四大名著看管理

第2章 強強聯姻是成為巨人的手段

　　“聯姻”的原意是指“聯結婚姻”，企業之間“聯姻”，是企業做大做強的有效途徑。

（1）跟誰“聯姻”。

公元前200年，與匈奴戰爭失敗的漢高祖劉邦接受了大臣婁敬的建議，實行“和親政策”，將公主遠嫁匈奴，求得了邊疆的安定與和平。將婚姻用於政治，這種“政治婚姻”從西漢一直沿用到三國。

要想在激烈的競爭中立於不敗之地，企業與企業之間通過“聯姻”，開展強強聯合，實現優勢互補，的確是打造企業巨人的有效手段。

但你必須選準自己的聯姻對象。

袁術與呂布都犯了方向上的錯誤。

袁術看中的是呂布的實力。袁術自從得到了讓人垂涎欲滴的傳國玉璽之後，原有的皇帝夢愈發膨脹起來。為了擴張勢力，剪除異己，實現自己的夢想，袁術首先想到的是消滅立足未穩的劉備。劉備兵微將寡，蟄居小沛，是一個比較弱小的競爭對手。但小沛緊靠徐州，虎居徐州的呂布，與劉備關係尚好，他如果幫助劉備，將會帶來很大的麻煩。“人中呂布，馬中赤兔”，最強的人騎最駿的馬，這個實力讓誰都不敢小覷。為了拉攏呂布，袁術給他送了二十萬斛軍糧，然後才派大將紀靈去攻打劉備，沒想到呂布以“轅門射戟”的太極推手，輕輕地替劉備解了圍。

袁術對呂布偏袒劉備的做法大為惱怒，一時氣衝牛鬥，決定親提大兵進攻劉備，同時兼討呂布。大將紀靈知道以呂布的勇力，是無人可以匹敵的。就向袁術獻計，讓袁術求呂布的女兒為兒媳，隻要雙方結成親家，劉備勢單力孤，就不難消滅了。袁術對呂布的實力本就心存忌憚，立即同意了紀靈的建議。袁術的錯誤在於，忽視了呂布有勇無謀、反複無常的缺點，呂布的綜合素質決定了他不可能是一個好的合作夥伴。

呂布看中的是袁術的品牌。袁術的父親袁逢在朝廷任司空，叔父袁隗在朝廷任司徒，都是中央政府正、副總理級的領導。袁家四世三公，門多故吏，呂布覺得跟他結親，本身就算是高攀了。更何況袁術手裏還有傳國玉璽，正如呂布向妻子介紹情況時所言，如果袁術當了皇帝，他隻有一個兒子，自己的女兒將來還有後妃之望，所以呂布同意了這樁婚姻。呂布的錯誤在於，他沒有認識到，天無二主，天下已經有了一個漢獻帝，以袁術的實力，遠不能達到取而代之的目的。如果袁術想稱帝，隻能被稱為犯上作亂，給了其他英雄群起而攻之的理由，不僅沒有發展前途，反而會加速他的滅亡。

他們之間的聯姻，因為沒有分析對方的綜合素質，隻看到一方麵的長處，所以，正如聯姻的結果那樣，注定是一場鬧劇。

（2）“聯姻”使自己立於不敗之地。

劉備是赤壁之戰的最大受益者。戰爭結束以後，劉備依靠諸葛亮的巧妙安排，“借”住到荊州，在漂泊半世後，終於有了自己的立足之地。但荊州地處曹操南下要衝，曹操雖然在赤壁失利，不過是受了一點皮外傷，如果要興兵來報赤壁一箭之仇，荊州就會遭受滅頂之災。更何況周瑜將荊州當作自己的戰利品，時常派人來討取，如果不是顧忌曹操，恐怕也早已訴諸武力了。荊州的安危，命懸一線，時刻讓劉備惴惴不安。

從曹操這方麵來看，即或在赤壁慘敗以後，以現有的實力，剿除羽翼未豐的劉備，也不是一件很困難的事。可是，就在他休整部隊和訓練、補充新兵的時候，發生了一件讓他再也不敢輕易攻伐劉備的事。

這件事就是劉備成了東吳的女婿。

孫權本想以妹妹孫尚香作誘餌，把劉備“釣”到東吳來，用以換回自己晝思夜想的荊州的，沒想到弄假成真，賠了妹妹又折兵，讓劉備帶著孫尚香安全逃回荊州。但不管怎麽說，雙方成了親家則是不爭的事實。

曹操向一家挑戰，就等於向兩家宣戰，他時時都有所顧忌。所以，《三國演義》第五十六回上說：“操自赤壁敗後，常思報仇；隻疑孫、劉並力，因此不敢輕進。”他想一口吞下孫權和劉備，又沒有那麽大的胃口。兩親家在以後的戰爭中，相互對曹操實行了牽製，最終形成了三足鼎立的局麵。