備成了自己的妹夫，孫權落下了千古笑柄。

第四次，來硬的也不成。周瑜見劉備遲遲不動身去西川，就埋怨魯肅。魯肅說：“借條上寫的很明白，他得到了西川就還荊州；現在劉備沒有得到西川，我們就去討要，恐怕不合適吧。”周瑜見魯肅還沒有開竅，就對他說：“你真是太老實了。他如果一輩子不去西川，難道就一輩子不還？劉備和諸葛亮都是奸詐之徒，他們分明是在賴賬，是不想歸還荊州。”魯肅聽了周瑜的話當時就傻眼了，他這才知道自己上了劉備的當。見魯肅象一隻打蔫的茄子，周瑜決定出兵去把荊州奪回來，一來給孫權一個交待，二來為自己的好朋友魯肅解圍。劉備見周瑜要來硬的，就調遣所有的部隊，把周瑜包圍起來，讓周瑜始終不敢輕舉妄動。周瑜隻好把部隊撤回來，氣得口吐鮮血，說了聲“既生瑜，何生亮”，就帶著沒有討回荊州的遺憾閉上了永不甘心的雙眼。

第五次，顧雍向孫權獻計，乘劉備去西川之際，派兵奪回荊州。孫權的母親知道了，想到自己的女兒還在荊州，將來玉石俱焚，女兒有生命的危險，就堅決出麵阻止。此計又胎死腹中。

第六次，利用關係也難擺平。劉備得了西川後，讓關羽在荊州賴著不走。見多次討要未果，號稱東吳第一謀士的張昭向孫權獻計：劉備依靠的是諸葛亮，而諸葛亮的弟弟諸葛瑾現在在我們這兒當官，我們假裝把諸葛瑾的家屬抓起來，讓諸葛瑾去討荊州，劉備不看僧麵看佛麵，總該還了吧。諸葛瑾在東吳當官，每每看到別人斬將立功，自己默默無聞，心裏也過意不去。聽了孫權的話後，諸葛瑾決定這次一定要出把力，就跑到西川去找諸葛亮和劉備。孫權的這一招騙得了誰呀，諸葛亮和劉備心裏明鏡似的。諸葛瑾來到西川就向諸葛亮哭訴討要荊州一事，劉備按事前商量好的對策說：“既然你這麽遠跑來，看在軍師的份上，怎麽好讓你空手回去呢。這樣吧，你到荊州去找關羽，讓他先還一半，另一半等關羽來西川後再還。”劉備開了一張空頭支票，讓諸葛瑾從西川到荊州，又從荊州到西川，來回折騰，還是一分錢也沒有拿到。

借錢的目的是為了創業，剛起步，別人就來催要，還了吧，事業就會泡湯；不還吧，不僅情理上說不過去，而且會導致官司纏身。先緩緩地拖著不失為第三條路，這裏麵大有學問。劉備已經提供了一個很好的範例，值得玩味。

（3）借賬何時還。

人人都說“劉備借荊州——有借無還”，其實劉備也還過，在關鍵時候，為了處理好與孫權的關係，求得共同對付曹操，劉備還了其中的一部分。

孫策借的兵始終未還，但他質押在袁術那裏的傳國玉璽也沒有要回來，袁術心理上，也多少會得到一些安慰。

劉備采取“整借零還”的方式，在迫不得已的情況下，還是主動地還了一部分賬。

曹操領兵攻破張魯，離西川隻有咫尺之遙。劉備知道自己在西川立足未穩，如果曹操乘勢來攻，將會有滅頂之災。經與諸葛亮商量，決定先把荊州地區所轄六個縣市中間的三個還給孫權，讓孫權出兵從東麵進攻曹操，迫使曹操退兵。劉備讓使者伊籍見孫權後說明，因目前沒有空缺的地方安排關羽，荊州及另外的三個縣市就讓關羽先住著——又給孫權開了一張空頭支票。

自己已經靠借賬發了大財，借的那點“碎銀子”仍賬賴著不還，終歸是說不過去的。但何時還，是一次性償還，還是分期償還，是不是也可以視情況而定呢！

需要指出的是，商場中自有一套“遊戲規則”。“借雞生蛋”，是創業初期的一種經營策略選擇。如果真像劉備“借荊州”，有借無還，則誠信盡失，其結果將適得其反。慎之！