正能量的力量

第1章 要勇於爭取

　　它有那麽好嗎？那正是你所要的嗎？你準備好得到它了嗎？那，你就去爭取吧！采取這種積極的態度，向生活索取你夢寐以求的東西。

　　看起來似乎很簡單，但這一建議充滿了某種積極的、神奇的魔力。既然什麽都可以得到，你就要想好自己到底想要得到什麽。邁達斯曾想點石成金，並把自己心愛的女兒變成一尊金像。仔細想想，你就會發現，你曾經有過許多願望和理想，但你不曾去爭取。其實，倘若你敢於追求、永不放棄，那你一定會獲得成功。

　　勇於爭取吧。但首先要考慮一下，它有那麽好嗎？那正是你所要的嗎？你是否做好了出於良好的動機得到它的準備呢？

　　生活會給人們許多豐厚的回報，既有精神上的，也有物質上的，但永遠都不可能唾手可得，一方麵因為人們從沒有爭取過。另一方麵因為這一道理是如此的簡單，以至於所有人都將它忽略了。然而，它的確是生活中的一個基本原則。就連嬰兒都深知這一點，他們用無休止的哭鬧來獲得自己想要的一切。可是，隨著年齡的增長，因為偶爾的失敗和挫折，懷疑和否定一切的情緒慢慢在我們的心中紮根。

　　哥倫比亞布羅道演員協會的歌星珍妮·弗羅曼，就從沒放棄過孩童時形成的、積極求勝的法寶。她曾回憶起自己在密蘇裏大學求學時的一件小事：當時按照校方規定，學生不能曠課去聖路易斯聽歌劇。同時，任何人要想離開校園，或是外出探親訪友，都必須事先得到校方的批準。由於珍妮在聖路易斯根本沒有朋友，所以她基本不可能去實現願望。於是，她就直接去找係主任，說出了自己的願望。係主任立刻肯定地告訴她，他不會為了珍妮一個人的便利而修改學校的規章製度。不過，係主任還是被珍妮熱切的懇求所打動，他隨後微笑著邀請她作為他和他太太的貴客，共同去欣賞歌劇。她就這樣實現了自己的願望。

　　也許，這僅僅是可能發生在任何人身上的一次幸運的例外。或許吧，可珍妮·弗羅曼卻不這麽認為的。相反，她從這件事情中領悟到了積極生活的力量。她開始為自己想要的一切努力爭取。二戰期間，在葡萄牙裏斯本附近的一次撞機事件中，珍妮身心備受傷害。她期盼能回家，可是由於當時交通不暢。她感覺自己麵前的門都緊緊關閉了。後來，她給當時的羅斯福總統寫了一封簡短的信，將自己身處的困境在信中具體描述了一下，請求總統幫她想辦法讓她能回家治療。結果，總統專門為她預定了飛機，她連收拾行李的時間都沒有，就如願回到家中休養。

　　是的，你也許認為那僅僅又是一次幸運的例外！可看到後邊這些你又作何解釋呢？回到家鄉之後，珍妮經曆了大大小小一係列的手術，等她身體康複後，她又開始有新的想法——買一輛汽車。別人勸阻她說，這個想法簡直太瘋狂了。要知道當時汽車市場供應不足，有成千上萬的人都翹首以待等著買車，而且寧願加價到比實際價格多出幾百美元。珍妮找到那家汽車生產廠家總裁的名字，給這位素昧平生的人寫信，信中她表達了渴望買一輛該公司生產的汽車。她得到了什麽結果呢？隻有一個問題——您喜歡什麽顏色的車？她又如願以償。

　　珍妮·弗羅曼懂得，一個人可以通過爭取的方式獲得自己渴望的東西。這種“我一定能贏”的積極人生態度是她一貫堅持的目標。如果她是一個自我否定或者負麵消極的人，那麽她就不可能聽成歌劇，也不可能幸運地回到家中休養治療，更不可能買到自己想要的汽車。在她所有的經曆中，她從沒說“我不行”。盡管人們常常這樣說，也許他們本意並非是說“我不行，我甚至不願去嚐試”。

　　所有人偶然間都可能得到自己渴望的東西。但有時候，我們的要求太多，或者要求又有些過分，但是一旦放棄了我們又心存遺憾。顯然，我們不可能期望自己要風得風，要雨得雨，然而，如果我們像當年的珍妮·弗羅曼那樣，像那些屢獲成功的人們那樣，擁有正麵能量，放手去努力爭取，我們就完全有可能擁有生命中最美好的事物。

　　奧斯卡·奧德·麥克泰厄是一位著名的專欄作家，對勇於爭取自己想要的東西，他比其他人有更深刻的體會。早在事業剛起步的時候，他就認識到勇於爭取的重要性。當年，舉目無親的他來到紐約這個陌生的地方。他立誌要出人頭地。他年邁的父親一直以他為榮。一天，他收到父親給他寫的信，信中說：“你一定認識大名鼎鼎的埃文·考伯吧，我想請考伯在密蘇裏旅行期間稍作停留，以便和他見上一麵。”

　　考伯是當時的幽默大師，在此之前，奧德從來沒有見過考伯，也不認識誰可以給他引見。為了不讓父親失望，奧德不想向父親坦白自己與考伯素不相識。最後，他就給考伯寫了一封信，將事情的原委解釋清楚。他在信中寫道：“考伯先生，我的父親一直非常敬仰您的大名，如果您到密蘇裏的普蘭茲堡作巡回演講，不知您能否到我家做客，讓他也高興一回？”

　　世界上的事情就是這麽令人驚奇。不管你是達官貴人還是平頭百姓，總會有人願意接受看起來是毫無理由的請求。

　　考伯被奧德的請求所感動，他改變了行程，專程到普蘭茲堡停留。他來到老奧德家，奧德和朋友們為此歡欣鼓舞，與他麵對麵地交流，聽他講述自己在紐約的生活經曆。奧德此舉令父親博得了當地人的羨慕，也為自己開了個好頭。故事並未就此停止，邀請考伯去他家做客之後，後來奧德和考伯再度見麵，兩人很快就成了莫逆之交。

　　生活中，很多時候，我們會把要求降低，以求能實現目標。但實際上，我們得到的結果卻令自己更加失望。為何不把要求抬高一些呢？

　　當初，安德魯·卡耐基把自己的鋼鐵廠出售給J。P。摩根股份的時候，報價是4億美元，這一價格比摩根的代表給出的報價要高得多，很多人覺得不可思議，但他如願以償了。就這樣，龐大的美國鋼鐵公司建立起來了。後來，在一次橫渡大西洋的旅行中，這位矮個子蘇格蘭老人對摩根說：“現在我真後悔當初沒向你多要1000萬。”摩根點點頭，說：“假如當初你開口要的話，或許就能真的多得到1000萬。”

　　來自曼哈頓的波希·威廉姆斯，是一位充滿魅力、滿頭銀發的編輯。生活中，他從不會努力爭取，也許正因為如此，當年他才錯失了一夜成名的機會。20多歲時，他寫了一部質量相當不錯的劇本，但是，直到多年以後，這個劇本才在明尼阿波利斯市出版。在此之前，波希曾為了早日出版劇本而積極爭取。他還把劇本送給舉世聞名的作曲家維克多·赫伯特那裏審閱。如果赫伯特對作品感興趣的話，那就意味著名利雙收。據說，當時這個劇本給這位著名的作曲家留下了極好的印象，也非常樂意為它譜曲，並打算在此後幾周內的旅行中，特意到明尼阿波利斯市，就合作事宜與波希敲定下來。

　　得到赫伯特的回應，波希焦急萬分，他計算著日子，期盼著偉大的赫伯特來到明尼阿波利斯市。沒想到，作曲家的計劃突然發生了變化，旅行計劃取消了。

　　“噢，那您當時是如何處理的呢？”我向這個當時隻要開口爭取就能打開名譽之門的人提出自己的疑問。

　　波希回答說：“我沒有采取任何措施。雖然我很失望，但當時我不想給維克多·赫伯特太大的壓力。”

　　“你就不能自己趕去紐約談談這件事？”我問道，“不管怎樣，他對您的作品印象極好，樂意譜曲的啊。”

　　波希笑了笑，帶著悔意說：“其實我本可以那麽做的，我也常常想，但最終我沒有那麽做。”

　　波希用積極的態度開啟了名譽之門，可門隻是靜靜地虛掩著，等待他的踏入。而年輕人膽怯的性格卻讓他半途而廢，那扇門也就此“砰”地一下緊閉了。如今，波希是一名商會總監、作家和編輯，事業如日中天。可23歲時的他，還沒有領悟到積極的人生態度對於實現個人願望中所起到的巨大作用，也沒有意識到消極的態度可以讓一切努力付之流水。

　　法拉第是偉大的物理學家和化學家，可在之前，他隻是一個不名一文的年輕印刷裝訂工人，他一直渴望著進行科研工作。但是，在當時的英格蘭，科研設備隻有偉大的智者和富人才能買得起。於是，法拉第就寫信給當時國內最傑出的科學家之一漢弗來·戴維爵士，表明渴望他能提供設備來幫助實現自己人生夢想的想法。結果，他用一個小小的請求換來了和漢弗萊爵士麵談的機會。此次會見使漢弗來爵士下定了決心，他很快就邀請法拉第做自己的助手。此後的幾年裏，法拉第的名氣在電學領域越來越響。可以說，正是法拉第的這一次坦率的爭取，最終讓他的發明創造為全世界造福。

　　無論在事業上，還是在生活中都是如此，尤其是那些看起來不起眼的小事，靠的都是這樣簡單而直接的當麵請求。對於美好的事物，不管大小，隻要我們認為它應該屬於我們，就應該勇敢發出請求，努力去爭取，這種為人處世的原則必定會讓我們得到尊重與回報。人們之所以不敢這麽做，大多因為沒有采取積極的行動，或者太過粗心，或者不好意思擔心得到別人原本微不足道的拒絕。

　　講演家、作家和管理谘詢師萊斯特·F。邁爾斯講述過一件不敢直接提出請求的可笑事情。當火車離開紐約中央車站大約一個小時之後，我將正在讀的報紙疊起來，放在膝頭。過道對麵椅子上有個男子，正饒有興趣地掃視著我報紙上的大標題。我早就注意到他沒什麽可讀的書報，所以我的第一想法就是把報紙借給他看。可是，我想和他玩個遊戲，看看他到底會不會向我借報紙看。

　　為了讓事情更有趣，我看著手表開始計時。接下來的30分鍾裏，我的那個旅伴一直在偷看我手中的報紙，甚至有好幾次他都要斜身穿過來跟我說點兒什麽。不過最後，他還是什麽都沒做。我似乎看得見他思考的軌跡像車輪在他的腦海裏轉來轉去，如何開口求人的想法似乎接二連三地閃現。

　　自從他第一眼掃視我的報紙，算起來已經有40分鍾了，他終於開口了：“不好意思，先生，您在讀那份報紙嗎？”

　　一個人為了借閱一份報紙，竟然會花40分鍾才下定決心，由此看來，我們就不難理解那麽多人對於更重要的事情，甚至關乎他們幸福的事情，卻不敢開口提出請求的原因了。

　　人們似乎都害怕聽到別人的拒絕，覺得這是讓人不寒而栗的事情，於是便找各種借口避免這種情況出現。比如這個人就會想：對麵的那個人會不會因為我沒有自己買報紙，就認為我是個小氣鬼呢？或許他會暗想，我寧願這樣幹坐著，也好過開口向別人借東西。諸如此類的想法，都不過是為了掩蓋自己害怕聽到“不”的事實而產生的恐懼心理罷了。

　　我們都很容易忽略生活中那些顯而易見的事情。雖然我們擁有生命中最得手的工具，但卻把它擱置一邊，即使在非常需要的時候也會疏忽了它。我在多年之前就是因為膽小怯懦，差點與人生中最重要的機遇失之交臂。那時，我對為別人修改稿件的的編輯工作已經厭倦了，一直想成立一家自己的出版公司。可是，要成立一家出版公司，就需要找他人融資。當時我雖然認識一個相當不錯的投資人，可是我遲遲不能下定決心請他幫忙。

　　現在，自尋煩惱的人們都知道，聰明的妻子盡管說話總是令人沮喪，可她們三言兩語的話，就會幫助丈夫解除思想的枷鎖，讓人下定決心。我的妻子就是這樣，可能她早巳厭倦了我這個大男人優柔寡斷的做事風格。她輕描淡寫地對我說：“你為何不去找他呢？”

　　我們的這次不到半小時的談判，曾經被一位專欄作家間接報道。實際上，隻在5分鍾內，那位富有的出版商威爾弗萊德就答應為我提供出版公司初步運作的資金。於是，幾個月之後，《你的生活》雜誌就與讀者見麵了。

　　就這樣，我再一次成功了。所以生活中一定要去努力爭取！

　　直接請求的神奇力量甚至可以讓火車為你停下來。新澤西標準石油公司副總裁F。W。萊弗卓艾的經曆就有這樣的經曆。多年前的一個晚上，他剛剛結束了一次阿爾圖納的商務旅行，隨後來到火車站準備前往芝加哥。看看他講述的這個故事吧：

　　“相當不巧，”一位上了年紀的火車站工作人員搖著頭說，“7點鍾的火車已經錯過了，下一班要兩點才有呢。”

　　我感到特別驚訝，轉而問他，“你的意思是說，從下午7點到早晨兩點之間，再沒有火車經過阿爾圖納嗎？”

　　這位身材矮小的工作人員點了點頭：“而且兩點的那班車在這站從未停過。不知道什麽原因。反正我在這裏工作了17年，它從來就沒有在這站停過。”

　　“你的意思是說，17年來，你從來就不知道雖然過路車少到極點，而兩點鍾的那一班車為什麽也不停？”我抱怨地追問。

　　他隻是點點頭，說：“不知道，它從未就沒有停過。”

　　對此我說：“那好，我想賭一下。麻煩你打電話問一下上級，看看能否讓火車在這站停一下。”

　　通情達理的工作人員同意了這個請求，他惶恐地給上級打了電話，回來後說：“不知道什麽原因，兩點鍾的火車答應在這站停一下了。這怎麽回事呢？”

　　很快，兩點的時候火車鳴著笛停靠了下來，我也收拾妥當準備乘車。在我登上火車的那一刻，一位列車員大聲向我喊道，“你不能上車……在阿爾圖納站，從來沒有旅客上過這趟車。”

　　我馬上告訴他：“我不是唯一一個在這一時刻等車的人，可我是唯一一個讓火車在這一站停下來的人。”就這樣，列車員同意讓我上了車。

　　幾分鍾之後，火車緩緩開出車站。那位列車員忽然轉頭對我說：你知道嗎，我在這列火車上工作了27年，這是唯一一次在阿爾圖納站停車，而你，是唯一在這兒上車的人。為了給你壓驚，我打算給你安排這趟車上最棒的食宿。

　　或許，萊弗卓艾先生要求火車靠站的做法並非天天都能遇到，也不見得每一次都能成功，但試想一下，有多少人因為退縮怯懦不敢開口要求，結果隻好失去了難得的機會！

　　消極的人總是不願恰當運用這裏推薦的做事原則。在我任總經理的相當長的一段時間裏，曾多次收到員工要求加薪的請求，盡管我並不會每一次都能滿足他們的要求，不過，通過這種交流，我們彼此的立場都更清楚了，我會滿足那些為了實現自己價值而加薪的要求。大概一年前，一位職員的情況就是如此。首先她承認自己的薪水並不低，甚至比許多人還要高一些，不過還是希望公司能給她加一些薪水。她並沒有考慮到自己的要求是否合理，這方麵的準備她做得還不夠充分。我告訴她，倘若她懂速記，可以做速記員的話，那就完全有可能得到更多的薪水，我還幫她選修了一門課程。但她認為，她不會為了加薪而多做任何事。她所想的是加薪，僅僅是加薪。我當然拒絕了她的要求。但是，和她不同，許多人在和我進行類似的溝通之後積極地工作，並獲得了加薪的機會。

　　顯然，對於自己想要的東西，一個人不可能總會馬上就能得到。當初我在一家報紙作本地新聞總編輯的時候，一位才華出眾的年輕記者奈特·芬尼在我手下工作。他幾乎每天都要一天完成兩個人的工作。他提出加薪的請求，可是當時恰逢我資金比較緊張。我跟他說明了情況。事情就是這樣，奈特的要求一點兒也不過分，他也為這一切做好了充分的準備。可是資金不足的事實就擺在麵前。奈特是個樂觀積極的年輕人，他提出了辭職。很快，他的收入比運營狀況好的報紙的主編還要多。後來，我還用以前的薪資水平臨時雇傭過他幾次。隨後的幾年裏，他獲得了一次讓人稱羨的普利策新聞獎。

　　戰爭期間橫渡封鎖的大海，將火車攔下，創立你的公司，我們已經看到，這一切皆有可能。這就是積極的人生態度所具有的正能量。說到這裏，我們用無可辯駁的事實證明了努力爭取的巨大價值，這是消極的人生態度所無法比擬的。如果你能抱著堅定的信念去麵對一切，你就再也不怕失去什麽，反而可以擁有整個世界。

　　“勇於爭取”會改善你的生活，並讓你遠離憂愁、失敗、猶豫和懷疑，讓你告別壓抑和過分的自我克製、優柔寡斷和孤獨無助，一步一步走向勝利和成功的人生。這樣，你會輕鬆地贏得愛、友誼、希望和感激，獲得激勵人心且不斷成熟的信念和內心的寧靜；更讓你驚喜的是，還有很多你期盼已久的物質獎勵。